木星联盟业务人员薪资管理制度.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除2014年木星联盟业务人员薪资管理制度为提高业务人员的积极性，提高销售人员的工作主动性与创造性，特 制定2014年木星联盟业务人员薪资管理制度。具体如下：一、业务经理全年收入：收入 = 基本薪资+费用报销+年度奖励+销售提成+店面奖励+其它福利 A、基本薪资1、初级业务经理（执行经理）：5000元/月（具备建材行业两年以上从业经验）；2、中级业务经理(省区经理)：6000元/月（具备3年以上集团行业从业经验）；3、高级业务经理（大区经理）：10000元/月（具备5年以上集团行业从业经验）；备注：基本薪资分解以人力资源部分解为准，含基本工资、考核工资等，考核工资按照出勤并依据实际考核（KPI）得分比率发放。B、费用报销（另附2014年业务人员费用报销制度）备注：1、 业务经理每月出差天数不低于24天，出差费用每月按照24天预算。补助费用具体见2014年业务人员费用报销制度。2、长途车票实报实销（长途车票是指城市与城市之间的车票），超过7个小时里程的可报销火车硬卧车票。3、费用报销准则见附件。如发现业务经理虚假、虚报出差，终止劳务合同。每月25日报出差计划，计划报告方式为传真、电子邮件，经公司营销总监确认批准后执行。业务经理必须按照出差计划的路线出差，如有调整必须书面上报，经公司营销总监批准，方可改变路线，否则扣发当月的一切报销费用。二、提成方案1、提成标准：完成销售任务量（X）X50%（不含）50%X100%100%X200%X200%X10万元/月（不含）10万元/月X100万/月100万元/月X500万/月500万元/月X1000万/月X1000万/月区域经理（开发期）0按实际比率计提1.2倍计提1.5倍计提1.0%1.2%1.3%1.4%1.5%区域经理（成熟期）0按实际比率计提1.2倍计提1.5倍计提0.8%0.9%1.0%1.1%1.2%大区经理（开发期）0按实际比率计提1.2倍计提1.5倍计提0.4%0.5%0.6%0.7%0.8%大区经理（成熟期）0按实际比率计提1.2倍计提1.5倍计提00.3%0.4%0.5%0.6% 招商开发市场（新市场开发）阶段不设任务量，开发完市场三个月后具体市场设置任务量，标准如下：客户等级A省会、核心地市级B、地市级C县级市、区级D县级客户任务100万/月50万/月30万/月20万/月 特价、促销、工程产品销售额计算入总额，特价、促销产品在以上基础上再折半，工程产品特殊另行申请。签订合同后三个月内按照开发期结算，三个月后按照成熟期，同时开发与维护总量确定后分开结算。2015年度另行安排。2、提成按季度发放，发总提成的85%，余下15%结合全年销售业绩年底一起发放。中途自动离职，则没有提成；被公司辞退者，有以下行为者，公司不予发放任何提成和奖励：2.1严重违纪、违反公司政策；2.2有窜货行为或私收客户品牌保证金等经济违法行为；2.3违反公司规章制度及国家法律法规。（三）、业务经理回公司开会，公司统一提供食宿补助，不另外补贴。（四）、业务经理考核1、连续三个月没有完成销售任务，按KPI考核；一年累计六个月没有完成销售任务，公司终止劳动合同；一年累计九个月完成任务，工资升一档。2、业务经理一个月最少24天在市场开展业务工作，少一天处罚150元，在一个市场工作时间不得超过一个星期，否则超过的天数按120元/天出差标准执行。一个城市出差时间超过10天以上，视为无效出差，不给予任何出差补贴费用报销。特殊情况必需要申请，公司领导批准后方可以执行，否则处罚超过天数的补助。注：住宿最高可补贴至31天（以驻外时间为准），餐饮杂补最高补贴为26天（以工作时间为准）。3、考核项目：见附表五、市场开发期奖励：1、对开发客户给予奖励，标准具体如下：客户等级A省会、核心地市级B、地市级C县级市、区级D县级店面奖励（专卖）1000/个600/个 400/个300/个店面奖励（经销）500/个300/个200/个150/个门样与提货达标标准（专卖）25/60樘20/50樘15/45樘10/30樘门样与提货达标标准（经销）8/30樘5/20樘5/20樘3/12樘 备注：店面奖励为店面装修检验合后提货达到提货达标标准后发放，面积、形象低于标准的店面无店面奖励。店面开发奖由大区经理报营销总监审核、总经理批准，10月底前不设开发指标。11月开始每月开发不低于10个门店，个人不低于1.5个，年度100个店基本任务。一个月达不到标准警告，连续2个月达不到最低标准业务人员工资按照KPI考核，三个月不达标则直接淘汰。超额完成任务标准2个月直接晋升为上一级职位。3、 提成从以上规定时间开始计算。不满三个月或中途离职人员不予结算。公司每月向业务经理通报各自完成销量情况。4.开发奖励金额以店面装修检验合格后总经理审批之日起开始核算。不满三个月或中途离职人员不予结算。公司每月底向业务经理通报当月各自完成的店面开发情况。5.店面装修合格是指客户按照公司统一VI装修标准严格执行，符合公司店面检验标准；本奖励制度只针对直接从工厂提货的经销商。六、其他福利：每季度依照业绩完成情况评选优秀业务经理，在公司内部给予通告表扬并奖励业务书籍一套、旅游一次。年度