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FABE销售法则，简单来说是一种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理顾客所关心的问题，从而可顺利实现产品的销售F：（Features）指产品的特质、特性等方面的功能。产品的内在属性；A：（Advantages）产品的作用、优势。列出这个产品独特的地方来；B：（Benefits）产品满足顾客的需求，能给消费者带来什么好处；E：（Evidence）佐证、证据。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。例：1) 长衬衫（2120087-69） 面料全棉磨毛衬衫面料，手感舒适柔软，穿着保暖 优点：整体设计简单大方，色彩统一，深色又显现沉稳气质 卖点：该款色系沉稳、款式精致，领型设计的精巧细致，柔软舒适的磨毛面料，时尚休闲款式，适合25-35岁2) 茄克（2500408-83）面料：聚酯纤维-双色记忆骨感化纤面料， 优点：其面料具有恢复平展功能，不易折皱，纹理构造精致细腻，双色柔和功能，具有防水防风功能，具有很强的科技感好处：户外休闲茄克，整体设计简洁大气，彰显时尚品位卖点：双色科技感记忆面料，户外休闲风格3) 裤子（2320276-65） 面料，50%棉50%天丝混纺而成， 优点：该款产品吸取了棉和天丝的优点，具备良好的吸湿排汗透气及保暖性能，又不失良好的稳定性耐用性，清洗多边也能保持原有的色牢度持久如新。Logo与绣花的应用统一，不但提升了产品价值，而且提升了产品时尚度。卖点：棉的舒适，丝的质感，追求有品位的男士常用天然合成纤维性能特点 服用纤维的种类很多，可分为两大类：一种是天然纤维,它包括（棉、麻、毛、丝）等；另一种是化学纤维,它包括人造纤维（粘胶纤维、富强纤维、大豆纤维）等；还有合成纤维（涤纶、锦纶、腈纶、丙纶、氨纶）。 棉织物的服用性能特点： 1纯棉织物吸湿性能强，染色性能良好，织物缩水率为4%10%左右。 2棉织物手感柔软，具有优良的穿着舒适性，光泽柔和，不会令皮肤过敏，坚牢耐用，但弹性较差，易折皱，服装保形性欠佳。 3耐碱不耐酸，对碱在常温下不起作用，若用浓度达20%的苛性钠处理棉织物，可使布面光泽增加，起到丝光作用。 麻织物的服用性能特点： 1天然纤维中麻的强度最高，湿态强度比干态强度高20%-30%,质地坚牢耐用。 2麻织物具有良好的吸湿性能，穿着舒适干爽利汗、抗皱及弹性比棉织物稍好。 3麻织物均有较好的耐碱性和染色性，但色牢度较差。 4麻织物具有较好的防水、耐腐蚀性，不易霉烂、且不虫蛀。价格介于棉布与丝绸衣料之间。 丝织物的服用性能特点： 1丝织物具有光泽柔和明亮、手感爽滑柔软，素有衣料女皇之称，为高级服装面料。 2各类丝织物的强度均比纯毛织物高，但其抗皱性比毛织物要差。 3丝织物的耐热性较棉、毛织物好，一般熨烫时温度可控制在150180左右。熨烫时垫布方可免出现极光，避免喷水，以防造成水渍难以除去，影响织物外观。 4耐弱酸而不耐碱，洗涤时应采用中性皂。 毛织物的服用性能特点： 毛织物光泽柔和自然，手感柔软富有弹性，穿着舒适，有良好的抗折皱性和保形性。毛织物不易导热，吸湿性能好，具有良好的保暖性，是春秋冬各季理想的服装衣料。 丝光棉织物 丝光棉面料以棉为原料，经精纺制成高支纱，再经烧毛，丝光等特殊的加工工序，制成光洁亮丽、柔软抗皱的高品质丝光纱线。 以这种原料制成的高品质针织面料，不仅完全保留了原棉优良的天然特性，而且具有丝一般的光泽，织物手感柔软，吸湿透气，弹性与垂感颇佳；加之花色丰富，穿着起来舒适而随意，充分体现了穿着者的气质与品味。 粘胶纤维织物的服用性能特点： 1粘胶纤维织物的吸湿性能为化纤中最佳，其穿着舒适性与染色性比合成纤维织物好。手感柔软、色泽艳丽，优于其它化纤织物。 2.普通粘胶织物的悬垂性好，刚度、回弹性及抗皱性较差，湿态强力仅为干态50%左右，缩水率较大，约为8%10%。服装的保形性与洗涤耐穿性均差，但价格低廉。 涤纶织物的服用性能特点：1具有较高的强度与弹性恢复能力。不仅坚牢耐用，而且挺括抗皱，洗后免烫。2吸湿性较小，在穿着使用过程易洗快干极为方便。湿后强度不下降、不变形。3服用不足之处是通透性差，穿着有闷热感，易产生静电、易吸尘沾污，抗熔性较差，在穿着使用中接触烟灰、火星立即形成孔洞。但以上不足之处在棉、毛、丝、麻及粘胶纤维混纺的织物上均可得到改善。4具有良好的耐磨性与热塑性，因而，所做的服装其裥褶、保形性都较好。锦纶织物的服用性能特点：1锦纶织物耐磨性居各种天然纤维与化学纤维织物之首，其强度也很高，因此，锦纶纯纺及混纺织物均具有良好的耐用性。2在合成纤维织物中锦纶织物的吸湿性较好，故穿着舒适感与染色性要比涤纶好。3除丙纶和腈纶织物外，锦纶织物较轻。因此，做登山服、运动服等冬季服装衣料颇有轻便之感。4锦纶织物的弹性恢复性极好，但在一定的外力下会变形。因此，服装裥褶定型较难，穿着过程受力易变皱。5其耐热性和耐光性均差，在使用过程要注意洗涤、熨烫和服用条件，以免损坏。腈纶织物的服用性能特点：1腈纶有合成羊毛之美称，其弹性与蓬松度可与天然羊毛媲美。不仅挺括抗皱而且保暖性较好。保温测定结果证明，腈纶织物保暖性比同类羊毛织物高15%左右。2腈纶织物的耐光性居各种纤维之首，在日光下曝晒一年其强度仅下降20%左右，但吸湿性差，穿着有闷热感，舒适性较差。有较好的耐热性，且耐酸、耐氯化剂作用，故使用范围较广。腈纶纤维结构决定其织物耐磨性不好，它是化纤织物中耐磨性最差的产品。维纶织物服用性能特点1维纶有合成棉花之称，但由于它的染色性和外观挺括性不好，至今只作为棉混纺布的内衣用料。2维纶织物吸湿性在合成纤维织物中较好（回潮率为4.5%5%,高时可达10%左右），而且坚牢耐用，质地舒适。3染色性与耐热性差，织物色泽不鲜艳，抗皱挺括性差，故维纶织物的缝纫用服用性能欠佳，属于低档衣料。4耐腐蚀、耐酸碱、价格低廉，故一般用做工作服或帆布。丙纶织物的服用性能特点：1丙纶织物与棉同类织物相比，仅为其重量的3/5，是最轻的原料品种。因此，丙纶织物也属于轻装面料之一。2丙纶织物强度及其耐磨性好，坚牢耐用。吸湿性极小（回潮率0%），基本上不缩水，故用料省，但舒适性差。3丙纶织物耐热性差，不宜高温熨烫，洗涤水温小于80，否则收缩硬化。4耐腐蚀，但不耐光，洗后不宜曝晒。 氨纶弹力织物的服用性能特点：1氨纶织物是用近似橡筯状的高伸缩度（68倍）氨纶制成。因此，各种氨纶织物均有15%45%舒适弹性。2各种氨纶织物的外观风格，吸湿、透气性均接近棉、毛、丝、麻等各种天然纤维同类产品。3各种氨纶织物是把服装造型的曲线美和服用的舒适性融为一体的服装和时装面料。服装材料的洗涤要点和洗涤标记1棉织物 ： 棉织物的耐碱性强，不耐酸，抗高温性好，可用各种肥皂或洗涤剂洗涤。洗涤前，可放在水中浸泡几分钟，但不宜过久，以免颜色受到破坏。贴身内衣不可用热水浸泡，以免使汗渍中的蛋白质凝固而粘附在服装上，且会出现黄色汗斑。用洗涤剂洗涤时，最佳水温为40度-50度。漂洗时，可掌握“少量多次”的办法，即每次清水冲洗不一定用许多水，但要多洗几次。每次冲洗完应拧干，再进行第二次冲洗，以提高洗涤效率。应在通风阴凉处晾晒衣服，以免在日光下曝晒，使有色织物褪色。2麻纤维织物 麻纤维刚硬，抱合力差，洗涤时要比棉织品轻些，切忌使用硬刷和用力揉搓，以免布面起毛。洗后不可用力拧绞，有色织物不要用热水烫泡，不宜在阳光下曝晒，以免褪色。3丝绸织物 洗前，先在水中浸泡10分钟左右，浸泡时间不宜过长。忌用碱水洗，可选用中性肥皂或皂片、中性洗涤剂。溶液以微温或室温为好。洗涤完毕，轻轻压挤水份，切忌拧绞。应在阴凉通风处晾干，不宜在阳光下曝晒，更不宜烘干。 4羊毛织物 羊毛不耐碱，故要用中性洗涤剂或皂片进行洗涤。羊毛织物在30度以上的水溶液中要收缩变形，故洗涤液温度不宜超过40度。通常用室温（25度）水配制洗涤剂水溶液。洗涤时切忌用搓板搓洗，即使用洗衣机洗涤，应该轻洗，洗涤时间也不宜过长，以防止缩绒。洗涤后不要拧绞，用手挤压除去水份，然后沥干。用洗衣机脱水时以半分钟为宜。应在阴凉通风处晾晒，不要在强日光下曝晒，以防止织物失去光泽和弹性以及引起强力的下降。5粘胶纤维织物 粘胶纤维缩水率大，湿强度低，水洗时要随洗随浸，不可长时间浸泡。粘胶纤维织物遇水会发硬，洗涤时要轻洗，以免起毛或裂口。用中性洗涤剂或用低碱洗涤剂。洗涤液温度不能超过45度。洗后，把衣服叠起来，大把地挤水份，切忌拧绞。洗后忌曝晒，应在阴凉或通风处晾晒。6涤纶织物 先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗液温度不宜超过45度。领口、袖口较脏处可用毛刷刷洗。洗后，漂洗干净，可轻拧绞，置阴凉通风处晾干，不可曝晒，不宜烘干，以免因热生皱。7腈纶织物 基本和涤纶织物洗涤相似。先在温水中浸泡15分钟，然后用低碱洗涤剂洗涤，要轻揉、轻搓。厚织物用软毛刷洗刷，最后脱水或轻轻拧去水份。纯腈纶织物可晾晒，但混纺织物应放在阴凉处晾干。8锦纶织物 先在冷水中浸泡15分钟，然后用一般洗涤剂洗涤（含碱大小不论）。洗液温度不宜超45度。洗后通风阴干，勿晒。9维纶织物 先用室温水浸泡一下，然后在室温下进行洗涤。洗涤剂为一般洗衣粉即可。切忌用热开水，以免使维纶织物膨胀和变硬,甚至变形。洗后晾干，避免日晒。 各种服装材料的熨烫的要点 1. 各种服装材料的熨烫温度，应注意低于其危险温度（分解温度和软化点），以免损伤服装的外观及性能。一般来说，棉麻织物的直接熨烫温度控制在200度以下,毛织物可控制在180度以下,丝、粘胶纤维、腈纶、锦纶、维纶等织物不超过150度，而涤纶可到170度，丙纶和氯纶织物则应控制在100度以下。如果垫布（特别是湿垫布），熨烫温度可以适当升高，因为通过垫布，作用于衣料的温度已经降低。 除了服装材料的热学性质外,还应考虑衣料的厚薄、组织和颜色来决定熨烫温度。服装材料的新发展 1天然彩棉 天然彩棉是一种将有色野生棉与普通白棉杂交而创造出的新物种。它的色彩是天然形成的，无需经过漂白、染色，因而是一种绿色环保纤维。2远红外纺织品？ 远红外线被医学界称为生命之光，远红外纺织品是将远红外材料熔入纺丝熔体中，经加工而成的织物。它能吸收阳光中的远红外线和人体反射的红外线，在常温和较低的温度下能发射出4-14微米的远红外线到人体的表面，是理想的发热保温材料。3甲壳素类纺织品 甲壳素被中外科学家称为除糖、蛋白质、脂肪、维生素、矿物质五大生命元素之外的第六生命元素。在医学保健上，甲壳素对免疫调节、抑制肿瘤、调节血脂、抗菌、保健、促进组织再生等具有明显作用。经甲壳素处理的纺织品中，经初步鉴定：对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌的抗菌率达100%，克罗值提高11%，其抗菌性和保暖性能远优于普通纺织品，还有优越的吸水性。4大豆蛋白纤维简介 大豆纤维是以大豆中提取的蛋白质与高聚物为原料，采用生物工程等高新技术处理，经湿法纺丝而成，属新型再生植物蛋白质纤维。大豆纤维具有天然纤维和化学纤维的众多优点。该纤维具有单丝细度细、比重轻、强伸度高、耐酸耐碱性好、吸湿导湿性好的特点，还具有羊绒般的柔软手感，蚕丝般的柔和光泽，棉的保暖性和良好的亲肤性等优良服用性能。经医学权威机构检测，大豆纤维具有明显的抑菌功能，被专家誉为“新世纪的健康舒适纤维”。5莫代尔天然纤维 modal是奥地利兰精公司开发的高湿模量的纤维素纤维,原料采用欧洲的榉木,先将其制成木浆,再纺丝加工成纤维.因该产品原料全部为天然材料,是100%的天然纤维,对人体无害,并能够自然分解,对环境无害。它的优点是： 丝绸般的光泽和悬垂感, 极为柔软。 优良的可染性及鲜艳的色泽，经多次清洗仍保持绚丽多彩. modal是一种具有高湿度模量的纤维素再生纤维，因此，也被叫做高湿量模粘胶纤维（POLYNOSIC）。这种纤维是根据专门的纺丝工艺，利用高质量的木质浆料生产而成，其纤维性质 1.高干燥度和湿强度。 2.低干燥度和湿伸长度。 3.高湿度模量。 4.最佳纯度。缩减膨胀。 5.缩减保水量。 6.提高碱的稳定性。 7.良好的染料亲和力。 8.非原纤维化/非原纤状结构 。6铜氨绸面料 铜氨纤维是以纯天然植物纤维为原料，采用高科技的手段，通过无毒害生产技术提炼出来的一种全新的纤维，是顺应世界潮流的绿色环保纤维。 铜氨绸是以铜氨纤维为原料的织物，具有柔软顺滑的触感，雅致的光泽，飘逸烫贴的悬垂性。7LYOCELL（天丝）纤维 LYOCELL纤维(即TENCEL纤维，LYOCELL是其学名)是一种全新的纤维素纤维，因其整个加工过程全部为物理反应，而且所使用的化学溶剂全部能够回收利用，生产过程对环境没有任何污染，所以被成为“绿色环保纤维”，具有高聚合度、高结晶度和整列度，其纤维横断面为均匀圆形，其特点：具有纤维素纤维的优异特性。LYOCELL纤维织物手感挺爽，吸湿透气性好，具有丝绸的悬垂性，触感可由棉变到毛、真丝以及各种感觉。 强度高。此纤维干强接近涤纶纤维，湿强仅下降15%，远远优于粘胶纤维。尺寸稳定性好。此纤维织物收缩率底，可洗性好。 8莱卡（人造弹性纤维） 莱卡是杜邦公司研制成功的一种人造弹性纤维的注册商标。它是用干法纺丝生产的聚酯型氨纶，其纤维是由柔性链段和刚性链段组成，正是这样的分子结构，赋予了莱卡优异的延伸性和弹性回复性能。莱卡可拉伸到原长的4到7倍，回复率100%，与橡胶相比，弹性更长更持久，而且重量轻1/3。目前，莱卡已被广泛用于纺织产品生产的各个领域，其在服装行业的应用也十分宽广；从轻薄贴身内衣到厚重外衣、从运动装到时尚套装等。 9. 什么是“高支高密”？ 这里的支是“英支”的概念，代表棉纱的细度，棉纱的英支支数越高就表示该纱越细，要求棉的质量就越好，价格就越贵。一般认为40支以上的纱算较高支数的纱。织物密度有经密和纬密之分，一般纱支越细，可能做到的密度就越大，所以高密往往是以高支为前题的。习惯上把经密和纬密的根数相加达到300根左右的称为高密。最新版商品编码知识货品编码共11位（其中货品编号为7位，颜色编号2位，尺码编号2位），细则如下：第一位：代表季节（1春夏，2秋冬）；第二、三位：代表类别（见富铤类别/颜色对照表）；第四位：代表年份（92009，02010，12011依次类推）：第五、六、七位：代表流水号（001代表第一款，00220代表第二款，以次类推）；第八、九位：代表颜色号（具体参照富铤类别/颜色对照表）；第十、十一位：代表尺码；服装：短衬衫 10； 长衬衫 11； 休闲长衬 12； 休闲短衬 13；短 T 20； 长 T 21；西 裤 30； 休闲裤 31； 牛仔裤 32； 休闲短裤 33；休闲单西 40； 套西服 41； 正装单西 42； 茄克 50；毛衫 60； 毛背心 61；棉衣 70； 羽绒服 71； 棉背心 72；皮衣 80； 尼克服 81； 风 衣 82；饰品类：袜子 91； 内裤 92； 领带 93； 围巾 9