软文编写的六个步骤高质量软文写作技巧方法ppt课件.pptx

软文编写的六个步骤高质量软文写作技巧方法 FreshbusinessgeneraltemplateApplicabletoenterpriseintroduction summaryreport salesmarketing chartdata 创业公司资金有限 在品牌推广能投入的不会太多 这时如果能有一篇好的软文 则对提升企业品牌形象和知名度的 促进企业营销有很大的帮助 来看看写好软文都有哪些方法吧 目录CONTENT 01 如何理解软文的定义 02 软文的分类 03 新闻类软文操作的实战方法 第一部分 什么是软文 官方的说法 企业通过策划 在报纸 杂志或者网络上刊登的 可以提升企业品牌形象和知名度的 促进企业营销的宣传性 阐述性的文章 广告界的说法是 相对于硬广的软性广告 如何理解软文的定义 大家分享一段罗辑思维罗胖说的话 你有没有意识到这个年代一个人的文字表达能力变得特别重要 我们大部分的人际交往都发生在不见面的状态下 我们在线上投递简历 在微信群里跟人开会 在邮件里跟供应商谈判 用文案说服目标客户 眼神微笑声音动作在很多情况下 根本使不上 你不得不指望用文字打动别人 文字好处处占便宜 网恋的机会都比别人多一些 很可惜大多数人的语文训练不足以应付这样的社会变化 软文是有行动目标的 不管是哪个类别的软文 只要具备传播性 故事性的 它就是软文 比如说像前几年流行的凡客体 就是这种类似的 像类似于创意广告 这种就被广告界认为是软文 但实际上这种说法在我看来实际上也是比较单一的 我们现在进入了一个移动互联的时代 在这个时代我们有怎样的说法 我总结的一个说法 01 03 04 02 大勇出差在外 突然回家 在门口听到有男人打呼噜的声音 大勇默默地走开 发了个短信给老婆 离婚吧 然后扔掉手机卡 远走他乡 三年后 他们在一个城市再次相遇 妻子问为何不辞而别 大勇说了当时的情况 妻子转身离去 淡淡地说那是瑞星的小狮子 这就是瑞星刚开始创业的一篇软文 它很巧妙地把瑞星的杀毒软件植入到这个软文当中 这应该算是一个小故事形的软文 创业公司如何运用软文 在这个开始之前 我给大家分享一个小故事 可能有的朋友也听过 一只狮子引发的一场离婚案 这个故事 故事是这样的 如果软文写得不好的话 大家也就不爱看了 因此在这里和大家多说一句 我们既然从事软文 PR的这个职业 公司目前急需用PR的力量促进形象 我们得在文字上多下工夫 为自己 为自己的事业 为自己的公司 我觉得这就是咱们现在的一个感觉 我们见面的机会非常少 比如咱们现在大家一块上这个课 可能在以往几年前是必须要在课堂上的 但今天在线上都全解决了 如果今天我的文字表达能力不好的话 可能大家听一听就不爱听了 软文其实也是一样的 企业运用软文 一共有6个步骤 第一步 目标清楚 我们在写软文的时候必须要搞清楚 这个软文针对的是什么样的人群 他们浏览什么样的媒体 网站 最关注的是什么 这些在开始写软文之前我们都要分析清楚的 还要观察他们易于接受的传播方式是什么等等 第二步 要培养习惯 我们要做软文 一定是坚持不懈地更新自己的文章 而不是说我今天发了一篇 然后等着我下次有事的时候 再发一篇 软文一定是需要一个长期的规划的 第三步 搜索要讨喜 做网络公司的一般都比较清楚 关键词都是用户在搜索引擎中输入的 它能够最大程度地概括用户所要查找的信息 内容的字或者词 这样的话其实对软文的推广也起到了至关重要的作用 只有选好和选对关键词 才能够提升软文的搜索排名 企业运用软文 一共有6个步骤 第四步 标题有噱头 标题为什么要有噱头呢 所谓人靠衣装 佛靠金装 软文的标题就相当于我们做包装 相当于给企业设计一个特别好看的LOGO 它决定了用户是否会点击这篇软文 如果标题一瞬间抓不住用户的眼球 内容再好也是没有用的 因为用户一开始就不会打开你的软文 那写这种标题是没有任何意义的 第五步 内容要有料 标题好 内容烂 这叫金玉其外败絮其中 它会遭到用户的抛弃 软文就是一种软性的形式 它追求的感觉是如流水一样的 春风化雨 润物细无声的效果 从而让用户深深地陷入我们的圈套 可是群众的眼睛是雪亮的 只有在植入广告的同时不引起用户的反感 这才是真正的软文高手 第六步 选择好的媒体方 写出一篇精彩的软文 实际上并不等于工作就结束了 还有具体发布的问题 有的公司有专门的媒介 有的公司文案和媒介都是一起的 不管是怎样的 想选好投放平台的 必须要对投放平台进行分析 分析我们真正适合什么样的媒体 软文的传播渠道有很多种 比如新闻类的门户网站 论坛 微博 微信 对于我们创业企业而言 资金是非常有限的 不可能把很大一部分的钱投在软文的发布上 这个时候我们软文发布就尽可能选择百度新闻源或者网站转载率高的 权重比较高的渠道 第二部分 软文的三大类型 软文的三大类型 新闻类的软文 我们经常在媒体中看到的新闻 从新闻报道中脱颖而出的信息内容的新闻内容 新闻类的软文易于传播 故事类的软文 每一个企业 每一个产品都有一个故事 现在创始人也都爱讲故事 故事非常重要 尤其现在大家喜欢看故事 喜欢有趣的故事 也喜欢悲情的故事 用一个完整的故事带出产品 产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示 这样的话销售就成为必然 当然讲故事不是目的 故事的背后产品线索才是文章的关键 微信类的软文 微信的软文有很多技巧 首先是标题 其次内容 它一定要逐步引导用户 它实际上没有定义 我自己给的定义是 微信软文是根据产品的概念和特点进行深度分析 能够进一步引导阅读者进行消费的文字模式 点开一篇文章之后 软文要进一步引导阅读者的 第三部分 新闻类软文操作的实战方法一共有四大块 做好新闻软文营销的企业PR规划 做任何事情实际上都要先规划好 计划好 结合企业自身的一个情况 设定新闻类软文的发文目标 比如我们的目标有可以提升公司品牌形象的 做公司活动宣传的 做产品上市 上新三板的 也可以说是产品创新模式的不同的宣传目标 新闻软文的撰写和投放的周期一定是不同的 因此我们要把我们的目标界定好 新闻软文营销的一个目标实际上是以软文化的具体表现形式 最终达到建设形象和获取利润的目的 软文的营销计划 要根据自己的企业情况 组织实施修正属于自己企业的软文操作和软文发布的规律 1 提前做好新闻软文的企业PR计划 2 起一个可传播可抓取的新闻标题 第四 标题要生动 有画面感 引人遐想 新兴的网络语言要恰当使用 太另类的词语可能会雷人 让受众看不懂 也尽量别用 同时标题一定要短 尽量别超过14个字 尤其是发在媒体上 门户类网站上 博客上 微博上的 微信的标题相对来讲可以长一些 因为微信在朋友圈展示的时候 内容如果长一点的话 大家会看得更清楚 第三 标题的语法一定要得当 符合语法的要求 第二 标题一定要切记插广告语 其实新闻就是用事实说话 新闻就是把发生在我们身边具体的事说出来 标题最重要的是要有料 一定要有实实在在的内容 这样的话大家才能看到我们想要说什么 标题切记泛泛而谈 一定就是直击我们的要义 第一 起标题一定要注重平铺直叙 切忌虚 一定要务实 2 起一个可传播可抓取的新闻标题 第五点 切记模棱两可 很多人在写新闻标题的时候 特别喜欢使用疑问式的口吻 这种模式不是不可以 但是要尽量少用 如果用了 也要恰到好处 比如有 淘宝商城为何变成天猫商城 没看过这类内容的人以为淘宝企业出问题了 以为企业被收购了 但实际上应该是 淘宝商城更名为天猫商城 因此写标题的时候一定要切记模棱两可 3 客观的组织新闻体的正文结构 一个好的新闻标题只算成功的一半 如果想让读者更多地吸收软文的信息 软文的结构就显得非常重要了 很多企业的企划 包括文案 没做过记者就不太懂新闻是什么 这就会出现企业的公关稿就和广告一样 这是不懂得新闻写作的 因此 如果我们没从事过媒体的话 也一定要多看看一些好的网络新闻 同时我建议大家买一份报纸看一看 报纸里头的消息写作 比如标题 导语 还有正文结构其实都是非常规范的 大家可以平时看一看报纸 看一看其中五大写作的手法和技巧 01 第一 标题标题刚才讲了 在这里就不说了 02 第二 导语有的时候导语有副标题的 但是现在副标题一般来讲都比较少 那现在一般只有一个主标题就够了 导语就是文章的第一段 是一句话 或者是一段话 导语一定是我们在新闻软文里最有价值最有核心事实的一个概括 04 第四 背景介绍这是对新闻的历史情况 环境条件的介绍 企业在写新闻软文的时候 背景可以增加一些企业的信息 或者创始人以接受记者采访的形式 表达自己的一个意愿等等 03 第三 主体主体就是对导语的展开和补充 要具体地阐述我们要表达的内容 主体内容首先一定要运用好分段式的写作手法 现在都是短小精悍的文章 每一小段表达一块内容 同时最好也可以列成关键词或者小标题的形式 这样大家就能够很清晰地看到我们文章表达的是什么 05 第五 结语结语就是最后一句话或者一段话 是具有启发性和激励性的语言 其实在新闻软文里 结语可有可无 我们可以根据自己的企业和产品的自身情况做相应的分析和梳理 第一 数据融合法 数据融合法不是针对于所有企业的 我们要结合自己企业的特点 比如我们的企业就是一个大数据的机构 或者我们的企业就是一个做安全云平台的 我们都有自己的数据 这个数据如果是散的 大家就看不出来有任何价值 但如果我们把数据进行统计 分析 数据就可以形成有价值的新闻 我们在移动互联网时代一定要合理地运用好数据 数据能够格式化 能够通过图文的形式表达出来 这样可以给大家耳目一新的感觉 4 如何与企业的信息精准巧妙地融合以下总结了一共四点 第二 企业产品信息的植入 怎么植入 不要一上来就直接写企业信息 要先说一些社会的热点 说一些行业的情况 然后再引入产品 举个例子 比如一个智能老年设备可以挂在老年人的腰带上 让儿女在异地他乡通过手机就能够看到自己的父母 检测他们行动 睡眠的监测等 这个产品该怎么写软文 我们在文章的开头完全可以以故事的形式开头 讲述父母和孩子的亲情故事 在引入产品解决了他们什么样的问题 这可以引起大家的共鸣 巧妙地把企业的产品信息植入到我们的软文中 第三 企业创始人行业分析法 企业创始人可以借助媒体的力量 对行业进行分析 比如我们是做互联网金融平台的 我们就可以通过企业创始人的行业分析 把自己的观点表达出来 这可以极大地提高企业和产品的权威度 再者年节马上就到了 有大量的媒体在做年终专稿 我们就可以借助媒体来充分表达我们企业创始人表达的一些信息 第四 商业模式创新法 首先要看公司或者产品是什么样的