分行租赁业务讲稿xx[1][1]1021.doc

分行租赁业务讲稿xx111021 xx年10月租赁业务介绍融资租赁的优势?不占用银行信用额度，不在贷款卡体现?在银行授信额度落后于企业融资需求的情况下，提供新的融资渠道?融资期限较长，属于中长期融资，便于优化企业融资结构，使资产结构和负债结构更加匹配?灵活还款方式，平滑现金流，减少资金闲置成本，提高资金利用率?小资金启动大项目?合理利用资金?简化资金安排?盘活固定资产?优化财务指标?更快捷的融资方式?提高融资比例融资租赁简述-融资租赁的好处?优化现金管理?创新融资方式?突破已有授信额度?中长期融资渠道融资租赁投放累计表2028.5080431合计0.001,89410xx-7-7营业处长江交科110.001,89410xx-6-7营业处长江交科1082.002.0%4,1003xx-5-30解放武汉重冶9245.002.5%2,24310xx-4-26营业处长江交科8525.003.0%17,5005xx-4-1东湖东湖高新7150.003.0%5,0004xx-3-1桥口武汉公交6300.003.0%10,0004xx-2-23桥口武汉公交5178.501.5%11,9004xx-2-16桥口武汉天然气4118.002.0%5,9003xx-1-21解放武汉重冶3180.001.8%10,0005xx-1-7宜昌三宁华工2250.002.5%10,0005xx-9-30东湖东湖高新1中间收入手续费率投放金额期限（年）起息日所属批发团队单位序号武汉分行已经投放行业类别及案例电力设备、公共交通以及公共设施、装备制造、化工等行业宜昌分行融资租赁项目上报较多，以三宁化工为例xx.0105，以化工设备所有权发生转让做售后回租投放10000万元。 现今存款年日均为13397万元，带动其他业务合作机会。 此单累计租赁带来中间业务收入为180万元；例如5年贷款利率5.76%，下浮15%，即4.896%，手续费1.8%，综合利率4.896%+1.8%/5=5.256%。 相对当时综合成本与贷款利率相差不大，调整资产负债结构，避免长贷短用，抵御通货膨胀，相对固定成本是企业选择租赁原因。 武汉分行已经投放行业类别及案例电力设备、公共交通以及公共设施、装备制造、化工等行业东湖支行的客户东湖高新股份有限公司为例xx.0405，以脱硫设备设备所有权发生转让做售后回租投放1.75亿元。 现今存款年日均为4000万元多，带动其他业务合作机会。 如银行汇票等此单累计租赁带来中间业务收入为525万元；例如5年贷款利率基准5.76%，手续费3%，综合利率为5.76%+3%/5=6.36%。 相对当时综合成本与贷款利率相差不大，融资租赁款可以做项目资本金是企业选择租赁原因。 融资租赁的合作模式?兑汇票创新型租赁业务:银票质押+租赁某公司有大量设备,抵押手续不完善,但有大量银行承兑汇票金额较大,现贴现利率很高,企业成本支付大.解决办法:银行汇票质押,分行对租赁公司开出保函,租赁公司放款，暂用租赁公司额度。 ?租赁业务:直接租赁+应收账款转让=存款+高收益(流贷)某公司(授信客户)为了执行合同需要采购1亿元新设备,才能完成订单.因银行贷款规模限制,选择融资租赁3年,2年以后租赁公司将应收账款转让我行,可以待规模宽松后再续贷或发行信托,银行资金高效的经营.?租赁业务:售后回租+银行汇票某公司以电力脱硫设备为载体,融资2亿元.再开出银行承流动资金贷款与售后回租的组合?客户同时存在短期和中长期资金需求。 ?招银租赁和招商银行共同控制物权。 招商银行招银租赁承租人租赁物交叉违约条款流动资金贷款售后回租租赁款置换存量贷款?租赁产品与信贷产品互补性大于竞争性。 分行自身存在调整贷款规模以及中间业务考核需要。 ?招商银行招银租赁承租人协助分行调整贷款规模中长期贷款融资租赁融资租赁简述-融资租赁的模式交易结构面向客户制造厂商设备用户融资租赁融资租赁设备租赁部定位方案要素操作流程分行配合设备租赁操作指引客户选择标准原则上信用评级在4级（含）以上，在当地分行有授信或贷款行业龙头企业在区域内有竞争优势国家支持的、有技术和规模优势、良好发展潜力的中型企业客户标准客户标准设备租赁部定位客户标准方案要素操作流程分行配合设备租赁操作指引方案要素租赁年限融资金额首付款保证金租赁利率手续费还款方式名义货价担保方式保险方案要素?单个租赁项目操作金额原则上单个租赁项目金额不低于1亿元。 ?租赁公司单笔业务审批权限3亿元?单个客户累计审批权限5亿元设备租赁操作指引设备租赁操作流程设备租赁部定位客户标准方案要素分行配合操作流程设备租赁部定位方案要素操作流程分行配合设备租赁操作指引客户选择标准原则上信用评级在4级（含）以上，在当地分行有授信或贷款行业龙头企业在区域内有竞争优势国家支持的、有技术和规模优势、良好发展潜力的中型企业客户标准客户标准行业指引重点支持类行业?面向大/中/小规模客户和各种所有制性质的客户目标对象行业交易结构直/回租航运行业航运行业电力行业电力行业采矿业采矿业航空行业航空行业供应商行业供应商行业装备制造业装备制造业三网融合三网融合直/回租供应商租赁2?面向大/中/小规模客户,包括自然人及面向各种所有制性质的客户供应商租赁中不限制单额?定义是装载散装货物的船舶，散装货物是裸装货物的一种，不能计数，无法包装，一般是指大宗的粮、矿、煤炭和石油等。 ?分类海岬型散货船:大于80000DWT巴拿马型散货船60000-80000DWT大灵便型散货船40000-60000DWT灵便型散货船10000-40000DWT散货船油轮?定义是主要用来运输原油、原油的提炼成品(如动力油、燃料油等)、石油化工产品的船舶，也可以用来运输其它液体比如水等。 ?分类VLCC:大于200000DWT苏伊士型油轮120000-200000DWT阿芙拉型油轮85000-120000DWT巴拿马型油轮55000-85000DWT轻便型油轮20000-55000DWT集装箱船?定义是专门用于运输集装箱的船舶，产生于1960年代以后。 集装箱船大幅提高了全球物流效率。 ?分类超巴拿马型集装箱船:5000-13000TEU巴拿马型集装箱船3000-5000TEU准巴拿马型集装箱船2000-3000TEU小型集装箱船1000-2000TEU工程类船舶绞吸式挖泥船船绞吸式挖泥平台供应船船平台供应起重船船起重三用工作船船三用工作中国远洋运输集团及其下属企业中国海运集团及其下属企业中外运长航集团及其下属企业中石油、中石化下属航运企业五大发电集团下属航运企业国有煤炭企业下属航运公司国有钢铁企业下属航运公司浙江省海运集团宁波海运厦门轮船总公司福建轮船总公司江苏远洋浙江远洋江西远洋厦门远洋运输类国有企业客户中海油田服务股份有限公司中国交通建设股份有限公司（天津、上海、广州、武汉）长江航道局（重庆、武汉、南京）交通部救捞局（上海、烟台、广州）中国水电建设集团港航建设有限公司中国水电第十二工程局中铁大桥局集团有限公司中海工程建设总局国内沿海各大港口下属拖轮服务公司（天津港、上海港、广州港、湛江港、宁波港、秦皇岛港、黄骅港、钦州港、防城港、北海港等）、武汉港工程类国有企业客户民营企业客户标准运输类船舶客户?企业实际控制人拥有10年以上的航运从业经历?实际控制人名下自由运力规模在10万载重吨以上（化学品运输行业可以酌情降低运力规模要求）?拥有稳定的货源保证或下游客户资源?具备较强的盈利能力?在我行综合授信5000万以上或与我行合作3年以上客户稳定工程类船舶客户?企业实际控制人或高管有在国有工程企业工作经历?具备港口与航道施工总承包二级以上资质，具备较强工程承揽能力?在我行综合授信5000万以上或与我行合作3年以上客户稳定经营性租赁的优势?实现“表外融资”，达到同融资租赁同样的融资目的，却不增加承租人的负债，从而达到降低资产负债率的效果。 ?如果是售后回租，卖船收入直接计入当期营业外收入，增加承租人当期利润，每期租金全部在当期财务费用中列支，达到资产加速折旧、延缓交税的目的。 原则上不介入以下客户以下客户原则上不介入2354企业状态陷入停产、半停产的未拿到国家批复手续、或被列入国家违规建设电站名单的有不良贷款等不良记录的符合国家关停范围内的机组条件的（包括火电、热电联产或资源综合利用机组）装机容量占比较高的发电企业列入产业结构调整指导目录（xx年本）限制类及淘汰类的项目。 1行业案例介绍-电力行业（一）目标市场?机组核心设备发电机、汽轮机、锅炉等发电机、汽轮机、锅炉等?要求已取得国家发改委批复的机组；未列入国家关停范