BtoC-电子商务网站的赢利模式探索.doc

BtoC 电子商务网站的赢利模式探索作为网上零售为主的BtoC电子商务模式，目前大多都开始赚钱，比如6688、易趣、网易商城等等网上商城里面的许多小店家，以及一些做网上零售的个人站点，他们目前都还算过的小康。但是如果长期这样做下去，就像大街上摆地摊，商城里租柜台，做不大。如何把BtoC网上零售做大，做好，赚更多的钱？最好的方式就是借鉴传统的销售行业的众多运作模式。这里根据我这几个月的实践，谈一下收费会员制度和特许加盟在BtoC中的运用。一、.收费会员制度现在大多零售站点都有会员制度，但是这种会员都是免费的。那么收费会员制度能不能行的通呢？ 实践证明，它不光行的通，还有很多好处：1. 吸引更多长期客户：我朋友的一个化妆品网站，因为价格便宜，服务周到，所以拥有许多回头客，但是如何吸引更多的回头客呢？ 我建议它用了收费会员制度。 由于收费会员可以享受更为优惠的VIP会员价，以及参加各种会员的活动，所以几十块钱一张的VIP会员卡非常好卖。许多新顾客在第一次购物中，许多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买。然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制作精美的会员卡。由于会员卡制作设计精美，所以大多顾客都喜欢把它放在皮夹或者钱包里，所以每次打开皮夹或者钱包，他们都会看到会员卡，于是常常会在闲的时候光顾你的光顾你的网站，顺便购买些自己需要的或者喜欢的产品。2. 帮助你去做宣传： 收费会员制度融适当的融入积分制度，就可以让你的会员帮你宣传推广。比如一个会员A是推荐B成为会员，会员A就会增加积分。积分高了以后，就可以享受好的优惠价格。 3. 增加不少的收入：收费会员制度单单会员费的收入敲计算器算一下就制度了。加入一张会员卡卖35元，它的成本价不到一元，如果一年中你可以有10000会员，那么会员卡的收入就是：34.000 元，这些会员购买产品的利润当然会更多了。：）二、加盟连锁制度加盟连锁制度是这几年比较流行的运作模式，发展比较快，其实BtoC 电子商务网站也可以很好的运用这一模式。这种模式有以下好处：1.当自己的BtoC 站点做好了以后，它就形成了一种品牌，这个品牌可以给轻松的获得潜在客户的信任，从而使他（她）成为你的客户。2.为你更好的解决陪送问题，加盟者必须负责本地区的产品送货上门，进不步方便客户，获取客户的信任，促使生意做的更好。3.为加盟者提供很好的低奉贤创业机会，加盟者不需要会做网站，也不用花很大的成本做网站，只要符合要求，交一定的加盟费，就可以解决货源，技术，营销策略等等众多问题，轻松创业。4.赚去比较可观的加盟费， 因为自己的网站已经做出来了，所以加盟者的就不需要重新去设计制作了，只有要加盟商，就可以轻松的收入一定的加盟费。5.迅速壮大你的事业。只要你能一直良好的运作，用这种方式很快就可以把你的生意搞的象现实中的加盟连锁店一样。迅速成长，张大，然后多元化发展。这两种模式目前我正初步运营在我便宜的电子商务网站娑诗名妆特卖网中，目前，此网站还没有改版完，就已经有几百个预定VIP收费会员和三个城市加盟商主动加盟，并且每天都有不少想加盟的电话询问。B2C电子商务，有前途！BtoC 电子商务网站的赢利模式探索作为网上零售为主的BtoC电子商务模式，目前大多都开始赚钱，比如6688、易趣、网易商城等等网上商城里面的许多小店家，以及一些做网上零售的个人站点，他们目前都还算过的小康。但是如果长期这样做下去，就像大街上摆地摊，商城里租柜台，做不大。如何把BtoC网上零售做大，做好，赚更多的钱？最好的方式就是借鉴传统的销售行业的众多运作模式。这里根据我这几个月的实践，谈一下收费会员制度和特许加盟在BtoC中的运用。一、.收费会员制度现在大多零售站点都有会员制度，但是这种会员都是免费的。那么收费会员制度能不能行的通呢？ 实践证明，它不光行的通，还有很多好处：1. 吸引更多长期客户：我朋友的一个化妆品网站，因为价格便宜，服务周到，所以拥有许多回头客，但是如何吸引更多的回头客呢？ 我建议它用了收费会员制度。 由于收费会员可以享受更为优惠的VIP会员价，以及参加各种会员的活动，所以几十块钱一张的VIP会员卡非常好卖。许多新顾客在第一次购物中，许多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买。然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制作精美的会员卡。由于会员卡制作设计精美，所以大多顾客都喜欢把它放在皮夹或者钱包里，所以每次打开皮夹或者钱包，他们都会看到会员卡，于是常常会在闲的时候光顾你的光顾你的网站，顺便购买些自己需要的或者喜欢的产品。2. 帮助你去做宣传： 收费会员制度融适当的融入积分制度，就可以让你的会员帮你宣传推广。比如一个会员A是推荐B成为会员，会员A就会增加积分。积分高了以后，就可以享受好的优惠价格。 3. 增加不少的收入：收费会员制度单单会员费的收入敲计算器算一下就制度了。加入一张会员卡卖35元，它的成本价不到一元，如果一年中你可以有10000会员，那么会员卡的收入就是：34.000 元，这些会员购买产品的利润当然会更多了。：）二、加盟连锁制度加盟连锁制度是这几年比较流行的运作模式，发展比较快，其实BtoC 电子商务网站也可以很好的运用这一模式。这种模式有以下好处：1.当自己的BtoC 站点做好了以后，它就形成了一种品牌，这个品牌可以给轻松的获得潜在客户的信任，从而使他（她）成为你的客户。2.为你更好的解决陪送问题，加盟者必须负责本地区的产品送货上门，进不步方便客户，获取客户的信任，促使生意做的更好。3.为加盟者提供很好的低奉贤创业机会，加盟者不需要会做网站，也不用花很大的成本做网站，只要符合要求，交一定的加盟费，就可以解决货源，技术，营销策略等等众多问题，轻松创业。4.赚去比较可观的加盟费， 因为自己的网站已经做出来了，所以加盟者的就不需要重新去设计制作了，只有要加盟商，就可以轻松的收入一定的加盟费。5.迅速壮大你的事业。只要你能一直良好的运作，用这种方式很快就可以把你的生意搞的象现实中的加盟连锁店一样。迅速成长，张大，然后多元化发展。这两种模式目前我正初步运营在我便宜的电子商务网站娑诗名妆特卖网中，目前，此网站还没有改版完，就已经有几百个预定VIP收费会员和三个城市加盟商主动加盟，并且每天都有不少想加盟的电话询问。B2C电子商务，有前途！一、代理商免费获赠价值超过代理费用的创业热门技术精选(上下集)、创新技术光盘1张、18个创意项目及创富方案、创业技术函授教材(部分)各一套。免费成为大众投资网会员。二、商机财富代理收入：1、期刊销售收入：商机财富向代理商供货价仅为定价的5折，按每月批发销售1000本为例，代理商每本给予零售商1.5元/本的利润，销售期刊可得收入1000元/月，一年12000元。2、商机财富业务提成收入：这是我们为代理商能有更大的获利空间，而做出的实实在在承诺，也是销售代理其它任何刊物所没有的利润。这个提成收入来源于商机财富期刊中服务窗栏目，每期服务窗里都刊有编辑部推出转让的项目（内容会不断更新）：包括有18个创意项目及创富方案（280元）、 创业技术函授（280元/项）、 热门技术精选（220元）、经商宝典（100元）。在你代理期间内，会有许多当地的读者通过本刊购买这些项目资料。在代理期间内，你代理的市或县内（包括下辖区及乡镇村）每一位读者来款购买项目资料，我们都会按照其实际汇款金额的35% 提成计入你的帐户中，并于每月月末寄发给你。即使按保守估计有3%的购买反馈率并购买整套资料计算，以每个月销售1000本计算，可获利：按平均有1% 的读者购买280元的18个创意项目和创富方案，共有10个人购买，即有2800元反馈收入，你可得提成收入980元/月。有1% 的读者购买创业技术函授培训教材其中一项280元，可得提成收入980元/月。有1% 的读者购买资料热门技术精选，可得提成收入770元/月。总计你会通过销售1000本商机财富获得业务提成收入为2730元/月。相当于销售一本刊物每本另赚2.7元。加上期刊批发利润共计可获收入为3730元/月，年利为44760元。三、大众投资网代理收入：代理商获得代理资格后，即取得了大众投资网的代理权，可在当地进行针对性宣传，通过刊物也间接对大众投资网进行了一定的宣传。 代理网站提成收入：1、每个市县内一年内按保守估计最少可发展200个会员，每位会员收费100元，按会员费35%提取，代理商1年可得会员费提成收入7000元/年。2、每个市县一年内最少可有100个会员购买技术项目资料，按每人仅购买280元的项目技术资料一项(会员打8折购买为224元)计，可得提成收入7840元/年。 代理宣传网站共可得提成收入为每年14840元。效益合计：通过以上计算，代理商机财富年可获利为：44760元，代理大众投资网年获利为：14840元，共计一年可获利为59600元,按扣除一年内网站及期刊宣传广告总费用5000元/年,仍可获纯利54600元。这只是以一个县级市为例，如果市县范围再大些，发行工作及宣传工作做到位，反馈率再提高一个点，那收入就会翻倍增长！.诚邀兼职人才加盟： 江门万信财富投资网因业务发展需要，诚邀下列兼职人才加盟，有意者请将个人简历电邮到，勿电勿访，合则通知！ 1、兼职创业培训老师、资深商务人士和成功创业者：如果您取得相关职业证书或有丰富实战、策划经验，如果您是某业界成功人士，愿意并有能力激励更多渴望成功者或创业者，江门万信将与您志同道合，去成就万千投资创业者的梦想！ 2、兼职网页设计与动画制作人才：要求精通DreamWeaver MX、FrontPage 2000、PhotoShop、CoralDraw 10、Flash Mx等网页设计软件，能够很准确地把握客户需求，有1年以上相关工作经验或电子商务网站开发经验者优先。 3、兼职商务代表：要求熟悉某个行业的特别是江门五邑地区的商情，创业行情需求，负责收集、整理相关信息和广告业务。 4、兼职速递员（江门各镇各2名）：要求自备通讯和交通工具，工作作风正派，诚实守信，责任感和时间感强，负责本地的货款上门交接工作。 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会员费反馈提成收入，提取支付给乙方代理商。每月月末寄发一次。乙方： 1、行为规范按照甲方加盟代理要求，保持良好的商业信誉和维护甲方的形象。 2、要求不得私自在当地为任何个人、合伙人、企业等交流、转让刊物内部技术、方案等。 3、乙方及其雇用人员除了正常经营管理需要外，应遵守总部制定的保密制度，不得私自将甲方或本站点商业秘密透露给他人。 4、为确保代理商在当地的权益，各代理商应严格按照自己的代理区销售，不得跨区销售，一经发现或别人举报属实，即取销代理商资格。 四、说明 商机财富代理价：2.5元/本（已包括挂号邮寄费），定价为：5元/本。 每次进货数量：100本起订。五、违约责任 1、乙方无故中断协议，甲方将采取措施保护在当地的客户资源,重新设立新代理商。 2、因不可抗力导致协议无法履行时，甲乙双方需对损失负同等责任。 3. 甲方确保乙方在当地的独家代理权及35%提成制度,如有违约,甲方将承担乙方的经济损失。六、协议期限、延期、终止1、此协议期限将自双方执行本协议之日起，并持续生效1年。到期可