新密项目住宅市场容量统计分析.doc

兆吉项目住宅部分市场容量分析主要结论本项目若建小高层，在新密的能够消化掉的市场容量为约为4.67-6.7万平方米，预测购买的户数为386户-450户。故做小高层产品是可行的。本项目的高层市场容量为1309平方米-2268平方米 ，需求的户数为13-15户 ，故做高层市场需求量非常小，风险很大，因此强烈建议贵公司不要逆市场而行，否则后果不堪设想。主要内容推测数据来源依据：根据2005年3月份对新密的调查统计结果显示：本次共接触2862人，在一年内有购房意向的为816人，访问成功率为28.5%；其中有意向购买住宅的为412人。在购买住宅的意向客户中，愿意购买小高层的客户占41.1%，能接受并愿意购买高层住宅的客户仅占6.7，又有需求小高层且面积在101-150平米的客户占77； 另2003年统计资料显示新密市辖区人口约14万人，新密市辖区户均人口数为4.02人 ，家庭年总收入在5万元以上的客户约占45 。 一、 小高层市场容量预测新密市需求小高层住宅且面积在101-150平米的家庭户数：市辖区总人口140000人 X 有购房意向的4122862 X 其中有购买小高层住宅意向的占41.1 X 其中有购买小高层住宅且面积在101-150平米的占77 X家庭年总收入在5万元以上占45 = 2870人又根据新密市辖区户均人口数为4.02人，故2870人4.02人=714户故新密市需求小高层住宅且面积在101-150平米的总需求面积是：714户X（121-150平米）=86394-107100平米根据黄金三角理论及西区房地产在新密的市场情况，西区的房地产投销量约占新密房地产市场的90%，而根据本项目地理位置及产品情况应占西区市场份额分别为6070，故本项目101-150平米的需求量是：（86394-107100平米）X90%X60=4.67 -5.8万平米（86394-107100平米）X90%X70=5.4-6.7万平米 另：714户X90%X（60-70%）=386户-450户 故我项目的小高层市场需求量为4.67-6.7万平方米 ，需求的户数约386户-450户，因此小高层产品完全可以做。二、高层市场容量预测推测数据来源依据：根据2005年3月份对新密的调查统计结果显示：本次共接触2862人，在一年内有购房意向的为816人，访问成功率为28.5%；其中有意向购买住宅的为412人。在购买住宅的意向客户中，愿意购买小高层的客户占41.1%，能接受高层住宅的客户仅占6.7，又有需求高层住宅且面积在101-150平米的客户占72%；2003年统计资料显示新密市辖区人口约14万人，新密市辖区户均人口数为4.02人 ，家庭年总收入在10万元以上的客户约占10 。 新密市需求高层且面积在101-150平米的家庭户数：市辖区总人口140000人 X 有购房意向的4122862 X 其中有购买高层住宅意向的占6.7 X 其中有购买高层住宅面积在101-150平米的占72 X家庭年总收入在10万元以上占10 = 97人又根据郑州市辖区户均人口数为4.02人，故97人4.02人=24户故新密市需求高层且面积在101-150平米的总需求面积是：24户X（101-150平米）=2424-3600平米根据黄金三角理论及本项目在西区情况，若本项目占西区市场份额分别为6070，则本项目101-150平米的需求量是：（2424-3600平米）X90%X60=1309-1944平米（2424-3600平米平米）X90%X70=1527-2268平米 另：24户X 90%X（60-70%）=13-15户 故我项目的高层市场需