LOFT销售策略(改).doc

臻于至善 成与至微LOFT产品房源推售策略销售任务回款任务销售及回款比例实际销售任务回款任务每套总价最低销售套数销售周期每天销售套数最晚回款期2660万元1330万元50%1330万元665万元90万元15套20天0.75套8月7日一、目标任务及任务分解：二、LOFT产品营销策略概述：现阶段办公产品市场放量很少，我们调整营销思路，将LOFT产品尽快推出，其原因是为了更好的规避市场风险以及提高市场占有率。其营销策略以内部员工及相关亲友认筹然后集中解筹的形式来实现回款任务；所以前期主要靠媒体推广和线下人员推广为主要蓄客方式，待客户来到售楼部后置业顾问告知客户我们所推出的房源有高中低等不同楼层的房源（具体楼层不说，价格不说），只有内部员工及相关亲友才具备选房资格，如果客户有意向可以加入此行列。认筹时间定为2011年7月11日7月29日，7月30日进行现场选房活动。三、推出房源：6层、7层、8层、9层、13层、14层，共计房源90套。四、优惠活动细则：1、实实在在的优惠 认筹活动期间客户交纳10000元作为认筹诚意金，在正式解筹时按照交纳认筹诚意金的顺序进行选房，解筹成功以及在规定时间内前来办理相关购房手续的，选择一次性付款的可直接享受总房款9折的优惠，选择银行按揭付款的可直接享受总房款9.3折的优惠，并且赠送装有项目资料的U盘一支； 选择一次性付款的客户在办理完毕相关购房手续5天后，可额外得到10000元世纪金花购物券一张（可冲抵房款）； 选择银行按揭付款的客户在办理完毕相关购房手续5天后，可额外得到5000元世纪金花购物券一张（可冲抵房款）；2、额外吸引客户的优惠（2选1） 在客户签订正式购房合同之前的一个月内可以将自己所持有的房源进行免费更名一次； 在客户签订正式购房合同之前的一个月内我们无条件退房，并且每平米返还500元； 此额外吸引客户的优惠政策，仅限于本次认筹及解筹活动。五、认筹程序及须知：1、由现场销售人员接待来访客户，详细介绍项目情况，确定客户的购买意向；2、客户确定参加认筹活动后，在认筹期内自备认筹诚意金（10000元现金）到销售中心进行认筹排号并领取相应礼品（带资料的U盘）；3、客户交纳认筹诚意金后，领取选房通知单，并在开发商通知的日期，来到销售中心按照认筹的顺序参加内部员工集中选房活动。六、解筹程序及须知：1、7月30日上午9：00整，按照交纳诚意金的顺序开始进场进行公平、公正、公开的选房（需要准备号码200张）；2、选房时请带上都市之窗内部员工选房通知单及相关证件原件；3、一张选房通知单只能选择一套房源；4、等待区安排50张椅子供客户使用（临时借用售楼部外场地）；5、选房时广播通知购房者按顺序进场选房，被叫到号码的购房者可由置业顾问带领选房，若由于个人原因错过的，一切后果将由客户自行承担；6、每组选房时间3-4分钟，每5个购房者为一组，分批进场选购（可根据具体到场人数灵活安排批数）；7、根据唱号顺序，请购房者在选房区及时了解信息，及时选购；8、销售人员领客户进入洽谈区，由置业顾问现场高声询问销售经理，有无空房，并用现场扬声系统通知置业顾问，以制造现场紧张销售气氛；9、客户选到心仪房源后，由置业顾问带领客户办理相关手续，所交纳的认筹诚意金自动转为订房金并抵入首期购房款；10、客户按照选房通知单规定时间交纳剩余房款的，可享受本项目承诺的所有优惠；如未选到心仪房源，客户可凭选房通知单、认筹诚意金收款收据以及相关证件，在集中选房后的第10个工作日开始申请办理退款手续，在申请后的7个工作日内退还认筹诚意金；11、客户在选房后，非开发商因素造成的退订，客户承担由此给开发商带来的所有损失。七、选房流程：叫号人员唱号，复核人员复核，然后让第一批客户直接进场5分钟后，叫号人员唱号，复核人员复核，让第二批客户进入准入区等候洽谈区内客户选购房源选中心仪房源（同时做销控）未选中客户填写意向购买房源，由销售人员向销售经理询问销售人员指引购房者离开销售中心销售经理确认房源，通知销售人员填写订房交款单，销售人员带领客户去财务区交纳订房金（认筹金直接转订金并限期交纳首期房款）工作人员指引客户领取本项目的相关资料5分钟后，现场总协调提醒洽谈区内还未做决定的客户离开。在选房通知单约定的时间内完成首期房款的交纳，并签订都市之窗内部员工房屋订购协议认购协议书客户领取对应礼品八、选房物料配置名称数量价格准备单位都市之窗内部员工选房通知单200臻成置业（7月8日到位）都市之窗诚意金交款单200臻成置业（7月8日到位）验钞机1甲方（7月10日到位）项目宣传片1甲方（7月10日到位）推广物料参见媒体推广计划礼 品名称数量价格准备单位金花购物券1根据认购套数10000元/张甲方（8月8日到位）金花购物券2根据认购套数5000元/张甲方（8月8日到位）U盘（2G）100个30元/个甲方（7月11日到位）