《信贷知识大家读》期刊.doc

2010年第1期目 录 宏观经济分析及行业研究2分析：中国融资结构扭曲 存贷款期限错配2【石油化工】南旱北寒化肥市场“水深火热”4【农业行业】特大干旱考验中国农村可持续发展6【汽车及零部件业】“铁矿石危机”波及汽车及零部件业8【房地产】2010年1-3月全国房地产市场运行情况11【汽车行业】2010年3月份摩托车工业产销情况简析12【钢铁行业】3月我国钢材出口同比翻番13【国务院】国务院强抑高房价:问责任严信贷加新税13猪粮比价失衡，“路”在何方？15 营销技巧17【营销要素】病毒式营销六大要素17【经验分享】成功营销基本技巧18 成功者的8个心态21 宏观经济分析及行业研究分析：中国融资结构扭曲 存贷款期限错配（文章摘自汤森路透 引用网址：/article/CNAnalysesNews/idCNCHINA-2142620100421?feedType=nl&feedName=dailyNewsUpdate）严控信贷助推存贷款期限错配风险 * 部分股份制银行错配风险更显严峻 * 票据融资继续收缩,抑制私营经济活跃程度 * 派生存款减少,充裕流动性或为银行新陷阱 作者 钟华 路透上海4月21日电-中国经济正显得春风得意,但日益严重的信贷资金供给长期化趋势也积累着风险.短期流动资金的缺乏不仅抑制了中国实体经济的活跃程度,也为部分银行自身发展埋下了隐藏的流动性陷阱. 特别是监管层今年严控信贷的举措,更是对银行存贷款期限错配的风险推波助澜.为在有限信贷规模下追求利润最大化,银行竭力压缩短期贷款及票据融资规模,长期贷款占比越来越高.这直接导致民营经济的短期资金来源受限,民间融资利率不断攀升. 同时,由于长期贷款主要以投资基础建设项目为主,存款的派生能力较弱,这将使得存款网点少,吸引存款能力较弱的股份制商业银行流动性紧张.尽管目前通过银行间市场拆借尚能解决这一矛盾,但一旦央行宽松货币政策改弦易张,这类银行的流动性风险将是巨大的. 今年以来信贷结构几乎逐月远离央行倡导的回归往年平均水平的态势,期限错配风险持续积累.兴业银行资深经济学家鲁政委称. 中国央行在去年第四季度货币政策执行报告称,今年中长期贷款在新增信贷中占比应较2009年(70%)有所回落,掌握在正常年份的平均水平.但是今年3月中长期贷款占比却高达约130%. 目前看来,显然调整信贷期限结构形势极为严峻.鲁政委指出. 不过,中国交通银行发展研究部周昆平也指出,中国高储蓄现况,且有大量活期存款沉淀于银行体系的事实长期存款,可能最终使得中长期贷款大增带来的存贷款期限错配风险,得以引而不发. 一国有商业银行人士还表示,由于信贷额度紧缺,部分企业采取长贷短用策略,这在事实上也在弱化存贷款期限错配的风险. *部分股份制银行风险更大* 尽管存贷款期限错配在中国五大国有商业银行暂还不足为虑,但在股份制商业银行中就颇值得让人警惕了. 3月末,中国12家全国性股份制商业银行本币中长期贷款与定期存款之比达到逾1.2倍,高于五大行1倍的整体水平,其中部分银行还达到了近1.7倍的高水平. 当然,中国银行体系中沉淀着大量活期存款,且当前流动性充裕,使得银行体系的存贷款期限错配问题还并非燃眉之急. 但如果结合16.5%的现行银行法定存款准备金率来看,这一问题就颇显严峻,尤其是非国有银行的存贷比(贷款馀额除以存款馀额)水平已经普遍较高. 上述12家银行3月末本币整体存贷比已接近78%,远高于75%的正常监管水平,其中有三家银行的存贷比更超过了80%.*扬长避短* 中长期贷款相对利率高,且政府推行的巨额投资刺激经济计划需要配套资金,但信贷总规模却受到监管层严格控制,令银行放贷时很自然倾向扬长避短-多放中长期贷款,压缩短期贷款. 在银监会严控信贷之下,各行首当其冲掀起压票行动,并减少短期贷款.华东一银行票据交易员称,银行大幅压缩票据,主要是因为票据利率低,(相比之下)银行放贷更划算. 路透中国银票转贴参考率(全国)报价周三显示,6月期为3.4654%/3.1565%,一年期则为4.1815%/3.6351%;而目前央行规定的6个月期贷款基准利率为4.86%,6个月至一年期为5.31%,而3至5年为5.76%. 最终,票据融资在一季度减少6,243亿元人民币.3月末馀额较去年6月3.64万亿的峰值更减少逾一半,达1.87万亿元;占企业融资之比也从12%峰值大幅降至5%,为2008年3月以来的最低水平.而中长期贷款则在一季度2.6万亿元新增信贷中,占比逾九成. 去年以来贷款对象主要是铁(铁路)公(公路)基(基础设施建设),当然是中长期多哦.北京一位国有银行信贷部门人士称,去年四万亿经济刺激计划投资的大量项目,也须有後续资金跟上,造成目前的中长期贷款增长较为刚性. 而银行缩减短期贷款之举,却抑制了中小企业从银行融资以及私营经济的活跃程度,并推动民间融资利率飙升. 1月初的月息是一分二到一分八(1.2%-1.8%),现在已经涨到了二分六到三分(2.6%-3%),温州中小企业促进会会长周德文称,由于银行融资受限,该地有中小企业获得部分订单都没法及时组织生产. *流动性陷阱* 贷款在倾向长期化,但中国金融机构存款却正趋活期化,加上货币乘数逐步走低,存款少增,存贷款期限错配严重的银行又存资金来源之忧. 数据显示,金融机构3月存款增加1.57万亿元,也同比少增8,799亿元;由于派生存款大量减少,造成3月上海市存款仅增131.1亿元,同比少增1,385.2亿元. 3月中旬,中国财政部九个月期国库现金定存3.40%的中标利率大大高于预期,则凸显了部分小型银行流动性偏紧,急于补充存款的窘况. 而在去年信贷井喷後所隐埋的坏帐风险同样令人担忧. 别看五大行去年赚得多,但只要贷款中产生百分之一的坏账,就会吞噬掉他们所有的利润.一位城商行市场投资部副总经理称.中国3月末本币贷款馀额42.58万亿元,五大行2009年净利润总额则逾4,110亿元. 中国五大国有银行中除农业银行ABC.UL外均已上市.其中工行(601398.SS: 行情)(1398.HK: 行情)、中行(601988.SS: 行情)(3988.HK: 行情)和建行(601939.SS: 行情)(0939.HK: 行情)去年纯利分别按年升16%、26%和15%;交通银行(601328.SS: 行情)(3328.HK: 行情)在去年大幅提高拨备率情况下净利升5.6%. (完) 摘自行业信息周刊2010年第15期【石油化工】南旱北寒化肥市场“水深火热” 西南五省区发生干旱的影响已经发酵，这些地方减少施用的化肥正往其他省区销售，福建省作为没有灾害影响的区域，一些化肥生产企业正将货源往福建挤，现在化肥市场波动大。日15福建省三明市佳尔沃复合肥有限公司雷经理表示。由于北方遭遇50年一遇的强降雪天气，西南地区遭受100年来最严重的特大干旱，导致近日几乎所有品种的化肥价格都在下降，许多化肥企业面临胀库的压力。据了解，西南五省区耕地受旱面积超过1亿亩，仅云南省秋天播种农作物和水果、茶叶等5类经济作物就因干旱绝收1485万亩，秋冬播农作物绝收1417万亩，农作物受灾严重，使得当地化肥使用量大幅度减少。“尿素这几天刚下调价了，出厂价为1730元（吨价，下同），而月初是1940元，不到一个月就跌去10%左右。”福建省最大化肥生产企业福建三明化工有限责任公司的工作人员说。据了解，由于尿素价值较低，存在运输半径，加之福建邻省如广东、江西化肥较少，因此福建的尿素价格在全国范围内偏高。而磷酸二铵市场已由前期的2900多元，回落到目前2700元左右，复合肥和钾肥形势也不理想。“由于持续干旱，土地已经非常干燥，化肥根本不能撒到地里。化肥是让农作物增产增收的，但没有水就发挥不了作用。目前，春耕差不多接近尾声，即使补种也只能挽回一小部分，化肥施用量减少已经成定局。”北京仙农有限公司福建代表林勇文说。干旱让西南许多化肥企业遭遇前所未有的危机。广西河池化工股份有限公司表示，干旱对他们生产没太大的影响，但是化肥销售受阻。而据了解，目前，云南省内绝大多数尿素企业已停产，云南解化清洁能源公司已库存了近2万吨尿素，已停止生产尿素，转而销售液氨、硝酸铵。在北方，化肥市场销售价格也频频走低。年前出口关税的降低、东北的淡季储备、天然气短缺、运输受限等等一系列利好因素已经全部透支完毕，加之经过去年年初的跌价教训，今年的化肥经销商，心理已经非常脆弱，稍有风吹草动，便开始出货。年后只剩下一个冷清的市场。“去年910月份，低价采购的尿素大量充斥着市场，我们公司，包括当地其他公司，年销售量在5万吨以上的大型批发商，都成功抄底了当时的低端价格，到站价格在1600元以内的不在少数。后期受关税调整影响，都封库坐等涨价，并随着价格的上涨，不断补仓。根据本人测算，辽宁地区目前大型批发商手中的尿素，不计资金利息，入库成本均在17501800元之间。这个价格，在年初1900元左右的市场批发价的基础上，还是算利润丰厚的。但是，年初市场开市不利，辽宁当地某大型公司干脆从1880元的批发价直接砸到1800元。于是乎，价格战一发不可收拾，跌破1800元不到5天，又跌破1700元，跌破 1700元以后，不到3天又跌破1600元。”一位不愿透露姓名的经销商表示，而据了解，目前尿素价格已经在1550元左右波动。除了南旱北寒、需求骤减的因素外，化肥产能过剩问题始终没有得到实质性的进展也是化肥市场低迷的重要原因。中国尿素产能严重款过剩，只要出口大门一关，尿素货源就会对价格造成打压。上半年，化肥市场恐将难以回暖，辽宁已经开始抛货，吉林和黑龙江虽然没有抛货，但尿素供应只多不少，后期一旦市场启动，他们将面临新一轮的价格战，而目前好多人还寄希望于关税上。【农业行业】特大干旱考验中国农村可持续发展2010年3月22日是第18个“世界水日”。目前，中国西南正遭遇一场百年难遇的大旱，干旱受灾人口达到5000多万人，1600万人饮水困难，旱情再次敲响环保、节水的警钟。特大干旱正在考验中国的农村经济。中国西南干旱百年罕见：与“南旱北涝”不期而遇漓江变“小溪”，珠江源头断流。目前，云南、广西、贵州、四川、重庆五省区市旱情加剧，截至3月17日15时统计，共5104.9万人因旱受灾，饮水困难人口1609万人，因灾直接经济损失190.2亿元。旱情对农业生产造成的影响也已向上游市场传导。贵州目前已有310多万人需要口粮救济。重庆34个区县出现旱情，农作物受害270万亩。在四川省，往日里对付干旱非常有效的人工增雨作业今年也失去了作用。持续干旱不仅造成农作物受灾、人畜饮水困难，干旱还波及到旅游景点。在以风景秀丽著称的广西桂林，漓江因为缺水变成了一条“小溪”。因来水大幅减少，造成贵州黄果树大瀑布大“瘦身”，瀑布水流只有平时的四分之一左右，漂流景区水位也大幅度下降。媒体报道称，在云南曲靖北部山区探访发现，珠江源头已经断流。气候预测专家赵振国在2004年提出了30年气温周期理论。根据这一理论，在未来的5到10年间，受海温、副热带高压、厄尔尼诺现象和拉尼娜现象等气候因素的共同影响下，我国气候将发生周期性的转折。从一个30年的“暖周期”进入另一个30年的“冷周期”，这主要表现在冬季温度的逐渐下降，而我国持续“暖冬”现象也可能得到转变。此外，气候周期的转折也会带来降水带的北移，北方雨水少而南方雨水多的现象将会有360度的变化，北方降水增多，南方降水减少，目前我国“北旱南涝”的局面会被“北涝南旱”所替代2，3。早在2004年美国GBN报告预测“中国南部地区在2010年前后将发生持续整整10年的特大干旱。2010年以后，中国北方水患不断，南方一片干旱”。 GBN报告预测，2010年前后中国的降水类型将由南涝北旱可能变成北涝南旱，从1910年1940年，我国夏季降水是南方多，北方少;从1940年1980年，我国夏季降水是南方少，北方多;从1980年到现在，我国夏季降水又是南方多，北方少。“19101940年是30年时间，1940年1980年是40年，从1910年到1980年是70年时间，也就是说从1910年的夏季降水南方多，到1980年又回到夏季降水南方多的状况，这个周期是70年左右!”国家气候中心研究员罗勇也发现了相同规律当前的西南干旱发生在我国“北旱南涝”向“北涝南旱”转型时期，所以，它首先是一场自然灾害，过分强调人为作用是不合实际的。“构造干旱”巧遇“气象干旱”2004年12月26日印尼苏门答腊9.1级地震发生后，2005年3月29日、2007年9月12日又连续发生2次8.5级以上地震发生，印度洋板块北推印度大陆向青藏高原挤压态势愈演愈烈。这一构造背景导致2006年四川特大干旱和2008年5月12日四川汶川8级地震。我们称2006年的四川干旱为构造干旱。2009年9月2日印尼爪哇岛发生里氏7.4级强烈地震，2010年3月6日苏门答腊西南以远地区发生7.1级地震，表明该地区地应力积累依然强烈。地震是地震构造研究的课题，干旱是气象变化研究的课题，地震与干旱的关系是跨学科难题。以己之短，搏人之长，是一件费力不讨好的事情，很少有人问津，也很少有人去评判，这方面的理论往往自消自灭，不为科学主流所关注。事实上，跨学科难题是科学研究的突破口，本课题不仅有利于干旱预测，也有利于地震预测，正是当前学术界面临的急需解决的重大学术难题。著名气象学家汤懋苍的地热涡理论曾受到国际气象界的关注，在富集地热的地区，有地下水源则含水热气生成巨量云层，降雨充沛，如雅鲁藏布江大峡谷的墨脱地区;缺水则干燥热气蒸腾，烘烤尽土壤水分，造成赤地千里，其前提条件是长期无降水，所形成的干旱称为构造干旱。无降水的干旱为地表缺水的表层干旱，称为气象干旱，一旦有了降水就会得到缓解。而构造干旱是地下缺水的深度干旱，即使有少量降水也无法缓解。构造干旱的特点是面积大，范围广，时间长，与地热带、构造带和地震带分布和地震周期有关。能产生降水再循环的不仅有陆地植物的蒸发作用，还有热点和构造活动的释热释气作用。雅鲁藏布江“大峡弯”是地球强构造活动的热点，也是全球降水量最多，热带森林纬度最高的气候变化启动区7，8。热点和构造活动对气候的影响有两个方面，其一是增大温度梯度加强大气对流，其二是把地下水和地幔水带到大气参加降水循环，对比马宗晋等给出的20世纪中国大陆及邻区五个地震活动幕的时空分布和高庆华等给出的20世纪中国七大江河流域严重洪涝灾害发生年份，可以明显看到地震活动与特大洪涝灾害之间的对应关系。对比全球地震带，沙漠带，构造活动带和水系分布图可以发现，沙漠区主要分布在无地震，少水系、构造相对稳定的地台和地盾，如撒哈拉大沙漠、阿拉伯半岛和澳大利亚西部10-13。由此可见，热点和构造活动的释热释气是降水再循环不可忽视的一个环节。地热不仅能造成干旱，而且能造成洪涝。沙漠区主要分布在无地震，少水系、构造相对稳定的地台和地盾，表明地热在降水过程中的不可替代作用。旱震理论讨论的干旱与地震关系，指的是构造干旱与地震的关系，其认定和发展对预测干旱和预测地震均有重要的实践意义。目前中国西南干旱主要发生在青藏高原东部边界四川盆地和云贵高原的构造活动地区，是构造干旱和气象干旱叠加的结果，简单的人工降雨不能从根本上解决问题，人们必须做好长期抗旱的准备。2004年美国GBN报告预测“中国南部地区在2010年前后将发生持续整整10年的特大干旱。2010年以后，中国北方水患不断，南方一片干旱”，这不是空穴来风。特大干旱考验中国农村经济经济参考报报道称，这次旱灾充分暴露出农村地区农田水利等基础设施建设严重滞后，农业“靠天吃饭”的局面仍然明显，亟待政府加大对农田水利建设的公共投入。“云南、贵州不是传统的缺水区，旱情暴露出来的主要是小农水(小型农田水利工程)的问题。”中国人民大学农业与农村发展学院副院长郑风田表示。“旱灾警示我们，农田水利等基础设施建设必须加强，工程性缺水的状况必须得到改变。”云南省委书记白恩培日前谈到云南旱情时说，云南对水资源利用不够，全省水资源在全国排在第三位，但水资源利用率只有6%，全国总体利用率在16%以上。贵州基层干部认为，这次大旱考验了水利设施，由于基础弱，山区群众居住分散，在各级财政仍然较为薄弱的情况下，国家继续加大对贵州水利基础设施的投入显得非常迫切为什么现在才提出水利设施问题?这表明过去30年缺水问题还没有提到议事日程，南方一直被认为是水资源丰富的地区。本次抗旱的不利条件，除了自然原因之外，农村的个体经济也制约了农村的水利设施的建设。农村的公有制经济有利于大规模的水利工程建设，常常以国家投资和民工出力相结合的方式发展当地的水利灌溉设施。包产到户造成的土地条块分割和短期租赁，不利于灌溉渠道的合理分布，水利设施的建设不仅需要国家的投资，而且需要对农村土地的合理征用。1977-2003年农村改革开放遇到了1977-1999年拉马德雷暖位相时期。这一时期也是“南涝北旱”时期，南方农村雨水充沛，虽有小旱，无关大局，改革开放成效显著。2000年进入拉马德雷冷位相时期，强震和严重低温冻害频发，“南旱北涝”正在代替“南涝北旱”，南方缺水的问题突然提到议事议程。我们早在2008年就提出“拉马德雷冷位相灾害链”的警告：强震、低温、沙尘暴、飓风、流感等灾害将接踵而来南方是中国水资源丰富的粮仓，特大干旱考验中国农村经济的可持续发展。【汽车及零部件业】“铁矿石危机”波及汽车及零部件业 近日，业界最为关心的当属国际铁矿石大幅度涨价的消息了。全球三大矿业巨头的报价一路飙升，从20%30%到50%，再到80%90%。铁矿石如此大幅度涨价，对中国钢铁行业及其相关下游行业影响巨大。钢材是制造汽车最主要的材料之一，用量约占汽车用材的70%。此次铁矿石涨价带来的钢价上涨，对我国汽车及零部件业有什么样的影响呢?2009年靠较低的钢材价格取得毛利率高增长的汽车企业，面对不断上涨的钢材价格将如何应对呢？上涨量化分析 由于钢成本在整车价格中所占比重的不同和车型毛利率水平的不同，此轮钢材价格上调将对行业产生不同影响。轿车平均用钢大概在1吨左右，成本只有50006000元，大概占整车成本的5%左右。而载货车用钢按照重、中、轻、微的顺序，其用钢量分别为9、4、1.5和0.8吨左右，成本为400045000元不等。按照整车、零部件等不同用途划分，汽车整车直接用钢量占全汽车行业用钢量比重为50%，改装车占比为15%，摩托车占比为2%，发动机占比为1%，汽摩配件占比为32%，因此钢材价格上涨对汽车整车和零部件行业影响最大。 按照载货车和轿车不同类型划分，中型载重车单车用钢量为3.6吨，其中冷、热轧板和优质钢占比最大，合计为84%。而轿车仅为0.8吨，其中冷轧板和优质钢占比最大，合计为90%，因此钢材价格上涨对商用车影响最大。 我们只计算汽车厂的直接材料成本影响，假设零部件企业成本上升压力在其内部消化，并以热轧板、冷轧板和优质钢三种钢材价格作为汽车行业量化分析的主要品种进行测算，商用车和轿车各类钢材权重如下： 商用车各类钢材权重热轧板29%+冷轧板18%+优质钢53%；轿车各类钢材权重冷轧板79%+优质钢21%。 针对这几类车型进行毛利率的影响测算。测算结果显示，全汽车整车制造行业单车平均钢材成本将上涨1089元/辆，行业平均毛利率将下降1个百分点；就不同车型而言，对重卡行业毛利率的影响最大，其毛利率将下降2.73.2个百分点，影响最小的是中高档轿车，仅下降0.40.6个百分点；但从下降后的结果而言，轻卡和经济型轿车所受压力最大，其毛利率将被压缩至6%，而商用车行业涨价的可能性最大。零部件“雪上加霜” 由矿石涨价带来的利润损失将在汽车产业链的各个环节进行消化，鉴于现在的汽车市场状况，汽车“涨价”已不可能，只能在零部件以及整车企业之间进行分配。 事实上，去年以来，以钢材为代表的原材料价格上涨已经给零部件企业带来了经营压力。面对今年钢铁价格的再度上涨，零部件企业的日子更不好过，无疑是雪上加霜。一方面，零部件企业要承受钢铁价格上涨带来的直接成本增加，另一方面，还要承受整车企业施加的降价压力，因为每当整车企业面对成本削减压力时，通常会将部分压力转嫁到零部件企业身上。但零部件供应商要想对客户提价则相对较难，就算抬高车价，其涨幅也基本是小于原材料的涨幅，加上整车厂未必会对供应商抬高采购价格；而如果汽车销售市场无法承受整车价格上涨，整车厂则可能继续对零部件生产商压价。去年一些零部件企业包括美国的伟世通、欧洲的法雷奥利润出现了下滑，其中主要原因是原材料价格的上涨，今年汽车零部件供应商的残酷竞争将越发激烈。 不少零部件公司称，目前公司内部的成本下降部分还不足以弥补原材料涨价，一些钢材消耗比重较大的零部件厂商日子更是苦不堪言。以钢材成本占40%左右的车用轴瓦为例，由于去年钢铁价格上涨，给轴瓦企业带来的成本上升幅度超过了10%。 业内人士认为，面对频频降价的汽车市场，如今的中小零配件企业要想通过提高整车厂的配套件价格来消化因钢材涨价增加的成本，几乎没有可能。原本依靠低廉的劳动力成本优势生存的企业现在正遭受着两头挤压，成本上涨已使一部分零部件生产落后企业退出了市场。多种应对措施 从目前我国汽车的市场环境来看，成本因素可能并不是汽车发展的关键因素，但对经济增长前景的担忧，通胀及其预期对汽车消费的挤出效应，以及油价上涨、税费调整对消费市场的抑制，这些可能是目前汽车及零部件业面临的更为严峻的形势。如果今年汽车行业如预测的那样增长减缓，对相应钢材品种的影响则更大，也可以说，汽车和钢材都将是经济增长发生变化环境下受影响的行业。 生产钢铁的铁矿石及炼钢的煤是消耗品，终有一天会枯竭，因此，钢铁的价格上涨是一种必然趋势，只是时间早晚问题，就像燃油价格的上涨一样。面对这种不二结果，汽车业也是“八仙过海，各显神通”。 通常情况下，汽车及零部件企业会从降低采购成本方面入手，这是目前大多数厂商采用的普遍做法。比如，有些企业基本使用国产钢材，由于国内钢材价格的涨幅远低于进口产品，所以虽然企业面临原材料涨价的压力，但影响并不突出。对于跨国集团来说，由于其业务范围遍及全球，因此，在降低采购成本方面更具优势。据德尔福中国物流部负责人表示，因为德尔福实现了真正的全球采购，可以从全球配置各种原材料资源，在一定程度上缓解了成本增长的压力。 当然，对于许多大公司而言，通常在降低采购成本的同时，还会通过完善内部管理来降低成本。可与其他企业进行联合，通过统一采购钢材向钢铁制造企业谋得合理的钢材价格，并争取在附近建立仓储点，以减少各企业的原材料仓储费用。 不过，从长远来看，要真正解决这一问题，汽车及零部件企业应该从自身入手，寻求新的生存之路。由于零部件出口产品价格较高，已经有不少国内企业寻求扩展海外市场。在这场利润争夺战中，规模大、技术先进的企业无疑占有更多的优势。另一方面，可以通过提高产品技术，采用新技术、新材料，目前很多汽车产品逐渐开始使用铝、塑钢、玻璃纤维等轻型、替代型原材料，而钢铁的使用比重正在下降，这也将缓解铁矿石涨价带来的直接冲击。【房地产】2010年1-3月全国房地产市场运行情况 一、房地产开发完成情况 1-3月，全国完成房地产开发投资6594亿元，同比增长35.1%，其中，商品住宅完成投资4552亿元，同比增长33.0%，占房地产开发投资的比重为69.0%。 1-3月，全国房地产开发企业房屋施工面积24.22亿平方米，同比增长35.5%；房屋新开工面积3.23亿平方米，同比增长60.8%；房屋竣工面积11117万平方米，同比增长12.0%，其中，住宅竣工面积8914万平方米，增长9.8%。 1-3月，全国房地产开发企业完成土地购置面积6166万平方米，同比增长30.0%，土地购置费1203亿元，同比增长56.5%。 二、商品房销售情况 1-3月，全国商品房销售面积15361万平方米，同比增长35.8%。其中，商品住宅销售面积增长34.2%。1-3月，商品房销售额7977亿元，同比增长57.7%。其中，商品住宅销售额增长55.2%。 三、房地产开发企业资金来源情况 1-3月，房地产开发企业本年资金来源16250亿元，同比增长61.4%。其中，国内贷款3674亿元，增长44.3%；利用外资99亿元，下降33.7%；企业自筹资金5602亿元，增长47.8%；其他资金6876亿元，增长91.8%。在其他资金中，定金及预收款3749亿元，增长84.7%；个人按揭贷款2193亿元，增长122.8%。 四、70个大中城市房屋销售价格指数 2010年3月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨11.7%，其中新建住宅销售价格同比上涨14.2%，新建商品住宅价格同比上涨15.9%。 新建房分类型看，与去年同月相比，经济适用房销售价格上涨1.3%；商品住宅销售价格上涨15.9%，其中普通住宅销售价格上涨15.1%，高档住宅销售价格上涨18.5%。90平方米及以下的新建住宅销售价格上涨19.0%。 分地区看，与去年同月相比，70个大中城市新建商品住宅销售价格均上涨，其中涨幅最大的5个城市是：海口64.8%、三亚57.5%、温州22.3%、金华20.9%、广州20.3%。 二手住宅销售价格同比上涨9.5%。分地区看，与去年同月相比，二手住宅销售价格上涨的城市有69个，其中涨幅最大的5个城市是：三亚50.4%、海口40.4%、深圳23.9%、温州18.6%、银川16.2%；价格下降的城市只有泉州，下降0.9%。 新建非住宅销售价格同比上涨5.9%。与去年同月相比，办公楼销售价格上涨9.4%，商业营业用房销售价格上涨3.4%，其他用房销售价格上涨4.9%。 五、全国房地产开发景气指数 3月份，全国房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为105.89，比2月份提高0.42点，比去年同期提高11.15点。 从分类指数看：房地产开发投资分类指数为103.58，比2月份提高1.76点，比去年同期提高11.58点；本年资金来源分类指数为119.67，比2月份持平，比去年同期提高25.96点；土地开发面积分类指数为87.07，比2月份回落1.32点，比去年同期回落5.13点；商品房空置面积分类指数为99.79，比2月份提高1.80点，比去年同期提高7.76点；房屋施工面积分类指数为112.04，比2月份提高2.74点，比去年同期提高18.54点。【汽车行业】2010年3月份摩托车工业产销情况简析 据统计分析，2010年3月，我国摩托车工业随着经济形势的逐步恢复好转，需求不断增加，摩托车产销环比和同比均呈明显增长；一季度，全行业摩托车产销双超600万辆，呈现两位数增长。详细情况如下：3月，全行业完成摩托车产销239.34万辆和236.13万辆，比上月增长34.70%和26.63%，比上年同期增长12.57%和12.94%，其中：二轮摩托车产销219.08万辆和216.21万辆，比上月增长31.59%和23.42%，比上年同期增长11.18%和11.41%；三轮摩托车产销20.26万辆和19.93万辆，比上月增长81%和76.32%，比上年同期增长30.26%和32.70%。一季度，全行业累计完成摩托车产销651.06万辆和655.7万辆，同比增长14.99%和16.06%，其中：二轮摩托车产销605.16万辆和609.49万辆，同比增长14.42%和15.22%；三轮摩托车产销45.90万辆和46.21万辆，同比增长23.14%和28.48%。一季度，全行业摩托车产销率为100.71%，保持较高水平，3月末行业库存为61.4万辆，同比下降14.86%。 返回目录【钢铁行业】3月我国钢材出口同比翻番据海关最新统计，3月份我国出口钢材333万吨，较2月份增加84万吨，与去年同期相比增长99.4%。1-3月累计出口871万吨，同比增长69.5%。3月份我国进口钢材163万吨，较2月份增加49万吨，比去年同期增长28.3%。1-3月累计进口411万吨，同比增长27.3%。1-3月份钢坯出口1万吨。3月进口钢坯8万吨，较2月份增加3万吨，较去年同期下降82.6%。1-3月累计进口钢坯16万吨，同比下降82.8%。3月份我国出口焦炭4万吨，比去年同期低1万吨。1-3月累计出口13万吨，同比下降12.8%。3月份进口铁矿石5901万吨，比上个月增加963万吨，同比增长13.3%。1-3月累计进口1.55亿吨，同比增长18%。【国务院】国务院强抑高房价:问责任严信贷加新税 国务院总理温家宝日主持召开国务院常务会议，分析一季度经济形势，研究部署下一阶段经济工作。会议指出，今年以来，各地区、各部门认真贯彻党中央、国务院决策部署，坚持实施应对国际金融危机的一揽子计划，国民经济运行开局良好，继续朝着宏观调控的预期方向发展，回升向好势头更加巩固。经济增速继续回升，经济效益明显好转；内需保持较快增长，对外贸易加快恢复；抗旱救灾全力推进，农业生产形势总体平稳；结构调整和节能减排力度加大，区域协调发展势头良好；财政金融平稳运行，物价总水平基本稳定；改善民生工作力度加大，就业和居民收入继续增加。这些表明，中央关于今年经济工作的方针和部署是完全正确的。会议认为，当前经济发展环境仍极为复杂，经济快速增长较大程度上还是政策刺激的结果，也有去年同期基数较低的原因，经济回升向好过程中还存在许多矛盾和困难，一些新情况、新问题也在显现。从国际看，金融危机影响仍在持续，一些国家主权债务风险凸显，主要经济体失业率居高不下，国际大宗商品价格高位震荡，贸易保护主义明显抬头，世界经济复苏存在不确定性。从国内看，防灾抗灾形势严峻，夺取农业好收成和增加农民收入存在很多制约因素；一些推动价格上涨的因素在显现，强化了通胀预期，特别是部分城市住房价格过快上涨的问题比较突出；财政金融潜在风险不容忽视；就业压力总体上持续增加与结构性用工短缺矛盾并存。对面临的困难和问题，决不能掉以轻心。会议强调，要坚持把处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构和管理通胀预期的关系作为宏观调控的核心，把加快转变经济发展方式、提高经济增长的质量和效益摆到突出位置，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，着力增强宏观经济政策的针对性和灵活性。当前，要重点抓好以下工作：（一）花更大的力气抓好农业生产。全力做好抗灾减灾工作。抓好夏收粮油田间管理，扎实做好春耕备耕，落实所需物资资金。抓紧实施防止生猪价格过度下跌的调控预案，促进猪粮比价回归到合理区间。大力加强农田水利等农业基础设施建设。（二）做好金融调控工作。加强流动性管理，保持货币信贷适度增长。继续严格控制对“两高”行业和产能过剩行业的贷款。加强商业银行资本充足率管理和贷款跟踪检查，加强地方融资平台公司贷款风险管理。（三）努力稳定价格总水平。搞好市场调节，保障市场供应。强化价格监督检查，遏制和严厉打击串通涨价、价格垄断等行为。加强商品供求监测、信息发布和价格政策宣传解读工作。（四）坚决遏制住房价格过快上涨。各城市政府要切实负起维护房地产市场健康发展的责任。加强住房保障工作，增加住房建设用地有效供应。实行更加严格的差别化住房信贷政策，抑制投机性购房。加快研究制定合理引导个人住房消费的税收政策。（五）保持内需合理稳定增长。完善促进消费的各项政策。发展新型消费模式，培育消费热点。加强政府投资管理，从严控制新开工项目。鼓励和引导民间投资健康发展，抓紧出台具体实施办法。（六）积极推进结构调整。继续实施重点产业调整和振兴规划。大力发展战略性新兴产业。落实好促进中小企业发展的各项政策。完善促进区域协调发展的政策。（七）加大节能减排工作力度。强化节能减排目标责任考核。坚决淘汰落后产能。加强节能减排能力建设。加大高效节能产品推广力度。抓好重点流域水污染治理、农村环境综合整治和重金属污染防治工作。做好应对气候变化各项工作。（八）提升对外开放水平。完善稳定外需的各项政策，促进对外贸易转型升级。稳定进口促进政策，继续增加进口。做好利用外资和“走出去”工作，优化外商投资环境，加强对境外投资项目的统筹协调、政策支持和风险预警。（九）加快推进重点领域和关键环节改革。抓紧出台今年深化经济体制改革工作指导意见。继续深化垄断行业改革，进一步加大农村、财政、金融等方面改革力度，推进文化、教育、科技等领域的改革。（十）大力保障和改善民生。促进就业稳定增长。做好养老、医疗等社会保障工作。促进教育均衡发展。加快推进各类保障性住房建设和棚户区改造。切实加强安全生产，开展全国安全生产大检查，排查和消除各类安全隐患。 猪粮比价失衡，“路”在何方？信息来源：新华报业网 作者：佚名 引用网址：/news/13705398.html综观全国城乡市场，猪价连续下迭，玉米价格持续上涨，已成为公众普遍关注的“焦点”。老百姓这样无奈地形容说：现在是“养猪处于严冬季节；玉米处于”酷暑“季节。” 由于猪粮比价的严重“失衡”，对养猪生产冲击很大。据有关部门调查，目前，山东、江苏、河北、河南、四川等生猪主要产区，有许多猪农都表示“扛”不住了。山东省聊城市东昌府区梁水镇梁闸村养殖户崔政说：“现在出栏一头猪大约赔150元，而玉米每斤涨到了9毛，豆粕涨到了1.6元，养猪成本至少比去春增长了20。俺村原有20多个养猪户，现在只剩3户了，把母猪和育肥猪都处理了，我这200头猪，赔大了！” 近日，来自山东省的25个市场定点的监测结果表明，生猪和仔猪价格分别为每公斤9.27元和11.24元，比去年同期分别下降15.73%和15.49%；生猪和仔猪价格均为连续两个半月下降，降幅分别为28.69%和20.23%。从全国来看，生猪平均价格跌至10.08元/公斤，白条猪均价14.8元/公斤，毛利达140元/头；局部地区，生猪价格下跌至8.2元/公斤。现在完全可以下这样的定论：无论是养殖户，还是养殖场都处于亏损状态。 国家防止生猪价格过度下跌调控方案规定：猪粮比价盈亏平衡点为61，目前山东猪粮比价已降至5.071，处于价格中度下跌以下，个别地方已呈价格重度下跌。其他省份也是如此。近期，由于东北地区收购价格不断上调，产销区市场行情涨势联动，玉米价格创出近几年新高。市场监测显示，4月初全国产区玉米磅秤收购均价为1787.85元/吨，较上月同期上涨29.31元/吨；全国产区玉米磅秤出库均价为1799.62元/吨，较上月同期上涨34.34元/吨。目前很多用粮企业认为，当前国内玉米需求处于季节回暖的前夕，玉米价格过快上涨无法为市场持续接受。猪粮比价跌破盈亏平衡点看来还要持续一段时间。 你不是玉米价格高吗？我可以不买“高价料”，大不了我赶紧把猪处理掉。现在河北有些地方的养猪户对育肥猪和仔猪开始大开“杀戒”了。唐山市玉田县亮家店农民李志刚最近把家里养的11头猪全处理了。他说：“趁早出手还少赔俩钱儿，往后说不定损失会更大！”一股令人辛酸和担忧的“屠宰风”，难免会自然兴起，引发“连锁反映”。业内人士说，原来肉价走高的时候，国家就及时采取各种措施，来平抑肉价；肉价低了，而且一路下迭了两三个月，国家更应该尽快出台有效措施，保护猪农的积极性，给养猪户进行必要的补贴，帮他们渡过难关。否则，生猪生产一旦一落千丈，步入难以复苏的低谷，势必影响正常的市场供应，过不了多久，老百姓又要吃高价肉了。对此，国家应该像支援“灾区”那样，尽快拿出一笔补贴资金，给猪农“雪中送炭”，送上一剂“定心丸”，让他们稳定生产情绪，看到希望和光明，对养猪生产充满信心。 营销技巧 摘自银行理财产品周刊2010年第12期【营销要素】病毒式营销六大要素你无法不接受这个事实，一些病毒式营销战略效果得比较好，但是很少有象HOTMAIL.COM那样既简单效果又极佳的战略。下面是病毒式营销战略的六个基本要素，一个病毒式营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。有效的病毒式营销战略的基本要素：1.提供有价值的产品或服务在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒式营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件（可能不如“正版”强大）。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣，但是“免费”通常可以更快引人注意。病毒式市场人员从事的是报酬滞后的行业，他们今天或者明天不能盈利，但是如果他们能从一些免费服务中刺激高涨的需求兴趣，他们知道将在不久获利，“免费”吸引眼球后；眼球会注意到你出售的其他东西，于是你才可以赚钱。眼球带来了有价值的电子邮件地址、广告收入、电子商务销售机会等。提供某些东西，卖出一些东西。2.提供无须努力的向他人传递信息的方式公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告：远离咳嗽的病人，经常洗手，不要触摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于传染的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如：E-mail、网站、音乐、视频、文书、图表、软件下载等。病毒式营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价，数字格式使得复制更加简单，从营销的观点来看，必须把营销信息简单化使信息容易传输，越简短越好，最经典的是：Getyourprivate，freeemailathttp：/.3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散为了像野火一样扩散，传输方法必须从小到大迅速改变，HOTMAIL模式的弱点在于免费e-mail服务需要有自己的邮件服务器来传送信息，如果这种战略非常成功，就必须迅速增加邮件服务器，否则将抑制需求的快速增加。如果病毒的复制在扩散之前就扼杀了主体，就什么目的也不能实现了，只要你提前对增加邮件服务器做好计划，就没有问题。你的病毒性模型必须是可扩充的、并且是容易扩充的或自动扩充的。4.利用公共的积极性和行为巧妙的病毒式营销计划利用公众的积极性。是什么原因在网络的早期使得NetscapeNow按钮需求数目激增？是由于人们渴望酷的原因，贪食是人们的驱动力，同样，饥饿、爱和理解也是驱动力。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的e-mail信息。为了传输而建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略将会取得成功。5.利用现有的通信网络大多数人都是社会性的，住在地下室的计算机专业的大学生可能是例外。社会科学家告诉我们，每个人都生活在一个812人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事，根据在社会中的位置不同，一个人的宽阔的网络中可能包括二十、几百或者数千人。例如，一个服务员在一星期里可能定时与数百位顾客联系。网络营销人员早已认识到这些人类网络的重要作用，无论是坚固的、亲密的网络还是松散的网络关系。互联网上的人们同样也发展关系网络，他们收集电子邮件地址以及喜欢的网站地址，会员程序开发这种网络作为建立允许的邮件列表。学会把自己的信息置于人们现有通信网络之中，将会迅速地把信息扩散出去。6.利用别人的资源最具创造性的病毒式营销计划利用别人的资源达到自己的目的。例如会员制计划，在别人的网站设立自己的文本或图片链接，提供免费文章的作者，试图确定他们的文章在别人网页上的位置，一则发表的新闻可能被数以百计的期刊引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。别的印刷新闻或网页转发你的营销信息，耗用的是别人的而不是你自己的资源。返回目录【经验分享】成功营销基本技巧成功营销的技巧其实很简单，充分使用我们的身体即可。我常给团队成员进行这方面培训，这些技巧谁都能使用，零成本，易掌握。现把这些内容拿来和大家分享，欢迎掌声和板砖。一、和头部有关系的1、脸人脸上有