灵动设计坊系列-单笔29万 王者归来.doc

没发正文前，先不管三七二十一的发张本姑娘的素面照片！是谁说滴发照片可以增加加精的可能性！俺就豁出去啦！ 长滴丑不是俺滴错，介意的观众需要去找俺妈理论去 在香港迪斯尼： 哈哈言归正传，进入正题。 虽然有将近10年的网购经历，但在今年之前，自己却从未想过要去经营一个淘宝店铺。一次偶然的机会，见到我偶像大力推荐电子商务，便开始认真研究起淘宝和电子商务，越研究越觉得其中大有可为，于是就有了俺这个小店的诞生！ 虽然自己在单位也管理过销售工作，但和很多新手一样，在刚开始做淘宝店时还是有些手足无措。 费了九牛二苦之力把宝贝上架之后，就痴痴着等着生意从天上掉下来，砸中俺！ 而现实往往都是那么残酷，把俺从一腔热血，浇到那个啊。手脚冰冷！ 刚开业的那些天，简直如噩梦一般，流量低的雷人，最低时每天客流量仅为1人！ 神哪！这1个人是不是老天派过来戏弄俺的啊 给大家截个图晒晒我那些日子的凄凉吧 肿么办肿么办？束手待毙不是俺滴风格，于是开始着手找办法。仔细研究了流量引入的各种方法后，觉得在当时只有1心信誉的情况下（现在已经升钻啦哈哈 ） ，宝贝描述中关键词的优化是性价比最高、并可立即实现转变的方法。于是开始专心研究关键词。经过研究和实践之后，在没做其他推广手段的前提下，仅靠关键词优化，店铺流量就发生了惊天地、泣鬼神的变化！ 上图证明：到目前为止，流量仍在稳步增高！基础流量保持在300以上，最高时468，比当初的1个人，整整翻了468倍呀而且每天都是咨询不断，每天都能成交3-5单！虽然这点小成绩和大店相比根本不算什么，但对于一个刚起步没做任何推广和其他手段的小店来说，已经很受鼓舞啦！下面结合自己实际操作的感受来谈几点我对关键词优化的认识：一、关键词优化的技巧。1、宝贝相关的通用型词语必须用上，在这个基础上，适当考虑添加“个性词”。大家在为宝贝命名时一般会怎么考虑呢？我在衣服刚上架时都非常想当然，比如有一款衬衫我就命名为：“气质淑女白衬衫”（不要笑我土啊 ） ，结果没一个人问咨询，浏览量不足20，收藏量0，成交量0 。这个教训也告诉大家在选定宝贝关键词时不要有太多主观意识，而是要多到淘宝搜索系统和淘宝排行系统里找寻答案。比如这款衣服属于“衬衫”类，在淘宝搜索里搜索一下衬衫，下拉框立刻出现如下词汇：这些词都是买家搜索该款时搜索频率最高的词，这些词也给了我们很大的提醒，比如这款的“女”、“短袖”“雪纺”“修身”几个词。都是那么的显而易见，却又是那么容易被忽略。因为我们在闭门造车的给出宝贝描述时，往往容易从主观意识出发，就是我对这款衣服的感觉来描述，使用了一些对搜索查找价值不大的形容词，如之前的“气质淑女白衬衫”，其实除了“衬衫”这个词之外，“气质”、“淑女”、“白”都是搜索意义不太大的词。而这款衣服的非常有价值的搜索定位词“女”、“短袖”、“雪纺”、“宽松”，这位卖家却忽略了去应用。 因为你在描述你的宝贝时，它是你心中唯一考虑的商品，你对它的属性特征很清晰，不说女式的你也知道是女式的，不说雪纺的你也知道是雪纺的，显而易见的反而是最容易被忽略的。 而一个消费者在淘宝上买衣服时，面对的却是千千万万的商品，消费者要从何而知你的商品就是符合她心中所想？所以她在搜索时必然会加上这些定位语来准确定位自己所需。我们做宝贝描述时就是要抓住大部分消费者的这些定位词。 当然，消费者千千万万，每个消费者的定位词都会有所不同，但总有规律可寻。从淘宝搜索系统自动统计出来的出现概率最高的词来看，消费者倾向于选择通用型的形容词来定位寻找产品，如男、女、短袖、长袖、宽松、紧身。单纯是“女”字，大家从常用类目中就可以看出消费者在搜索引擎中使用频率有多高而多少新手甚至钻石卖家在宝贝描述时又忽略了这个词呢？ 让我们来看下使用通用定位词与不使用通用定位词会有什么样的区别：当我们搜索“衬衫”时，首页出现的衣服里面分布着男式和女式衬衫：而当我们搜索“衬衫 女”时，首页出现的只有女式衬衫： 也就是说同样的宝贝标题和等同的其他条件，如果你多加了一个“女”字，排名理论上是可以靠前一倍的 你发现这个秘密了吗 其他的通用定位词如“长袖、短袖、宽松、修身”。也都是同样的道理！所以关键词的描述上，与宝贝相关的通用定位词是一定不能少的！同样，淘宝排名系统也是定位关键词时一个很重要的参考因素！淘宝搜索系统可以查找到指定属性产品的关联关键词，而淘宝排名系统是综合所有搜索结果之后的一个综合排名情况！这两个系统都对关键词的设置有很大的参考价值！比如近期的女装排行情况是这样的：这个图是实时更新的，也是我每天都要去看的！一方面，如果里面有我哪款衣服的能够用的上的词，必须立刻使用上，比如“2011新品”，我是根据搜索排行榜将原来使用的“2011新款”更换成“2011新品”，这样更增加了每款宝贝被搜到的可能性。而且要根据排行榜的排名情况随时调整宝贝的关键词描述，比如最近几天“2011秋装新款女装”、“2011女式秋装新品”上升幅度很大，说明消费者开始关注和搜索相关宝贝了！立刻马上调整店铺里的宝贝和宝贝关键词到对应状态！同时我也不止看排行的前几名，凡是排行100名以内的我都看，然后只要有可能的关联词我都尽量用上，比如我命名“连体裤”时就不会只叫*连体裤，肯定是叫*连体裤子，因为“连体裤和“裤子”都属于排名前百的关键词，叫“连体裤子”就既涵盖了“连体裤”又涵盖了“裤子”，无论消费者搜哪个，都能搜到。下面是我的工作笔记：2、每款宝贝关键词的字数要尽量用到上限。淘宝默认的关键词字数是30个，每次命名时一定要把30个字的上限全部用完，不用有空余！道理很简单！每增加一个词就增加了一次你被搜到的可能。修改的多了，对字数都有直觉感了，基本每次写完都正好30个字，或者29，,31的样子淘宝也有关键词直接修改功能，在宝贝列表页面，直接点标题编辑，会自动帮你计算字数，每次都要记得把30个字全部写满哦！以这些原则为指导，将之前举例的那款衬衫关键词调整为：“2011夏新品 韩版半身上衣蝙蝠袖短袖宽松背扣淑女衬衫雪纺衫 特价”，关键词改变后情况发生了显著变化！浏览量、收藏量、成交量都有了显著提高（未做任何其他推广哦）！怎么样？效果显著吧？ （童鞋们，原谅俺不能发这款宝贝的最新数据图给大家看吧！虽然那样看起来很直观，但管理员大人说了：那样的图片带有广告嫌疑！真是冤枉死了！俺只是为了用实图说明更通俗易懂而已！不过那啥，那个老谁家的小谁可以给俺证明：俺说的句句属实，无半句虚言啊！ ）二、关键词优化出效果的前提条件。关键词优化出效果还有前提条件？可能很多人都会有这样的疑问。答案是肯定的！也看到很多回帖的卖家在疑惑为什么关键词优化了，效果不明显。其实所有的营销手段都是连贯相通的，不可能孤立的去看哪种手段。关键词优化大家也不能孤立的来看，不能把关键词优化当成万能神药，也不能觉得关键词优化一文不值。关键词优化的效果也是和店铺定位、宝贝定位、图片展示、店铺信誉、成交价格等各方面因素紧密相关的。1、做好店铺定位和宝贝定位。这虽然看似与主题有点远，但的确也是和关键词优化效果紧密相关的。淘宝每天虽然有那么多买家在搜索，但搜索的内容是有一定市场规律的，并非说你卖宇宙飞船也会有那么多人搜索。用56楼的回帖举个例子来给大家说明：随便找一款这位卖家的宝贝来看下：这位卖家的关键词设置不算很差，但流量不理想。最主要的问题是出在店铺宝贝的定位上，也就是你卖什么样的货品这一块出了问题。关于这点很简单的就能验证出来！一般来说同类产品中，商城的销量都是比较领先的，类似款式的衣服搜索一下你同类商城的情况可以看到：看到没有？销量为零！也就是说这款衣服连同行中最强势的商城都一件没卖，可想而知你一个小卖家会有什么样的结果呢？你还奢望着出现什么样的结果？让我们来搜索一下“长袖衬衫”来看看淘宝排名系统给我们呈现出了怎样的结果：看到没有？淘宝的搜索系统已经告诉我们什么样的衬衫是大家关注和喜欢的了！对的！就是韩版的，修身的，潮款的！现在的网络男生群体有很大一部分是80后潮男，讲究的是潮、修身、韩版！你的宝贝定位是否顺应了潮流？再来打开“长袖衬衫”搜索的首页来具体看下都是什么样款式的衬衫销量领先：看到没有？潮！韩版！修身！完全验证了淘宝的搜索系统排名！你的衬衫如果在中规中矩的商场里卖给中年男士，我想或许会有不错的成绩！但在淘宝，我想无论你的关键词优化到如何天花乱坠的程度，或许都不会有太理想的成绩。所以店铺定位、宝贝定位非常关键，它决定着会有多少买家有兴趣去搜索和你宝贝相关的信息，而只有有人有兴趣搜索和你宝贝相关的信息时，你的宝贝才可能在众多提供同类产品的卖家中被搜到。如果你提供的商品全淘宝的买家几乎都没人感兴趣，那你来做关键词优化和再多的其他手段又有什么意义呢？2、做好价格定位和图片展示。 关键词优化了，只是有可能让买家在搜索页上看到你的宝贝，这只是完成了流量引进工作的一半！还有更重要的一半是：买家看到你的宝贝后点击进入了！这才是真实的效果！你才能看到店铺流量数据的增加！举个例子：如果你是买家，在搜索“连衣裙”时页面上同时出现了几家的宝贝， 一个是图片暗淡、价格358的连衣裙，一个是图片靓丽、价格22的连衣裙，你会选择哪个点击？我想答案是显而易见的！ 而事实也证明了这点：或许很多卖家的宝贝也曾经出现过在买家的眼前，但因为你的款式、你的价格、你的图片未曾打动买家，所以才未产生流量！有没有想过这方面的因素呢？ 所以在做任何推广手段之前，首先需要的是练好内功，把店铺宝贝的款式、价格、质量、图片。都搞搞好，在这个基础上，一切营销手段都会如鱼得水。否则一切手段都可能是事倍功半。同时每个卖家对关键词优化产生的自然流量心理期望值也要合理。行业不同，流量会有很大差别的。小众产品本身的搜索总流量就和大众产品就不能相比，比如女装本身就是淘宝销量第一名的产品，虽然竞争激烈，但经过努力，流量还是很可能有不错的数字表现的。但如果你是卖什么“美女香吻”、“蚊子尸体”的，估计累死了流量也冲不到惊人的而且淘宝的排名系统是各种权重因素综合起来的结果，比如店铺信誉、宝贝浏览量、收藏量、成交量、下架时间。等等，对排名都有很大影响，我们能做的，只是在店铺现有的条件基础上进行提升，而不要奢望骑着自行车去赶追宝马！那样会把自己的自信心打击死的 前面的这些基础，形象的比喻就是做生意要选羊肉串卖，别卖宇宙飞船，店面卫生搞搞好，干净整洁让人有进去的欲望，别搞的跟农民工返乡居所似的，羊肉串定价要合理，别一串卖50块把人全吓跑了！同时做羊肉串生意的不要把客流量和开超市的比，刚开张的郊区羊肉串店不要和市中心的十年老羊肉串店比。关于关键词优化最后总结哈子：科学的方法+合理的心理预期=科学的流量 最后发下偶的战斗场地（暂时兼职，下班时用哈哈）： 希望有点收获的童鞋们能回帖支持！俺代表党中央、国务院、发改委、计划生育委员会及米萨女装全体中高层领导和基层伙计（总计2人）对您的支持表示衷心的感谢！小提示：凡事用心去做才会成功！对于发帖提问的卖家，首先自己要用心去思考下自己店铺存在什么