销售合同签订范文

销售合同签订篇一：签订销售合同的方式方法签订销售合同方式方法一、总则：签订的销售合同必须遵循国家的各类法律法规。二、目的：明确从客户订货申请、商务代表录入合同、客户资料审核到签订购销合同的整个过程。三、签订销售合同的方式：产品销售（见附1）产品交提货方式（见附2） 产品验收方式（见附3）产品运输及安全方式（见附4） 货款支付方式（见附5） 返利方式（见附6） 其他协议方式（见附7）明确双方责任与权力（见附8）附1：产品的销售必须要有销售发货单、销售回执单，里面应包括产品的名称，数量，单价等，还要明确时间，经办人，盖章签字等。 附2：产品交提货要有其确定的地点，时间，经办人签字、盖章，要有文件，保留存档。附3：产品的验收，包括产品的名称，生产日期，检验合格证，验收方式（抽检、详检），验收人员，验收时间，验收验收报告等。 附4：产品的运输及安全，主要包括运输的成本，人工，取货方式，选择运输的工具和其安全性指标，以及突发性的运行机制。 附5：货款支付的方式主要是分期支付、一次性支付和预付账款。一次性付款是指产品接受后一次性付清全费用，也叫做货到分款。 分期付款主要指，买方先交付一小部分订金给卖方，然后根据协定进行进行分次支付余款预付账款是指企业按照购货合同规定预付给供应单位的款项。预付账款按实际付出的金额入帐，如预付的材料、商品采购货款、必须预先发放的在以后收回的农副产品预购定金等。货款的支付包括约定的时间，付款方式，开具的发票，付款人（单位）等等。注：付款方式有现金支付、支票支付、上打款等。 附6：返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。目的：促使经销商提升整体销量或销额，返利也因此常常与销量或销额挂钩，经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。返利主要分现金返利和物质返利。 附7：其他协议补充，包括产品的包装要求，等级要求，存储要求，产品耗损，纠正和预防措施程序等等。一、产品包装，应当按照国家要求，注明产品名称，重量，要清晰明确； 二、产品的等级要求，质量标准，肥料的简单配比都要清晰明确；三、存储要求，存储要根据其产品的自身物理化学等特性，合理安排存储条件； 四、产品耗损，主要还是在运输途中的问题表现形式，如天气、人为等；五、纠正和预防措施，主要表现在错、漏、混，如果出现此类状况，应由综合办负责与顾客协调，采取适当纠正和预防措施。 附8：明确双方的责任与权力，合同中必须注明双方在签订合同后的权力与责任，以作为法律保障，从而更好的保障与约束双方在履行合同中的责任与权力，更好保护双方的经济利益。 合同必须是一式两份，必须经双方当事人签字盖章得以生效。篇二：注意事项注意事项签订销售合同是经营活动中常见的一项法律活动。一份的好坏牵连到企业的经济效益。所以，合同的签订一定要慎之又慎。1.注意对货物的信息进行明确约定在销售合同中，作为供方，应注意对供货的基本信息进行准确、详细约定：1）名称（品名）、型号、品种等表述应完整规范，不要用简称。2）规格应明确相应的技术指标，如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。3）花色，如红、黄、白要表述清楚。4）供货的数量要清楚、准确；计量单位应当规范，一般采用公制计量。2、应注意对货物质量标准进行明确约定作为销售方，企业应根据自身情况及货物特性将质量标准与需方约定明确：1）如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。2）如果是参照企业标准，应注意该企业标准应为已依法备案。3）凭样品买卖的，双方应对样品进行封存，并可以对样品的质量予以说明。4）双方对货物质量有特殊要求的，也应在合同中予以明确。3、应注意对货款的支付方式进行明确约定作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金（不能超过合同总金额的20%），供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。4、应注意对质量检验时限进行明确约定为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验（验收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。5、应注意对违约责任进行明确约定1）延期付款责任：作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。2）违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。6、其他事项企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费用承担、装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚，以降低合同履行风险，并尽可能保障作为销售方的合法、合理利益。篇三：注意点注意点全体销售人员：现结合公司销售合同范本的主要条款，就过程中注意点及销售合同简要阐述如下：一、的主体条款：1、 合同签订的主体一般得具有民事责任能力，比如公司法人、个体工商户、自然人等； 一般合同主体不能是某某部门、门市部、经营部、办事处、经销处等。分公司作为合同主体比较特殊，分公司经过工商部门登记的，一般具有部分民事责任能力，可以作为合同签订主体之一。2、 合同签订过程中尽量避免出现两个合同主体，因为此种情况在合同履行过程中，往 往会造成两个主体出现相互扯皮现象，对合同另一方主体履行合同会带来不必要的麻烦。3、 合同主体与合同落款处的签字、盖章应保持一致，若出现不一致现象，以盖章为准。二、销售合同标的条款：作为销售方，合同标的即合同对产品的约定一定要明确，比如产品名称（使用中文）、写产品型号不能随便，数量、单价等写明了，避免合同签订后因合同标的约定不明出现纷争，同时公司仓库发货也不会产生错误。注：公司在合同标的一栏中特别注明生产厂家？三、合同标的的质量、验收条款：1、 合同产品质量：作为经销商，因为不是合同产品的生产厂家，无法具体把握产品的 质量或者说制定产品质量标准，因此此时将合同产品的生产厂家搬到前台是最好的办法，也就是将产品质量适用生产厂家的出厂标准（有无国标？）。这样做对于公司来说有两点好处，第一、销售合同的产品质量有了明确的标准，若产品质量万一出现问题也有明确的标准可以衡量或判断；而运用生产厂家出厂的标准也是使得销售的产品质量容易达到相关要求，极大的降低了产品质量出现不达标的概率。第二、使用生产厂家的标准衡量销售产品的质量好坏，对于经销商来说，产品在使用客户处发生质量问题，可以及时与生产厂家联系，共同处理，查验产品是否达到生产厂家的标准。这样操作可以防止生产厂家对问题产品存在质量不予承认，为经销商向生产厂家索赔、退货等减少障碍。同时让生产厂家也可以直观的看到问题产品，消除经销商和生产厂家之间可能出现的隔阂。2、合同产品的验收条款：首先，验收标准就按生产厂家的质量标准为准（包括外包装等）。 其次，验收时间。根据远航公司经销的产品特性来看，主要为桶装润滑油，它的外在质量（包装是否完好、有无泄露、包装字体是否清晰等），和内在质量都具有相对的稳定性。另外它属于成品类产品，也就是不需经过再加工或者机械类的调试等程序就能直接使用的产品。基于合同产品的上述两大特点，验收时间可以尽量短一点，这样对于公司来说可以尽早履行完合同义务，对于客户来说促使其对收到的货物及时进行检验，减少客户利用此点对支付货款形成的牵制。结合付款一般为交货后10天，我认为检验时间在35天为适。最后，产品质量保证。我建议同产品质量一样，公司为客户承诺的产品质量保证以生产厂家对该笔货物的质量保证为限， 理由同上。四、合同标的的交货条款：根据公司的习惯和经销商的经营特点，再加上销售区域为江阴和张家港。选择送货是一种比较适合的交货方式。但中间也存在风险：首先，产品风险的保证责任。根据合同法的规定，合同义务履行方选择以送货为交付方式的，产品在交给客户前的所有风险都有义务方承担。所以，在这种情况下，公司应找准对象进行风险转移（货运保险）。其次，在争议解决没有确定的前提下，法律规定合同履行发生争议一般按被告所在地和合同履行地为争议解决地。送货上门，合同履行地为在接收货物所在地。最后，交货时间的问题。销售人员在签订销售合同前应了解公司该产品的库存情况，同时签订过程中适当拉长交货时间以便给自身充裕的交货时间，避免因交货迟延发生违约或受之把柄于客户。五、违约责任条款：1、 违约责任条款一般来说它有个对等原则。公司可以考虑客户是否一定需要使用你公 司销售的该产品，也就是在合同签订前先进行优势比较。若优势在公司，违约责任条款可以不对等。2、 作为经销商或卖方来说，尽最大可能限制客户解除合同的权利是相当重要的。因为 卖方只有将产品卖出去，企业才能生存、发展，让客户随意享有解除合同的权利对于卖方无疑是颗不定时炸弹。3、客户能否及时付款也是至关重要的。因此首先，要充分利用合同法规定的有关抗辩形式自身权利，比如先行履行抗辩权、同时履行抗辩权、不安履行抗辩权等。其次，通常手段就是约定违约金。最后，在具体履行合同过程中及时跟踪客户的回款情况。六、责任限制条款：七、争议解决条款：能争取到本市人民法院管辖是最好的，实在争取不到以原告住所地为管辖地比较公平，一般客户也能接受。二O一一年一月二十三日篇四：销售合同管理制度销售合同管理制度一、目的为了规范、加强销售合同管理、合理规避合同风险，根据中华人民共和 国合同法及相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于公司销售合同/定单（包括一般要求合同、特殊要求合同以及由甲方主持签订的买卖合同、框架协议和代储代销协议等）的签订、审批、变更、保管等各项事项的规范和管理。三、公司销售合同格式应至少包括但不限于以下内容。1、供需双方全称、签约时间和地点。2、产品名称、质量标准、单价(价格审批)。3、运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。4、付款方式及付款期限。5、免除责任及限制责任条款6、违约责任及赔偿条款。7、具体谈判业务时的可选择条款。8、合同双方盖章生效等。9、销售经理按月检查客户经理对违约赔偿事项的管理情况，并将结果汇总上报给主管销售副总经理与总经理。10、若客户不愿意签订销售合同，由客户经理填写免签销售合同申请单，报销售部经理审核，经主管销售副总经理和总经理审批后免除签订销售合同；销售订单应按“销售订单评审流程”中“XX条款”执行。四、职责与权限1、公司采用同一的销售合同模板,有市场销售部编制,总经理批准,经综合部备案后发 行使用；2、销售部主管业务员负责来自顾客方队产品的要求好而技术指标等，并依照销售合同模板具体拟定销售合同；3、销售部负责销售合同的评审；4、 总经理或总经理授权代理人负责销售合同的签署。五、实施程序一）销售合同的评审与签订1、销售合同在正式签订之前，必须进行合同评审。合同评审主要是对顾客信用以及 合同中规定的产品要求、技术指标、数量、价格、交货期、交货地点、付款条件、违约 责任等所有涉及到的要素进行全面评价与审核，旨在降低销售风险。1) 一般要求的销售合同（成熟产品）由销售部主管业务员或部经理直接进行评审；2) 特殊要求的销售合同（新产品）由销售部会同其他相关部门，包括研发部、 工艺部、生产部、品质部、技术部等共同进行评审；3) 合同金额巨大或比较关键的销售合同评审，应在总经理和其他有关副总经理的 主持下进行。4) 合同评审中如有异议，应及时与顾客进行沟通协商，在不损害公司利益的前提 下，力争达成一致。2、合同经评审后，无异议，方可正式签订销售合同。1) 销售合同必须使用公司标准模板（甲方主持签订的合同除外），统一编号，编 号方式为：SZ+对方缩写+年月日-（1、2、3），编号不得重复。2) 签订销售合同时，必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。3) 销售合同经双方代表签字盖章后生效，合同一式四份，甲乙双方各执两份。二）销售合同的汇总与保管1、 市场销售部人员负责销售合同的汇总和管理，并建立“销售合同管理台账”；2、 销售合同统一保管，按顾客、签订时间等进行分类分册保管；3、 销售部负责保管3年以内和未履行完毕的销售合同；4、 综合部档案室负责保管3年以上且已经履行完毕的销售合同。三）销售合同的履行与跟踪1、销售合同依法签订，具有法律效力。双方必须本着“守法、守信”的原则，严格 履行合同所规定的权利和义务，确保合同的全面履行。1) 销售部人员负责将已签订合同/订单录入公司A6管理系统中；2) 销售部人员负责确认合同/订单中各项产品的完成方式，比如外购、开发、生产、外包等等：（a）需要外购的产品，信息传达给采供部采购人员，由其完成采购；（b）需要生产的成品产品，与生产部门勾通并下生产计划单到生产部进行生产；（c）需要外包的产品，由由市场销售部人员从档案室调出图纸，交予有资质的合格外 协厂家进行生产。3) 销售部人员负责销售合同/订单中指定产品的交付和跟踪，以及使用情况的信息收集。四）销售合同的变更与解除1、客户提出变更、解除合同的要求时，销售部经理应从维护本公司利益的角度出发， 采取恰当的处理方式，保证公司的合法权益不受侵犯。2、 销售合同的变更或解除，应按签订合同时规定的审批权限和程序执行，在双方协商达成一致后，应签订合同变更或解除协议。合同变更或解除协议只作为原销售合同的附件，共同使用产生法律效力。五）销售合同纠纷的处理1、因客户原因造成合同变更与解除的，销售部经理必须要求其赔偿本公司损失。2、因本公司过错造成客户要求变更与解除合同的，应主动承担责任，以免造成双方 损失扩大。3、因双方原因造成客户要求变更与解除合同时，应与对方积极协商，共同解决。4、合同纠纷的处理原则：1) 在处理合同纠纷时，必须坚持以事实为依据、以法律为准绳，保障公司合法权益不受侵犯。2) 合同纠纷处理以双方协商解决为主、其他解决方式为次。3) 本公司员工在处理纠纷时，及时上报，积极主动，不互相推诿、指责。5、合同纠纷的处理方法：1) 因对方责任引起的纠纷，应坚持保障公司合法权益不受侵犯的原则。2) 因本公司责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，主动承担责任，并尽量采取补救措施，减少双方损失。3) 因合同双方责任引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。4) 协商达不到预期要求时可依合同约定的纠纷解决方式进行诉讼或仲裁。六、相关记录1、销售合同管理台账2、销售合同七、合同的管理1、销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件。2、销售合同及相关档案属于公司机密文件，保管和借阅按公司档案管理制度机密文件要求执行.篇五：签订购销合同注意事项11签订购销合同注意事项一、核实主体资格1.合同对方为自然人：核实并复印、保存其身份证件，确认其真实身份及行为能力。2.合同对方为法人：核实订约人是否经其公司授权委托，查验其授权委托书、介绍信；签订合同必须提供企业法人营业执照、企业法人代码证、国税税务登记证件、法人身份证明书、签约代理人的本人身份证和授权委托书；合同必须加盖对方单位公章、合同专用章。3.合同对方为其他组织：对方当事人为个人合伙或个人独资企业，核对营业执照登记事项与其介绍情况是否一致；有合伙人及独资企业经办人签字盖公章。4.合同对方除加盖公章，要亲笔签名。二、合同形式1.必须以书面形式签订合同； 2.采用口头、信件、数据电文形式订立合同的，必须签订确认书盖章签字。三、合同的必备条款要具体、明确：1.当事人名称须真实、一致； 2.合同标的、数量、质量、价款、包装方式要具体、明确； 3.注意验收方法、程序和时间；4.履行方式具体：明确交货方式、结算方式、交货地点； 5.履行期限：确定某一时间点或时间段； 6.尽量明确本公司所在地为合同履行地； 7.违约责任要量化违约金或确定违约赔偿金的计算方式； 8.解决争议办法为协商、诉讼，约定本公司所在地管辖。四、对公司开出的授权委托书、介绍信、盖章的合同书等授权性文件要跟踪管理，出具是应标明合同对方名称及授权范围、有效期限，业务结束要及时收回。业务人员离职要及时收回上述文件，无法收回的及时以书面形式通知相关单位并做证据保全。发现业务人员在委托授权终止后仍以本公司名义签订合同的，及时确定是否追认；不予追认的要以书面形式通知对方并进行证据保全。五、遇有重大误解、显示公平、受欺诈、胁迫、乘人之危订立的合同，及时收集保全证据，在诉讼期间行使撤销权（一年）。六、合同签订后，合同原件须交公司统一保管。七、出具欠条注意事项：1.公司出具欠条：由签订合同委托代理人出具欠条，并加盖公司印章或财务章，金额、还款期限明确，无改动。个人出具欠条，如公司确认，视为公司欠条。2.个人出具欠条：必须是本人的真实意思表示，欠款金额、还款期限具体明确，无改动，本人签字画押，注明身份证号码，并提供身份证复印件。八.诉讼时效问题针对公司签订的合同及欠款问题，如连续有业务往来，时效可以顺延；如业务中断，须尽可能采取措施，确保时效的连续性；长期不发生业务往来的，要及时排查，要掌握时效问题；可根据情况采取法律措施，通过调解和诉讼解决。篇六：销售合同管理制度销售合同管理制度第1章 总则第1条 目的为了规范销售合同制定、加强销售合同管理、合理规避合同风险，根据中华人民共和国合同法及相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本制度。第2条 适用范围本制度适用于公司对外销售合同的签订、审批、变更、保管等各项事项的规范和管理。第2章 与审批第3条 签订原则签订销售合同时，必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则，以维护公司合法权益。第4条 客户信用审查1销售专员在与客户洽谈时，必须审查客户的资格、信用等情况。2合同签订过程中应严格执行公司关于客户资信等级管理的有关规定，不得与信用等级低下的客户签订合同。第5条 合同形式规范1标准销售合同的格式必须由公司法务部门统一制定。2销售合同一律采用书面形式签订，任何口头形式的承诺本公司都不予承认。3一般情况下，销售合同需采用法务部制定的标准合同文本；特殊情况下，经总经理批准后，由销售部、相关人员与客户共同拟定销售合同。第6条 合同内容规定公司销售合同的签订应包括但不限于以下8项内容。1供需双方全称、签约时间和地点。2产品名称、规格、单价、数量。3产品质量标准及容差界限。4运输方式、运费承担方式、交货期限、交货地点及明确、具体的验收方法。5付款条件、付款方式及付款期限。6免除责任及限制责任条款。7违约责任及赔偿条款。8具体谈判业务时可选择的其他与销售业务相关的条款。第7条 合同审批1本公司所有对外销售合同必须经过合同评审程序方可签订。2在合同签订和修改前评审，销售部经理负责组织相关人员进行合同评审。第8条 签订权限1销售合同总额在 万人民币以下的，报销售经理主管审批，由销售专员自行签订。2销售合同总额在 万至 万人民币的，报营销总监销售部经理审批后，由销售主管与客户签署。3销售合同总额在 万人民币以上的，报总经理审批后，由营销总监与客户签署。4外销合同，根据其签订时汇率换算成人民币单位后的价格，确定审批和签订人员。第3章 销售合同的履行第9条 合同履行原则销售合同依法成立，即具有法律约束力。合同签订双方必须本着“重合同、守信誉”的原则，严格执行合同所规定的义务，确保合同的实际履行或全面履行。第10条 合同履行监控各相关部门及签约人应随时了解、掌握销售合同的履行情况，发现问题及时处理汇报。否则，造成销售合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。第4章 销售合同的变更和解除第11条 变更与解除要求1客户提出变更、解除合同的要求时，销售部经理应从维护本公司利益，的角度出发，采取恰当的处理方式，保证公司的合法权益不受侵犯。2因客户原因造成合同变更与解除的，销售部经理必须要求其赔偿本公司损失。 3因本公司过错造成客户要求变更与解除合同的，应主动承担责任，以免造成双方损失扩大。4因双方原因造成客户要求变更与解除合同时，应与对方积极协商，共同解决。 第12条 变更与解除程序变更、解除合同，应按签订合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，必须报公证机关重新公证，才具有法律效力。第13条 合同变更与解除形式销售合同的变更、解除一律采用书面形式，书面形式需包括合同双方的信件、函电、电传等，所有口头形式的变更本公司不予承认。第5章 销售合同的纠纷处理第14条 合同纠纷的处理原则1在处理合同纠纷时，必须坚持以事实为依据、以法律为准绳，保障公司合法权益不受侵犯。2合同纠纷处理以双方协商解决为主、其他解决方式为次。3本公司员工在处理纠纷时，及时上报上级，积极主动地做好应做的工作，不互相推诿、指责、埋怨，统一意见，统一行动，一致对外。第15条 合同纠纷的处理方法1因对方责任引起的纠纷，应坚持保障公司合法权益不受侵犯的原则。2因本公司责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，主动承担责任，并尽量采取补救措施，减少双方损失。3因合同双方责任引起的纠纷，应实事求是，分3销售合同总额在 万人民币以上的，报总经理审批后，由营销总监与客户签署。 4外销合同，根据其签订时汇率换算成人民币单位后的价格，确定审批和签订人员。第15条 合同纠纷的处理方法1因对方责任引起的纠纷，应坚持保障公司合法权益不受侵犯的原则。2因本公司责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，主动承担责任，并尽量采取补救措施，减少双方损失。3因合同双方责任引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。 清主次，合情合理解决。4协商达不到预期要求时可依合同约定的纠纷解决方式进行诉讼或仲裁。第6章 合同资料保管第16条 空白合同保管1空白标准销售合同由销售部档案管理人员统一保管，并设置合同文本领取记录。 2销售人员领用空白标准销售合同时，需在档案管理人员处登记，填写合同编码并签名确认。第17条 销售合同原件管理1销售专员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须将原件交还合同管理档案人员。 2签订生效的合同原件必须齐备并存档，原件未及时上交的，档案管理人员应及时向合同签订人员索取。如其拒不补交的，应及时上报销售部经理追收。第18条 建立合同档案1每份合同都必须有一个编号，不得重复或遗漏。2每份存档合同必须资料齐备，应包括合同正本、副本及附件，合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议（包括文书、电传）等。第19条 建立合同管理台账1销售部应根据合同的不同种类，建立销售合同的台账。2销售合同台账的主要内容包括：合同号、经手人、签约日期、合同标的、价金、对方单位、履行情况等。3台账应逐日填写，做到准确、及时、完整。第20条 保管年限要求销售合同按年、按区域装订成册，保存3年备查。第21条 合同的清册与销毁销售合同保存3年以上的，档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。第7章 附则第22条 本制度由销售部负责制定、解释及修改。第23条 本制度自发布之日起生效。篇七：签订产品购销合同应当注意事项尽量不要用别人提供的合同文本，特别是格式文本，建议由我方拟订合同文本，防止我方在不自觉中掉入对方的法律陷井。自拟文本，也更方便条款的协商修改。现将签订产品购销合同应当注意事项公司物资采购人员常用合同如何操作简单讲解如下：一、产品名称、商标、规格型号、生产厂家、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量名称要正确填写，不要写习惯名或自命名。- 管理的标准化要求。凡使用品牌、商标的产品，应特别注明品牌、商标和生产厂家。规格型号，参考相应的物资目录，设备目录。产品数量和计量方法，按国家或主管部门规定的计量方法执行；没有规定的，按双方商定的计量方法执行。价格、金额，一般由双方协商确定。供货期限，可以合同约定。一般来讲，提货的以乙方通知提货日期为准（应给甲方必要的途中时间），代办托运的以货交承运人为交货日期，送货的以送达目的地为准。 可以约定分批交货。二、质量技术标准、供方对质量负责的条件和期限有国家标准GB、部颁标准、企业标准QB。如果要填写，须有标准代号、编号和标准名称。我方一般的购销合同，多数泛泛约定为国家标准。如果对于特定产品，或对产品质量有特殊要求的，必须具体约定为哪个标准，或商定的条件、样品（共同封存样品，分别保管）、补充技术要求。约定供方对其所提供产品的质量保证期限，在保证期内，发现质量问题，应承担违约责任。但排除需方的非正常使用导致。三、交（提）货地点、方式交货地点，涉及“标的物交付”，也是风险转移的分界点。 交货地点，作为合同履行地，它涉及合同纠纷的司法管辖权。当约定的交货地点与实际交货地点不一致时，以实际交货地为合同履行地。如果双方约定了合同履行地点，则货物到达地、到站地、验收地、安装调试地等，均不应视为合同履行地。交货方式：工厂交货（提货）、目的站港交货（送货）、货交承运人（代办运输）等等。对外货易中，有专门的术语。四、运输方式及到达站港和费用负担运输方式一般由需方提出，也可协商确定运输方式、运输路线、运输工具。总的要求是运费低、运速快、货物安全到达。如果由于供方原因，选择了不合理的运输路线和工具，由此造成的损失，就承担赔偿责任。运输费用的负担，应结合货物价款考虑，是否包含？要明确约定清楚，以避免争议。五、合理损耗和计算方式产品交货数量的正负尾差，合理磅差和在途自然损耗量，对此规定及计算方法，有关主管部门有详细规定，在合同中应明确注明。我们的实践中，一般不允许有量差。按实际收货量结算。六、包装标准、包装物的供应和回收包装是一切有形产品生产过程中不可缺少的重要组成部分,包装不善则会使商品变质和损坏,失去商品本身所具有的价值和使用价值,而高质量的包装不仅能有效地保护商品,而且能提高商品的附加值,增强商品本身的竞争力。而讲质量,首先要讲标准,标准化是提高产品质量的重要保证。产品包装标准：按国家标准或专业标准扭亏为执行。没有通用方式的，也没有约定的，供方应当采用足以保护标的物的包装方式。包装物供应，除国家规定由需方供应的以外，应由供方供应。也可合同约定。纸包装、金属包装、塑料包装、玻璃包装等等。包装物回收：由合同约定，并约定回收费用。如，油桶、氧气瓶等。七、验收标准、方法和提出异议的期限验收手段：全面检验、抽样检验。理论计算、实际过磅。 验收标准：国家标准，行业标准、企业标准、约定标准验收时间：约定多少天内应验收完毕。不同于提出异议的期限。提出异议的期限： 在约定检验期间的，需方应在约定期间内将验收数量或质量不合格的情形通知供方，怠于通知的，视为数量或质量合格。书面通知中，建议明确供方的回复时间，否则视为默认需方提出的异议和处理意见。没有约定检验期间的，需方收货后，应当在发现不合格的合理期间 内通知供方，未在合理期间内通知或在收货后2年内未通知的，视为合格。但对质量保证期有约定的，适用质量保证期。当然，供方知道所提供的产品有质量问题的，不受上述通知时间的限制。“合理期限”一般来讲，品种、规格、型号、花色和质量不合格的，为到货后10天内提出书面异议。需安装运转后才能发现内在质量问题的产品，应在运转之日起6个月内提出异议。也可以详细约定由谁（由哪个机构）负责验收和试验。等等八、随机备品、配件工具数量及供应办法对机电产品，应明确规定随主机的辅机、附件、配套产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的设备，应明确设备清单。九、结算方式及期限结算方式：现金、支票、汇票、托收承付（验单付款或验货付款）结算期限：预付款、货到付款、分期付款，时间。十、担保可另立担保合同-担保法、物权法内容十一、违约责任1、供方的违约责任供方不能交货的，应向需方承担不能交货部分货款的 %的违约金。（通用产品幅度为15%，专用产品为10-30%） 供方所交产品品种、规格、型号、花色和质量不符合合同约定的，如果需方同意利用，则按质论价，如果需方不能利用的，供方应负责包换或包修，并承担修理、调换或退货的费用。供方不能修理或退换的，按不能交货处理。供方逾期交货的，每逾期一天，应向需方承担 元违约金，并承担需方因此而造成的损失。逾期交货的，发货前须与需方协商，如果仍然需要的，供方应照数补交；如果不再需要的，应当在接到供方通知后天内答复，并办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。供方提前交货的，如果是需方提货的，可拒绝提货；如果是送货的，可要求供方承担提前交货期间的保管费用。需方仍按约定支付货款。如果运输费用由需方承担，而合同约定了运输路线、交通篇八：销售合同签约流程销售合同签约流程为规范公司各楼盘的房屋销售工作，特制订本流程。一、商品房销售认购书签定流程1、 由接待售楼员协助客户确定购买房源，并请示案场助理（以下称助理）是否可以签订认购书。2、 确定为待售房源后，售楼员到案场助理处领取认购书，并按照认购书填制规范要求填制认购书，填制完成后交案场助理处进行审核，案场助理审核无误后签字确认。审核重点：业主基本资料、房号、面积、单价、总房款、优惠政策、约定签约时间、签认购时间等。3、 案场助理进行认购书审核完成后进行销控登记，登记完成后交售楼员进行认购书签订，认购书一式三份（其中客户一份，售楼处暂留存一份，转公司一份），客户同时交纳购房定金。交给客户的认购书为案场助理审核签字确认的一份，同时告知客户按揭贷款资料明细和后续的收费明细，认购书签订完成后，售楼员协助客户填写客户信息表，客户信息表须经客户签字确认，售楼员需对客户信息表进行认真核对，保证信息的准确性，同时引导客户提前查看现场公示的商品房买卖合同范本，客户产生疑惑的由售楼员负责解释，产生争议的有案场经理进行处理。4、 售楼员签订认购书完成后将认购信息录入明源管理软件，认购书交助理，助理凭认购书做好销控及认购信息台账登记。认购台账登记内容包括：认购书编号、客户姓名、联系电话、房号（正房和附属物）、单价、面积、总房款、认购时间、约定签约时间、实际签约时间、付款方式、定金数额等。5、 案场助理登记完毕后将认购书转交案场经理。6、 案场经理进行认购书核审、登记，发现问题及时通知售楼处弥补。二、商品房买卖合同（上签约）流程现合同签署都要进行上签约，随时做好和房产管理局上签约工作的衔接，避免在签约过程中产生客户误解。1、现场设置合同范本公示点，合同范本根据公司规定制作。2、助理凭认购书和客户确认的客户信息表提前核实进行客户签约档案的准确性。3、售楼员根据认购书约定的签约时间至少提前两天通知客户签约及签约所需资料。客户准备资料：认购书、定金收据、身份证原件及复印件、足额的首付款等。4、客户到场后，由原接待售楼员直接与客户签约，签约前售楼员须到案场经理或助理处重新核实房源及客户身份，同时对客户信息表进行最终确认。5、客户信息表内容无变更的，客户直接对上签约档案进行核对，有变更的，待变更完毕后由客户进行核对，同时，助理对签合同进行合同内部编号登记。6、上签约信息经客户核对无误后，签约档案提交前助理负责对签合同打印。7、售楼员对上签约合同进行复印装订，并协助客户签定。8、签定合同同时交纳