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制造类企业计划书范文篇一：机械制造项目商业计划书范文一、机械制造项目总述1、公司名称与发展历史2、项目主营产品服务3、项目商业模式概述4、项目核心优势概述5、项目财务盈收预测6、项目融资计划概述二、核心团队和组织架构1、核心团队介绍2、公司组织架构三、机械制造项目方案介绍1、项目整体方案2、项目产品路线3、项目当前状态4、产品未来规划四、机械制造项目开发费用1、研发资金投入2、研发人员投入3、研发设备投入五、机械制造项目市场分析1、项目定位分析2、项目行业分析3、项目竞争分析4、核心竞争力分析5、项目SWOT分析六、机械制造项目商业模式与营销策略1、项目商业模式2、项目营销策略3、项目价格策略七、机械制造项目未来发展战略1、整体发展战略2、产品研发战略3、市场开发战略八、机械制造项目融资需求1、项目融资需求2、项目资金使用3、项目股份分配九、机械制造项目财务分析与预测1、项目财务假设2、项目收益分析3、项目成本分析4、项目盈利预测5、项目投资回报6、项目敏感性分析十、机械制造项目风险因素1、项目技术风险2、项目市场风险3、项目管理风险4、项目财务风险5、项目政策风险十一、机械制造项目退出机制1、项目股票上市2、项目股权转让3、项目股权回购篇二：商业计划书样本-生产制造业目录页次执行概要 . 11. 市场营销计划 . 41.1. 产品描述 . 41.2. 目标细分市场 . 51.3. 目标市场地区 . 61.4. 需求分析 . 71.5. 供应分析 . 91.6. 缺口分析 . 101.7. 竞争对手的市场营销策略 . 111.7.1. 产品策略 . 111.7.2. 分销策略 . 121.7.3. 促销策略 . 131.7.4. 价格策略 . 141.8. 项目的市场营销策略 . 151.8.1. 产品策略 . 151.8.2 分销策略 . 151.8.3. 促销策略 . 161.8.4. 价格策略 . 161.9. 销售预测 . 171.10. 用于营销的固定资产 . 181.11. 总营销费用 . 192. 生产与技术计划 . 202.1. 生产设施的地点及介绍 . 202.2. 相关生产方式/生产程序 . 222.3. 生产计划 . 242.4. 固定资产需求与成本 . 242.5. 固定资产来源与购置条件 . 252.6. 工厂产能与产能利用 . 252.7. 原材料需求与成本 . 262.7.1. 直接材料需求 . 262.7.2. 每年直接材料成本 . 262.7.3. 直接材料的来源与供应情况 . 262.8. 直接劳动力需求与成本 . 272.8.1. 直接劳动力需求 . 272.8.2 直接劳动力成本 . 272.8.3 直接劳动力的供应情况 . 282.9. 工厂管理成本 . 282.9.1. 间接材料 . 282.9.2. 间接劳动力 . 292.9.3. 其它间接成本 . 292.9.4. 工厂总管理成本 . 292.10. 总生产成本与单位生产成本 . 293.组织管理计划 . 303.1. 企业类型 . 303.2. 企业名称与标识 . 303.3. 项目业主的能力情况 . 313.4. 组织结构 . 323.5. 关键岗位及其职责说明 . 323.5. 关键岗位及其职责说明 . 333.6. 人员招聘、选拔与培训 . 343.6.1 招聘策略 . 343.6.2 选拔策略 . 343.6.3. 培训策略 . 353.7. 行政人员成本 . 353.8. 办公室行政管理所需的固定资产 . 363.9. 维修保养 . 363.10. 办公室布置图 . 373.11. 营运前的活动及其费用 . 383.12. 组织管理费用总额 . 394. 财务计划 . 40....0.项目总成本 . 40 财务计划 . 42 贷款担保 . 42 贷款偿还与利息计算 . 43 损益表预计 . 44 现金流量表预计 . 46 资产负债表预计 . 48 盈亏平衡分析 . 50 财务/投资分析 . 51 财务假设 . 55制造型企业商业计划书格式 Business Plan Format for a Manufacturing Business执行概要本部分内容只有在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，对每一分项计划加以概述。企业简介您的企业名称是什么？它生产什么产品？. . . . . . . . .(转载自：www.BdfQy.Com 千 叶帆 文摘:制造类企业计划书范文). .企业主基本情况简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。. . . . . . . . . .篇三：工程机械商业计划书范文参考格式工程机械商业计划书范文参考格式叉车作为工程机械行业最优良的产品投资领域之一，一直倍受工程机械行业制造商的关注。在企业的产品线结构性扩张中，叉车产品成为大多数工程机械制造商首选的投资机种之一。 据了解，目前，而全球最大的工程机械企业卡特彼勒、小松、特雷克斯等企业，均拥有自己的叉车公司。另外，韩国斗山、日立建机、韩国现代、美国凯斯、JCB等世界知名工程机械企业也均拥有或参股间接拥有自己的叉车公司。对于中国国内本土企业来讲，国内工程机械行业龙头企业柳工、龙工、厦工、山推也均已推出了自己的叉车产品，工程机械行业的后起之秀三一重工、山河智能等也拥有自己的叉车产品。从产业周期的角度分析，在全球范围内，叉车产品和叉车产业都处于成熟期，而我国叉车产品和叉车产业尚处于发展期，用户使用意识和企业研发意识、能力比较落后，产品使用范围和使用量尚未得到足够拓展，随着我国经济的高速发展，机械替代人力已成为必然趋势，叉车也成为发展前景十分看好的行业之一。相对于其它企业来讲，工程机械制造商进入叉车领域更具优势，特别是装载机行业的企业，如果把叉车和装载机传动件项目结合起来做，可以在技术、生产上形成协同效应，可同时形成“工厂规模经济”和“企业规模经济”，取得相得益彰的效果。另外，叉车下游需求市场的横向发展，使叉车更具投资价值。叉车产品与土方设备、路面设备等其他工程机械产品的最大区别就在于其市场空间增长方式不同。其他工程机械产品市场相对局限于工程建设领域，而叉车市场将会随着经济的发展和劳动力成本的上升而呈现出跨行业、跨领域的横向式增长。例如在中国市场上，叉车应用领域已经由以前传统的物流搬运领域和港口装卸领域等逐步延伸到食品、医药等新的行业。当您正准备通过并购等方式介入或正意欲介入叉车行业时，您还需要准确把握投资中国叉车行业存着哪些优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）等叉车作为工程机械行业最优良的产品投资领域之一，一直倍受工程机械行业制造商的关注。在企业的产品线结构性扩张中，叉车产品成为大多数工程机械制造商首选的投资机种之一。BR /据了解，目前，而全球最大的工程机械企业卡特彼勒、小松、特雷克斯等企业，均拥有自己的叉车公司。另外，韩国斗山、日立建机、韩国现代、美国凯斯、JCB等世界知名工程机械企业也均拥有或参股间接拥有自己的叉车公司。BR /对于中国国内本土企业来讲，国内工程机械行业龙头企业柳工、龙工、厦工、山推也均已推出了自己的叉车产品，工程机械行业的后起之秀三一重工、山河智能等也拥有自己的叉车产品。BR /从产业周期的角度分析，在全球范围内，叉车产品和叉车产业都处于成熟期，而我国叉车产品和叉车产业尚处于发展期，用户使用意识和企业研发意识、能力比较落后，产品使用范围和使用量尚未得到足够拓展，随着我国经济的高速发展，机械替代人力已成为必然趋势，叉车也成为发展前景十分看好的行业之一。BR /相对于其它企业来讲，工程机械制造商进入叉车领域更具优势，特别是装载机行业的企业，如果把叉车和装载机传动件项目结合起来做，可以在技术、生产上形成协同效应，可同时形成“工厂规模经济”和“企业规模经济”，取得相得益彰的效果。BR /另外，叉车下游需求市场的横向发展，使叉车更具投资价值。叉车产品与土方设备、路面设备等其他工程机械产品的最大区别就在于其市场空间增长方式不同。其他工程机械产品市场相对局限于工程建设领域，而叉车市场将会随着经济的发展和劳动力成本的上升而呈现出跨行业、跨领域的横向式增长。例如在中国市场上，叉车应用领域已经由以前传统的物流搬运领域和港口装卸领域等逐步延伸到食品、医药等新的行业。BR /当您正准备通过并购等方式介入或正意欲介入叉车行业时，您还需要准确把握投资中国叉车行业存着哪些优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）等BR /网络产品销售计划书(仅供借鉴)目录一公司定位和品牌的定位二销售策略指导和行业目标三市场行销近期目标四营销基本理念和基本规则五市场营销模式和信用等级评定制度六价格策略七渠道销售的策略八售后服务体系九培训工作的开展十专业网络站点十一内部人员的报告制度和销售决策十二附属文件一公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B挤身一流的网络产品生产商及供应商。C以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二销售策略指导和行业目标1采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。2强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。3重点发展以下行业：（1）住宅（智能小区）（2）医院（3）教育，政府，金融等行业。1采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。4实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三市场行销近期目标1目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四营销基本理念和基本规则1营销团队的基本理念；A开放心胸：B战胜自我：C专业精神；2营销基本规则：A分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。B每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C竞争对手是国内同类产品的厂商。D分销市场上目标客户的基本特征（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。五市场营销模式1渠道的建立模式：A采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）BA级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。CA级的信用等级评定标准：1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5）没有违反授权行销协议中规定内容。六价格策略1高品质，高价格，高利润空间为原则！2制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。3制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。七渠道销售的策略1市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。2短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。八售后服务体系1可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。2以前三个月营销额的1%来提供维修备件。3建立专门的授权维修中心，支付一定费用。4售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。九培训工作的开展1认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。2培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。3做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。4作出授权培训中心协议，合作办学。5网上培训，考试，发结业证书。十专业网络站点1公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。2电子化服务。如资料，图片。3电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。十一。内部人员的报告制度和销售决策1每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A本周完成销售数B本周渠道开发的进展C下周工作计划和销售预测。D困难。E月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。2价格控制A统一的价格和折扣制度。B价格的审批制度3工作单制度4做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的