实施周单元经营ppt课件.ppt

实施周单元经营 周单元经营意义 周单元经营是业务推动的根本 目标明确可操作阶段化 1 掌握经营节奏 各级展业单位都能将长期目标透过分段经营来加以完成 确保各项工作有条不紊地进行 2 分解经营目标 把活动管理的每一个动作明确 细化 规范 将大目标变成小目标 透过达成小目标来完成大目标 3 及时调整策略 在过程中 遇有需要调整的事项与问题时可及时予以调整 促使展业单位的各项工作能有效推动 周单元经营的目的 周单元的成功因素 1 彻底的宣导2 主管的坚持3 逐步的落实4 创意的设计5 成功的会报6 贴心的奖励7 感性的激励8 新人的活力9 组织的运作10 强力的推动11 工作的分配12 灵活的应变13 成功的信心14 主管的作为15 走动式管理16 均衡的举绩 周单元的分段与工作重点 第一周 全面举绩一件 第二周 完成目标50 第三周 全面冲刺 提早举绩 第四周 全面超越 完成目标 经营主题 全员活动周经营目标 展业区完成计划的二分之一 收展员人人两件 经营重点 1 每月第二周是带动全月业务推动的关键阶段 千万不可放松 2 第二周的第一日 应由处经理或课长应对业务进度和活动管理表现良好的区主任和收展员进行公开表扬 检讨第一周的工作 宣导本周的工作重点 培训计划 激励方案和行事安排等事项 3 第二周的第一日起 每天由处经理召集进度落后的展业区主任 课长召集未举绩的收展员 对其给予关心与指导 经营主题 全员冲刺周经营目标 展业区完成计划的四分之三 收展员人人三件 经营重点 1 每月第三周是带动全月业务冲刺的关键阶段 在士气方面要特别留心 不要有负面的情绪浮现 2 第三周的第一日 处经理或课长应对业务进度和活动管理表现良好的区主任和收展员进行公开表扬 检讨第二周的工作 宣导本周的工作重点 培训计划 激励方案和行事安排等事项3 第三周的第一日 15日 刚好是月中 也是周末 可安排庆生会 在夕会则可安排欢乐周末 创造和谐快乐的气氛 4 每天由处经理特别召集进度落后的区主任 课长召集未举绩的收展员 对其给予关心与指导 但在话术方面要小心 经营主题 全员超越周经营目标 展业区完成计划的百分之百 收展员人人四件 经营重点 1 每月第四周的第22 28日 是带动全月业务推动的最后阶段 2 第四周的第一日 处经理或课长应对业务进度和活动管理表现良好的区主任和收展员进行公开表扬 检讨第三周和全月累计的工作 宣导本周的工作重点 培训计划 激励方案和行事安排等事项 3 第四周的第一日起 每天由处经理召集进度落后的区主任 课长召集未举绩的收展员 对其给予关心与指导 关心转正 职调 晋升等人员的进度 周单元经营所产生的成果 使展业单位的各项运作具有计划性 目标性 连续性 将经营管理细化 透过短期的成功 积累长期的成功 增加活动量 提高生产性 提高定着率 降低脱落率 塑造成功职场 提高员工士气 周周有进度 业绩有把握 收入稳定 重视假日经营 加强每一阶段的运作和诉求 养成展业主管良好管理习惯 建立经营良性循环 周单元的监控 修正目标 鼓舞士气 早夕会的经营 及时发现团队中的问题和经营的需要 加油 在早