黄金投资客户百问百答.doc

黄金投资客户百问百答 客户：不需要 答A：今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解黄金投资，更好的利用黄金这样一个大的行情，赚更多的钱。（客户没有直接挂电话的情况下） 客户：很忙。 我们：我知道你很忙，但是我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙之中抽出3-5分钟，听一些对你非常有帮助的信息 现在股票套着，没钱做黄金了，等解套以后再说吧。 答A：其实你现在所买的股票，不一定这样套下去就一定会赚回来，过两天大盘涨起来，好股票很快会涨回来，但是不好的股票是不会有什么太大的起色的，大盘涨，它不涨，大盘跌，它比大盘跌得快。你的股票套了多长时间了？（半年）所以说你的股票现在还被套着，说明你的股票现在已经出现了不良资产，放在那里已不升值，我们老师说过了，不要和股票谈恋爱，你应该进行资产置换，把不好的股票出掉，然后跟着老师做几个波段的黄金，这样你很快就能把损失的部份弥补回来了。所以你应该把一些不好的股票出掉，不要觉得只要不抛，总会赚钱的，我们有的客户，一套套几年，象新大洲这支股票，我一个客户套了六七年都没有解套，他卖掉以后，在老师指导下做黄金，开始慢慢赚钱，说几年都没有尝过做投资赚钱的滋味了，后悔那么多年不知道重新来过。所以永远不斩仓,并不一定是正确的。所以我建议你，赶快加入，让我们老师指点你投资黄金，乘行情好的时候，抓住时机，年前大赚一笔，过个肥年。 答B：先生/小姐，我真的理解你现在的心情，中国股市真的害惨许多投资者了，政府就是个大庄家，也不知道什么价位是底部，下一个支撑也不知道是哪里，能否守住就看政府脸色了，我很理解你，也非常同情中小投资者，股市太不公平了，你现在手上没有闲钱并没有关系，我们可以保持联系，相信你一定会很快就有闲钱的，你可以先了解一下黄金市场，因为黄金市场非常公平、透明，而且在行情下跌的时候可以做空赚取差价，未来中国股市也是可以做空的，股指期货出来就可以让投资人避险了，那样的话，做股票就不会亏那么多了，相信中国市场会越来越成熟，监管也会越来越严格规范的。 答C：看你说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学的，等是不行的。你是知道的，没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是因为他们赚到钱时不落袋为安，盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越解越套，你是知道的，5.30被套的股票，到现在还有很多没解套，甚至还有上市公司退市。（你的股票是哪支？我们这边有股票分析专家，可以为你诊断一下，为你提供一些建议，看看你的这支股票后期有没有增长潜力。） 答D：你的心情我很理解，大家都不想赔钱对不对？对个股情况要认真分析，该减仓的减仓，该换股的换股，对没有潜力的死守着不放，是不明智的选择，你的股票没有主力资金关注，拉不起来，你不抛，别人抛，抛的人多了，就继续下跌。每个被套的股民都不愿意面对被套的事实，对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖出只是多点手续费而已，换句话说，让你重新再买股票，你还会买这支吗？（不买）你都不买这支股票，你想机构会看好这支股票吗？你是机构的话，你会选择什么样的股票，不可能每支股票你都买吧！不要把鸡蛋放在一个篮子里，多了解些投资品种，掌握市场信息，跟着专业团队操作，你知道在股市里怎么亏钱的吗？中国股市都是政府和机构在操作，不是靠技术和好心态就能赚钱的，在这里你只需要看一支行情，跟着我们学好技术，就可以赚钱，因为这里没有专家可以操作的动，对于一个投资者，是不会等时间的，以前赚钱是讲究抓住机会赚钱，现在赚钱讲究的是技巧和速度。和专业的人在一起才能学好技术。刘翔如果没有老师的指导，他不可能成功，比尔盖茨如果出生在非洲，他连电脑都没有见过，就算他有250的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。所以你要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因，是自己不专业，还是自己被别人控制，技术挣钱的能力要掌握在自己手里，你说对吧？所以你要抓住机会，果断决策，合理利用你的资金，把你前期亏的钱都赚回来，再说：你做黄金投资是不需要很多钱的，有我们专业团队带你操作，你还担心什么？ 注：针对此类客户要分析出股民目前的心态，他说这句话，是真的这样想，还是找的一种借口，可引导到“你是不是害怕跟着我们赚不到钱”，你的股票套了多长时间了？大盘都涨了两倍，那你的股票呢？既然这样，那你觉得你的股票解套的机会又能有多大!万一它又跌了怎么办？我能理解你的心情，你无非是不忍心割肉是吧！XX老师说了，股票套牢不要紧，关键是心态不要套牢了，坐等解套不是办法，解套有几种方法。好的股票有解套的机会可以留住，在这过程当中最好还能做一些高抛低吸，推平成本；一种方法是不断低位补仓摊平成本，一到成本价以上尽早出来，但这种风险很大；一种是不好的股票，须坚决的止损，把资金盘活换基本面优质，成本性好的投资，早日把损失赚回来。并且，目前的市场，你等着解套根本就是一种不明智的选择，现在的大盘正在高位震荡，个股分化极其严重。不好的股票会一路跌下去。现在的大盘如果是在2000点以下，你完全可以放到那里等解套。可是，现在在2800点以上，所以这个时候只能来做短线或者其他投资，才能赚钱。其实，先生/女士，你肯定不是在等解套了，您是担心跟着我们赚不到钱，是吧？（参考跟着我们做可以赚钱的话术） 我没兴趣 答A：那是因为你对黄金投资的优势还不了解，所以你才不感兴趣，你可以慢慢了解一下，听听我的介绍，这样顶多占用你35分钟时间，但是却有可能给你带来一种全新的投资理念。我的很多客户开始跟你一样对黄金不了解，不感兴趣，后来等他们真正开始做的时候，才发现黄金的确是非常不错的投资产品，基本上都赚钱了。 答B：你说的话我也同意，不可否认，当你不了解一件事情之前，当然是没有兴趣。但有一件事是每个人都会有兴趣的，就是赚钱，所以如果任何人、任何行业，能够稳扎稳打地去赚钱的话，任何人都会感到有兴趣了，如果说连赚钱都没兴趣的话，这个人精神肯定不正常，我一再强调我们是专业人才，在这个行业里面能够提高阁下对赚钱的兴趣。 答C：我们公司正是向没有兴趣的人士来介绍。如果你有兴趣，已经在做了，我还须向你介绍吗？做生意最重要的是有没有的做。先计划考虑，有的做便做，没的做便不做。最起码可以学到一项投资，现货黄金现在是非常的流行，全中国以至全世界每个城市，每天都有无数的人在做现货黄金，这么多人来做，就是因为他们觉得有得做。每天电视上报纸上不断的有黄金的行情消息报道，就是因为市场很旺盛。 答D：你没兴趣是因为你还不太了解，我相信你肯多花点时间做进一步了解，你会被它的投资魅力所吸引的，现在市场上很多电视媒体都报道过黄金投资，大家都在关注，做投资主要的是赚钱，要赚钱，就要看清它的风险性和收益性，认清它的特点，做到从业余到专业，从投资新手到一个理财高手，你知道现在赚钱最快的是金融业，相信你身边很多朋友都在做股票投资，有没有赚钱，你也清楚，是看他们的投资产品和操作技巧以及有没有跟专业的机构合作。如果你没有赚钱，是否考虑更换投资产品，如果你操作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学习。我们认识也是一种缘分，你能认识我，可能会改变你一生的投资理念，不是我在这里吹牛，跟我合作的客户90%都是赚钱的，你可以多了解一下黄金投资，我们下次约个时间好好聊聊。 现在骗人的公司很多，我凭什么相信你们？ 答A：是的，你说的也有道理，现在投资领域也有一些不良公司，所以才需要更加谨慎，特别是选择合作公司的时候，你要考察这家公司的实力背景，我们公司的实力与规模是看得到的，说的再多，还不如你抽时间过来，目睹我们公司的实力。你说与这样的公司合作，你还用担心什么呢？ 答B：XX先生/女士，你也看我们每天发送的行情短信这么久了，你自己可以拿短信和每日行情对比下，准确率达到80%以上，比如我们1月13号建议客户做的空，如果当初你直接建仓进去，那么你觉得当天你是否可以赚到钱呢？可以对吗？其实我相信你自己操作黄金能否赚钱你也是没有把握的，你也怀疑自己能不能做对方向，不可以对吗？但是我们呢，我们做的这些波段，最起码我们专业的老师他们调研过、经过大量的数据研究分析过。把风险，利润我们老师都考虑过，风险有多大，如何避免风险我们在通知客户前必须要做分析的。利润，这样操作的利润的大小、操作的成本、基本面、消息面我们的老师都要去分析去研究去调研等等。只有这样你的利润才会有保障。假设我们做到了这样的服务你会感觉怎样呢？首先一点你自己放心，因为你知道这样会赚钱，你一定会有利润。你知道这样的投资风险如何规避等，知己知彼百战不殆。只有这样才可以在投资市场中成为不败的将军。俗话说用人不疑疑人不用，这句话你肯定听说过。我们这么大的一家公司，也不会去在乎你的这些钱的。向你这样有地位的成功人士，这些钱对你来说也算不是什么大钱。你去试一试，跟自己赌一把、搏一搏，赶快跟我们合作，下个星期就会让你看到一个立竿见影的效果，同时也让你看到我们的实力。 答C：先生/女士，您说的很对，现在的咨询机构是很多，但是你要想到，这么多咨询机构为什么还要存在？因为在这么多的机构当中，肯定是存在能够真正为股民赚钱的公司，要不然国家也不会允许这个行业的存在，当然，我不否认在这个行业当中，也存在这一些不负责任的公司，我想您或许以前遇到过，吃过亏，上过当，所以不敢相信，这我也非常理解。我不会说我们自己有多好，我们也从来不说没有事实依据的话，但是，先生/女士，我要问一点，你可以不相信任何一家机构，但是我要问的是：你以后打算怎么做？或者说你对未来的市场有多大的胜算？先生/女士，如果你认为我说的有道理，你认为你自己已经把握不住未来的市场了，那你还得找机构来帮你。所以，你现在要做的是如何去寻找一家好的机构，一家负责人的机构。（没听过老师的节目，叫他去听老师的节目，听过老师的节目，跟他回顾老师的绩效）咱以前走了那么多的弯路，走到了今天，你真正遇到了一个真正帮你赚钱的公司，你还要犹豫，你觉得这对你自己公平吗？如果因为一次两次的失望就放弃的话，那你永远都是失败的，你如果尝试以后发现一个真正能帮你赚钱的公司，那么你这些尝试和付出都是值得的。 我要考虑考虑 答A：考虑是可以，但是也许就在你考虑的过程中，很多机会就流失了，现在个人市场正是好机会，这段时间如果你抓不住好机会，也许等你回头来看的时候，你会后悔不已，你看我们公司的客户，在一月十三号这天，从1137点做空到1120点，每手获利高达170%，所以在黄金市场，机会有时候就是一天两天，把握的好，一两天的行情都会让你获利很大，主要看你能不能看准操作点位，所以要跟我们这样的专业机构合作，不要放过任何行情，你才可能有机会实现赢利，过年前赶快赚点钱。 答B：X哥/姐，你要考虑我可以理解，但我想知道你想考虑什么。是考虑和我们合作还是只用考虑来推脱我们呢？今天能做的事情如果放到明天去做，你就会发现很有趣的结果。尤其是做黄金的时候。我认为在黄金市场里考虑的结果就是看着别人赚钱。比如说去年的9月份，我联系到一位客户，一直说要考虑考虑，那时候黄金才900多点，到了11月份1000多点的时候，还是要考虑，一直到前些天才开户开始做黄金，一直跟我说，要是早点做就好了，这就是考虑的结果。那么你今天说考虑，我相信的一点是一个星期半个月之后，好的行情你还是会错过。想把黄金玩好、挣到钱还是需要一个果断。你想如果当初你果断的选择跟我们合作，你每手黄金