CONVERSE调查问卷00.doc

一前言本次匡威 converse广告策划活动将在广东的沿海城市推广，目标使更多人认识匡威 converse这个品牌，增加市场占有率，匡威品牌适合很多年龄阶段的人群，我们针对我们这个年龄阶段的路线走，接触比较多，都是休闲款式。广告方面会年轻化，潮流，时尚，这样容易吸引这个年龄群的人。我们还会突出其中一个系列，（例如：all star） 因为这个系列我们了解比较多，款式也是较多的。二匡威 converse 百年历史1908年，Mr.Marquis Mills Converse在美国马萨诸塞州创建了CONVERSE（匡威）公司，专门生产运动鞋。世界上第一双篮球鞋由CONVERSE 制作。自1917年标志着CONVERSE典范之作的All Star运动鞋问世至今，CONVERSE全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋代名词，被誉为帆布鞋中的“劳斯莱斯”，同美国历史悠久的品牌如麦当劳快餐、可口可乐饮料、福特汽车、李维斯牛仔裤一样，成为美国文化精神的象征。融入了高科技的CONVERSE（匡威）运动鞋，以其完美的品质，不仅在世界各地广受欢迎，它也一直深受NBA巨星们的青睐。J博士、“大鸟”伯德、“魔术师”约翰逊、“坏孩子”罗德曼、“邮差”马龙等都穿着CONVERSE的球鞋、球衣驰骋于NBA篮球场，展现了他们非凡的惊人的才华。公司目前在北京、上海、广州、沈阳、成都、西安和武汉设立了七大办事处，下辖华北、华中、华南、东北、西南、西北和华东等区域，以此辐射周边数十个大中城市，并先后建起专卖店、专柜等形式的经销点700多家，形成了一条龙的全国销售网络。 目前在国内的国际品牌中，CONVERSE依然保持在全国进口运动品牌第三位。三CONVERSE调查问卷您好！为了更好地为研究市场，我们正在进行一项有关鞋業消费的调查。请您务必认真、坦率、真是地回答每一个问题，回答无所谓正确与错误之分。你所填写的任何资料，我们将为您保密。您在此问卷上所做的调查，不会对您产生任何不利影响，所以请您不必有任何顾虑。非常感谢。1 你的性别A：男B女2你喜欢CONVERSE（匡威）这个品牌吗？A喜欢B：一般C：无所谓D：不知道3 对CONVERSE（匡威）各系列鞋你更喜欢哪种？A：全明星经典帆布鞋B：开口笑C：星箭D：双杠夹星E：木村系列4 你喜欢它的理由？A：美观大方B：穿着舒适C：颜色好看D：时尚潮流E：造型独特F：方便搭配5 你购买CONVERSE（匡威）鞋子最注重的是什么？A：国际品牌B：质量C：款式潮流D：价格E：舒适度F：其它（请说明）6：你认为CONVERSE（匡威）的鞋子价位如何？A：价格较同类产品低B：价格较同类产品高、7 你在选择CONVERSE（匡威）品牌时，影响你选择购买因素有那些？A：电视广告B：网络广告C：促销活动D：自己爱好E：其它（请说明）8 你在通过什么途径买到CONVERSE（匡威）的鞋子的？A：品牌专卖店B：多品牌店铺C：网站、如淘宝网D：私人博客 微博或QQ空间E：格子店9你愿意花多小钱购买CONVERSE（匡威）的鞋？A：150-300 B：300-500C：500-1000D：1000以上10您平常穿著Converse鞋的場合是？A：家里B：公司C：学校D：逛街约会E：休闲散步F：雨天出行G：运动H：其它11您认为在年轻群体中宣传CONVERSE（匡威）品牌鞋子，什么宣传手段最有效？A：报章杂志的广告橱窗B：电视广告C：明星代言D：QQ空间E：微博F：其它（请说明）-12你对CONVERSE（匡威）产品有什么意见？A：价格太高难以接受B：质量需要加速C：售后服务需要加强D： 款式应该更加新颖13如果你正在使用CONVERSE（匡威）产品，请对下列项目进行评价（请在方框内打“”）题目/选项很不同意不同意一般同意很同意愿意并且同意长期使用CONVERSE（匡威）在同类产品中，你更偏好CONVERSE（匡威）在他人寻求意见时，你很愿意推荐CONVERSE（匡威）只要可以承受，即使不降价你也会选择CONVERSE（匡威）为感谢你的真诚参与，我们将在参与者中抽出幸运者赠送神秘礼物一份。请填写你的QQ号码以便联系！谢谢。产品分析以下是同类产品的价格、款式、消费者人群的对比数据分析：品牌图片价格款式主要消费人群匡威（converse）美国RMB329百年，经典帆布，休闲系列，海外系列，开口笑系列，one star系列，篮球系列学生耐克 （Nike）美国RMB699AF1空军系列，赤足软系列，足球鞋系列，跑鞋系列，AF1帆布系列，NIKE DUNK SB, AIR MAX, NIKE BLAZER20-30岁人群阿迪达斯（adidas）德国RMB480三叶草，清风跑鞋，NBA，35周年，超级袁星，板鞋20-30岁人群彪马 （puma）德国RMB459板鞋，法拉利1、2、3、4代，跑鞋学生、20-30岁人群李宁（li-ning）中国RMB379休闲鞋，跑鞋学生、20-30岁人群贵人鸟中国RMB240板鞋，帆布鞋学生鸿星尔克中国RMB299篮球鞋，滑板鞋，休闲鞋学生分析结果：几种品牌的鞋子进行对比，匡威都是比较受欢迎，多人选购的品牌，首先它是属于进口品牌，然而价格和其他进口比较又稍微低，而且款式适合很多人士，质量有保证。匡威的经典系列都是深受大众欢迎的，耐看，耐穿。 不论什么场合，匡威的款式都能适合，宣传效果做得比其他品牌新潮，多数年龄阶段人士都能接受。各种系列的款式都倾向于休闲，很多衣服都能搭配。尤其是经典款，不花俏，不沉闷，简单大方，深受各年龄阶层人士喜欢。四市场分析1.销售环境分析 目前国内运动鞋品牌的销售情况数据统计，CONVERSE（匡威）的销量排在耐克、阿迪达斯、李宁之后，排名第四。主要消费者目标是12到30岁之间的青少年。CONVERSE（匡威）是时尚，潮流的产物，热爱运动与潮流的大学生是CONVERSE（匡威）重要消费群体。就我们学校而言，学校80%都是CONVERSE（匡威）控，它对比起其它鞋子舒适的同时也潮流，不仅适合逛街，体育，不管是冬天还是夏天也耐穿，功能也十分百搭，而且相对于耐克，安踏等品牌运动鞋它比较便宜，而且比较耐穿，对于学生这一类消费群体来说可以接受到，CONVERSE（匡威），凭借着大胆的创新，每个季度不断推出各种涂鸦、印刷、复古风格的高低帮帆布鞋，并且始终保留超百年历史的经典款式，所以目标会是更多选择CONVERSE（匡威）。 2、产品刨析1917年世界第一双ALL STAR帆布鞋在美国CONVERSE(匡威)公司诞生，二十世纪初素有篮球大使之称的美国职篮巨星 ALL STARCHUCK TAYLOR(查克泰勒)对这款新面世的帆布鞋爱不释手，深信ALL STAR鞋能让篮球选手在球场上纵横驰骋，尽情发挥，因此他不管走到哪里，他总会带有一双ALL STAR帆布鞋，热心地向身边的朋友、篮球选手和教练推荐ALL STAR帆布鞋，并根据篮球运动对运动鞋的要求和切身体会，亲自参与了ALL STAR帆布鞋的改良设计，使它更适合于篮球运动。半个多世纪过去了，全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋的代名词。创造了全球唯一单一鞋型销售六亿双的纪录。同麦当劳、可口可乐、福特汽车、李维斯牛仔裤一样成为美国传统文化精神的表徽。ALL STAR原始的设计是利用帆布作为材质，不仅耐磨，而且可由洗衣机清洗，符合环保，无污染公害。当时的ALL STAR只有一种颜色白色。1966年，ALL STAR推出彩色系列，打破了长期以来的单一色彩政策。随着科技的不断进步，更多材质譬如皮革、橡胶等逐渐被用作制鞋原料。二十世纪七十年代，受嬉皮士风潮的影响，时装开始向自然、原始感觉靠拢。ALL STAR在当时看来分外复古，穿着搭配非常方便，穿到哪里都自由自在，让生活化繁为简。1996年，ALL STAR推出ALL STAR 2000，原来鞋面的帆布材质改为皮革，完成ALL STAR历史上引人注目的变化。以最原始的ALL STAR为蓝本，为最古老的球鞋换上最炫的外表。3、消费者分析（1）追求时尚与新潮，追求明星的消费个性，乐于并善于表现自我（2）追求科学与实用（3）追求自我成熟与消费个性表现（4）注重感情，容易冲动，购买决策中带有够强的冲动性，对于新产品兴趣较强 CONVERSE（匡威）的市场占有率是14%。首先是为了舒适的需求，其次是为了跟上时尚和满足对世界名牌的满足感，再者CONVERSE（匡威）品质优良，款式新颖、设计经典、白搭，另外的明星效应也起到很大作用4、产品的特点产品突出特点：1、比较耐磨2、比较便宜其实最早匡威卖的技术是油垫，经典的就是罗德曼和马龙的鞋。不过这个技术最大的弊端就是太沉，后来这个技术几乎不见了。现在提到匡威就是韦德，不过觉得出的这几双鞋实在一般，除了篮球鞋之外，匡威的帆布绝对是经典系列。假如说AF和DUNK是NIKE的文化，三叶草和贝壳头是AD的文化，那么匡威绝对是帆布的代言词。Converse已经成为硫化鞋帆布鞋的代名词 ，拥有100多年的畅销历史和制作工艺,质量是其它 品牌无法比拟的,耐磨,轻便,舒适,而且易打理 ，不得不说的就是它的款式,几乎百搭,而且从未 被淘汰(牛仔裤的绝配),你见过牛仔裤陪靴子是 时尚的那个年代,见过牛仔裤配板鞋是时尚的年代 等等,但无论什么年代,流行什么裤型,Converse 都是牛仔裤的好伴侣 以上是个人观点。五.定位策略：（一）定位策略CONVERSE（匡威）品牌定位为：青春、自由、个性、激情。为追求潮流时尚、个性、自由、轻便悠闲的年青人创造价格合理。新一代年轻人学生追求个性自由、时尚流行，包括部分工作者追求休闲，CONVERSE（匡威）的产品设计及营销必然要面对这类客户群，在轻便休闲的同时，也满足了消费群体对时尚潮流的追求，不断改进CONV