中国企业海外融资策略汇集(473个文档)30.ppt

考评指标分解讨论会 大家一致认为 成立事业部运作财务产品是必要的 并对可能带来的问题进行了较深入的讨论 组织结构也基本定型 财务与ERP事业部 金融事业部 事业部 研发本部 协调监控部门 财务产品 将正确性维护 修改软件 加入新观念和财务版本的小版本改进放在事业部 重大升级及相关的与财务产品新产品推出放在研发本部 协调决策监控考核 各事业部做针对个别客户的二次开发 战略预算考评体系是一整套覆盖各项职能和各个层级的关键业绩指标管理系统 是从分析和计划 汇报和指导 考核等三个方面实现管理规范化 提高业务水平 三大基本功能 考核定量地实现绩效考核随时间进步的情况 分析 计划分析工作问题的工具计划工作的重点 汇报 指导向上汇报的重点向下指导的方向 战略预算考评体系 本次会议确定了明年工作的重点 产品 产品通过分层以面对不同需求层次的客户和不同技术能力的分销商通过产品组合迅速发掘新的市场通过服务延伸 巩固自己的客户关系 业务 渠道 直销和分销以不同的方式加强区域营销中心将在区域承担公司本部部分职能完善市场部职能 加大大客户支持与市场营销工作力度 发展核心伙伴 让他们承担更多的责任提高核心伙伴二次开发能力渠道清理与渠道文化建设 管理 三层面业务的区别管理人力资源的开发系统研发管理程序及构件库的完善考核激励的进一步完善 根据通软的战略目标和组织调整计划 可以将指标分解 提示 经营业绩 产品及服务 渠道建设 员工培养 组织调整 销售额利润经营计划完成率 客户满意度内部满意度二次开发质量各区域公司销售大单的数量各区域公司销售产品的结构产品销售结构 培养核心伙伴数量与核心伙伴合作大项目数量所辖代理商的回款数额 员工满意度高层员工流失率从外面招聘的高层员工数员工受培训的比例 调整时间 关键业绩考评指标结构的例子 企业实例 总裁 利润市场占有率年度发展计划执行度 执行副总裁 高级副总裁 行政财务总监 公司预算控制人力资源计划完成度总务满意度新政预算控制内部满意率 业务总监 销售利润市场份额业务预算执行率安全内部满意率 总裁助理 利润销售额市场份额公司预算执行率内部满意率 流程制度完善制度实施监控内部满意率 总裁办经理 行政部经理 财务部经理 市场计划部经理 采购部经理 销售部经理 储运部经理 信息技术部经理 市场份额业务计划执行率信息工作满意度库存控制量水平部门费用预算执行率内部满意率 采购成本货期准确率供应商评审部门费用预算执行率内部满意率 销售额市场计划完成率客户政策执行率客户投诉率部门费用预算执行率内部满意率 安全事故率调度失误率设备完好率与利用率部门费用预算执行率内部满意率 系统规划完成率电脑维护工作部门费用预算执行率内部满意率 培训计划完成率人员流动率总务满意度部门费用预算执行率内部满意率 资金供给满足度财务制度监督执行情况融资成本与综合税率部门费用预算执行率内部满意率 净资产回报率市场占有率年度发展计划执行度 净资产回报率市场占有率年度发展计划执行度 分组讨论 1 按明年的战略目标为以上几个职位设计考评指标 8个 2 按重要性排序 并对每个职位选取4个指标并设计权重 1 财务 ERP事业部经理2 财务 ERP事业部财务产品经理3