销售总监目标责任书-销售总监岗位职责.docx

销售总监目标责任书:销售总监岗位职责销售总监目标责任书篇1甲方：乙方：为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给_中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司_年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。一、 目的在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。二、 考核期限：_年_月_日起至_年_月_日止。三、 甲方的权利和义务(一) 甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障;(二) 甲方为乙方提供必要的培训和提升机会;(三) 甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见;(四) 甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。四、 乙方的权利和义务(一) 乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;(二) 乙方应严格遵守保密协议的相关规定，履行保密职责，加强职业道德;(三) 乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_年的发展战略规划开展工作;(四) 乙方应在计划年度内完成全部工作指标;(五) 乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告;2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告;3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告;4、发放要求提供的其它文件和资料;5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案;五、 工作奖惩(一) 薪资标准：年薪为_，其中月度固定发放_，绩效考核工资发放_，年度考核发放_;(为具体数字)(二) 工作奖励：1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_、额外带薪年假三天;2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天;3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的_、全家(单方父母、夫妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天;4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。(三) 日常管理依据公司各项管理制度执行;六、 责任考核指标：(一) 营销费用率控制率;(二) 授信货款回收率;(三) 销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量);(四) 年度培训计划完成率;(五) 销售计划达成率;(六) 核心产品销售占比;(七) 产品利润率;(八) 下属无重大违纪行为;七、 各阶段考核指标(一) 基础性战略目标考核1. 营销费用率控制在_以内;2. 授信货款回收率达到_;3. 销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_;4. 年度培训计划完成率达到_;5. 销售计划达成率达到_;6. 核心产品销售占比达到_;7. 产品利润率不低于_;8. 下属无重大违纪行为;(二) 挑战性战略目标考核1. 营销费用率控制在_以内;2. 授信货款回收率达到_;3. 销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_;4. 年度培训计划完成率达到_;5. 销售计划达成率达到_;6. 核心产品销售占比达到_;7. 产品利润率不低于_;8. 下属无重大违纪行为;(三) 超越性战略目标考核1. 营销费用率控制在_以内;2. 授信货款回收率达到_;3. 销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_;4. 年度培训计划完成率达到_;5. 销售计划达成率达到_;6. 核心产品销售占比达到_;7. 产品利润率不低于_;8. 下属无重大违纪行为;(四) 梦想性战略目标考核1. 营销费用率控制在_以内;2. 授信货款回收率达到_;3. 销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_;4. 年度培训计划完成率达到_;5. 销售计划达成率达到_;6. 核心产品销售占比达到_;7. 产品利润率不低于_;8. 下属无重大违纪行为;八、 附则(一) 本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力;(二) 本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效;(三) 本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。九、 其他双方约定事项可另附文本。甲 方： 乙 方：签订日期： 签订日期：销售总监目标责任书篇2根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、 业务人员：二、执行监督人：三、负责销售区域：四、销售任务经公司研究决定，现授权 ，全面负责公司在 区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款 万元，开新发客户 家; 注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!五、完成区域销售任务期限： 天自 年 月 日 点至 年 月 点六、业务人员职责和义务1、职责：A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成;C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;F、负责公司交办的其他事务处理。2、义务：A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生;B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表规定执行)七、薪酬规定：基本月薪 + 绩效+ 补助1、基本工资按有效工作日核算;2、绩效工资按月度发放。3、考核发放办法：(1)任务额完成率者无绩效，出差费用按总费用的*%核算; (2)任务额完成率≥*%不足*%者，发放本月奖金总金额的*%*%核算;出差费用按总费用的*%*%核算;(3)任务额完成率≥*%不足*%者，发放本月奖金总金额的*%;出差费用按总费用的*%核算;(4)任务额完成率≥*%不足*%者，发放本月奖金总金额的*%;出差费用按总费用的*%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。4、未满合同期离开公司(不论原因，特殊情况例外)无绩效工资。备注：回款数据以财务统计出货数据为准。八、奖励规定：超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定);九、附则1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。销售部(盖章)：部门主管签字：业务人员(签字)：日 期：销售总监目标责任书篇3根据公司20*年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：二、目标销售任务经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品(西药、中药饮片、保健品、医疗器械)的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。1、20*年度销售*万元;2、客户投诉次数不大于*次。3、客户回访率*%;重点客户满意率*%。三、完成目标销售任务期限：20*年12月21日20*年12月20日四、销售责任人的销售区域(服务对象)：五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20*年销售目标完成计划书。2、由公司和责任人对20*年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励;未完成计划销售目标任务的，差额部分按照*.*%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚*元。4、根据公司部门及个人考核办法要求，参与公司考核;(细则按各级考核表规定执行)。5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人*元。6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚*元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚*元。7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照部门及个人考核办法和销售协议，承担相应的责任。8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。六、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品