创业计划书框架.doc

创业计划书框架篇一：简洁有效的创业计划书框架简洁有效的创业计划书框架一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金八、销售收入预测（一年） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划一、 企业概况四、市场营销计划 （一） 产品篇二：创业计划书框架模版摘要（这个部分在正文内容完成后，再写）摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概叙；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。一、项目概述1、项目背景该项目是在什么样的背景下产生的？是什么样的情况让你萌生了创建此项目的想法？2、项目简介说明该项目是做什么？提供哪些产品和服务？运营模式是什么样的？二、产品（服务）介绍1、2、3、4、5、 主要产品介绍及特点（这里可放一些产品样品的图片） 产品的市场竞争力 产品的研究和开发过程（视需要而写） 发展展新产品的计划和成本分析（视需要而写） 产品的市场前景预测三、市场分析1、行业分析该行业(来自:www.Hn1c.cOm 唯 才教 育网:创业计划书框架)的平均利润如何？行业前景如何？该行业的宏观环境如何？ 2、市场需求分析需求规模、需求特性、需求未来走势3、目标市场客户分析目标客户群特性比如性别、年龄、收入、消费心理等。4、市场预测产品未来发展方向（是否能适应未来市场变化）5、竞争分析企业的竞争情况，主要的竞争对手分析，也可以运用五力竞争模型和SWOT来辅助分析。四、公司管理1、公司简介1.1 公司名称这一部分介绍公司的名称，以及该名称的含义以及公司定位做一个说明。1.2 公司团队对你们这组的主要成员的年龄、性别、学历、专业、专长等方面做一个表格进行统计分析。2、公司组织结构公司主要有哪些部门？每个部门包括哪些岗位？每个岗位上面有多少员工？各个部门是如何分工的？各个部门的职责分别是什么？3、公司成立与注册这一部门说明公司成立的相关条件，国家对于此类公司的相关政策，公司注册的相关要求（比如注册资本、人数、公司面积等相关方面的要求），公司的注册流程等内容。4、公司发展战略这一部分可以从公司的总体发展战略，公司的短期、中期、长期战略等几个方面来进行说明。5、公司选址什么样的地方适合该公司（门店）的选址？该地方有什么样的特征？比如：该区域的人口状况、收入状况、什么样的商圈、市区还是郊区？6、营运流程该项目是如何进行业务操作的。五、财务分析与融资计划（此部分考虑最后做，因为营销部分的内容在第三周才完成，涉及的相关费用现在不好预计）1、项目预算项目立项、公司成立应该需要花多少钱？这些钱花在什么地方？（比如租金、装修、购买相关设备、设备数量多少？前期营销费用等。）这一部分可制作一个预算清单。2、财务预测一定时期的主要收入预算与支出预算，可用相应的表格来说明。收入主要是（预期销售量*价格（价格应与营销策略中的定价策略制定的价格一致）；支出主要是当期发生的生产费用、营销费用等3、项目融资融资数量、融资渠道及来源（如天使投资、银行贷款）、融资类型、融资期限等。六、市场营销策略（也可从4P的角度来对营销策略进行分析） 该部分在第三周完成在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。七、项目风险及应对策略这一部分分析在项目实施的过程中可能面临的风险，以及应对这些风险的措施。（视情况进行选择）1、市场风险及应对措施（需求的变化，竞争的激烈等导致产品销售困难方面的风险）2、财务风险及应对措施（资金筹集不到位、偿债能力低下等造成的风险）3、政策风险及应对措施（产业是否会面临国家或地方相关政策的法律法规的明显影响）4、运营风险及应对措施（企业运营过程中面临的管理、技术、人员等方面的风险）篇三：创业计划书框架创业计划书框架二、评分标准二、评分标准1.市场机会（40%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。2.产品商业构想（35%）：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。3.管理能力（10%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。4.财务方面（15%）：资金需求、收益预测、退出策略。三、创 作 指 南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。明确几个概念：创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。创业计划竞赛：它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括：（1）本创业的简单描述（2）机会概述（3）目标市场的描述和预测（4）竞争优势（5）经济状况和盈利的能力预测（6）团队描述（7）提供的利益2、产业背景和公司概述详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。3、市场调查和分析阐释以下问题（1）顾客（2）市场容量和趋势（3）竞争对手的竞争优势（4）估计为市场份额和销售额（5）市场发展的趋势4、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题（1）营销计划：定价和分销，广告和提升（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进5、总体进度安排公司的进度包括以下领域的重要事件（1）收入（2）收支平衡和上现金流（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）主要合作伙伴（6）融资应该和不应该的注意点应该：清楚、简洁展示市场调查和市场容量确定顾客的“诉苦”并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的技术、产品或服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适作这件事请读者做出反馈不应该：过分乐观提出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争对手进入一个拥塞的市场交一份不专业创业计划滥发计划仔细寻找可能的投资入6、关键的风险、问题和假定说明要如何应付风险的问题（紧急计划）7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况8、企业经济状况介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆：（l）毛利和净利（2）盈利能力和持久性（3）固定的、可变的和半可变的成本（4）达到收支