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xx41食品销售人员管理制度 1销售人员管理制度 一、目的销售人员管理制度 1、紧跟并落实公司整体营销策略思路及要求； 2、将营销状况及时准确反馈公司高层，为决策提供事实与数据基础； 3、解决区域营销问题，把握营销机会，达成营销目的； 4、为客户解决实际问题，提升客户销售积极性，跟进实际落实情况； 二、基本原则 1、遵守国家宪法和法律，遵守地方法规，坚决拥护中国共产党的领导，遵守社会公德。 2、严格执行公司财务制度，不得侵占公司财产，不得多报、虚报、瞒报各类财产及费用，必须严格审核并承担责任。 3、不打架、斗殴，不得参加非法成立的社会团体组织。 4、在职期间不得兼职，不得利用公司资源，为自己或他人谋利益。 5、禁止赌博、嫖娼、酗酒、吸毒。 6、严于律己，不拉帮结派，不背后议论是非、造谣生事，不做有损团队团结与侵犯他人人身权利的行为，敢于检举损害公司利益的行为。 三、行为规范 1、严格遵守销售人员自律承诺书。 2、善于学习，勤于思考，善于总结，礼貌待人。 3、遵守公司文化，积极主动为客户提供增值性的服务（如计划、培训、建议、专业知识），认真听取客户反馈的各种意见和信息，平等沟通，专业化地与客户协同合作。 4、在当地遇到各种投诉，应善待投诉者，积极沟通投诉者，配合行政机关调查，不得使事件更趋恶化，并在第一时间汇报总部。 四、工作管理 1、销售订单需认真填写，真实、准确的反馈市场信息，以便为公司营销决策做参考。 2、每个人区域拜访行程做规划，紧密跟踪所辖区域的销售目标达成情况、区域销售状况、客户拓展状况、促销推广状况、竞品销售状况等当前区域销售态势。 五、处罚规定违反销售人员管理制度，情节较轻者，处以警告；情节严重者，罚款、降级直至
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