个人商业计划书范文.doc

个人商业计划书范文篇一：个人创业计划书样本创 业 项 目 计 划 书 样 本? 目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排*拟建企业基本情况*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述*企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必须将自己的产品和服务创意作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？*行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一*企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预测*财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划：（1） 预计的风险投资数额 （2） 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 （3） 获取风险投资的抵押、担保条件 （4） 投资收益和再投资的安排 （5） 风险投资者投资后双方股权的比例安排 （6） 投资资金的收支安排及财务报告编制 （7） 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 *完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？七、资本结构*目前资本结构表*本期资金到位后的资本结构表*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）八、投资者退出方式*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明九、风险分析*企业面临的风险及对策详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险十、其它说明*您认为企业成功的关键因素是什么？*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。篇二：商业计划书范文商业计划书一、 项目阐述现在iphone手机已逐渐进入我们的生活，并且已经很多人都在使用iphone手机，而手机配件也逐渐进入眼帘，各式各样的手机壳、配件装点着自己不离手的手机。现在的年青人紧跟潮流，追求个性，迫切希望自己能与众不同。因此，我们公司的iphone手机配件都是从韩国进口而来的，保证样式新颖，不仅吸引学生的眼球，也会吸引很多上班族的眼球。近几年我国手机配件行业发展速度较快，受益于手机配件行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，手机配件行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得手机配件行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国手机配件行业重新迎来良好的发展机遇。2011年初从媒体公布数字，iphone销量已经突破9000万台，保守估计中国占比约10%，即900万台。市场上现在流行的很多硅胶套其实是委托中国大陆、台湾地区企业生产的，按30元/葛的价位保守估计，相关企业就有百亿元左右的市场空间。这还没有算上200万台销量的iPad硅胶套市场。目前大陆市场能看到的硅胶套分为几类，100到300元以上的属高档，30到100的树种当，此外一些杂牌、无牌货遍布大街小巷。其实硅胶并非一种非常稀缺、昂贵的原材料。可以说，一个100元甚至更高价格的硅胶套，应该有100%到300%的利润空间，而渠道商、分销商的利润也在30%左右。我公司是一家专营手机产品的市级经销商，根据苹果配件市场调研结果，结合苹果产品2011年度门店销售业绩。计划在2012年度与XXX公司合作，进行以网络与实体门店相结合的形式进行产品销售推广工作。二、项目分析（swot）（一）优势：1、节约实体店面成本，不需要承担店面租金和各种消耗的费用。2、详细的市场数据，方便快捷的物流系统。实体网点作为依托，节省资源。2、买家足不出户就可以进行购物，对一些上班族来说是很方便的。并且，个性化以及定制商品的引入，独具匠心。3、依托实体店面良好的信誉，可支持货到付款，同时也可支持退货退款，如发现质量问题或非人为损坏，我们可以无条件退款。（二）劣势1、货物无法直观、生动，呈现在买家面前，只能通过照片来展示宝贝商品，所以商品是摸不到的，会影响买家的选择。2、物流运输，网上经营不受地域限制，所以在物流配送方面会给外省市买家带来不便。3、客源不稳定，网店建设初期，信誉值较低。（三）机会1、网购形式新颖，经销商渠道来源比较分散。我们可以依托已有实体店面资源进行调配。可尽快占领网络分销与零售环节。2、网上购物日益流行 方便快捷、价格低廉、购物方式的新鲜，是网上购物的优势所在。这种优势很符合当代学生和上班族，网上的东西新颖，样式多，而且价格低廉，所以网购给很多人提供了方便。（四）威胁1、网站初期影响力较弱，推广成本较高。2、很多人在网购时，总会犹豫不绝。因为产品只能看到，质量得不到保证3、实体店铺的威胁 很多实体店都在销售各种iphone配件，所以实体店就是最大的威胁。很多顾客的心理是，在网上看到了满意的东西，再去实体店进行寻找，这样，即使他们关注网店，但也不会进行购买三、市场调查和分析本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。随着苹果与中国联通牵手，正式进入中国手机市场，苹果iPhone用户开始呈现爆发式增长，同时也推动了移动互联网的发展1、年龄分布2、地域特征3、手机型号四、项目操作与运营1、专卖店型：我们网店可以做一个品牌的产品系列，包括耳机，充电器。不但专业性强，而且所有产品质量有保证。容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。虽然价格稍微会贵一些，但我们的质量得到了保障，消费者更加信任。这样可以形成本店的个性化及跟其它店的差异化。2、超市型：在网上也可开一家超市型的网店，就想实体店超市一样，各种产品都有，但但档次较高。产品种类铺货面较广，感觉什么好卖，我就卖什么，目的就是跟近网络新时尚的需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品。虽然本店是以经营iphone手机配件的网店，但现在各个品牌的手机都已经需要“包装”，我们可以各取所需，让消费者根据自己手机的不同，选择不同的配件，走个性化与差异化路线。3、店面推广方案（1）腾迅QQ群推广网络越发活跃的今天，聊天工具逐渐成为新兴媒体和传达平台，2011年初，据不完全统计，腾迅日在线活跃用户已达到2.8亿网民。为提高网站曝光度。我们可以批量注册腾迅QQ号，每个QQ批量加入QQ群，每天发一遍网站。依照此法。假设我们拥有50个QQ号，每个QQ加入50个群，每个群50个人，理论上我们每天将就会有125000人看到新媒体广告。如果每个QQ群每天只有35人在线，在这35人中又有12人登陆网站，那么我们的日PV访问量将达到30000人。如果QQ更多，加入的群更多，则宣传效果更好。（2）搜索引擎营销。搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销主要实现方法包括竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。（3）软广推广软广告即软文发表。平台针对论坛，文章站，微博。（4）媒体推广借鉴网店“赫本花园”通过FM88.7，FM97.4等平台，发布音频广告的成功经验。我们可以通过电台广告，达成收获“名声”的效果。除此之外，我们还可以利用小众传媒：以户外媒体、地铁媒体、车身媒体和店堂POP媒体为代表，特点是只影响媒体位置周边或某一线路的小众人群。实现视觉传达效果。（5）手机网站推广和一些独立WAP网站做流量互换，或者在别的手机平台网站上宣传我们的网站，到WAP论坛发帖，宣传我们的资源。通过wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。（6）邮件列表网站推广EMAIL不仅仅是用来收发邮件的，我们可以常常的提供最新产品信息、折扣信息，定期不定期的给网民发送电子杂志，或者哪怕仅仅是问候，不过前提是要经过客户的许可，且勿扰民；（7）非预期邮件网站推广用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地 址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。（8）口碑推广好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。五、盈利模式1、冲店面信誉：升钻（升钻就是刷信誉）2、软件的提成：软件的一级提成是190元，当我们卖出软件的时候，客户会在我们的店里拍下我们的软件，他付款到支付宝以后，我们就用客户的淘宝账号和手机号码为客户开通授权一个软件账号，开通的同时，公司会从我们的软件里面扣除300元。然后立刻返还我们190元的提成。（很多人说做这个的太多了，没有市场了，饱和了。其实真正了解了软件也就不会这样认为了。因为真正靠推广赚钱的卖家还不到三分之一呢！大家都是为了提升信誉，一般到钻以后就选择了自己的货源不再推销软件了！）3、刷交易量：4、利用软件打造店铺单品爆款：5、打开市场离不开三大要素：质量、价格、服务。好的货源是最基本的，它决定质量和价格，再加上好的服务，很利于本店的发展。本店的货源大部分是由韩国进口而来的，所以品种多样、新颖，很多事实体店买不到的，是独一无二的，所以价钱会贵一些，但质量绝对是由保障的，因为本店如果发现质量有问题，就会及时退货付款。服务是关键，好的服务，可以增加销售额，还可以留住顾客。6、在开业的时候搞一个活动，吸引顾客的光顾，这样的目的是让更多的客户知道这家的店的开张，以及用客户做广告，有很好的信誉，就会有源源不断的客户。每当过节的时候，还可以搞促销，例如买二送一，买50免邮费，顾客 看到这些优惠，就会蜂拥的来购买，这样也会吸引顾客，我们还会奉送小礼物，以表示感谢。六、成本核算1、网站域名申请：2、人工成本：七、经济状况和营销、盈利能力预测1、经济状况 可以达到收支平衡，在销售旺季可以盈利10-20万元。2、营销及盈利能力预测（1）争取在2012年底净利润经济状况和盈利能力预测增长到50万。（2）年销售总收入达到70万。（3）通过今年的市场推广和各种营销手段，扩大店面篇三：商业计划书范例(个人制作)沈阳“白领概念休闲”有限公司商业计划书目录1 商业计划书摘要 . 41.1 产品及服务介绍 . 41.2 产品的研究与开发. 41.3 市场分析 . 41.4 营销与推广策略 . 41.5 财务分析 . 41.6 管理架构 . 41.7 资金需求及使用 . 41.8 风险分析及规避 . 52.1 项目基本情况介绍. 72.1.1 项目名称 . 72.1.2 项目概念 . 72.1.3 项目简介 . 72.2 项目优势. 72.2.1舒适的休闲环境 . 72.2.2人文关怀 . 82.2.3价位适中 . 82.2.4资源充分利用. 83服务的研究和开发 . 93.1服务的核心理念和优势. 93.1.1核心理念 . 93.2服务的具体形式. 93.3服务的实现方式 . 93.3.1地点的选择. 93.3.2服务实现 . 94 行业分析 . 134.1 外部环境分析 .(本文来自：WWw.bDFQ 千 叶 帆文摘:个人商业计划书范文). 134.1.1 经济环境 . 134.1.2社会文化环境. 134.1.3相关服务性行业分析 . 144.2 行业内部环境分析. 154.2.1 行业概况 . 155 营销与推广策略 . 175.1 第一阶段 . 175.1.1 战略目标 . 175.1.2 推广策略 . 175.1.3 营销策略 . 175.2 第二阶段 . 185.2.1 战略目标 . 185.2.2 推广策略 . 185.2.3 营销战略 . 185.3 第三阶段 . 185.3.1 战略目标 . 185.3.2 推广策略 . 185.3.3 营销策略 . 195.4 营销和推广的目标. 196 财务分析 . 206.1城市白领休闲室发展规划概况 . 206.2财务分析 . 207 管理架构 . 207.1 第一阶段（12年） . 217.2 第二阶段（34年） . 217.3 第三阶段（58年） . 218 风险分析及规避 . 238.1 行业风险 . 238.2 技术风险 . 238.3 品牌风险 . 238.4 竞争对手风险 . 238.5 客户风险 . 238.6 项目风险 . 238.7 管理风险 . 241 商业计划书摘要1.1 产品及服务介绍以午休服务为基础，在非午休时间提供简单器材的健身、香薰、氧吧、压力宣泄服务，为白领的休闲休闲提供方便适宜的场所。1.2 产品的研究与开发城市白领休闲室”的核心理念是关爱城市白领健康，为城市白领提供高