在校大学生小商品营销策划方案.docx

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除营销策划方案目录一、对在校大学生小商品消费情况分析二、产品确定三、目标群体四、进货渠道五、产品状况六、市场状况七、竞争状况八、分销状况九、SWOT分析十、定价十一、促销十二、营销活动时间安排十三、价格预算十四、意外防范十五、调查问卷十六、当代大学生商品消费状况调查报告小商品营销策划方案一 对在校大学生小商品消费情况分析大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，平均每增加一位高校学生，将增加7300元左右的消费。我们学校应该不止。由于九月份是大量新老学生入校返校的月份，大多数人都选择在学校买一些小商品，在外面买，不方便带。针对我们学校来说，只可以在学校内买，出了校门一片荒芜,虽然外面有汇尔佳超市，但由于路程较远，而且新生一般才来到我们学校对超市、零售店不太了解，所以直接是进校门了看见什么，觉得自己需要什么，就会马上买。根据在校大学生的消费情况以及对小商品市场的一些了解，我设计出一份调查问卷。 二 产品确定饰品：发圈，发夹，配饰等文具：黑色签字笔，黑色笔芯生活用品：盆、杯子、洗衣粉（1000g）等三 目标群体云南工商学院的新老学生四 进货渠道 关于进货我们会选择联系一些就近的厂家，作为供货源，降低成本，获得利益最大化。五 产品状况1、小饰品精美可爱，时尚亮丽 小饰品可以做很多装饰，现在的大学生都追求时尚，跟随潮流，而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品，用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。2、文具用品实用超值，外观精巧新学期来临，我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽！同时，平时写作业、报告同样需要。价格：在新学期，我们的商品是物美价廉，实用，与同行竞争者我们秉承：“同样的商品比价格，同样的价格比质量”。3、生活用品实用超值，便宜实惠新学期来临，生活用品都需要更新，同学们都会采购一些新的生活用品。我们看好形势，所以进了一些生活的必需品，来满足同学们的需求。六 市场状况目前产品市场：小商品市场一直是我们的选择，它有一定的利润空间和升值余地。时机：新学期到来之际，我们特意选购了一批精美实用，物美价廉的具有方特色的商品，希望大家能轻松快乐的狂购一番！市场价格：虽然现在小商品市场的批发价格比较低，但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多，是比较高的。利润空间：本次的商品销售利润较低，全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。七 竞争状况我们这次的商品销售地点是学校大门的进门口。我们的主要竞争对手有学校的超市和便利店，他们的商品品种比我们多，地理位置比我们优越，容客量比我们大。同时，附近的，汇尔佳超市和一起参加销售的同学们也是我们强力的竞争对手。八 分销状况本次的商品销售，我们分为两种销售模式：（1）在学校的门口选择自己摆摊；（2）利用空余时间进行上门推销，限于本校，上门销售，并提供联系方式，送货上门。九：SWOT分析优势： （1）销售前期我们会加大海报的宣传。 （2）我们会实行买就送的活动 （3）我们有上门推销，送货上门的服务。 （4）我们会有送赠品的方式来增加销售。 （5）我们始终保持物美价廉的同时又有质量的保证。劣势： （1）市场的竞争力大。同班同学的竞争，同期实训者的竞争，原本就存在的销售者的竞争。 （2）销售的规模相对较小时间少，商品的销售范围和数量也较小。 （3）没有实战销售经验，心理会有阻碍。 几率：把握现有的市场销售机会，抓住同学的心理，以低价格，高品质来销售相关商品。威胁：由于有些上门推销者的不良行为让学生对与我们的销售存在抵触，信任度低等问题，需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。十 定价根据产品的进价并与同类销售者进行比较，在保持利润的同时，以“低价格，高品质”进行销售。十一 促销促销对象：云南工商学院在校学生。促销时间：2012年8月26日2012年09月03日促销地点：云南工商学院校园内促销方式：运用价格优势并采用多种的优惠组合。广告设计：运用海报和上门的宣传方式，运用学校的广播宣传加强宣传力度三天促销：第一天：（1）本店的所有产品都以低价出售。（2）实行进店就送笔芯，买再送的服务。第二天：（1） 凡在本店购物超过10元就送小礼品一份。（2） 来电订购免费送货上门。第三天：（1） 全场以超低价出售。（2） 实行买3送1，买5送2的活动。（3） 前10名购物者将会得到神秘礼物。（4） 我们还会设计抽奖活动，重奖者可获得超高润十二 营销活动时间安排08月26日：设计调查问卷08月27日：对问卷进行分析08月29日：制作销售方案08月30日：进货并宣传08月31日9月2日：进行商品销售09月03日：对这次商品销售进行总结十三 价格预算商品发圈发夹配饰黑色笔笔芯漱口杯进价0.3元0.9元1.3元1元0.3元1.5元预售价0.5-1元2元2-3元1.5-2元1元4-5元促销价1元两个1.5元5元两个3元两支2元三支6元两个十四 意外防范在学校，觉得最大的意外，就是人口多，会产生拥挤，校门口，一些家长送学生到校，导致车辆也多，交通不便。还有就是，万一遇上突然下雨之类的。针对以上情况，我们将会采取以下措施来防范：（1） 针对人口多交通拥挤，所以我们会提前选好一个宽敞，开阔的地方。做到交通便利，人口多的两全其美。（2） 同时我们会派人疏通交通，顺便介绍我们店的商品。做到两不误。（3） 针对下雨此类事件，我们在开始摆摊的时候就会准备较大的雨伞。然后看好避雨的地点。（4） 突发情况，人员的擅自离开，导致人手不够，导致无法达到预期效果。（5） 可能因为货源储备不足，导致结果不太理想。关于在校大学生小商品消费状况您好！感谢您的参与1 请问您喜欢外出购物吗？A 喜欢 B一般 C不喜欢2 请问您对我们学校商店价格的评价是A贵了 B跟外面差不多 C便宜3 请问您对我们学校日用品商店价格的评价是A贵了 B一般 C比外面便宜4 请问上门推销给您的印象是A喜欢方便 B没感觉 C反感5 请问您是否信任学生卖品的质量保证A相信 B有点怀疑 C完全不相信6 请问针对我们的卖商品您觉得还应该增加点什么A配饰 B文具 C生活用品7请问针对我们进行抽奖活动您觉得怎么样A激动 B一般 c完全没感觉8 请问在校期间，您喜欢什么时间购物A午饭后 B下午 C晚上9 请问您对本次调查是否满意A满意 B无所谓 C不满意10 请问您对我们这次调查有什么看法或建议？谢谢您的配合，祝您开开心心每一天当代大学生商品消费状况调查报告 当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，