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成功增员 一 增员的意义我为什么要增员 我想拥有自己的事业 我想获得持久稳定的高收入 我想和我的同事共享成功的喜悦 我想突破自我 更高更快的发展 增员让我拥有了一切 结论 脱落是必然的 若你因某种理由不进行增员 那必然失败 无论培训多成功 总有某些业务员会放弃乃至失败 而某些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而削弱战斗力 就算业绩有新增长 团队的整体表现也会开始走下坡路 增员的理由 打破瓶颈 一念之间 观念改变行为行动改变习惯习惯改变性格性格改变命运 观念大于技巧 我们目前的最大困扰是什么 业绩压力 业绩 人力 人均保费现在公司每个月要求的活动率 人均件数是我们肩上非常大的压力 人力增长是缓解我们目前压力的最好也是最有效的方法 业绩从哪里来 人是市场中的决定因素 人力资源对寿险团队发展的重要性远超其他行业的 寿险资源有限性 保险是人脉行业 什么是人脉行业 人脉行业的特点 相信才买 陌生卖出的保险也是相信后才卖的 人一辈子会有多少人相信你呢 一定是有限的 一题简单的算术题 一蓄水池里有8吨水 入水口每分钟流进25公斤水 出水口每分钟流出40公斤水 请问8小时后 蓄水池里剩多少吨水 演算 增员之蓄水池理论 1 允许一部分脱落 2 最积极的办法是加大入水流量 3 要使水池的水又满又活 是一项系统的工程 增员 选择 训练 辅导 淘汰 为什么要增员 改变险种结构 增加员工收入完成任务的需要队伍现状决定 不增员 即死亡 如果说寿险市场是块大蛋糕 增员市场同样是一块大蛋糕 在特定的区域内 在特定的时期内 我们所能挖掘的增员市场是有限的 我们不增员 别人同样会增员 现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员 而是以何种速度增员 麥當勞的啟示 麥當勞在全世界有2萬多家一模一樣的分店每個分店大約有一小時的利潤是屬於總店一天對於我們只有24小時 但麥當勞總店確有2萬多個小時目的 轉移經營風險方法 複製時間 複製成功的方法 小成就靠自己 大成就靠组织 给别人一个机会给自己一个奇迹 增员要把握的原则 1 寻找成功的人选2 剔除那些不符合你最低标准的人选3 挑选最适合自己团队的人选4 让被增员者深信寿险营销是一个适合他的行业 理想增员对象的特质 年龄介于25 40岁之间已婚 最好有子女有能力开拓自己的市场能工作两年以上诚实 健康过去的工作经历有良好的记录有赚钱的欲望能与其他同事和睦相处 附 寿险从业人员七项特征 1 对自己要充满信心 自信教人信 2 具备丰富的常识 行销生活化 3 高度的亲和力 随缘 广结善缘 4 影响力是打动客户的原动力5 卓越的沟通能力6 幽默感是谈话的润滑剂7 承受挫折的能力 到哪找你 八 增员的方法 增员市场 我的增员市场在哪 客户准客户 亲戚朋友 他人介绍 随机拜访 咨询 人才市场 通过影响力中心进行增员 需培养 通过个人接触进行增员 随时增员 通过你的业务员进行增员 通过人才市场进行增员 通过直接或间接亲戚进行增员 增员的途径 成功增员的要素 增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力 持续不断地努力 良好的增员方法和技巧 明确的选择标准 主管形象佳 富有吸引力 团队增员气氛浓 六句都是宝 勤用最重要 增员的利益 现在增员的优势 业务员没有成功不是因为自己做得不好是因为没有增到做得好的人 增员人的利益 增员有收入 晋升容易了 增员最好的利益在于基本法 我们的职涯规划 优势一 一旦拥有 天长地久 增员人对被增员人的增员辅导津贴终身计提 优势二 隔代增员 十代计提 增员辅导津贴 职级越高 享受代数越多 优势三 增员脱落 分享续佣 客户服务奖 直接增员人可以承接被增员人所有续期保单的收缴工作 并按收缴的保单所产生的续年度佣金的50 享受客户服务奖金 优势四 永续经营 泽被后人 永续经营奖 入司满8年 含 以上且本人首期FYC累计达到30000元的业务主管 经本人推荐 其所属团队可以由被推荐人继续经营 被推荐人享受对应的增员辅导津贴 优势五 职级越高 津贴越高 增员辅导津贴 职级越高 享受比例越高 其他增员的利益 增员带来的其他好处 主管增员 稳定团队的基础 带几个孩子不难大的拉扯小的好了现在一个孩子真是难带 增员多了 业务员留存反而不成问题 小电影 两口子结婚 没有孩子会离婚有了孩子 一般不会离婚 儿孙满堂颐养天年 现在辛苦一点以后儿孙满堂可以颐养天年 增员对象1 增员对象3 增员对象2 当你改变你的思想时 你改变了你的信仰 当你改变你的信仰时 你改变了你的期望 当你改