鱼骨图PPT课件.pptx

LOREMIPSUMDOLOR 2020 3 5 1 2013年宁陵区客户PO42 5级目标分解 单位 吨 2 2020 3 5 道路工程0 6万吨 搅拌站0 8万吨 老客户13 9万吨 1 3月31日之前增加宁陵各乡镇墙体广告 2 每日进行巡查 加大巡查力度 及时补充货位空缺 3 每周抽出一天时间走访农村市场 与农户面对面沟通 交流 引导农户购买湖波水泥 1 每周拜访各工地负责人一次 了解合作商机 1 每三天对社区走访一遍 加大巡查力度保持长期合作 1 每旬至少拜访搅拌站负责人1次 建立朋友关系 2 每周对市区所有道路工程走访一遍 及时了解道路工程改建信息 2 经常性了解周边水泥动态 每月及时调整销售策略 3 社区工程开工前10日内 找甲方负责人谈具体事宜 寻找垫资商并指定品牌 社区1 65万吨 个人用户1 05万吨 1 村村跑 及时了解和掌握各村盖房信息2 与各村支书建立朋友关系3 与小包工头取得联系 并保持三天一次电话沟通 了解盖房信息 3 道路工程开工前10日 利用自身品牌优势寻找甲方指定品牌 宁陵区2013年计划目标18万吨 完成利润70 82万元 宁陵区2013年目标分解鱼骨图 3 2020 3 5 行动计划表 4 2020 3 5 宁陵区方法措施小鱼骨图分解 客户细分类责任到人 厂商配合跟踪服务 激励政策考核 广告宣传 1 王乐伟负责A类客户 乔磊 2 王中正负责B类客户 高艳丽 1 加大回扣捆绑链条定目标日考核月考核季度及年度考核 3 预付款办册激励 2 设区域制度严考核杜绝窜货 1 在经销商处设立公司统一广告牌 3月31日之前完成 2 各乡镇增加墙体广告 3月31日之前完成 在每村张贴公司广告贴纸3 在水泥运输车辆上面张贴广告贴纸4 各村庄中心设惠民联系处加设广告 1 跟进服务帮客户分析市场找准下线客户发展新客户 2 随时感情沟通逢年过节短信电话或上门拜访 差异化服务 3 每天保持与客户电话沟通 两天一拜访 经销商门市13 9万吨 5 2020 3 5 Loremipsumdolorsitamet consecteturadipisicingelit Loremipsumdolorsitamet consecteturadipisicingelit Loremipsumdolorsitamet consecteturadipisicingelit LOREMIPSUMDOLOR 2020 3 5 6 宁陵区新市场开发行动计划表 1 7 2020 3 5 宁陵区方法措施小鱼骨图分解 客户细分类责任到人 厂商配合跟踪服务 激励政策考核 广告宣传 1 王乐伟负责A类客户 乔磊 2 王中正负责B类客户 高艳丽 1 加大回扣捆绑链条定目标日考核月考核季度及年度考核 3 预付款办册激励 2 设区域制度严考核杜绝窜货 1 在经销商处设立公司统一广告牌 3月31日之前完成 2 各乡镇增加墙体广告 3月31日之前完成 在每村张贴公司广告贴纸3 在水泥运输车辆上面张贴广告贴纸4 各村庄中心设惠民联系处加设广告 1 跟进服务帮客户分析市场找准下线客户发展新客户 2 随时感情沟通逢年过节短信电话或上门拜访 差异化服务 3 每天保持与客户电话沟通 两天一拜访 经销商门市13 9万吨 8 2020 3 5 宁陵区经销商门市行动计划表 9 2020 3 5 宁陵区方法措施小鱼骨图分解 搅拌站开发 0 8万吨 个人用户 1 05万吨 1 周边市场调研 锁定大客户情感沟通 每周一天 1 每周拜访搅拌站负责人 了解水泥使用情况 谈产品优势及竞争对手不足 强化印象 2 拜访主要负责人 化验室主任 收料员等联系方式 情感沟通二日内完成 3 了解周边环境 求得当地人支持和配合 一日内完成 4 找负责人谈意向 结算方式 每月使用量 一日内完成 7 如需垫资 找垫资商综合报价 5 有意向后 当日送样品 带质检报告 4 每天一电话 每周拜访一次 询问销售情况 如遇困难及时鼓励 给客户树立信心 2 给客户创造条件 设立愿景 销大品牌的安全感 使客户激动而行动 5 加强跟踪服务 情感沟通 认同公司成为公司的目标客户 成果达成 新市场开发1 85万吨 6 与化验室主任情感沟通 求得支持与配合 送样品2日完成 3按办册价格给客户 使客户感到公司优惠 抓住客户占便宜的心理 成果要求 10 2020 3 5 Loremipsumdolorsitamet consecteturadipisicingelit Loremipsumdolorsitamet consec