orgenx项目计划书剖析.doc

Organex生态厨房工程项目计划书1、 目录1 执行摘要 1.1 公司概况 1.2 业务模式 1.3 市场机会2 公司介绍 2.1 公司简介 2.2 发展战略 2.3 组织结构 2.4 管理团队 2.5 部门/岗位职责3 市场分析 3.1 目标客户描述 3.2 SWOT 分析4 市场营销计划 4.1 主要销售渠道 4.2 推广宣传5 投资与财务分析报告 6.1 总公司资金需求 6.2 实体店资金需求6 风险分析及防范措施7 企业愿景1、 执行摘要公司名称深圳市力高伟业健康产业有限公司公司性质1、 个体商户 2、个人独资企业 3、合伙企业 4、股份合作制企业 5、有限责任公司 6、其他注册地址需填写公司宗旨需填写主营范围需填写市场定位作为美商Organex亚太区总代理，倡导高品质、简约、健康家居厨房生活。打破中餐上千年高温大火爆炒烹饪方式，采用低温烹饪科技、利用食材自身油脂和水分来实现免水免油烹饪，通过厨具精密蒸汽锁功能，降低油烟生成、减少食材营养流失，保持食物本味的鲜美，无需过多使用调味料。 1.1 公司概况1.2 业务模式详见Organex生态厨房工程1.3 市场机会随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的食用品质。鉴于目前国内比较严重的食品安全问题，中国家庭对食物的材料和烹调工具的选择开始变得挑剔和慎重，高端、健康、养生的环保节能厨具也逐渐成为中国中高端消费者所选择的方向。而Organex品牌系列厨具具有全球最先进的技术，以确保厨具使用过程的安全、健康，并使用便捷实用。目前国内的餐饮行业对厨具的要求不是很高，消费者享受不到健康卫生的食品。然而本公司在供不应求的市场环境下引进Organex厨具并指导帮助更多的餐饮爱好者建立生态厨房。一方面让客户享受到健康、卫生、养生的食物。另一方面也为广大的投资者提供了创业平台就目前餐饮公司主要经营来看，大多以实物交易为主。例如麦当劳、肯德基、全聚德等、甚至有些连直销公司也出售生态锅具，例如安利、中脉等。这些公司的利润也越来越小。而且大多数的消费者并不知道如何正确的使用厨具而我们公司除开以实物销售以外还未广大的客户提供使用方法，及开设烹饪班。2、 公司介绍 2.1 公司简介力高伟业家居用品有限公司作为Organex亚太区总代理，倡导高品质、简约、精品健康家居厨房生活。其完全发扬Organex原生态健康厨房烹饪饮食理念，打破中餐上千年烹饪方式，采用低温烹饪、利用食材自身油脂和水分来实现免油无水烹饪，通过厨具精密蒸汽锁功能，降低油烟生成、减少食材营养流失，保持食物本味的鲜美，无需过多使用调味料。力高伟业经过近几年在中国市场快速发展，一直秉持以人为本，以消费者需求为导向的理念，逐步实现跨界资源整合营销模式。通过以与高端会所、酒庄、茶庄、高端食材经营店等。传承原生态健康理念，提供革命性产品及体验式服务，引领更享受、喜乐、和谐的生活方式。 2.2 发展战略短期目标（1年）全国32个省级城市建立生态厨房旗舰店中期目标（2-3年）全国300多个市级城市建立生态厨房 2.3 组织结构总公司财务部公关部市场部省级代理培训部工厂售后服务部市级代理市场调研县级代理网络推广微信推广实体店总经理行政部 2.4 管理团队姓名年龄职务学历主要经历工资预测 2.5 部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理1、 提出公司的业务规划、经营方针和经营形势，并组织实施2、 负责全面经验管理工作，规范内部工作流程3、 组建公司的基本团队，确定部门职能，人员分工及工资待遇4、 检查、督促和协调各部门的工作进展，召开公司会议5、 审核签发以公司发出的文件、报告、签署合作协议行政部 1、负责服务、协调总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作。并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作的正常运作。2、负责组织、承办公司有关会议，并形成和发布会议纪要3、负责制订公司的规章制度、工作程序和管理标准;指导、协调各部门工作;4、负责公司行政档案的管理，做好立卷、归档、分类、保管和保密工作;5、本着以人为本的管理体系;体现公平、合法为基准，以业绩导向，取优劣汰，赏罚分明为管理宗旨；储备公司发展需要人才库，进行前瞻性人力资源计划6、负责做好公司经营用水、电管理工作。认真抓好水、电的计量基础管理工作，定期检查和维修计量器具，抓好电器设备和线路的保养维修工作，加强用水、电费用核算，及时交纳水、电费;财务部1.负责组织和编制公司年度财务收支计划并监督其执行；2.负责款项的收入和支付，并进行成本和费用的计算；3.整理、编制、呈报、保管及归档相关凭证、报表和文书；4.负责公司税务申报和纳税工作；5.管理员工的各项保险和福利；6.拟定公司薪酬制度及标准。公关部1、 建立与维护公司与社区、公众媒介、行业协会、政府部门的公众关系，处理公众咨询；2、代表公司对外出访、宣传及沟通工作，树立良好的企业形象；3、协调、处理公司重要来访和参观接待工作；4、处理公司对外公共突发事件和危机事件；市场部1、组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；2.组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层；3.洽谈销售业务，做好销售合同的签订；4.调查各部门物资需求情况，确定公司需采购产品/服务 的类别和价格，经总经理批准后进行采购。售后服务部1.负责客户的售后服务，协调和维护与客户的关系；2.对服务提供商的审定和客户的认证工作；3.处理各类交易纠纷培训部1、 负责培训项目的实施，并持续改善；2、 协助上级建立并优化培训体系，建立内部及外部师资库、教材库、试题库和案例库等；3、 协助上级编制并完善公司的年度培训计划并组织实施；4、 负责公司的培训计划实施，组织内外部讲师资源、审核课程并落实培训；5、 设计并落实员工的职业生涯发展规划，跟踪关键员工的职业生涯发展规划落实情况6、负责相关活动项目的组织开展；工厂未填写3、 市场分析 3.1 目标客户描述目标客户主要客户基本情况高端会所、酒庄、茶庄、高端食材经营店等。已有固定经营场所社会特征生活和消费水平较高社会中上层阶级消费习惯消费需求弹性大直接消费3.2 SWOT 分析优势（Strengths)1、 平台可展性强、市场拓展空间比较大2、 对顾客的服务保障能力比较高3、 盈利模式多样4、 市场环境现供不应求5、 竞争力小劣势（Weaknesses)1、 前期专业销售的人才比较缺乏2、 公司宣传工作比较缺乏3、 同类产品多机遇（Opportunitis)1、 市场的供给面广，供给弹性和价格弹性比较大2、 商业模式新颖，差异化竞争强，可持续成长好3、 国家政策对创业的扶植力度比较大，经验成本低4、 互联网时代可快速宣传威胁（Threats)1、 快速打开市场需要一定的时间2、 中上层阶级占40%，做到大众消费难3、 市场已有产品多4、 市场营销计划 4.1 主要销售渠道方式一、销售代理1. 国内30个省份每个省份招募一个省级代理商约 30名省级代理商2. 每位省级代理商在辖区每个城市招募一个市级代理商约 300名市级代理商3. 每位市级代理商在辖区每个区县招募一个县区级代理商 3000名县区级代理商各级代理商收益及价格全国统一零售价格，省级代理商拿货80元每盒，市级代理商拿货价格90元，县区级代理商拿货价格100元，销售代理专员拿货价格 110元。省级代理商每向市级代理商销售获利 元，零售一套锅具 获利 100元市级代理商每向县级代理商销售获利 元，零售一套锅具 获利 90元县级代理商每向销售代理商销售获利 元，零售一套锅具获利 80元各代理商职责及加盟条件1.省级代理商首单提货 （约合万元）需至少招募4名市级代理商市级代理商首单提货（约合元）需至少招募2名县区级级代理商县区级代理商首单提货 （约合 元）六、成为加盟商的六大好处方式二、直销模式公司借鉴安利产品的经典直销模式，让每个人在销售面膜的同时更有另外的收入。代理商同时享有其待遇。“直销方式”实质上就是通过简化、消灭中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说，就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商， 再由经销商到顾客。一次性购买1箱产品则免费加入会员，即得8000VB，直销奖励重消奖在消费同时公司采取VB积分制，当达到5万VB积分可拿消费奖励1%开拓奖开发新会员可同时累计VB积分，当线下达到3代满时积分达到15万VB可拿开拓奖3%辅导奖两条6带现均铺满时，可发展第三条线。并达到50万VB可拿最优线2%方式三、微信营销现代网络这样发达的时代，通过微信来销售商品已经成为了一种趋势，所以这个品牌现在也把自己产品的销售通过传统的店铺销售以及网购和微信购物相互结合在了一起，这就是为了让众多的消费者能够更加方便快捷的购买和使用这一种产品的正品，从而也保护了消费者的正当的权益。公司根据具体现阶段情况制定微信营销方案。方式四、网络营销网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中，还可以利用E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要手段开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。方式五、会务营销会议营销是透过相对大型活动来实现销售。会议营销是细节营销，一般操作流程有会前、会中、会后三个阶段共计15个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证。一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种销售手法及促销政策，进行销售活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作（此营销方式可针对邀请加盟） 4.2 宣传推广推广方式主要内容成本预测广告宣传移动传媒5万公关活动各合作伙伴通过单页等媒介宣传1万/个网络推广网路广告、电子邮件、流量推广等30万合计35万+1万*加盟商个数5、 投资与财务分析报告 5.1 总公司资金需求筹资渠道资金提供方金额占总额比例自有资金其他融资天使投资500万总计500万+？ 5.2 实体店资金需求代理级别代理费用店面费用人员费用省级代理市级代理县级代理6、 风险分析与防范措施风险类别风险内容防范措施财务风险市场交易量过低带来的预期收入过低1、 确定财务分析指标体系，建立长期的财务预警系统2、 重视市场交易量，以市场为主导市场风险1、 前期市场拓展不开、加盟商少2、 加盟商经营不当3、 交易纠纷问题1、 加大各种推广方法，提高销售人员