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文档简介
经典重现 成就辉煌 TA 被誉为国寿分红险的顶梁柱 屡获褒奖 热烈庆祝中国人寿荣升副部级央企公司升级第一险 国寿福禄双喜两全保险至尊版隆重上市 2012福禄双喜至尊版福禄双喜至尊版 福禄双喜 瑞盈万能 组合概念 将客户购买的分红险当中每两年返还的生存金转入专门的万能账户 将生存金 万能化 利益最大化 在确保本金安全的前提下 既拥有分红险的稳健理财 又享受万能险的灵活和高收益 规避传统万能险 初始费用高 未来保障不确定 存取灵活导致续缴不保证 每年扣除保障成本和初始费用 且年龄越大扣除越多 等缺陷 大纲 一 产品的优势二 产品卖给谁 怎么卖 双喜至尊的优势 保本安全收益更高费用减免帐户灵活 优势一保本安全 按合同约定 生存到75周岁 返还所交保费被保人75周岁前身故 返还所交保费 优势二收益更高 分红收益可以继续享受万能帐户结算方式 月结算 月复利举例 月复利和年复利的区别万能帐户收益 保底2 5 不收管理费 上不封顶 0岁男孩 福禄双喜10年交 年交保费100000元 自动将每两年返还的35467元的生存金转入万能账户 月月复利 收益超高 万能账户收益提升 387 4 13 0 17 1 45 7 82 4 116 4 13 9 25 0 38 6 115 2 242 7 7 7 特别说明 上述数据仅供参考 具体以系统演示为准 保底结算利率2 5 优势二收益更高 目前万能利益演示中等水平为4 5 中国人寿最近一年实际结算利率均为4 05 接近于演示水平 利益演示更加客观 结算利率4 05 优势二收益更高 优势三费用减免 国寿瑞盈万能账户的费用优惠 备注 追加费用按照5 收取 平安智盈人生万能寿险 如果万能账户一直累积到75岁 账户价值高达1056万元 举例 0岁小孩 投保 双喜至尊 10年交 年交保费10万元 假如万能账户按4 5 利率结算 万能账户可领取金额展示 优势四账户灵活 0 现在分期投入100万您的孩子未来就是千万富翁 优势四账户灵活 大学教育金 优势四账户灵活 婚嫁金 优势四账户灵活 养老金 满期金 优势四 帐户灵活 如果不追加保费 按中等利益测算 万能帐户价值为1056万元 保单可以产生的利益合计约1536万元 如果选择连续追加保费10万 年 按中等利益测算 万能帐户价值为3329万元 保单可以产生的利益合计约4094万元 收益达2 67倍 帐户价值可提前支取 以解燃眉之急 交保费 交学费 医疗费 应急金 优势四 帐户灵活 卖给谁 0 18岁少儿市场 感知父母的爱心最重要给孩子存收益更高 领取更长为不确定的将来准备一笔确定的钱一张保单收益三代人 利用投保人支配权 较大的少儿 少年市场 18 30岁富二代市场 未来的婚姻风险拿走未来的担忧 给孩子的工作 给孩子的隐形的财产养成良好的理财习惯保险是锦上添花也是雪中送炭 30 45岁的女性客户 强制储蓄自己的养老问题为家庭做好防护墙现代社会婚姻风险较大经济独立 思想独立 情感独立 30 45岁的的男性客户 为将来留一份备用资金资产保全家庭的责任保险让生活品质不受改变 45岁以上的客户 未来财产可由自己分配为养老准备确定的钱守住财富更重要人生阶段适合10年期交 销售建议一 没有完美的产品 IPHONE手机 不要把心思放在评论上 尽快熟悉产品并走出去告诉身边的人有缺点 才有空间当你认同他 就会发现他的优点 销售建议二 永远都不要低估了客户的购买能力没有人会自认自己很有钱想办法帮助客户 找到钱 敢于开口要求 销售建议三 学会 造势 借势 顺势造势 人人都说好 大家都去卖 个个都愿买借势 借公司的势 广告 公司升级 产品升级 顺势 产品功能多样化是大势所趋 诺基亚 销售建议四 抓住客户的心理需求好奇 老客户占比76 99 不安 对未来的不确定 跟风 从众心理 自私 60 子女 35 本人 每一批富翁都是这样造就的 当别人不明白他在做什么的时候 他明白自己在做什么 当别人不理解他在做什么
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