如何有效运作二早PPT课件.ppt

如何有效运作二早 3 5 2020 1 总结业绩状况 拜访统计 日程手册检查 3分钟 拜访量追踪 重要活动通知 4分钟 专题内容 销售技能 主顾开拓 增员演练 20分钟 喜讯公布 业务员经验谈 出单分享 典型个案研讨 3分钟 内容流程 3 5 2020 2 工具 日程手册时间 3分钟操作方式 组员依次汇报昨日活动量要求 1 组员早会前填好 日程手册 早会时口头向主管汇报昨日拜访情况 2 主管每周周四 或固定某日 收集检查业务员的 日程手册 使用情况 并作批注 于第二日二早时向组员通报 并做出点评 布置假日经营任务 提出要求难点 组员多 时间不够解决方法 统一汇报方式重要程度 五星 3 5 2020 3 工具 分享模版时间 3分钟或更长操作方式 分享难点 分享人表达不到位解决方法 主管事前沟通 指导分享人 提供分享模版重要程度 四星 3 5 2020 4 创造一种尊重和成功的团队氛围营造团队共同学习的氛围建立自信 训练表达能力的利器经过有效点评的经验分享 价值增加数倍 人因分享而成长 因重视而忠诚 因期许而出色 心得分享的作用 成功的增员 签单个人成长经历参加完培训的感悟每次晋升和获得的荣誉其它 心得分享的内容 3 5 2020 5 心得分享表达架构 比如 增员分享 签单分享 3 5 2020 6 工具 授课向导 课程大纲 白板时间 20分钟操作方式 演练 讲授 研讨要求 1 提前安排主讲人2 控制专题时间难点 专题内容重复 主讲人讲解不到位 超时解决方法 提前安排行事历 统一讲授模式 加入训练或研讨重要程度 五星 3 5 2020 7 知识技巧 心态习惯 孰轻孰重 3 5 2020 8 每日专题 以周为单位 丰富二早专题规范安排行事历 3 5 2020 9 简易专题讲解法 一 授课纲要 简述课程逻辑结构例 1 卖保障的理由之一最真实的承诺2 卖保障的理由之二可持续性二 课程主体 简述PPT内容 举例分解例 培训指南P8 P12三 研讨 演练 答疑 清晰表达时间及规则并有效地组织例 培训指南P13 3 5 2020 10 时间 3分钟操作方式 主管通知要求 1 主管记录组员动态 及时跟进2 以鼓励为主3 关注部分组员4 重要事项通知 如培训安排 产创说会 竞赛进度重要程度 四星 3 5 2020 11 第一部分 绩效追踪 3分钟 1 各位亲爱的伙伴们 大家早上好 今天是 月 日 星期 今天的早会由我主持 2 现在是活动量统计时间 请各位伙伴展示昨天的成绩 组员一一说出 昨天拜访 人 收集 个转介绍名单 共签 单 增员面谈 人 LASS测试 人 成功增员 人 3 昨天共有 位伙伴出单 位伙伴增员 让我们用热烈的掌声恭喜他们 4 请将已填写日程手册交到主任手中 谢谢第二部分 心得分享 3分钟 提前沟通分享内容与时间 1 昨天 同仁成功签了一张单 增员一人 掌声欢迎他分享签单 增员心得 2 感谢 同仁的精彩分享 第三部分 早会专题 20分钟 1 今天的早会主题是 进行的形式是分享型 演练式 讲授式 主讲人是 大家欢迎 2 感谢 同仁的精彩分享 第四部分 督导计划 4分钟 1 今天的特别提醒有 请 关注 2 今天的二早内容到止结束 接下来是 主管时间 3 接下来是营业部大早时间 明天的主持人是 主讲人是 专题是 请提前做好准备 感谢各位的参与 二早主持稿 3 5 2020 12 操作当中的注意事项 一 营业部配合 1 音乐提醒在二早结束前5分钟让部门内勤播放音乐提醒 以免造成二早 有头无尾 持人或主管要对二早做相应总结 2 现场巡场督导指派内勤 在二早时间内做好各小组的监督记录 并每日公示 定期总结 指正存在问题二 注重日常小组 人才 的储备术业有专攻 搭建小组早会功能组 减轻主管压力 锻炼组员 培养潜才 3 5 2020 13 三 制定二早纪律 有规矩才能成方圆 对于主持 主讲人的临时缺勤要严格控制 制定相关的制度要求 达成共识 避免因为个人问题而影响小组的二早运作 四 时间把控 二早操作有严格的流程 环环相扣 主管或主持人要注意把控时间 主管更要注意不能随意插话 可做好记录 总结时提出 避免造成 主管二早一言堂 五 贵在坚持 二早作为基础管理动作 无法坚持 将会前功尽弃 所以在前三月 主管务必亲自督导 做好示范 养成良好习惯 不要随意变动 给新人做好示范 以便传承 操作当中的注意事项 3 5 2020 14 运作流程 用心经营让早会像呼吸一样自然 3 5 2020 15 演练时间 请用五分钟的时间熟悉材料特别关注专题 我要卖保障 3 5 2020 16 演练时间 1 演练内容 星期一二早会早会专题 我要卖保障 2 时间 20分钟3 工具 工具表及专题4 要求 以小组为单位 选出主持人 主讲人 按主持