1服装基础知识.ppt

客群分析 客群分析 销售对象 贵价 高端 身份的需要 出入场合中价位 主力商品 舒适度 功能性的需求成熟 客群定位偏成熟流行时尚休闲 不属于我们Men s品牌的客群定位官员与官员有关系的商人 开矿 房地产 夜总会 不属于我们的客群 酒吧 KTV 开法拉利车 店铺定位 商品结构 陈列比例 销售比例 激励 目标 鄂尔多斯公司成功导购员之服装原料基础知识 您认识它们吗 它们 每天上班都与您一起并肩作战它们 一定是你先认识它 它才认识您它们 兄弟姐妹一大群 服装面料质料织法布料工艺图案工艺洗水工艺面料供应商 我们的学习内容 服装面料 天然纤维 化学纤维 混纺 交织 天然纤维 棉麻丝羊毛羊绒羽绒皮草皮革 蚕丝纤维由两根呈三角形或半椭圆形的丝素外包丝胶组成 横截面呈椭圆形 蚕丝纤维为蛋白质纤维 丝胶和丝素是其主要组成部分 其中丝素约占3 4 丝胶约占1 4 丝胶和丝素由18种氨基酸组成 约含97 的纯蛋白质 丝胶是水溶性较好的的球状蛋白质 将蚕丝溶解于热水中脱胶精练 就是利用了丝胶的这一特性 由于丝胶和丝素的氨基酸组成不同 丝素为纤蛋白 丝胶为球蛋白 一般工厂用蚕丝2 3A级较多 鄂尔多斯用的都是6A级的桑蚕丝 桑蚕丝Silk 6A级桑蚕丝 公元18世纪90年代末期 当拿破仑将历尽辛苦得到的精美小山羊绒披肩送给最爱的约瑟芬皇后 自此以后 小山羊绒就被视为传家之宝或结婚贵礼 每一根小山羊绒的绒毛 都包含着独特的旅程 当然 还有那些无数时光凝结 宗教般的虔诚 LoroPiano横越整个亚洲寻找珍贵的小山羊绒 有一种黄金羊绒叫极品小山羊绒 这种珍惜纤维在500公斤的优秀原绒中只能找到1公斤 它出自美丽的鄂尔多斯大草原上 成群的阿尔巴斯小山羊在代代牧民的呵护下繁衍生息 不满周岁的阿尔巴斯小山羊被采集的机会 一生只有一次 手法温柔娴熟的采集老工人 仅能从头年2月到次年4月的周岁小山羊的肩部与体侧找到它 从它粗毛根部生长出一层轻薄且比头发丝还细6倍的柔软细绒 因此人们称它为 钻石纤维 软黄金 纤维皇后 BabyCashmere 它存在的唯一意义就是为人们创造愉悦和舒适的感受 这如同第二层肌肤般的温柔能够轻易触及内心 给予我们宛如新生婴儿的 裸露错觉 柔暖且柔情的小山羊绒 让人有一种穿上了就不想脱下的欲望 他让人类回归自然的初衷从未磨灭 皮草的分类 獭兔皮貂皮狐狸皮水洗羊皮 貂皮 属于细皮毛裘皮 皮板优良 轻柔结实 毛绒丰厚 色泽光润 用它制成的皮草服装 雍容华贵 是理想的裘皮制品 有 裘中之王 的美称 因此又成为了人们富贵的象征 被称为 软黄金 貂皮具有 风吹皮毛毛更暖 雪落皮毛雪自消 雨落皮毛毛不湿 的三大特点 水貂皮原皮 水貂在动物分类学上属于哺乳纲 食肉目 鼬属的小型珍贵毛皮动物 在野生状态下 有美洲水貂和欧洲水貂两种所看到的貂皮服装 99 为人工饲养 人工饲养的好处在于 貂皮极少存在伤残 貂皮熟皮后大小平均 薄厚平均 毛皮分布均匀 色差小等公貂毛皮大而丰厚 穿起来有分量感 母貂则较柔软且穿时轻盈 用量较多其中母貂貂皮身较窄和细小 毛较短 毛细密而轻盈 表毛幼长而有光泽 制成品较名贵貂皮颜色约15种以上 而其中最受欢迎的有 本黑貂皮 棕啡貂皮 棕黑色貂皮 咖啡色貂皮 银灰色貂皮 珍珠色貂皮 白色貂皮 黑十字貂皮 背毛上带有一条纹 貂皮可根据性别 分为公貂皮和母貂皮 两者具有明显分别 皮分为以下四种等级 世家皇冠级貂皮 SAGAROYALMINK 世家级貂皮 SAGAMINK 一级貂皮 QUALITYI 二级貂皮 QUALITYII 按不同清晰度或色泽把貂皮分成五种类型 清晰度1号 蓝色清晰度2号清晰度3号 棕色清晰度4号清晰度5号 红色按针毛的长度 貂皮可分成三种类型 短针毛标准针毛长针毛 买貂皮的时候用手指在大的平整面仔细的按摸 可以发现一条一条的棱 这就是 穿刀 工艺 穿刀 是将 口 割成 llll 就是把一张貂皮割成小手指宽的条 然后再缝合 其缝合特别细密 比刺绣的针脚还要细很多 这样做的目的 一是把皮张加大一些 是合理的 但这不是主要目的 二是使服装加工后有自然垂感和动感 否则用整张貂皮缝合 效果很难看 容易产生大量的皱褶和不贴服的效果 这么做也是合理的 水貂工艺 看貂皮的加工是否精良 貂皮需完整 毛绒十足 毛面平齐 颜色匀称 光泽明亮 选购时可将服装抖动几下 不应有掉毛现象 然后将服装放在柜台上 适当用力抓毛丛 也可以看出有无脱毛 拼缝处要平正舒展 不能有卷曲现象 三是搓揉几下皮料 若发出牛皮纸般响声或手感僵硬 说明皮料鞣透度较差 皮板质量欠佳 也可用手连毛带皮板一起抓起抖动几下 听有无响声和手感是否僵硬 检查其柔软度 以柔软为好 再闻一闻皮毛味道 以没有腥臭味为好 还可掂掂服装的分量 同样大小的皮料 服装以分量轻者为佳看整体做工 内衬做工以及服装的整体和谐程度 用手拉皮板 看皮板是否脱落 此外还要看颜色是否纯正 颜色不正或深浅不一说明染色不好 水貂辨别 皮革 是经脱毛和鞣制等物理 化学加工所得到的已经变性不易腐烂的动物皮 革是由天然蛋白质纤维在三维空间紧密编织构成的 其表面有一种特殊的粒面层 具有自然的粒纹和光泽 手感舒适 皮革类型 牛皮革面细 强度高 最适宜制作皮鞋 羊皮革轻 薄而软 是皮革服装的理想面料鹿皮是优良的皮革原料 鞣制后异常坚韧 柔软 41 化学纤维 涤纶锦纶腈纶氨纶粘胶 茄克519002 12 36 将天然纤维与化学纤维按照一定的比例 混合纺织而成的织物 混纺纱将不同材质的纤维做成纱线 然后纺织而成的织物 交织纱 既吸收了棉 麻 丝 毛和化纤各自的优点 又尽可能地避免了它们各自的缺点 混纺 质料织法 梭织针织 52 环环相扣有弹性 针织 横机 圆机 53 经纬交错较少弹性 梭织 布料工艺 提花布色织布印花布染色布 提花布 用经线 纬线错综地在织物上织出凸起的图案称为提花 用提花工艺织成的布料 称为提花布 用染色的纱线织成的布匹 可以通过变化经纬纱的交织方式 配合不同色泽 交织出多种不同花形和色泽 色织布 所用的不是染料而是涂料 在布之前有可能染上色了 然后又在布的外层涂上涂料 造成多色效果 印花布 就是布经过洗水染色之后 拥有了不同的色泽或图案的布匹 大部分布都是染色布 染色布 图案工艺 印花绣花 纺织品局部印制上染料或颜料而获得花纹或图案的加工过程称为印花 印花 绣花分贴布绣花挨针绣花 塌塌米绣花 绣花 洗水工艺 洗水知识洗水方式洗水效果 洗水知识 成衣经过特定的洗水方式处理 以便使得成衣达到某种视觉 触觉效果的服装后整理过程 洗水方式 破坏洗雪花洗碧纹洗 化学洗酵素洗喷马骝石洗 石磨 洗水方式 普洗砂洗漂洗 喷沙蜡洗猫须 其他知识 洗涤图标尺寸 洗涤图标 男衬衫尺寸表单位cm 男裤子尺寸表单位cm 意大利ErmenegildoZegna 埃麦尼吉尔多 杰尼亚 意大利LoroPiana 罗诺皮雅娜 意大利cerruti1881 切瑞蒂1881 意大利MarlboroClassics 万宝路 意大利VitaleBarberisCanonico 维达莱 意大利LEGGIUNO 莱吉乌诺 英国THOMASMASON 托马斯 梅森 意大利CANCLINITESSILES P A 康克里尼 意大利MONTI 忙提 奥地利GETZNER 盖纳兹 葡萄牙Somelos 思美伦 鄂尔多斯集团合作供应商 杰尼亚 Zegna 是世界闻名的意大利顶级奢侈品男装品牌 最著名的是剪裁一流的西装 亦庄亦谐的风格令许多成功男士对杰尼亚 Zegna 十分青睐 世界奢侈品协会发布的全球十大顶级时尚品牌当中 杰尼亚位列其中 杰尼亚旗下品牌及定位ErmenegildoZegna是核心品牌 定位于35岁至55岁有品位有格调的男人 以出售高级正装和私人定制为主 诉求意大利风格 珍稀面料 品质考究 恒久优雅和奢华现代 然而 一套西服13万元人民币的售价毕竟贵得有点离谱 从而直接导致其消费群体相对有限 于是杰尼亚向下推出了定位略低的ZZegna系列 ZZegna产品较为时尚 风格介于绝对正装和绝对休闲装之间 定位于25岁至40岁的年轻消费群体 当然 价格要比ErmenegildoZegna便宜很多 ZegnaSport系列是杰尼亚为消费者在休闲运动场合所提供的选择 Agnona为杰尼亚旗下的独立女装品牌 是杰尼亚为了切入女装市场 于1999年收购意大利著名的女装品牌 价格亦不菲 此外 杰尼亚还推出了内衣 香水 眼镜 腕表 鞋 皮具 领带等 尽管这些产品在杰尼亚整体销售中比例不大 但是形成了杰尼亚 打造完整男士系列着装 的概念 杰尼亚全球限量版西服 价格高达13万元 据说这种限量版的杰尼亚西服 是用12 13微米的羊毛精纺而成 用肉眼看甚至比丝绸还要薄 由意大利设计 并根据面料对气候的要求在瑞士制作 纽扣采用兽类最坚硬的角质做成 而想要这样的西服 还需要耐心等50天左右的时间 杰尼亚服装用料一向考究 甚至让人觉得过于奢侈 澳大利亚的美丽奴羊毛 南非的马海毛 中国内蒙古的羊绒 江浙的丝绸等等 全是当地最好的原料 最顶级的品质 欧洲顶级面料商定制 LoroPiana 罗诺皮雅娜 LoroPiana 罗诺 皮耶娜 来自Trivero的LoroPiana家族是十九世纪初的毛绒织品商人 PietroLoroPiana于1924年4月24日一手创立现有的LoroPiana公司 家族经营至今已是第六代 为讲求品味及对质量有要求的顾客提供上等的羊绒与羊毛 目前已经成为全球最大的开司米制造商及最大的羊毛采购商 曾以一举购得2004年最细羊毛包 11 8微米 而闻名于世 11 8微米已经是目前最细的羊毛包了 LOROPIANA公司将 世界羊毛记录 WORLDWOOLRECODE 奖杯授予了生产出最细包的牧民 并以2500澳元 公斤的价格购买了这个92公斤重的2005年获奖最细羊毛包 作为世界上最大的顶级羊绒供应商 他们提供的对象包括Armani等等多家 但他们成品虽然在意大利制造 原料仍然来自Mongolia 因为全球品质最佳的cashmere都产自经度105 115和纬度35 45地区 在美国华尔街周刊的一次抽查中 标识120支的LoroPiana面料的检验结果是130支 纱线强度也表现极好 为那些追求时尚款式而又多功能的顾客而精心研制的 四季布料 品味高雅 穿着高贵大方 同时亦可在世界各地一年四季的都适合穿着的四季布料 面料供应商介绍 意大利VBC维达来 VitaleBarberisCanonico 始创于1663年 诞生在意大利Biella 比埃拉 山区的一个家族中 尤其擅长精纺110支 Super110 S 至140支 Super140 S 高级成衣面料 用于制作高端职业装和商务套装 以经典庄重的设计风格闻名世界 品牌定位维达来 VBC 定位高端 主做羊毛 羊绒面料 是赫马克斯 HerlMax 阿玛尼 ARMANI 瓦伦蒂诺 VALENTINO 路易威登 LOUISVUITTON 古琦 GUCCI 普拉达 PRADA 雨果 柏斯 HUGOBOSS 等世界众多顶级成衣品牌的长期合作伙伴 意大利cerruti1881 切瑞蒂1881 以流线型的设计风格带给人们前所未有的惊喜 不但款形时刻紧随时尚 剪裁上更是将意大利式的手工传统 英国式的色彩配置和法国式的样式风格完美糅合 融入了经典而又新鲜的品味 面料供应商介绍 Cerruti一贯清逸典雅的设计 含蓄 高雅 矜贵 贯彻着Cerruti张扬品质的传统 面料供应商介绍 LEGGIUNO 莱吉乌诺 意大利顶级面料制造商 始创于1908年 面料品质优良 品种丰富 一直被全球男装定制圣地的英国萨维尔街的十大顶级裁缝店作为面料首选厂商 澳大利亚羊毛发展公司澳大利亚美丽诺羊毛是世界上功能最多 并且耐用 柔软 天然的纤维 面料供应商介绍 面料供应商介绍 杰尼亚 中国预测中国2015年将成为全球最大的奢侈品市场 最顶级服装面料厂商正推出什么样的面料和成衣来攻占中国市场呢 对此日经新闻采访了近期到访中国的意大利杰尼亚集团CEO的GildoZegna 记者 当今高级面料的流行趋势如何 GildoZegna 埃麦尼吉尔多 杰尼亚 由于金融危机的影响 日 美 欧市场男士服装销售量曾出现大幅下降 之后 重新回归的客户又开始购买最优质产品 尤其在中国 越来越多的顾客不再特别关注价格 而是更加重视是否选用了有创意的最优质面料 最近我们在意大利北部地区设立了丝绸生产线 不生产领带 而是将其作为套装的面料 丝绸通常是女性较为青睐的面料 但是我们降低了丝绸的光泽度 开始将丝绸应用于男士服装 这将成为2012年春夏流行的全新面料 我们认为在有着丝绸传统的亚洲市场将大受欢迎 我们希望丝绸成为 夏季开司米 记者 贵公司将如何攻占持续扩大的中国市场 GildoZegna 中国人将愿意购买丝绸服装等别致的商品 通过不断推出独创性产品 可避免价格竞争 以40万 50万日元这一高价格段的套装最为畅销 如果不断推出完全相同的商品 价格就会成为顾客是否购买的判断标准 记者 据说贵公司正在积极引进新技术 GildoZegna 从捻丝线开始 纤维 做工 样式 色彩等都需要不断推出新花样 面料的技术革新非常迅速 以前春夏西服套装的使用面料每米重为450克 但如今已经减轻至150克 2015年中国或将成为世界第一大高档商品市场 世界顶级服装面料厂商LoroPiana积极开展中国市场 该公司CEO皮耶尔 路易基在接受日经新闻采访时说 中国的富裕阶层希望得到个性化的特殊商品 不远的将来 中国将成为世界上美洲小羊驼毛制品的最大消费国 记者 听说贵公司产品在中国市场上增长很快 皮耶尔 路易基CEO 由于我们生产的产品价格昂贵 客户总数并不是很多 不过 客户一旦使用了我们的产品 就不可能再回到质量低劣的面料 来自中国大陆的需求正在急剧增加 我们计划在现有的6家店铺之外 今年之内再开2家新店 明年开到3家 记者 什么样的商品比较畅销 皮耶尔 路易基CEO