《商务谈判与推销技巧》考核改革实施细则(杨小川).doc

商务谈判与推销技巧 课程的考核改革实施细则本课程考核形式拟采用两种模式相结合的方式，考核形式包括形成性考核和期终考试两部分。形成性考核成绩占总成绩的 50% ，期终考试成绩占总成绩的 50% 。形成性考核成绩合格方能参加期终考试，形成性考核和期终考试都达到及格方为有效，两项分数合计为课程最终成绩。 商务谈判与推销技巧 课程考核形式及分数比例考核阶段占总成绩比例考核次数考核形式考题类型形成性考核50%3案例分析与推销实验期终考试50%1模拟谈判合计100%4（一）形成性考核1总体说明形成性考核成绩占考核总成绩的 50 ，共计安排 3 次，单次考核按 50 分制进行评定， 3 次考核合计 分， 分及格。2实施细则（1）第一次形成性考核考核内容： 案例分析 。考核形式： 案例分析（14） 分组讨论，按组上交报告 。考核时期： 期中前 。（2）第二次形成性考核考核内容： 案例分析 。考核形式： 案例分析（48） 分组讨论，按组上交报告 。考核时期： 期中 。（3）第三次形成性考核考核内容： 模拟推销 。考核形式： 模拟推销实验3 分组实验，按组上交报告 。考核时期： 下半期 。3形成性考核评分标准： 4150分： 优 。 3140分： 良 。1630分： 及格 。015分： 不及格 。（二）期终考试1考核内容：利用教材所学全部内容。2考核日期：完成所有教学内容后。3考试题型： 模拟谈判 。4成绩评定：期终考试成绩占考核总成绩的 50% ，按50分制进行评定，30分及格。 5. 考核方式：利用分组进行模拟谈判实验，分数按组给分注：综合成绩除按照形成性考核成绩和期终考核成绩相加之外，根据出勤情况和在考核中的贡献或表现情况给予适当的加减分。所以同一小组成员成绩并不一致。案例分析及期终考核分组情况08级营销1班第一组： 第二组 第三组 第四组案例任务案例任务案例任务案例任务案例1案例2案例3案例4王祖波刘云飞李雪莉唐雪婷王维红王欢何萍兰贵龙许敬松张月贾倩马玉萍谢世盈毛爽庞蓉何忠全郭建梅戴亲龙杨中杰赵飞赵芸邓文杰蒋艳丽颜凤李勇冯星民赵爽李凯钟凤英廖杨杨金军韩伟曹琪健张盛黄慧敬雪容（组长）冯发林（组长）饶梅尹江（组长）08级营销1班第一组： 第二组 第三组 第四组案例5案例6案例7案例8吴菲（组长）刘江杨峰任涛罗永波赵绍宁吴燚贤孙丽萍（组长）陈浩杜燕彭媛媛王涛胡海龙吴忠玫向锐杨小风罗李亮徐士棚苏建刘玉娇张文净黄瑶胡德平骆明明程雅婷殷灵辜良斌余君龙小军汪代英王登艳兰泽洋林春丽毛敏景可王茂澐曾沫涵蒋杰（组长）王云龙（组长）梁婧婧09级会计班第一组 第二组 第三组 第四组 案例任务案例任务案例任务案例任务案例1案例2案例3案例4薛峰崔燕婷（组长）焦玮琼申金菊（组长）雷媛媛卢文娇谢红菊胡宇琴黎晶张潇予王雪倩游燕飞吴霞林俐梅罗帮琼陈世林钟凯曾珠吴淏曾钰洁张晓琴王余美黄婷婷杨春杰肖吉恒郑欣黄琎阳唐韡胡羚锐（组长）赵秦朱倩影朱志青唐枭龄李燕苏波安俊洁陈梓悦艾安恺梅婷（组长）任海燕李存杰陈菲刘辉玲宁雪梅黄艳艳张志凤廖婷婷陈燕李华任敏杨洋李博鄢玉立胡波吕丽莎罗慧陈思吴春刘兴龙刘秀娟何燕黄茜李瑶刘红梅/杨晓蓉09级会计班第五组 第六组 第七组 第八组 案例5案例6案例7案例8童栎颖孙星马荣华李爽彭春兰瞿亚琳李武勤余薇妮陈晓琴何婷婷刘小庆徐巧雪熊思思简婷许丽夏诗雁肖强干文婷陈宪容蔡琼燕君兰曾真（组长）武开梅叶晓茜史彬钰刘力文张茂梁文婷周艾茹张万兵邹静彭雨露黄金霞张雷高婷婷徐丽花黄