麦肯锡协助上市项目报告(ppt 15页).ppt

制定致胜战略 帮助成功上市 加快未来增长 机密 此报告仅供客户内部使用 未经麦肯锡公司的书面许可 其它任何机构不得擅自传阅 引用或复制 项目启动会2002年6月11日 ZTE020604HK HK0450 attachments 1 项目启动会议程 主要议程项目领导讲话 介绍联合工作小组介绍麦肯锡公司我们如何与客户合作项目目标 最终成果以及要解决的主要问题工作安排 时间 3 00 3 10下午3 10 3 20下午3 20 3 30下午3 30 4 15下午4 15 5 00下午 ZTE020604HK HK0450 attachments 2 欧高敦 GordonOrr 资深董事兼大中华地区总经理 麦肯锡工作时间学历 相关经验 选摘 大中华八年伦敦 纽约 旧金山等分公司若干年工商管理学硕士 哈佛商学院文学士 牛津大学 在中国电信领域 曾协助多家服务性企业和设备制造企业设计和实施发展战略和规划在亚洲地区 领导过许多咨询项目 帮助跨国电信公司制定地区战略 协助亚洲本地电信公司增强竞争力为多家领先的国际电信公司制定其在欧美发达市场的经营管理战略 华强森 JonathanWoetzel 资深董事 麦肯锡项目团队介绍 1 3 大中华区企业融资业务的核心领导人协助中国最大企业完成纽约上市工作为一家领先的中国民营企业评估其在美国的收购战略为一家中国环保集团的私募计划制定强有力的业务计划 组织设计和投资者沟通材料协助一家冶金产品电子商务网站制定并实施与全球领先的冶金企业 增值服务供应商和分销商的联盟战略 大中华八年麦肯锡15年南加州大学政治学博士 ZTE020604HK HK0450 attachments 3 分公司在麦肯锡的资历学历相关经验 仅例举 香港5年哈佛大学博士牛津大学学士为中国一家电信企业规划移动数据战略为中国一家电信软件公司制定发展战略协助一家台湾电子厂商推动组织改造计划为香港一个财团旗下的网络事业发展业务和首次公开招股制订战略 台北10年工商管理硕士 哈佛大学商学院数学经济学士 布朗大学支持一家全球高科技企业将公司重组 包括确定业务单元的经营范围 设计管理局结构 岗位说明和关键业绩指标为一家全球合同制造商在三个产品 市场领域设计并实施定购到付款流程 包括开展客户研讨会 权衡流程功能的制定过程 并重新设计和实施流程 何杰明董事 冯玉麟副董事 香港10年工商管理学硕士 麻省理工学院史隆管理学院理学士 哈佛大学为中国一家电信企业规划移动数据战略为一家国际无线服务厂商发展进入亚洲市场的战略为一家亚洲电信企业发展无线数据整合战略和取得3G执照战略 ChipperBOULAS董事 麦肯锡项目团队介绍 2 3 ZTE020604HK HK0450 attachments 4 分公司在麦肯锡的资历学历相关经验 仅例举 林敏圭咨询顾问 上海2年康奈尔大学MBA上海交通大学管理硕士 自控学士麦肯锡公司金融专业组成员帮助中国一家领先的电信设备制造商制定集团市场战略 设计集团上市和私募方案 帮助中国一家领先的集成电路公司制定增长战略 项目小组也为其主要分公司制定了首次上市战略 MatthewAujla咨询顾问 香港4年弗吉尼亚大学达顿商学院MBAPugetSound大学学士在多个亚洲市场为一家移动电话运营商建立并协助执行本土和区域移动通讯运营策略 包括建立具体的市场及财务计划为一家亚洲电讯运营商制定战略 针对市场的行业解禁和挽回巨大价值 赵菁欣咨询顾问 上海2年法国INSEAD商学院MBA台湾大学经济学学士帮助一家中国投资家评估一项欧洲消费电子行业并购业务 注重于市场潜能分析及跨国界竞争形式发展协助一家领先的国际半导体公司制定整体营销计划 针对客户细分和优先排序 建立一种业务模型 为最具吸引力的客户群提供服务 并通过对定价 所有客户应对和支持流程等内部流程的诊断提供额外的支持 江军安咨询顾问 北京1年法国INSEAD商学院MBA南开大学电子学学士帮助一家大型国有电信设备企业评估其重组方案 为企业总部和各分支机构建立成长战略提供选择调研中国半导体行业的技术及市场前景 充实麦肯锡公司的知识库 麦肯锡项目团队介绍 3 3 ZTE020604HK HK0450 attachments 5 项目启动会议程 主要议程项目领导讲话 介绍联合工作小组介绍麦肯锡公司我们如何与客户合作项目目标 最终成果以及要解决的主要问题工作安排 时间 3 00 3 10下午3 10 3 20下午3 20 3 30下午3 30 4 15下午4 15 5 00下午 ZTE020604HK HK0450 attachments 6 麦肯锡全球分布 1926 30年代 1940年代 1950年代 1960年代 1980年代 1990年代 1970年代 曼谷 波哥大 布宜诺斯艾利斯 夏洛特 科隆 德里 底特律迪拜都柏林 哥德堡 伊斯坦布尔 雅加达 约翰内斯堡 吉隆坡 迈阿密 孟买 蒙特雷 蒙特利尔 莫斯科 新泽西 奥兰治县 西北太平洋 布拉格 里约热内卢圣彼德堡圣地亚哥 汉城 新加坡 维也纳 华沙 巴塞罗那 柏林 波士顿 加拉加斯 日内瓦 赫尔辛基 里斯本 明尼安那波利斯 大坂 奥斯陆 匹兹堡 罗马 圣何塞 圣保罗 斯图加特 亚特兰大 布鲁塞尔 哥本哈根 达拉斯 法兰克福 汉堡 休斯顿 马德里 墨西哥城 幕尼黑 斯坦福 斯德哥尔摩 悉尼 东京 阿姆斯特丹 克里夫兰 杜塞尔多夫 墨尔本 米兰 巴黎 多伦多 苏黎世 伦敦 华盛顿 芝加哥 洛杉矶 旧金山 纽约 马尼拉 一家公司 85个分支 覆盖全球 香港 北京 上海 台北特拉维夫 资料来源 麦肯锡 安特卫普雅典奥克兰奥斯汀 其他相关分公司 大中华公司 圣保罗 ZTE020604HK HK0450 attachments 7 4个分公司广泛辐射大中华区170多位咨询顾问 咨询资源丰富以优异成绩毕业于一流大学70 以上精通中文 会说普通话 广东话和闽南话专注的领导团队 有20多位董事常驻中国既有在亚洲长期执业的经验 又有国际上的专门知识 45 咨询顾问5业务研究 商业信息专家21支持人员 北京 1995 上海 1993 台北 1991 香港 1985 50 咨询顾问5信息专家26支持人员 20 咨询顾问5业务研究 信息专家15支持人员 50 咨询顾问9业务研究 商业信息专家42支持人员 在中国 我们建立了涉及众多行业和职能的强劲网络 大中华区的业务状况 麦肯锡在大中华区的业务 ZTE020604HK HK0450 attachments 8 丰富的本地和国际实践与经验 大中华地区 北美 其它 来自哪个国家 地区 欧洲 70 3 10 17 最高学历 工商管理硕士 哈佛大学沃顿商学院斯坦福大学欧洲工商管理学院 博士剑桥大学麻省理工耶鲁大学 硕士 法学博士芝加哥大学哈佛大学霍普金斯大学 大学本科北京大学清华大学上海交大复旦大学 37 18 18 27 2002年麦肯锡大中华地区分公司咨询人员 国际经验 在大中华地区以外工作 学习超过一年以上 在大中华地区以外工作 学习不足一年 82 18 不包括商务技术部 营销 企业金融与战略业务的咨询员 不包括商务技术部咨询员 ZTE020604HK HK0450 attachments 9 我们帮助客户解决战略 经营和组织方面的问题 举例 分销效能销售人员管理降低成本管理信息系统 信息技术 公司 业务总公司的角色建立高业绩组织能力培养合并后整合 全球 公司层次产品 市场收购 剥离扭亏为盈 战略 经营 组织 实施 改变管理层实施计划支持 ZTE020604HK HK0450 attachments 10 麦肯锡在过去五年中曾服务过大多数国际领先的电信企业 客户类型现有企业新进入的公司 投资者政府机构 监管机构 北美前10位 欧洲前10位 环太平洋前10位 世界前20位 世界前10位 设备生产商 电信运营商 ZTE020604HK HK0450 attachments 11 项目启动会议程 主要议程项目领导讲话 介绍联合工作小组介绍麦肯锡公司我们如何与客户合作项目目标 最终成果以及要解决的主要问题工作安排 时间 3 00 3 10下午3 10 3 20下午3 20 3 30下午3 30 4 15下午4 15 5 00下午 ZTE020604HK HK0450 attachments 12 严谨的 以事实为根据的解决问题方式 不单以经验作判断基础设计可行的方案 既充分结合国外先进模式 又不与中国特色和中兴实际相脱节 我们咨询工作的方法 我们的信条 涵义 虽然我们在项目早期会以经验形成假设以解决问题 最后我们只在坚实事实基础上提出方案我们注重于开发可行的 符合你们需要的方案 而且我们需要你们的指导来确定什么方案在中兴是可能实现的 ZTE020604HK HK0450 attachments 13 是同客户管理人员共同分析研究答案协助制定解决问题的程序 确保其严格规范培训小组成员 传递技能 提供必要的分析支持提供外部观点和一般经验 同时与内部特色相结合模式 框架对比参照国际最佳模式确保实际的 以结果为导向的方向 否告诉答案在工作程序上替代客户的业务管理人员要求管理人员创造奇迹无视内部的知识和专家经验理论性的 以研究学习为导向的方法 麦肯锡在项目的角色 ZTE020604HK HK0450 attachments 14 根据我们经验 项目成功在于达到以下条件 关键成功因素积极自由共享信息就此项目积极尽早给我们各方面的反馈意见 无论正面的还是有待改进的提前让联合小组知道你们的最后的时间要求提前让我们知道那些会议需要我们参与我们会尽最大的努力来帮助解决重要的但可能不是项目范围内的事情 但我们的重点是完成我们项目建议书里的最终成果 而不会支持那些影响我们最初的目标 与上市工作相背的事情 原因避免重复工作使我们大家能比较综合双方意见和数据 达成更准确的结论遵照保密协议 保证信息的保密性 在任何情况下 我们代表并保护中兴的利益积极尽早地告诉我们你们的关心的问题 这样我们能与你们一起解决 更何况这是我们第一次合作使联合小组能根据时间要求优先安排工作 保证准时完成工作让联合小组1 协调我们的时间安排 避免时间冲突 2 准备会议使我们能集中解决原先商定的项目范围内的关键问题