创业者该学的十个扩大市场的方法.doc

创业者该学的十个扩大市场的方法 1站在宏观角度上规划企业发展做事情往往要视野阔而起点高。起点高，才能让视野更加广阔。现在做企业做产品，如果仍然只是盯住国内的市场、身边的市场，那么你的企业、你的产品要想做大做强几乎是不可能的了。因为现代经济竞争，区域的乃至国界的概念都在慢慢淡化，企业家如果没有市场竞争的国际眼光，你的产品就无法走向国际市场。所以企业家应以国际眼光，必须看到国际市场的需求。如果一开始就能够以国际眼光和走向国际的标准来规划企业的扩张计划，并且按照这些规划产品的设计、生产和宣传，企业才能有充足的蓄积和动力向海外市场开拓、发展。2积极寻求海外合作伙伴积极寻找海外合作伙伴，通常有两种途径：一是企业直接在海外寻找经销商或代理商进行合作；二是企业在取得一定出口销售经验之后，直接在海外市场寻找当地合作伙伴。在激烈竞争的国际市场上，积极寻找海外合作伙伴不仅能够开拓国际市场，而且能使自己在竞争中立于不败之地。寻找海外合作伙伴，是私营公司实现进入国际市场的一个较好的途径。但是与海外企业合资经营，如果当地合伙人的利益与外国投资商的利益相冲突，则合资经营会使外国投资商的战略规划落空。为了维持合资企业的生存，外国投资商就不得不迁就当地合伙人的利益。因此，对于私营公司来说，合资经营成功的最关键因素就是选择一家合资企业的目标与观点一致的合伙人。3直接在海外建立销售公司企业在海外市场站稳脚跟之后，就逐步开始脱离合作伙伴，建立自己的海外销售公司，营造海外销售网络，以提高经营自主性并且通过控制促销、宣传等活动来体现其经营意图和提高产品的知名度。我国企业在开拓国际市场的过程中，主要采取两种方式：一是产品出口，二是对外直接投资，即直接在海外建厂，设立销售公司。4依靠产品质量打入海外市场积极分析国际市场动态，研究其长期发展趋势，靠发展优质名牌产品打人市场，是企业成功跻身于国际市场的重要战略。知名企业的国际化市场战略包括设计研发国际化，采购供应国际化，还有营销网络和服务网络国际化。只有做到这三方面，才会使之成为世界名牌有了坚实的基础并获得强有力的支持。不同企业有不同的进占国际市场的途径，但是我国企业起步晚，不一定起点就要低，而是仍旧在各个方面都按照最高的国际标准去做，这才能够凭借优质可靠的名牌产品在国际市场竞争中取胜。5通过宣传推广产品或企业形象宣传是进占国际市场的必经之路。出色的宣传能够推广产品，在消费者心中打造产品形象和企业形象，任何企业所围绕的中心是营销，而营销的窗口就是广告宣传，广告运用的好坏直接牵涉产品的推广效果及广告的成本控制。所以巧用广告宣传是企业决策者与企划人员重点研究的大事。广告宣传如过于夸大其效果可能会适得其反，而太平淡则可能缺少冲击力度。曾经变形金刚在美国热销过一段时间，为了迸一步开拓市场，他们把目标锁定为拥有3亿儿童的中国市场。在进行了一年的市场调查之后，变形金刚的生产公司开始实施一系列的推销战术，他们先将美国自拍的变形金刚动画片无偿赠送给中国的大中城市播放。这一系列动画片果然起到了非常出色的推销效果，给中国小朋友留下了非常深刻的印象。之后，大量变形金刚玩具从屏幕上走下来，进入了中国市场，从此畅销不衰。6创造消费需要，打开消费市场过去的营销观念是迎合消费者的需要，为了满足空缺的市场需要而进行产品营销。但是更新的观念应该是创造消费需要，引领消费市场，制造空缺，刺激消费者消费。各个国家都有自己的风俗文化习惯，很多风俗甚至是当地独有的，其他国家或者地区的人从来没有接触过。面对新产品，他们很可能抱着怀疑甚至是抗拒的心态。所以当引进一个新产品到外国的时候，一定要做好产品的宣传和推广，主动创造消费需要，引导消费者感兴趣并且购买，最终打开消费市场。7使出口产品融入当地消费习惯当产品被引进一个新的地区或者国家时，不能只是保持原来的产品特色和风格，而更要考虑到新地区的消费习惯，使得原有的产品能够符合新地区消费者的需要，从而更便于被接受和喜爱。就像是每个地区的菜系如果要被引进另一个地区，就一定要进行口味的改良。川菜推向其他地区，都会或多或少地降低辣的程度，并使口味更加柔和，容易被接受。同时，考察当地的消费习惯，也能够便于市场营销人员制定销售策略。因为不同地区的人消费的时间和消费心理也都各不相同，根据当地的喜好制定销售策略，也是使产品容易推销出去，打开新市场的重要手段。8实施cl战略展现企业形象随着外向型经济的发展，特别是我国加入世界贸易组织之后，国内外市场接轨，企业进入国际市场参与竞争已经是大势所趋。而ci(corporateidentity)直译为企业形象识别系统，意译为企业形象设计。ci是指企业有意识、有计划地将自己企业的各种特征向社会公众主动地展示与传播，使公众在市场环境中对某一个特定的企业有一个标准化、差别化的印象和认识，以便更好地识别并留下良好的印象。ci导入是企业追求内在美和外在美和谐统一的过程，而同时企业的ci战略实施是一个不断运动发展的系统工程。它要求企业根据自身各个时期的不同情况加以修正、补充与创新，这样企业才有可能长久保持和发挥ci的强大作用与优势。9企业本土化，发展二级销售商要想打人国外市场，应该更大范围地选择你的竞争对手，不要总是和中国的同业竞争，而要学会和外国公司竞争。如果通过一个平台向外国展示自己的公司和产品，那么在同一个平台上，外国客户也能搜寻到很多中国公司，这样你不可能把价格抬得太高，甚至还要受到被其他公司挖走客户的危险。所以应该主动到海外寻找客户和开拓市场，二级经销商通常是非常本土化的外国公司，他们对中国的市场不是很了解，对最低价也没有心理价位，他们是最适合开展业务的，他们甚至会教你一些当地的文化知识和产品知识。只有发展好一批二级销售商，这样才能够最终实现企业本土化。10借助综合商社开拓国际市场综合商社是日本企业在进占国际市场中创造的一种方法，就是在进占国际市场的初期，通过商社代理来出口自己的产品，并借助商社获得所需信息和贷款。这种办法也称出口进入模式。日本企业拓展海外市场的进程中，综合商社是其借助的最主要的外部力量。从日美的成功经验来看，国际化经营的主题主要是综合商社和跨国