业务员晋升管理制度.doc

业务员、导购员晋升管理制度1、 目的：1、 设置业务人员的职业晋升通道，鼓励业务人员通过努力工作，达成工作业绩，提高自己待遇，提高优秀员工对企业的归属感、荣誉感，实现员工自我工作价值。2、 通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团队稳定性，搭建营销后备人才梯队。2、 适用范围：销售业务员及导购员3、 晋升时间：每年7月、次年1月由人力资源中心组织进行岗位晋升4、 业务员晋升1、业务员晋升序列及岗位津贴：晋升序列见习业务员初级业务员中级业务员高级业务员岗位津贴0300元600元900元2、晋升/降级评定规则：2.1 考评方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请。2.2 考评内容：考评实际得分=业绩考评（60%）+绩效考评（15%）+部门考评（15%）+培训考评（10%）2.2.1业绩考评（60%）序号半年度任务达成率（40分）季度考核（40分）网点开发（20分）保底线100%挑战线挑战线A+ABC80%80%分值040608040200-200202.2.2 绩效考评（15%）序号半年度绩效所在区间X70分70分X80分80分X90分90分X95分X95分分值0 80 100 120 150备注：X代表半年度月度绩效平均分。2.2.3 部门考评（15%）序号360考评得分权重总监（30分）经理（50分）下级（20分）备注：无直接下级的业务员，下级考评纳入经理权重进行考核。2.2.4 培训考评（10%）序号本人培训达标率（60%）培训团队达标率（40%）X80%80%X90%90%XX80%80%X90%90%X分值06080040603、晋升评定规则3.1 见习业务员：自入职之日，2个月内为见习期，发放工资标准的80%，不参与考核；3.2 初级业务员：入职满2个月，次月由区域经理进行评估，试用期合格予以转正，晋级初级业务员，享受岗位津贴300元/月；3.3 中级业务员：初级业务员任职满6个月，可申请晋级中级业务员，按照业务员晋升规则进行综合考评，考评成绩80分，晋级中级业务员，享受岗位津贴600元/月；3.4 高级业务员：中级业务员任职满6个月，可申请晋级高级业务员，按照业务员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩100分，晋级高级业务员，享受岗位津贴900元/月。3.5 晋升前半年考核期内，病假累计超过30天，事假累计超过20天，不参与岗位晋升。4、降级评定规则：4.1 对已经属于中级、高级业务员的人员，每年7月、次年1月进行一次评估，根据评估得分确定是否进行降级，具体标准如下：业务员类别中级业务员高级业务员需降级的考核得分评估得分80分评估得分85分4.2 出现岗位严重违纪含旷工、以权谋私、虚报费用等问题，一经核实，降级为初级业务员；4.3 所辖区域半年度相比去年同期累计3个月出现负增长，社区、代理流通渠道考核日均奶量，其他渠道考核月度销售额，中级、高级业务员自动下调一级。5、 导购员晋升1、导购员晋升序列及岗位津贴：晋升序列见习导购员一星导购员二星导购员三星导购员金牌导购员岗位津贴-2000200元500元1000元2、晋升评定规则：2.1 考评方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请。2.2 考评内容：考评实际得分=业绩考评（60%）+绩效考评（15%）+部门考评（15%）+培训考评（10%）2.2.1业绩考评（60%）序号半年度任务达成率（70分）新产品任务达成（30分）85%100%120%120%70%80%90% 90%分值050709002030 402.2.2 绩效考评（15%）序号半年度OEC得分所在区间X90分90分X95分95分X100分100分X105分X105分分值0 80 100 120 150备注：X代表半年度月度OEC考核平均分。2.2.3 部门考评（15%）序号360考评得分权重经理（40分）业务员（40分）同事（20分）考评内容：围绕导购员工作能力、工作协作能力、日常工作表现、客户服务等方面开展备注：无同事的导购员，同事考评纳入业务员权重进行考核。2.2.4 培训考评（10%）序号本人培训参与率（40%）培训成绩达标率（60%）X90%90%X100%X=100%X80%80%X90%90%X分值02040060803、参与晋升条件：3.1 见习导购员：自入职之日，2个月内为见习期，基本工资执行80%；3.2 一星导购员：入职满2个月，次月由业务员进行评估，区域经理审核，试用期合格予以转正，晋级一星导购员，执行正式导购员薪资标准；3.3 二星导购员：初级导购员任职满6个月，可申请晋级二星导购员，按照导购员晋升规则进行综合考评，考评成绩80分，晋级二星导购员，享受岗位津贴200元/月；3.4 三星导购员：二星导购员任职满12个月，可申请晋级三星导购员，按照导购员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩100分，晋级三星导购员，享受岗位津贴500元/月。3.5 金牌导购员：三星导购员任职满12个月，可申请晋级金牌导购员，按照导购员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩100分，晋级金牌导购员，享受岗位津贴1000元/月，金牌导购员实行名额限制，最高数量不得超过该地区导购员在职人数的5%。3.6 晋升前半年考核期内，产假超过1个月，或病假累计超过（30天），事假累计超过（20天），不参与岗位晋升。产假期间保留原等级，不发放岗位等级津贴。4、降级评定规则：4.1 对已经属于二星、三星、四星、金牌导购员的人员，每年7月、次年1月进行一次评估，根据评估得分确定是否进行降级，具体标准如下：业务员类别二星导购员三星导购员