母婴产品市场分析.doc

母婴产品市场分析孕婴行业市场现状分析：1市场潜力中国每年有20003000万婴儿出生，其中0-36月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为3.2亿，针对04周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。预测中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿-3000亿元的庞大规模。由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。孕婴童市场需求6大动向生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进；80、90年代女孩将成为消费主体她们更注重品牌和时尚；人们更加关注健康，更加关注下一代，对下一代的投资开始于胎儿甚至更前；孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区；功能运用会快速催热市场，知性消费的快速覆盖；孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就中国新的礼品市场。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”，它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。目前，除沿海部分发达城市外，国内母婴用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商业店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量一切都无从谈起。 1.根据数据可以看出，母婴用品网购人群主要以女性网民为主，占比达到65%，2.在母婴用品网购人群中，25-30 岁人群占比最高，为48.4%；其次是30-35 岁人群，占比为34.1%。3.成交买家中，华东地区的买家数量最多，其次是华南地区。其中浙江、江苏、上海、广东和北京5个地区的买家数量之和占所有买家的50.4%。其中上海的买家数量最多占比达7.2%。汇总得出，25-35岁的年轻女性人群占比达到82.5%，显示年轻女性人群是母婴用品网购的主流人群，其中江、江苏、上海、广东和北京5个地区的买家数量最多。营销方式： 1、会员制，便于顾客管理。营销应侧重于把潜在顾客变为现实顾客。精致：店铺精致与商品精致，客户购物时留下的联系方式，方便发短信进行节日问候。专业：客户素质关系到店铺形象。侧重于对店员职业素质和产品知识的培养和训练。包括婴儿保健事项，劣质玩具对孩子的影响等。 2、推广方式：前期使用直通车，并且配合新店开张活动，以及各种节假日活动。 3、店铺促销：可以将低于300元的产品进行促销，可以增加顾客量，提高人气。促销：全场折扣，限时抢购，现金返还，限时促销返礼。店内装修：一般天蓝色为主色调，营造童梦奇缘氛围的店铺。还有其他嫩色色彩搭配，营造轻松购物环境。店铺导航要简洁明了，能够让顾客自主购物。同时还要编辑产品品牌的故事。 随着网络团购市场规模的快速增长，细分市场价值日益凸显，一批专注于垂直行业的团购厂商正在高速发展，如化妆品团购领域的聚美优品、酒店团购领域的去哪儿网酒店团购等等。团购作为人们现在最热衷的购物形式,已经形成了一种“千团大战”的局面。目前团购商品主要以餐饮、娱乐、服饰等为主,但也越来越细分,母婴用品因其巨大产业规模也正被更多用户和商家所推崇,母婴产品行业在新兴模式的培育下,必将经历一次商业风潮。 国内知名儿童自行车品牌 儿童自行车目前在慈溪做的好的有优贝和强孩纳（新中华）。在淘宝上，按人气搜索，好孩子和优贝是最具有优势。但是按销量搜索，贝嘉琦是最具有优势。按照质量来看，好孩子和优贝的质量都比贝嘉琦的好，所以价格也要比贝嘉琦的贵。好孩子和优贝的价格区间在400-600之间，而贝嘉琦则在190-400之间，两者之间的价格差距很大。 1、好孩子优点：名气大，正品的话质量比较好，样子好看。缺点：价格相对同质量稍高，有很多低端货系列。价格：五百元左右。2、 凯歌瑞优点：质量比较好，样子好看，有音乐，性价比高。缺点：外销产品，知名度小，国内供货少。价格：两百八左右。3、 捷安特优点：专业生产自行车的牌子，名气大，质量口碑都很好。缺点：适合四岁以上的孩子。价格：六百及以上。4、小龙哈彼优点：沾好孩子集团的名义，名气较大，价格比好孩子便宜，颜色好看。缺点：质量一般，性价比一般。价格：两百八左右。5、新中华优点：质量比较好，实用结实，性价比高。缺点：样式一般。价格：两百五左右。6、优贝优点：质量比较好，简单实用，知名度较好。缺点：没有挡泥板，性价比一般。价格：四百左右。7、凤凰优点：老牌子，名气大。缺点：代加工，质量一般。价格：一百八左右。儿童自行车的市场价格根据尺寸的大小和质量的好坏价格也不尽相同，市场上见到的童车价格范围一般为160-400元，其中160-250元之间的车子属低档次，250-400元之间的属中档次，400元以上的属高档次的车子。消费者所一般所能接受的儿童自行车的价格在200-300之间，这样的车子在质量方便还可以保证价格属于中等，家长容易接受。一般家长是给2岁半左右的孩子买第一辆12寸的车，骑两年后再换成16寸的，再骑两年换成20寸的。一般家庭首先考虑的是儿童自行车的质量安全。12”儿童自行车成本201，两款车身颜色，质量中档偏高，前后有挡泥板，塑料脚踏，鞍座可升降，铁车架，铁车圈，带辅轮，有链罩，台湾YS PAINTING烤漆，定价在270-300之间。产品编辑：外贸原单 意大利BACCIO儿童自行车 12寸 低价促销 包邮16”儿童自行车成本220，质量、配置同上，带辅轮，两款车身颜色，定价300-330。20”儿童自行车成本231，质量、配置同上，不带辅轮，两款车身颜色，定价320-350。虽然单从规格面 , 可以归为中档偏好一点的车子 , 但是为了让銷售可以顺利 , 必须在零售价格上尽量往中档偏低的区块靠拢 , 所以定价上可能会如下所定：12” 正常定价270-300,但是实际上会定在240-260低价促销 包邮16” 正常定价300-330,但是实际上会定在270-290低价促销 包邮20” 正常定价320-350,但是实际上会定在290-310低价促销 包邮 另外BACCIO是意大利的摩托车品牌，同时也生产儿童自行车，主要产地在中国大陆，然后发往意大利外销。公司网址：国内的婴儿推车十大品牌1.好孩子(于1989年,中国驰名商标,曾获中国名牌,中国规模最大的专业儿童用品集团之一,好孩子(中国)商贸有限公司)2.康贝Combi(始于1957年日本,日本康贝株式会社旗下品牌,大型跨国企业,十大婴儿推车品牌,康贝(上海)有限公司)3.宝宝好(中国驰名商标,广东省著名商标,专业生产婴童用品的外商独资企业,知名品牌,中山宝宝好日用制品有3限公司)4.GRACO葛莱(始创于1942美国,全球知名的婴幼儿产品品牌,全球最大婴儿用品生产商之一,阿普丽佳(上海)贸易有限公司)5.小天使Angel(于1988年,香港上市企业,曾获中国名牌,婴儿推车十大品牌,高新技术企业,大型集团,中山市隆成日用制品有限公司)6.阿普丽佳Aprica(日本品牌,婴儿推车十大品牌,致力于世界先进育儿理念及科学育儿器具的传播,阿普丽佳(上海)贸易有限公司)7.神马SHENMA(中国驰名商标,曾获中国名牌,浙江省名牌产品,大型婴儿推车及相关婴童用品的生产企业,宁波神马集团有限公司)8.Quinny酷尼(源于欧洲的顶级童车品牌,全球婴儿车时尚潮流的引领者,国际知名品牌,中国代理:好孩子(中国)商贸有限公司)9.乐美达(广东省著名商标,广东省名牌产品,高新技术企业,国家儿童推车行业标准起草单位,广东乐美达集团有限公司)10. 圣得贝Seebaby(致力于便携婴儿车研发/设计/生产的专业企业,知名时尚童车品牌,便携婴儿车领先者,东莞市创华实业有限公司) 如何选择婴儿推车1、0-1岁的小宝宝一定要购买高大的婴儿推车。因为现在汽车尾气污染严重，而且都是下沉到接近路面的部分。如果宝宝坐得很低，就是最大的受害者。 汽车尾气会影响造成宝宝大脑发育和智力损伤。6个月以内的宝宝，或者需要长时间坐童车的时候，最好平躺出行。因为宝宝仍然十分娇嫩，平躺是最健康的姿势。 有汽车的家长，应该考虑给宝宝使用婴儿安全提篮。这样，既可以保证开车出行的安全，又不用担心打搅宝宝睡觉(1岁已内的宝宝，大部分时间是在睡觉)，直接把提篮从汽车里面移出，安装在童车上就可以推走了。这样，建议家长购买大轮高车型豪华婴儿/儿童推车。有条件的，最好配备平躺睡篮和婴儿安全提篮。2、1-2.5岁的宝宝可以购买中轮高车型豪华婴儿推车。因为这个年龄段的宝宝经常拒绝系童车上的安全带，而且活泼 好动。坐在大轮车上太高，容易掉下来。中轮童车，往往柔软舒适，比大轮车的重量轻，高度适中，便于宝宝自己爬上爬下。3、2.5-4岁的宝宝建议购买小轮轻便型婴儿推车。宝宝越来越结实，对童车的舒适度要求降低，而且出行频率增多。随着宝宝体重的增加，推车的重量最好减少，方便推行。老人或者妈妈单独带宝宝玩得时候，童车重量轻，才便于上下台阶、汽车和地铁。童车折叠是否方便，也很重要。妈妈一个人时，精力分散，都需要尽快折叠好婴儿推车，一边乘车或上下楼梯。 婴儿手推车价格分析影响手推车产品价格的关键因素：成本、供需情况、关联产品等。婴儿手推车在不同的品牌，材质，设计等方面，价格会有比较大的差距。据调查，在沃尔玛销售的婴儿手推车以好孩子和小龙哈彼两个品牌，超市在圣诞和元旦期间采取的促销活动为：满299元减30元，满399元减40元。以好孩子为主的婴儿手推车有以下几种：婴儿全封闭推车679元，多功能婴儿车559-729元，好孩子折叠推车439元，好孩子轻便伞柄车379元。小龙哈彼婴儿手推车的价格介于200-400元。由此可见，在各大超市的婴儿手推车数量是比较少的，在价格方面也存在比较大的差别。婴儿手推车的发展前景分析在人口数量最多的中国，婴儿手推车的发展有良好的前景。对于父母来说，孩子被放在心中最重要的位置，尤其是现在的独生子女越来越多，家长们对自己的心肝宝贝更是呵护备至，不惜投入大量的时间和金钱为他们创造最好的成长条件。奶瓶、尿布、婴儿床、婴儿车，对现在的父母来说，可是一个都不能少，有需求就有商机，于是，一间间婴幼儿用品店在恩城如雨后春笋般冒出来，市场竞争也愈演愈烈。消费者品牌消费意识增强了，一些品牌在“好孩子”儿童推车上了黑名单后销售明显增长，行业经过洗牌已经出现整合迹象，但是国内品牌混乱的情况依然存在。相关消费者调查显示，超过七成的消费者表示不会再购买被曝有质量问题的产品，更多的消费者表示不知道应该如何选择品牌。这些事件也有积极作用，那就是增强了消费者的品牌意识，同时让行业得到了整合，行业风波让国内婴幼儿市场进行了洗牌，一些小品牌生意受到影响，但“好孩子”事件让我们发现这块市场还有很大的缺口。中国是全世界婴幼儿品牌最多的一个市场，可以说百花齐放，也可以说竞争混乱。我们在中国这个大市场可以寻求更多的机遇，开拓市场，让婴儿手推车的发展得到更好的推进。十大儿童安全座椅品牌1、好孩子好孩子集团创立于1989年，是世界儿童用品行业的重要成员之一，是目前中国规模最大的专业从事儿童用品的企业集团。好孩子集团秉承“健康、智慧、爱心”的理念，以“关心孩子、服务家庭”为宗旨，专业从事儿童用品的研发、制造、分销和零售，为天下家庭提供全系列的母婴用品。 “好孩子”在中国儿童用品行业拥有“中国驰名商标”和“中国名牌”的称号。2、宝得适麦克英孚(宁波)婴童用品有限公司，Britax宝得适，儿童安全座椅十大品牌，1939年创立于英国，欧洲儿童汽车安全座椅市场占有率领先品牌，设计、制造和销售汽车儿童安全座椅、手推车和旅行用品的专业公司。英国Britax宝得适集团儿童安全用品公司是设计、制造和销售汽车儿童安全座椅，手推车和旅行用品的专业公司。3、葛莱阿普丽佳(上海)贸易有限公司，葛莱GRACO，婴儿推车十大品牌，知名(著名)安全座椅品牌。爸爸妈妈信赖葛莱的产品，因为葛莱始终将安全性及便利性融入产品的研发，力求带给宝宝更多快乐，也为爸爸妈妈们带来更多方便。葛莱的产品包括婴儿手推车、汽车安全座椅、轻便睡床、婴儿摇椅及游戏床等、销售至全球80多个国家,并屡获殊荣。4、Kiddy奇蒂基德儿童用品贸易(上海)有限公司，Kiddy奇蒂，儿童安全座椅十大品牌，始于1966年，德国著名的儿童汽车安全座椅制造商，-欧洲三大儿童安全座椅品牌之一，全球唯一获得可以在任何一架飞机上使用认证的儿童汽车安全座椅。Kiddy是德国著名的儿童汽车安全座椅制造商之一，具有40多年的行业经验。Kiddy代表传统、创新和国际性。这一协同作用带来了产品智能和创新设计，同时使kiddy扩展到世界上50多个国家。5、百佳斯特江苏百佳斯特汽车制品有限公司，汽车儿童安全座椅十大品牌，江苏省名牌，国内最早从事汽车儿童安全座椅研发、生产、销售的企业之一，中国汽车儿童安全座椅标准化委员会的发起单位，中国汽车儿童安全座椅标准的起草单位。6、斯迪姆杭州琴侣工贸有限公司，德国STM斯迪姆，儿童安全座椅十大品牌，1949年创立于德国，全球第一台儿童安全座椅的发明和制造者，世界上最早生产汽车儿童安全座椅的专业生产厂家，儿童安全座椅行业的佼佼者和领航者德国“斯迪姆”，全球第一台儿童安全座椅的发明和制造者。7、宝贝第一1998年，MAX-INF落户宁波，将汽车儿童安全座椅概念从欧洲引入中国，成为国内最早获得欧洲ECE R44、北美FMVSS213等国际相关安全认证标准和德国莱茵TUV质量体系认证的儿童安全座椅制造企业，也是目前中国地区最大的“汽车儿童安全座椅”研发企业和制造商。8、康贝康贝株式会社成立于1957年，1995年在中国上海市成立独资的“康贝(上海)有限公司”。 康贝50多年来一直以期望成为父母及育婴者的“另一双手”，结合各种产品及咨询服务提供育儿所需要的协助，希望育婴者在育儿生活中露出动人的笑颜，并将这种喜悦和幸福感传递到周围，创造一个人人都感觉育儿是快乐和幸福的社会。 康贝(上海)有限公司工程销售，致力于为中国的公共场所卫生间提供人性化设计支持9、RECARO杭州琴侣工贸有限公司，安全座椅十大品牌，最早生产汽车儿童安全座椅的专业生产厂家之一，拥有先进的设备，雄厚的技术力量，其产品在顾客和市场上享有盛誉，赢得了业内外人士的一致认可。杭州琴侣工贸有限公司是一家主营国际知名品牌儿童安全汽车座椅的公司，是德国斯迪姆品牌儿童安全汽车座椅在中国的总代理。10、麦凯福建麦凯婴童用品有限公司是一家专业从事儿童安全座椅设计、生产、销售和服务于一体的企业。公司在实现产业规模扩张的同时，尤为重视新产品的研制。我们将依靠公司雄厚的研发力量，运用先进的育 儿科研成果，把握国际市场的趋势，开发设计出更加安全、舒适、实用、新颖的汽车安全座椅。公司已在国外引 进碰撞测试设备，是中国唯一拥有碰撞测试设备的儿童汽车安全座椅公司。 儿童安全座椅的分类首先，如果根据固定方式的种类来区分的，目前共分成三种：欧洲标准的ISOFIX固定方式、美国标准的LATCH固定方式和通用型的安全带固定方式。另外，如果按照儿童年龄和体重共分为