文化涂鸦创业计划书.docx

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除序号： 昆明理工大学创业训练计划项目计划书 团队名称 ： 筑梦“七彩” 作品名称 ： “七彩”文化涂鸦创业计划书 负责人姓名： 朱煜浩 时 间： 2013-2014学年第一学期 目录一、计划摘要3二、方案概述32.1产品与服务概述32.2 公司概述42.2.1 公司简介42.3 市场概述42.3.1 市场分析42.3.2 涂鸦产品的优越性4三、 发展战略5 初期（15年）5 中期（610年）5 后期（1015年）5四.市场分析54.1 市场需求54.1.1 理念来源54.1.2 理念的延伸64.2 4P 分析64.2.1 产品（product）64.2.2 价格（prices）64.2.3促销（promotion）64.2.4 渠道（place）64.3 消费群体分析6五、市场竞争分析75.1 环境分析 （SWOT）85.1.1 优势 （strength）85.1.2 不足 （weakness）85.1.3 机会 （opportunity ）85.1.4 威胁 （treat）9 5.2 竞争对手分析与策略95.2.1竞争分析9 5.2.2竞争策略10六、 运营模式10七、企业管理117.1公司性质117.2公司组织形式117.3部门职能及人数安排127.4 核心管理层12八、财务预测121、公司设立费用122、固定资产购置123、前三年成本费用预测：124、前三年资产负债表：135、前三年利润分配预算表14九、成长与发展方向15十、附录1510.1 问卷表格：1510.2 企业logo1710.2.1 logo图形1710.2.2 logo 内涵17一、计划摘要 生活在文化底蕴厚重的云南，我们有理由想到这片热土蕴含着丰富的艺术内涵。我们有义务为文化的传播与扩散贡献自己的力量。我们也有潜力做到以文化资源为依托，以当代青年大学生的姿态，对其加以改进，赋之以现代的时尚元素，赋予其时代的新元素，在市场经济的战场上创造与发展一片新天地。二、方案概述2.1产品与服务概述2.1.1 产品我们的产品形式就是针对服装市场的现状，利用半成品的服装或饰品等，对其进行带有云南特色文化的涂鸦，制作出个性时尚、富有文化与内涵的产品。产品以衣服、装饰品和鞋帽为主。风格、色调多变；材料优良；并辅以专业的美术画工技师指导。产品依材料、质量设置不同层次，具有很强的珍藏价值和使用价值。2.1.2 服务我们的实体店主要就是提供进行创作的场地、原料、工具，以及帮助确定主题和相关的技术指导。针对青年人群体，尤以学生为主，产品和服务最大的特性是印烫融合现代流行元素和云南多元文化结合的具有文化气息和时尚风情的服饰。而我们也可以采用当下颇受年轻人欢迎的DIY运营模式，通过以下三种方式进行营销：第一，对于部分简单产品，由顾客自行设计及制作，我们提供必要的技术指导；第二，对于较复杂产品，可以由顾客自行设计，也可以由顾客给出图片的矢量图,由设计师按照顾客的需求来设计;第三，对于能够批量生产的产品，我们将采用机器进行生产，以保证公司的销售收入。 2.2 公司概述2.2.1 公司简介“七彩”（Qi-cai）涂鸦有限责任公司是一个拟议中的公司，它由昆明理工大学的5名同学共同创办。本公司以独特云南文化涂鸦设计为核心，以青年学生为主，面向有个性服装需要的广大青年人群，设计与制作带有云南特色文化的涂鸦服饰。公司旨在建立一个富有七彩云南特色文化的涂鸦服饰文化形象公司,拓展涂鸦服饰在昆明的市场，推广七彩云南的文化,让全国人民及世界各国人民了解云南民族的文化.2.2.2 公司宗旨“七彩”的名称源于“七彩云南”，云南的多元文化， “七彩”让您的生活丰富多彩！2.2.3 公司使命 公司致力于将涂鸦文化与云南多元文化相结合，传播云南的特色文化，促进云南的旅游业的发展，减少商业性对云南多元文化的负面影响，与此同时，为人们提供娱乐休闲的空间，培养人们的创新意识。2.2.4 公司发展前景从政策方面看，云南第三产业与发达地区相比差距很大，产品往往供不应求，且技术水平落后。尤其商业流通和连锁经营方面亟待发展，政府必定会给予充分的政策支持。随着中国经济的发展和云南旅游业的发展，人们对第三产业的需求量增大，其中蕴含无限的商机。2.3 市场概述2.3.1 市场分析 随着社会潮流的变动，人们的生活方式发生了一些适应时代的变化。在高校，常常会有一些化妆舞会，也有一些林林种种的社会和活动，这些群体对于有鲜明个性的服装需求还是很大的。而在云南，最突出的特色便是文化和旅游，通过我们事下的调查，文化这个领域，大家抱有很大的期待。而对于追求个性化的中青年来说，仅仅是大众的成衣已经无法满足人们的需求，但是很多个性十足的品牌服装价格不菲，这让这部分消费者望而却步。 涂鸦和饰品目前单独发展已是普遍，在中国东南部沿海城市尤为迅速，但在昆明乃至云南大部分地区发展缓慢，小型商店又毫无特色，无法吸引顾客，对于顾客的要求很难面面俱到，引起了顾客的普遍不满。综合相关分析和相应的市场调查，我们团队拟依托云南特色文化，进行一个富有个性化的涂鸦服装制作，弥补市场空缺。2.3.2 涂鸦产品的优越性质高价优文化底蕴气息浓重富有创意操作简单随意性强艺术感强独一无二三、 发展战略 初期（15年）公司的起步阶段，将采用加盟连锁的经营模式，拟建立“七彩涂鸦”品牌，树立良好的企业形象，缩短投资回收期。公司将在昆明市呈贡大学城和昆明中小学集中的地区（一二一大街）开设示范店铺，考虑成本的有效控制以及同龄人间沟通更顺畅的优势，公司将首先在附近高校美术专业的学生中挑选与聘用数名有丰富的专业知识和挑战精神，并且对云南文化有一定认识的大学生作为我们的技术指导。而初期的工作就是投入精力做足宣传。通过同学网络，与各所高校社团、班级等建立良好的关系，借此几乎扩大影响力，宣传我们的特色。 前两年，租赁店面，购买材料与工具，寻找所需半成品和颜料的供应商（昆明市新螺蛳湾或浙江沿海一带），建立与供应商的稳定关系；把产品导入市场，提高产品知名度，树立“七彩”涂鸦的品牌文化形象。后三年,提升品牌形象，提高品牌知名度，增加品牌无形资产；着手加盟商的招收，为初步建立云南省内中小城市销售网络做准备。采取“行业差异销售策略”与交叉行业实现互赢，使消费者在短期内接受我们的经营方式和理念，用质量和服务打开并稳定昆明市场，为第二阶段的多元化战略阶段积累资金。逐步推行一体化生产经营，为扩大生产规模做准备。 中期（610年） 经过前期的准备，公司品牌基本形成。公司将根据市场需求拟聘用一些更专业的美术画工和技术作为技术指导，并将以产品功能的开发为首要目标。各加盟店由总部实行统一管理，实现六个统一：统一采购，统一配送，统一标识，统一营销策略，统一价格，统一核算。我们将进一步完善人性化、特色化的服务，进一步提升品牌形象。此时消费人群扩大，在昆明市的不同层次生活小区建立连锁专卖店，注册涂鸦淘宝店，做到实体店和网络销售相结合的销售模式。研制开发新型产品，拓展产品生产线，开展独特的涂鸦文化，实行多元化经营，使公司在云南涂鸦市场具有一定影响力。 后期（1015年）走过十年的发展历程，我公司已具有雄厚的实力。公司的涂鸦艺术也在云南占据了众多的市场，DIY的优势已经势不可挡。在宗旨与使命的指导下，公司将以涂鸦为核心技术，开发不同类型、功能的涂鸦产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，以吸引更广范围的消费者加大对云南多元文化的影响力为主要目标。发展到中后期将逐步完善连锁加盟的模式，并开始后向一体化进程。为此公司将建立自己的半成品生成工厂，重点研制一种环保、经济的涂鸦专用颜料，为节约资源、经济的可持续发展创造美好的未来。四.市场分析4.1 市场需求4.1.1 理念来源对于当代大学生，高校活动在其学生时代具有至关重要的重要，社团、班级、协会或者其他团队参与活动都在其生活中发挥作用。通过了解，我们发现，在团队参与活动中，团队服装的鲜明特色和一致性对于团队协力合作、有效合作、成功合作有极大的作用。一套个性鲜明、文化特征显著、活泼时尚的服装或者其他装饰有利于激发同学团队合作的意识，增强团队凝聚力、增进合作的融入感，为此许多班级有班服、社团协会有会服等等。然而，在我们的了解中发现，尽管需求是明显的，但是市场却并没有得到更好的开发。这些会服、班服大多都要去某些点定制，学校附近没有，呈贡更没有实体店。并且定制的款式大多受限，而对于一些个性特点明显的服装价格有高，学生难以接受。为此，我们有了学生们自己DIY涂鸦服装制作的理念。4.1.2 理念的延伸在我们的DIY涂鸦服装的理念中，我们将当代的大学生作为我们的消费主体。同时，我们也需要考虑一下几个方面：我们的涂鸦和一般涂鸦有哪些优势？如何发挥我们的优势?随着云南的旅游产业的发展,云南的特色文化被人们关注，并加速着商业化进城。在越来越多的人关注文化的背景下，设计带有云南特色文化的服饰具有很大的发展空间。身在作为旅游、文化大省和特殊地理位置的云南，我们在涂鸦产业中试图找到云南特色文化与美术涂鸦的结合点，为此，在我们的涂鸦服装中，除了日常普通的涂鸦服装，我们试图将云南文化中标志性建筑、典型人文景观、独特自然景观融入其中，也以此作为我们扩大已有市场、打开新市场的战略武器。4.2 4P 分析4.2.1 产品（product）既有社团、班级、活动中需要的个性一致服装，又生产结合有云南特色文化的涂鸦服装，后者为主要产品。4.2.2 价格（prices）问：您愿意支付的关于一件富有风土人情的类似文化衫的涂鸦服装是多少？由以上调查可以为我们的加工费作为参考，在保证成本和一定盈利状况的情况下，尽量控制在30-50元。4.2.3促销（promotion）宣传期：我们将发挥学生中的带头作用，主动与各学校去的联系。联系社团，可以作为社团活动的赞助方之一，协同社团增强宣传力。联系开展活动且有一定需要的班级。联系中小学校，在课外活动中作为礼品。营业期：开展主题活动。1、在节日做出宣传，通过横幅、网站、微博等传媒媒介达到宣传作用。2、举办涂鸦主题比赛，增强影响力。4.2.4 渠道（place）1、“七彩”涂鸦实体店。在前期，我们将发挥依靠大学城和中小学聚集地的优势，进行初级销售。2、连锁加盟系统。中期由总部统一进货，统一管理，连锁店分别销售。3、在品牌有一定建立和成熟度之后，试图与旅游公司和媒体广告公司建立良好的合作关系，将特色文化衫加入旅游纪念品的行列中。随着新经济的发展，电子商务正一步一步走入每个人的生活，成为很多企业抢夺市场的有效手段。因此公司将适当建立网上销售渠道，使新产品通知、市场调查、信息发布、企业培训等内容在网络上实现与顾客的完美互动。 4.3 消费群体分析 问：在服装涂鸦中，您最看重的是（）由以上调查可以看到，有意向购买涂鸦服饰的消费者主要目的是在于它的手工性，能够以此体现出心意，带给亲朋好友快乐。问：您认为涂鸦服饰适合于下列哪类群体？（多选题）由以上调查可以看到，市场上对于涂鸦服装的需求以社团、情侣和朋友为主。您喜欢哪种方式制作的涂鸦服装？由以上调查可以看到大部分人对于手工绘制的期待和支持。以上是我们调查中部分内容，结合问卷调查的反馈结果，我们确定的消费群体以青少年为主。第一：学生。小学生一般对新鲜事物有很强的好奇心，他们将成为我们目标顾客的一部分；中学生朋友间交往多，是消费涂鸦礼品的群体之一。大学生学习、工作和生活等各方面的压力较小，活动多，个性商品需求大，是我们的重点客户。第二，白领阶层。这一类消费者有固定的收入，消费水平较高，追求时尚，思想开放，是我们要重点争取的市场。第三，涂鸦的爱好者。这类人群完全因为对涂鸦的强烈喜爱而成为我们的目标人群，他们甘愿为此大量花费，这也是我们的重点服务对象。第四，支持团购。本公司还将根据一些团体的需要为其量身定做产品，满足各类人群的需求。比如：旅游公司，广告公司等。五、市场竞争分析 5.1 环境分析 （SWOT） 5.1.1 优势 （strength）（1）大学生具有青春活力，精力充沛，勇于拼搏，对未来有憧憬，政府鼓励大学生创业，并推出一些优惠政策, 如减免税收、免企业注册费等，创业成本较低。这为我们提供了便利的政策条件。（2）随着人们生活水平的提高，对服饰的需求量加大，追求标新立异的年轻人越来越多，涂鸦服饰行业显示出巨大的利润空间。（3）涂鸦艺术在中国开始起步，DIY模式的营销方式也颇受欢迎。我们将二者进行有效结合，无疑会带来良好的效果。（4）将涂鸦文化与云南多元文化相结合是一个亮点。（5）公司将对产品不断进行独创性设计，满足顾客的需求。5.1.2 不足 （weakness） 1、经验不足，前期利润率较低，容易半途而废 作为大学生创业项目，在项目运营过程由于经验不足的原因使得在宣传着重点、管理模式等方面较难把握一个正确的发展方向。前期利润率较低，与创业前期设想的理想状态差距会出现偏差。 2、没有一定的市场占有率低和忠实客户 作为新生项目，在市场占有率及顾客资源上都处于劣势地位，从而影响项目开业前期盈利。在建立忠实客户群体上需要较长的时间。 5.1.3 机会 （opportunity ） 政策优势：近几年大学生的就业形势很严峻，这不得不激励大学生们另谋生路，所以，许多大学生开始走上了创业之路，国家为了鼓励大学生创业，也出台了一些政策，如：1：大学生毕业两年内自主创业注册资金在 50 万元以下允许分期到位 。2：对有些行业免征第一年企业所得税 。3：可去银行申请为期 2 年的 2 万元左右的贷款 。4：免费为大学生保管人事档案 2 年，并提供一些免费查询人才5：面向社会吸收风险投资来筹集资本。政府相当重视云南多元文化的保护和发展，可以依靠国家的政策的宣传，壮大我们的涂鸦服饰文化。 涂鸦饰品的优势：涂鸦饰品融入了时尚、新潮、个性等元素，能够缓解人们的压力，给大众提供一个休闲娱乐又能展现自我的场所。针对目前市场上目前以模仿日韩类服饰为主的特点，大量融入云南文化元素。“低碳”成为时尚生活方式的新标签，本公司支持节约资源和能源，在一定程度上引领人们走向低碳生活。问：在涂鸦服装中，您最看重的是什么？由以上调查可以看到，有意向购买涂鸦服饰的消费者主要目的是在于它的手工性，能够以此体现出心意，带给亲朋好友快乐。问：您觉得在云南风景点游玩的时候带一件优质优价、并且带有当地文化和特色风景的涂鸦服装（以T恤衫为主）作为纪念品怎么样？ 可以看到大家对于这种特色涂鸦服装的期待。涂鸦服饰的日常化潮流越来越流行，节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使涂鸦服饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关服饰的热销，涂鸦饰品的终端购买者一般为个人，需求数量小，规模也小，比较分散。个体顾客的转换成本较低，选择的空间比较大，所以对于这些市场，直接竞争不大。而我们的特色之处在于在涂鸦中融入了文化，这一方面有利于扩展市场，另一方面也树立了一种有别于其他涂鸦的鲜明形象。 5.1.4 威胁 （treat） （1）饰品市场广阔，竞争也很激烈，产品导入比较困难。（2）涂鸦艺术尚不能被大多数人接受，会被认为难登大雅之堂。（3）原材料的提供者自身存在风险。（4）已有的涂鸦服装店已经有一定的固定消费群体，他们的消费习惯上可能难以改变。（5）后来的涂鸦服装店可能会有新的创新和内容。（6）与各大公司的交涉中出现一些难以合作问题5.2 竞争分析与策略5.2.1竞争分析1知名品牌服饰品牌折扣店优点：品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主要经营折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。缺点：折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。2小型服饰连锁店优点：外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例；由于投入成本低廉、进货渠道多样、款式比较多、主题比较丰富、是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰，灵活搭配是其生存的根本原因，稳定的客户来源是其生存的保证。缺点：市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，即使“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。3服装批发优点：服饰批发市场是所有服饰的集散场所，控制着地区的服饰发展水平，也是我们原材料的提供场所，正是由于这个原因，也是我们引导消费者主观创意的主要来源。缺点：众所周知，批发针对零散顾客的消费是不在其主营范围之内的，很多求异的消费者都会去批发市场也是怀着淘宝的态度去试试，但是由于其营业场所的广度和经营业主的态度，很难淘到自己满意的商品和享受周到的服务。4竞争对手优劣势分析优势：具有一定的管理模式和营销战略，在业务方面积累了一定的经验和实际的操作技术；已经建立了一定的社会关系网，具有固定的市场；个体商户分布面广，在指定产品价格方面灵活。劣势：企业规模普遍偏小，大多数企业存在生产经营与品牌建设相脱离的问题，产品结构比较单一，缺乏特色产品。5 “七彩”涂鸦的竞争优势 涂鸦饰品融入了时尚、新潮、个性等元素，能够缓解人们的压力，给大众提供一个休闲娱乐又能展现自我的场所。 针对目前市场上目前以模仿日韩类服饰为主的特点，大量融入云南文化元素。 针对女性饰品占大部分市场这一问题，开辟男性时尚饰品市场，避开激烈竞争的同时也开辟了广阔的市场。 “低碳”成为时尚生活方式的新标签，本公司支持节约资源和能源，在一定程度上引领人们走向低碳生活。国家的政策：政府相当重视云南多元文化的保护和发展，可以依靠国家的政策的宣传，壮大我们的涂鸦服饰文化。5.2.2竞争策略（1）通过市场调查研究，了解消费者的需求，发挥差别优势，采取适当的竞争策略，攻击竞争对手的短处，以争夺更多的目标顾客，提高市场占有率。 （2）精心研究对方产品的不足之处和同行同类产品的长处，在博采众家之长的基础上融入本公司产品的特色，推出比竞争对手更胜一筹的新产品和服务。 （3）注意向目标顾客提供质优价廉的产品和良好的售前、售中、售后服务，并为社会公益事业作贡献，搞好公共关系，以其诚信取信于民，树立良好的企业形象，打造“七彩”优秀品牌。 （4）建立一套适合本企业经营发展的模式，提高经营的效益。 （5）虽然道路是曲折的，但相信前途是光明的。面对市场的瞬息万变，我们会灵活主动，随机应变，及时研究市场机制运行规律，充分了解和掌握需求动态的变化趋势，适时调整经营方向和竞争策略，以不变应万变，根据市场的需求不断推出新的产品和服务，相信广大顾客一定会选择我们“七彩”涂鸦有限公司的产品和服务。 （6）以涂鸦为核心技术，开发不同类型、功能的涂鸦产品，申请公司的技术专利,实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，并拓展多元的涂鸦业务，并推出具有云南特色文化的休闲、时尚、环保、独具特色的涂鸦产品为主导，以吸引更广范围的消费者加大对云南多元文化的影响力为主要目标。6、 运营模式 现在DIY市场竞争激烈大、利润微薄，且生产分散。我们决定利用高价传达我们的高质量信息，以获得相应的利润，保证公司能够继续提供优质产品和广告费用支出。公司将推出不同档次和不同种类的产品，实行不同的价格策略，以便不同层次的消费者选择。6.1 前期运营模式初期，立足于呈贡大学城和昆明市大中小学聚集地作为战略基地，成立“七彩”涂鸦有限公司实体店，深入校园，拓展校园的市场，与社团，班级等建立良好的合作关系，定期与大学校园社团开展“七彩”涂鸦创意的主题活动，尽量争取在学校的学生网站上得到宣传；建立微博、人人主页；发放传单彩页，以提高公司的知名度。并根据实际情况举行优惠活动，深入80后、90后年轻一代主要集散场所，以增强吸引力，扩大顾客数量。在公司资金允许的情况下，利用新闻媒体进行宣传，在各大车站设立大型喷绘广告牌。当公司财力达到一定程度时，在呈贡大学城商业街低价销售或附赠带有公司标志的纪念品或小件生活用品，使“七彩”的品牌和经营理念深入人心。6.2 中期运营模式中期，加大广告的宣传力度，注意创造和发布商业新闻，以提高公司的知名度。提倡人们轻松工作、快乐生活，服务大众，奉献社会。树立健康阳光的企业形象，宣扬企业宗旨。做公益广告，让人们减轻压力，享受生活，注意劳逸结合。吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知名度与美誉度。通过广告宣传，稳定客户，进一步扩张到云南各城市的大中小学，扩大我们的商品覆盖率，薄利多销；建立客户档案，回收反馈意见。可采取一些赠品措施，让购买过的顾客给本店做体验反馈，（比如凭借三次购买发票，到填写一份客户反馈意见表，即可免费获赠本店某一产品），提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。6.3后期运营模式后期，我们的销售方法主要以店面销售为主，与旅游公司，媒体广告公司建立良好的合作关系，将“七彩”的产品销售给大客户；我们将把我们的产品推向云南各大商贸，在各个有潜力的地区寻求专卖店的代理商，扩大公司产品的市场普及率，比如将“七彩”涂鸦公司入住家乐福，沃尔玛等，同时电话订购、网上订购为辅，形成全方位、一体化、多层面的销售结构体系 。“七彩”涂鸦有限责任公司运营模式设计：6.4 市场开发首先，打造公司内部的顶尖销售团队，提高设计师的设计水平，强化企业内部文化形象建设和管理，拓展销售渠道，及时反馈市场信息，抢先占有未开发的市场，对未开发的市场，做好宣传，提高知名度，重视质量和服务，提高信誉和知名度。七、企业管理7.1公司性质公司性质是有限责任公司7.2公司组织形式公司发展初期，组织结构尽量追求扁平化，依照公司法，实行总经理负责制，由公司总经理统一领导，并在各级领导者下设置相应职能部门从事相应工作。公司将设有财务部、人事部、采购部、设计部、销售部、公关部，外加若干法律顾问。结构图如下： 总经理财务部人事部企划部采购部设计部销售部公关部董事会 公司发展中后期，调整并逐步深化公司内部结构，扩大公司规模，增设股东大会以及董事会。在各个旗舰店实行经理负责制，由公司总部经理负责统一管理。7.3部门职能及人数安排财务部：管理和监督公司财务。（财务经理一名，下设员工二名）人事部：主要负责制定公司人士管理制度，负责人事考核，将具有优秀职业能力的人才聘用到本公司，规范人才培养。（人事经理一名，下设员工两名）采购部：采购部负责制定采购计划，审核采购需求，决定合适的采购方式；分配、选择和维护潜在供应资源；利用评分制或预定标准来衡量供应商的绩效；检查供应商提供的样品，对产品进行测试；根据需要采取相应的应急行动或进行后续跟踪，解决与供应商在合约上产生的分歧以及支付条款问题。（采购经理一名，下设员工五名）设计部：负责设计符合公司特色且满足顾客合理要求的各种产品。（设计经理一名，设计师三名）销售部：负责市场调研，产品营销策略，以及市场开发。（销售经理一名，推销员十名）公关部：负责联络业务，市场开发，新的业务方向和业务方式，维持并发展原有的客户关系，组织各种交流活动。（公关经理一名，下设员工二名）企划部：企划部负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门的交流，建立公司与行业媒体的交流，建立公司与相关协会的交流，配合完成日常推广宣传工作。（暂设一名）以上是公司发展初期各部门的职能及人员安排，随着公司实力的发展壮大，公司的内部结构将进行适时的调整，使其能更好地促进公司发展。7.4 核心管理层该项目的五名参赛成员均为为公司创始人，也是核心管理人员，组成公司的核心管理层，在前期发挥主要作用。朱煜浩：负责人员的调度，协调各部门职责和相互关系，确定公司发展方向，统筹全局。盛丹丹：负责公司、产品的研发和创新设计、统筹财务管理。金奇稳：负责公司的市场开发，以及所有公关活动的策划。陈大进：负责市场调研、产品营销、以及市场范围的开拓, 负责公司下属的连锁店和淘宝店的经营和管理。字立群：负责公司所需原料的供应与储存。八、财务预测1、公司设立费用项目数量单价（元）个费用申领营业执照112001200经营许可证1800800申领企业法人营业执照1500500注册商标115001500总计30002、固定资产购置固定资产购置总表项目金额室内装修1000装饰用品500工具与材料1000总计25003、前三年成本费用预测：前三年成本费用预测（以呈贡大学城仕林街商铺为例）项目 时间201420152016主营业务成本186202288027740原材料费用108001150012800小计108001150012800人工费用78201138014940基础服务人员120013001500工艺技术人员66201008013440主营业务成本小计186202288027740营业费用624007280083500水电费240028003500房租600007000080000小计624007280083500管理费用000财务费用100000长期借款000短期借款100000小计100000总计82020956801112404、前三年资产负债表：资产负债表编制单位：“七彩”涂鸦有限责任公司项目2014年报2015年报2016年报流动资产：货币资金200003000040000短期投资应收票据应收利息应收账款100020004000预付账款010001500应收补贴款存货60010002000待摊费用长期债权投资其他流动资产流动资产合计216003300046000长期投资：长期股权投资长期债权投资长期投资合计固定资产固定资产原价减：累计折旧固定资产净额工程物资及在建工程固定资产清理固定资产合计无形资产及其他资产：无形资产长期待摊费用其他长期资产无形资产及其他资产合计资产合计216003300046000流动负债短期借款10001000010000应付票据应付账款700000预收账款应付工资78201138014940应付福利费应付股利其他应交款200010000预提费用其他流动负债流动负债合计178202238024940长期负债:长期借款应付债券长期应付款专项应付款其他长期负债长期负债合计负债合计178202238024940股东权益：股本100001000010000资本公积盈余公积-法定公积金未分配利润20001000股东权益合计80009000负债和股东权益总计2582031380249405、 前三年利润分配预算表利润分配预算表单位：元年份2014年2015年2016年主营业务收入 减：主营业务成本 营业税金及附加15000 18620 2700 20000 22880 360027000 27740 4860主营业务利润减：营业费用 管理费用 财务费用 62400 0 1000 72800 0 083500 0 0利润总额 减：所得税200030004000120180240税后净利润188018203760加：上期末未分配利润 200090000供分配的利润 分配股利未分配利润九、成长与发展方向 经过15年的发展，“七彩”涂鸦责任有限公司将走出云南，带着云南的特色来到经济高速发展地区，以涂鸦文化和云南文化相结合为基点，不断开发新产品，拓展周边市场，寻找市场代销商；同时，“七彩”涂鸦有限责任公司将会去投资其他行业，“七彩”也将会吸引其他投资商实现双赢并把公司做大。十、附录10.1 问卷表格：服装涂鸦市场调查问卷您好！我们是昆明理工大学的在校大学生，由于课程设计的需要，现在要耽误您几分钟，麻烦您帮我们填写一份问卷，问卷的答案没有正确与错误区分，请您根据您的实际情况如实填写，我们承诺对您的信息保密！服装涂鸦是由客户自由选择其中意的图案或字样，而后采用天然的颜料，运用涂鸦工艺将其印在服装上的一个DIY活动。过程简单、自由创新。可以当成娱乐，也可以送给家人、朋友、情侣，有利于增进感情、娱乐身心。1.您的性别（ ） 单选题 必答题A 男B 女2.您的年龄是