如何做好一份商业计划书.doc

如何做好一份商业计划书导读：如何做好一份商业计划书1、简单、直接、重点突出。 个人认为如果是第一次给投资者，那么请写得简单直接一 些，用 PPT 的格式，控制在 10-15 页，重点要突出，让投资者用 两分钟时间就可如何做好一份商业计划书?如何做好一份商业计划书1、简单、直接、重点突出。个人认为如果是第一次给投资者，那么请写得简单直接一 些，用 PPT 的格式，控制在 10-15 页，重点要突出，让投资者用 两分钟时间就可以直接领会你的目的和产品， 感兴趣后才提供更 多更厚的材料。如果第一次就是上百页的 BP，你想想看投资者 要花多久的时间去阅读理解，他会头大到失去兴趣。2、不要下载各种网络模板，然后填空。很多创业者习惯到网上下载各种各样的 BP 模板， 然后机械 地填空，如果大家都是这样，那么成千上万的 BP 都大同小异毫 无特色，投资者估计会有审美疲劳感，当然如果是为了学习是没 有问题的，多学一些写得好的 BP，会让你有所启发，但到你真 正写的时候，建议可以按自已的逻辑和规划，你的目标是如何让 投资者快速理解你的产品和团队，所以不一定要填空的，你可以 有特色，会让人眼前一亮的，当然我不是投资者，所以说我只是 建议。3、产品介绍很重要，要客观真实，多用数据和图表。项目/产品介绍是 BP 的核心部分，所以要加以重视，你做 的是什么？为什么做？为什么现在做？你是怎么做的？目标用 户是谁？市场如何竞争对手如何？你产品优势在哪里？目前取 1 得了什么样的效果？.等等这些问题都要用简单易懂的语 言去阐述，必须客观真实，不要吹牛夸张，多用数据来说明，多 用图表来比较， 不要尽是讲一些总结性的东西， 描述性词语少用， 不要假大空，不要大而全。4、早期创业团队介绍是重点。如果我是投资者，那么我觉得自已是投人而不是投项目 / 产品，只要人是好的和对的，做什么都能成，项目有可能是错误 的， 也有可能过一两年就被淘汰了， 但好的人对的人不会被淘汰， 他们一直在创新并奋斗着，人如果是错的，再好的项目都可能被 做坏。所以团队介绍很关键，投资者最关注的也应该是团队，团 队能力和所做的项目是否匹配，团队成员是否具有互补性，创始 人是否有足够棒的个人魅力， 他能取得合伙人的信任并一直并肩 而行吗？ 5、呈现投资者想知道的所有要点。要尽力呈现所有的要点，不要少这少那的，我们讲的是要 点全面，重点突出，言简意赅，除了公司介绍、项目介绍、团队 介绍外，收入模式、退出机制、财务分析等要点也需要写好，比 如以下是一家知名的投资机构希望收到的 BP 内容， 15-20 页 PPT: 1.公司的目的：一句话概括公司的业务 2.问题：描述客户的问题（或者客户的客户的问题） ，概括 2 客户目前是如何应对这个问题的。3.解决方案：证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决 问题；表明你的产品的立足点；提供案例 4.为什么是现在：说说你以前干了什么；详细说明目前市 场的趋势 5.市场容量：定义你的目标客户；计算你的 TAM、SAM 和 SOM 6.竞争：列出你的竞争对手；列出你的竞争优势 7.产品：产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等 方面） ；研发路线 8.商业模式：盈利模式；定价；平均收入和总价值；分销 渠道；目标客户 9.团队：创始人和管理团队；顾问团队 10.财务：损益表；资产负债表；现金流量表；其他财务表 格；目前拥有的订单 当然，要写好一份商业计划书，我以上的观点也只是冰山 一角，还有大量需要注意的地方和技巧，创业不容易，好的 BP 可以给你加分不少，但最终都还要靠实实在在的努力和坚持，要 不停地折腾，有时投资者是折腾来的，没有随随便便的成