跟我一起做保险-洪王玲PPT课件.ppt

跟我一起做保险 洪王玲 洪王玲进入平安之前从事20年专业财务会计师2006年7月入司最多的月收入约20万座右铭 学习才能立于不败 课程大纲 1 改变 才能更好地生存 2 从业观念误区解析3 正确的从业观念4 平安是一家卓越的公司 面对30岁 你想过吗 啊 我也30了 熟悉的生存方式 也许最危险 学历贬值 经验饱和 能力褪化 精神压抑 健康透支 钱途渺茫 看不见的危机 步步紧逼 学历贬值 国家统计局数据 2011年毕业生611万 历年累计需就业毕业生预计达到700万 数据还不包括在岗且自考学历靠一纸大学文凭 已经一去不复返 经验饱和 都市白领 杂志对1000名25 45岁的白领调查显示 28 32年龄段最缺乏安全感 在竞争中缺乏优势 原因是 工作8年和工作5年 在从业经验上已无区别 而后来者在学历 知识更新以及上进心方面都更胜一筹 经验优势越来越小人却越来越老 能力褪化 北京青年报 2011年12月对京沪穗三地白领跳槽者的调查显示 由于 重复 机械的劳动导致能力下降 的原因而选择跳槽的占48 位居第二 仅次于占52 5 的 不满薪酬 重复劳动不仅扼杀前途 也在吞噬生命 精神压抑 无休无止的工作 巨大的压力 无时不在的电子邮件 7天24小时全天候待命 精神萎靡 感觉疲倦 经常失眠 心情郁闷 北京市心理卫生协会提供的数据显示 城市中25 的人存在显性或隐性心理障碍 其中一半人又是占社会少数的白领阶层 工作恐惧症正在流行 健康透支 北京职业病防治研究所连续3年调查显示 目前我国白领约有70 处于亚健康状态 而在高血压人群中 约20 是35岁以下的白领 年轻时拿命换钱 年老时拿钱换命 钱途渺茫 一生需要赚多少钱 房子 50万 连买房带装修 唉 接近郊区了 车子 90万 普通汽车15万 10年换一次 开30年车 每年保险 汽油 养路 保养 维修怎么也要1 5万呀 孩子 30万 培养一个孩子到大学毕业的平均费用 不包括出国留学 孩子20年 学费 生活费每年也要花1 5万呀 父母 43 2万 四位老人每人每月300元 聊表寸心而已 唉 300元 就是都用来吃饭 每天也只有10元呀 家用 108万 三口之家每月开销3000元 很省了 这里可没有任何旅游休闲呀 养老 36万 退休后再活15年 每月与老伴开销2000元 期望值不能再高了 合计 至少需要357 2万 以每月收入4000元计 需要工作75年 面对30岁你不得不想 把一只青蛙放进装有沸水的杯子 它会马上跳出来 把一只青蛙放进温水并慢慢加热 开始它很舒适 等到发现水太热时 却已没有能力跳出 是否正在漠视危险 你现在是否已经在温水中了 改变 才能更好地生存 抢银行 也是改变的最佳途径 跟我一起做保险 销售保险困难吗 疑问1 一个销售困难的行业如何可以办到 每年的投保人数成倍增长 近八成的人有购买意向每年中国保费收入增长在30 以上 是国内行业增长率最高的行业之一无数国外保险公司 国内超大型企业打破头也要涌入保险市场中国保险从业人员缺口上百万人 保险销售越来越容易 市场导入阶段已完成 绝大多数人已经主动认可保险 愿意购买保险 例如银行 邮政 网络保险的热销 经济年年好 口袋有钱买得起了生活水平高了 人们更注重保障了在现阶段中国得投资市场 普遍小投资者无利可图 买保险做投资是一个不错的选择 14亿人口 面临社会保障不足 人口老龄化双重威胁 制度的改变 迫使人们选择自己保障自己 做保险让人看不起吗 疑问2 20年前我们看不起商人20年后我们崇拜商人20年前我们看不起有钱人20年后我们看不起没钱人 保险成为人人尊重的行业 有经济基础有尊严的工作为社会带来价值 做保险有前途吗 疑问3 2011年十大高薪工作排行榜 一 销售人才高居榜首 优秀的销售人员月薪可达数万元二 地产风光一时 房地产从业者月薪达到8000 10000元三 金融魅力不减 金融行业经理人 月薪9000元左右四 物流钱途看好 运输 物流行业经理人 月薪8000元左右五 IT复苏回暖 计算机行业经理人 月薪6000元以上六 咨询专家行情走高 资深顾问 月薪在8000元左右七 网络游戏人才奇缺 月薪约8000元 但少有人问津八 医药人才骤然升温 平均月薪可达6500元九 网络传媒职位增加 平均月薪在4000 5000元十 优秀教师收入不菲 高校教师及中学优秀教师 很多月薪都在5000元以上 做保险有 钱途 做得越久越有钱 客户多 续期多发展团队 增的人多 收入就多 做保险有前途 行业稳定性高行业发展前途好个人发展前途快 业务方向 最大的未开发市场 发展空间无限量 管理方向 保险管理人才已经成为中国人才市场最稀缺的资源 其他方向 保险都做过了 还有什么做不成功的 做保险影响家庭吗 疑问4 你是否可以正视这些问题 当家人需要你照顾时 你现在可以马上请假并照顾很长一段时间吗 你可以为家庭改变工作地点与时间吗 你可以预期只要努力工作就可以获得更多的收入给家庭吗 你现在知道你的家庭需要什么保障吗 做保险给你的家庭的帮助 工作自由 由自己掌握天道酬勤 努力就会有收入 上不封顶 每天都有成功的希望开拓视野 提升家庭生活品质认识人多好办事 每一个客户都是你的一张关系网为自己的家人提供最经济 合理的保障计划 做保险压力大吗 疑问5 90年代前 最轻松的国企职工 他们现在怎样 90年代 压力最大的第一批保险人 他们现在怎么样 做保险是短暂压力做保险是简单压力做保险可以选择压力做保险是成长压力 做保险迟到了吗 疑问6 中国保险的钱足够两代人赚 德国保险行业协会主席米歇儿斯博士 现在时最好的时机 在日本每300人便有一个保险从业人员在台湾每200人就有一个寿险公司职员在香港每113人便有一人做保险在美国每101人就有一人做保险 我国保险从业人员与总人口的比例大致为1 928要达到美国的标准 人员缺口要扩大9倍多 每一个人都想追求成功 每一个对现状不满意的人都很想去改变现状 这当中我觉得惟有通过 智慧的抉择与毅力的坚持 这一途径才能获得实现 也就是在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择 选择对的行业 对的公司 对的工作环境 然后 既已做了选择 就不要再三心二意 而是要靠努力及毅力坚持下去 台湾第三大保险公司南山人寿总经理林文英 理想事业的特征 行业前景合理报酬晋升机会个人成长工作价值 下海 选择职业 选择人生 下岗 我们必须做出正确的职业选择 才能走在别人前面 实现梦想 正确的择业观 择业不是简单地寻找一份职业 而是谋求一种让你一生无悔的生活方式 数不胜数的荣誉 平安实力最好的注脚 福布斯全球500强排名中位列第293位 在全球102家上榜保险公司中 位居第28位 在151家上榜中国企业中 排名第9位 并位居中国非国有企业第一名 国际著名财经杂志 欧洲货币 06年亚洲最佳管理公司排名连续两年名列亚洲保险公司及中国区公司之首 亚洲公司整体排名中位居第五 亚太区著名金融杂志 亚洲公司治理 07年度杰出表现奖 为该奖项史上唯一的大陆金融保险企业 欧洲货币 全球保险业调查 平安当选 中国最佳保险公司 最佳理赔及定价保险公司 八度蝉联中国 最受尊敬企业 庞大的资金规模 超级金融航母 给成功一双翅膀 完善的训练制度 职前培训代理人资格培训岗前训练衔接教育转正培训 人力资源训练 EHTC 演讲口才训练E行销训练高端客户开发 EATC 主任晋升 STC 主任研修 STCII 专业经营与管理PTT讲师训练 经理晋升培训经理在职研修CIAM经营管理PPM管理课程 试用业务员 正式业务员 业务主任 营业部经理 训练 能力 正式业务员 试用业务员 畅通无阻的两条晋升路线 3 F 公平的晋升制度 通畅的渠道 保险创业优势 不需资本 不用庞大的现金流代理商 不用设库存 不压资金不担心上货品种是否时尚不受工商 税务 银行 电业局 环保 卫生防疫的限制办公职场公司承担产品创新公司研发员工培训公司组织雇佣员工公司出钱 保守投资 平安 500元 月 500元 月 30岁开始 投资户口 保障户口 身故25万 重疾10万意外医疗3万 简易销售法 投资回报率约为3 5 注 1 上述收益率仅供参考 实际收益率正式文件公布为准 60岁32万左右 60岁32万左右 重疾 30岁开始 寿险行业的收入性 收入累计计算 续期佣金收入的多渠道 人