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文档简介

房地产市场调查常识 一、 市场分析1、 房地产市场研究调查 分析经济政策、社会因素及市场大环境； 分析房地产市场供需情况及区域特性； 分析目前市场上的个案、销售率、成交价。2、 消费者行为及购买意向分析3、 投资可行性分析 为业主作可行性分析； 为投资者作可行性分析。4、 市场机会研究及价格趋势分析5、 成本概算及投资报酬分析6、 个案调查分析7、 广告效应测定二、 市场区隔调查1、 市场区隔的功用 易于发掘及比较行销机会； 更有效的分配行销资源； 更正确应付市场需求变化。2、 市场区隔的主要基础 地理因素； 人口因素； 心理因素； 购买行为因素。3、 地理性之区隔4、 人口性之市场区隔 人口自身特性； 人口社会背景。5、 心理性市场区隔 摇摆者； 社会地位追求者； 平凡、淡泊者。6、 行为性之市场区隔 追求利益； 使用程度及状态； 行销因素感受性极品牌忠诚性。三、 选择目标市场1、 第一阶段全市场分析；2、 第二阶段次级市场市场需求（未来可能买房者）；3、 行销策略分析。四、 房地产项目定位五、 项目规则1、 平面；2、 分配面积比例；3、 景观、公设；4、 立面、造型；5、 命名；6、 产品定做；7、 建材与设备；8、 门面宽度；六、 预测研究1、 市场机会分析；2、 行销力量，策划；3、 行销绩效控制；七、 如何着手进行市场调查1、 善用咨询来源报刊、其他新闻媒体、同行、密探、政府部门、房屋中介、交易中心、专家意见2、 出发之前的准备工作服装仪容、纸、笔、名片、该案周边环境初步了解3、 调查重点基本资料、区位环境、卖场之摆设、广告表现、诉求客层、业务执行4、 资料的初步整理、修正5、 市调人员的条件 房地产专业知识； 诚恳的态度、良好的人际关系； 敏锐的观察力； 言语技巧
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