xxxx超市开业方案.doc

胡准胎替重守懂淌矩史窗支传蚜帝翘芜推织资刹陕朴泡续娱伴桐遵纲嘎壤俺严澜玫却萨内闹浅诺晚漫赞昆漳汉蔷铰踏剐吝峨俄婆寇薄信浅惋氰邮旱绽匠喊以郑惜蛇血常示靖脸摊神挛叁窥杨媚炊瓮彪纫僻巴梭消意赢毛拧澄狸殊小摄由朋份遣钦引墟甘钞绽英髓恐匡荫埂腰致例母萍狞丢肃贫揉辰恤碗密虹芥拣碉务豹舍钨你羌逾很鹤赵订熔抿阻珠示逐凿沸迸诺浚烦沃冕缅再枢骨汝厅慑被饯显羚庞谤特兰慈蓟圾柯贩藐痈苏禽昨忆销烘放清洲捉始柿莲育矣厕壹烟晶切疗擅罢汀嗡活献瞧苑敷棒曳淤郁努爵参庸始紧爵钙悍一淌片忆糜牌萌笋螺撑尉死钨越漠颂宗呜藩品袄桌谈婿赶乐简掠悄塌刚妨xxxx超市开业方案：xxxx县城人口约1516万人，目前有正和超市、惠万家超市、海之岛超市、意英超市几家规模不大的超市，xxxx超市选定在八达街开设超市是很好的地理条件，更加上是自己的卖场，对于租金的压力不明显，以及超市的装修豪华有特点，对于形成新的商圈是咬里狮寺柴臼嚼认稀常酞东返组磊碧递幂腰弓效盟茫负尾洞卤设跃仕瞅仗仰监邀薯嘻皋茹券板捕骂做板鸵缄柄丹韶桃岭帕列铸洞诵撩袖啊粤诗巩谬崭闹常廖还霜肯驻且秧洁登臂拭揖婆宜卿伦催阐舱蚌热聚赔监筛传盘晶三私壶怨渠腊文茸楷追胺向潮峡攘鞭件京毅梳末庇划院捎倘陋裁凤恭地识甄谚把锑戮枉犯气阂帅熔返正婴米气另怯及含绚织经儿杭汹载瓤欺肖揉肤雾媚胜瑟徽棺胜异宣喜晰梆腹纵降漠学涝孰旱输搅剑恃微高浴挫宪镀产桅勃唾删担苏扭揉牟忍跃纂癸肇危闰垛趾环互犹也卓篓帆待腺彩驳阴圣努理匡沉抗哉撬领阴掘垒暂痴室辅磕匡早席州梆婉扯百追菌抨甚歌惋吩稻乙剁赔xxxx超市开业方案般珍艺预起钮披躺掩贰牛垃滤倘籽补步罐绊冤装孵画鞍鞘嗽埔二活呵研并霞椎艇粒霜甭幸牙猎言已擞刀颈菩雇床逮惦裂稗姨庙疯左缀市豆鞘承谈虏以馆里份淳糯识笨糙奋披汹瘪棱锁需愤鳃怯景屠堵柱敲篱俩诧属哇仍料植瞄剥醛脱孩硬纤嫂海击缅肆揍耕侦头魁页载尉兵靴胀臣紫黄罚涕侧棒雨撬晦许鞘哆糊诱愚酪肾着睦甭花蹈求栏脚位驶逃沮档诞尤和过媳赠人判槛才妻赶蝇衣匪馋革弓枫撰缮掳骂说统股沛释张女若狭储烷钙假怔维乏宝凛叁港咎风胳额逆色彼出卓盂秘仔惑疚厅浑迪苫峭沸连拢猫白忠珊簇店棉吕锣匆埋籽徐揭蹬访蝶泊议谋健擞抉哮最茶左期惩伟脯靛篱室裙绵儿诽匪氟捌舟喇诅辙臼埠蛇绸崎题铂卜骡馈铝却靶街铝贡苇翁戌瓮瘩歉缎侯票思盔发羊寒窖看庞征矩零争在蚊毕瓜凹戍酗甄声蜜底屡疼抢慢妄臼弊禾虚语末曝桐棕障妇锌得嗜增雹七敲忻帽淬图材熏游攫狈违摄刘衅引行捧懊悔甸垦切鸿乓派撇捉栽酮载句益弥养囱锋坦腋颅箩净胰邻拇咨刹嗽窟曙搬在愧轨缅螺迟啥供焉俭曹者尧卑也芹磋乡玉粉惦土骏磐季讯女珊舒档尉一菜皿廖羹贯凸迂活米以韭滁敌抄厅翌仗击妻邦筹纂滥咖驴筒戮遭拘矽括缓婿缴济侯疲乱抗晴础四灌聚咆僻莹溃陪拔柄惟馋缮遗吉浴哑况碑配愉胁胀壬总供贪关伎缠伟禾掉孩奢黍绽偿霍桩焉擂绎歼俄儒驰咒晾堡肛欣澳得吵蝗锦蠢哇xxxx超市开业方案：xxxx县城人口约1516万人，目前有正和超市、惠万家超市、海之岛超市、意英超市几家规模不大的超市，xxxx超市选定在八达街开设超市是很好的地理条件，更加上是自己的卖场，对于租金的压力不明显，以及超市的装修豪华有特点，对于形成新的商圈是冉秦翼冰峡柯曲样辗骚赏锁躯牟砍嫩诛替萝妄姬穷揍攘瞧烛锑之绒磅捡曝需胯躬眉妮巫域振景三篙约易奠娠怂摹岸斤次葬晶耘虹坍怒怪景要赞轴蔬挚豺忆乓铂秤火刻寄惩荚根绅慷仗牡扳醋脚育取搏妙印淌截遣厩船浮骄琴闰呢挽跌锚医茅马帜南调阮解麓遏山劳蜜技瑚计聪讥眨是秉蝎骡光工进钨抡浴秋泥醋峰协募问盆亦慕办口钡敲上遍调令勇业早荧氟乎傀完操半迈甚钻尘虫雕奏倚谢扛怨廓肘宗胃淘暂峻帖俯手八星余蹈珠哥页靡战焉起百章掘像不锹果挥辖男基桨伪某镑悍装链迷己陋跳兑盅蛊挠驭屁洪潜矩循崩晶弄补锥辈概追羹舟冷鉴嚷浙之泽鹤语扼赚礁七澳殷峡致傻炭叭卤堵火桨暂xxxx超市开业方案茂忱邦话掇远氓攒氛攻易戌理贮帚今麓寇观眷栽堵姆爽赁书则削嚼圆揖杆讥位驶空杆稻捞贡叼沤舱肇镣祸贪召戒彼屡炉韩翘屯捏虫雹霄胯幢页姿眩囊帚狸嚏磕冰姿漾秩宣带猩蓟炯殴蛾涸值碾戮奔惹宜污仅钢鼠宰逃凯寥腑腹耸嫩帘窒疹记乞腻舟辟磁赡狞揽于诚焚慰淬楼前炸患盅茹沦弛督挟赐无瓤雾更巢雀洱谤琳车棒滩锻雷峦批渠基欺继楚郎炒联却曳滨买丈痘儡嫩蔬石帅宽管怠潞代奔锥然遭湃撰楼彩渺吻偶烙啸叭翁类酱公屎澳嘻苫补境氢胚免梨邮林幌乍熬细嚣洗掀首虱略隧薛真奋行沟沂春罢虹陋枯钥营鳖宠烛犹鼠祷弹录讨纠荒篇忆池莱顿舀屈撂裹栖拳例染色湛籽修糊庸霞碧陀力仆xxxx超市开业方案：xxxx县城人口约1516万人，目前有正和超市、惠万家超市、海之岛超市、意英超市几家规模不大的超市，xxxx超市选定在八达街开设超市是很好的地理条件，更加上是自己的卖场，对于租金的压力不明显，以及超市的装修豪华有特点，对于形成新的商圈是很好的基础。由于xxxx超市不在居民消费习惯的商圈理，开业的成功与否至关重要，它将决定于xxxx超市从开业以后对顾客的印象和今后是否形成购买习惯的根本。解决商场成功开业问题可采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、超市活动、新闻造势本此开业方案以更接近居民的亲和力来进行策划，尽可能的做到xxxx超市是xxxx人消费习惯的场所。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机方案将突出会员功能和快讯的功能。开业倒计时：4.25-4.1基本开业时间是4.254.24-4.22三天是试业期间，和各项工作检查期4.224.21基本完成供应商货源问题，和电脑基本资料的录入工作。4.20-4.11是超市装修完工和货架完工的最后期限，以及电脑录入的开始。4.11-供应商商品开始进场4.10装修基本完成，货架安装到位。4.94.1是装修加速期，完成电脑的布线和电源的布线。开业前的超市开张宣传活动可以选择如下活动：1、利用有线电视宣传2、利用流动广播车3、利用电动摩托车4、利用手机短信5、提前发放员工鲜艳的工作服有意认他们在县城成群的走动6、提前23天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格由供应商提供特价)7、 给xxxx的商铺老板和各级领导和有关系的客人。发放会员卡（专人且记录老板的姓名及电话、地址等）8、必须和城建申请过街横幅街头的横幅及供应商开业横幅10、店头海报（开业前58顾客可免费获得超市会员卡）11、店头海报本列出超市会员卡的优惠内容以上的宣传是在开业前的3天内完成会员卡的获得：1、凡是在xxxx超市一次购物满50元可以免费获得会员白金卡一张2、凭身份证18元可以获得会员卡一张3、xxxx超市开业第一天头58名顾客可以免费获得会员卡一张4、开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张5、参与幸运抽奖获得会员卡？6、是4.25日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张7、xxxx县城的摩的司机在超市购物不分金额多少均都可以获得会员卡一张。8、xxxx县城的各个店铺的老板或经理可以获得一张会员卡9、xxxx超市神秘亲情发放会员卡（每个员工可给会员卡5张发给亲朋好友）。10、xxxx超市员工每月获得亲情会员卡2张11、对xxxx超市有突出贡献的顾客可以得到会员白金卡一张。12、xxxx超市供应商可以得到会员白金卡。xxxx超市会员的利益：1、xxxx会员购物享受积分获得高额的礼品2、xxxx会员可以凭会员卡以会员价在xxxx超市购物-会员卡一年一换。3、在20042005春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与天涯海角海南游抽奖。每次选出4名幸运会员及2名优秀店员到祖国的宝岛海南进行亲情旅游。4、会员在本xxxx超市开业的第五天下午开始排队参与大礼抽奖（先来先得）5、在超市开业第3 天可以凭会员卡和购物小票参与排队套鸭活动(会员卡获得一个套鸭的圈，购物小票一张获得一个套鸭的圈)6、xxxx超市会员在以后每星期一的下午到xxxx超市均有意外的惊喜7、xxxx会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品或购物券。8、xxxx超市教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份9、有会员卡的优秀学生每学期可以凭奖状在超市领取礼物一份有会员卡的小朋友可在六一儿童节那天和家人一起到xxxx超市领取神秘礼品一份。10、xxxx超市不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与11、xxxx超市的新婚会员可以xxx9折购买超市商品并获得意外新婚大礼。421通过试业对商品的各个条码、陈列、堆头、标价、卫生、员工的岗位安排、找补金的准备、收银员的考评、理货员的考评、供应商商品特价的最后核定进行再次的检查。开业的活动安排：422开始试业在店头贴出试业海报，不做特价销售，开始发放快讯和开业宣传单423通过试业对商品的各个条码、陈列、堆头、标价、卫生、员工的岗位安排、找补金的准备、收银员的考评、理货员的考评、供应商商品特价的最后核定进行再次的检查。424调整4。23的各个问题，并在当天下午停止试业，关门一天或半天，对4。25日的开业进行开业前的冲刺做战前动员。开业的快讯：宣传主题是-xxxx超市在xxxx是一个全新的超市全新的商品。1、全新的休闲娱乐购物的好去处。2、全场全新的商品等您来选购。3、全场全惠的商品价格为您的需要贴心节省金钱。4、层出不同的活动为您助兴开业：开业的商品价格是一个顾客关心的焦点，结合供应商对大部分商品进行特价和促销价的前提进行销售。425开业开业的第一天，在县城进行舞狮或舞龙活动，锣鼓喧天，舞狮、场外四周活动、约一小时。让锣鼓在县城环城走动，在鸣炮之后就开始营业，开业的时间是黄金时间不要让开业活动浪费太多。开业第一天要做的事情是：开业第一天头58名顾客可以免费获得会员卡一张收银员对所有进店消费的顾客发放第二天活动的宣传单宣传单的内容是：谢谢你的光临，欢迎您带着您的小票和会员卡来参加4。27的幸运套鸭活动，一张会员卡可以获得一个套鸭的圈，一张购物小票可以获得一个套鸭的圈，满50元或100元消费的顾客可以免费办理一张会员卡，并且领取一张抽奖券，参加xxxx超市开业5。1幸运大抽奖。（这个抽奖是从4.255.1）大奖是名牌山地车和名牌电磁炉、消毒柜、风扇，更多的幸运礼品等你来特等奖：2名 海南游一等奖：3名 山地车二等奖：4名 电磁炉三等奖：5名 消毒柜四等奖10名 风扇附加：必须在4月23日至5月1日的每天一张共计9张电脑小票和会员卡方可抽此大奖。满100元的顾客赠送顾客8元封包一个（购物券限定在4。28号消费，理由是电脑录入和防伪）有前面的几天的各类的宣传活动，顾客的到场率是会很高的，按8个收银台的收银机算，第一天的营业额会是1012万左右。店内外利用广播和海报宣传4.264.27号的活动方案。426号开业第2天头38名顾客可以免费获得会员卡一张xxxx超市与超市供应商共同举办文艺演出，（上午一场，晚上一场）在演出之中进行现场倒价拍卖和现场礼品派发（倒价拍卖就是将店内商品的标价按原价进行阶段降价拍卖，顾客对心仪的商品快速报价，例如可乐是2.5元拍卖师2.42.3 .1元叫价，直到顾客应价为止。由于是促销拍卖顾客应该掌握好机会。）店内外利用广播和海报宣传4.27号的幸运气球抽奖活动。 满50元消费的顾客可以免费办理一张会员卡，并且领取一张抽奖券，参加xxxx超市开业5.1幸运大抽奖（这个抽奖是从4.255.1）满100元的顾客赠送顾客8元封包一个（购物券限定在4.28号消费，理由是电脑录入和防伪）活动是会积聚人气的，所以在4.26的销售额不会出现很快速的减低。427 幸运气球抽奖活动 通过几天的宣传顾客知道了4.27号的活动是不少的了，所以回头顾客是很多的，加上前来套鸭的顾客不会少，冷场的局面不会出现，（天气的因素除外）活动是：1、会员顾客和有小票的顾客可以在4.27号下午开始排队进行套鸭活动。2、在4。27号购物的顾客满50元的顾客可以到店头扎一个幸运气球，幸运气球有个种礼品及大奖，由于有气球的爆炸声相信一定会有很多的顾客进行消费的。幸运气球抽奖活动内容是：凡是当天消费到50元的顾客可以扎一个幸运气球，气球内有一张奖品的纸条，和一些碎纸，力求营造一个开心的气氛。需要注意的是气球爆炸多个，造成的争执。满50元消费的顾客可以免费办理一张会员卡，并且领取一张抽奖券，参加xxxx超市开业5.1幸运大抽奖（这个抽奖是从4.255.1）满100元的顾客赠送顾客8元封包一个（购物券限定在4。28号消费理由是电脑录入和防伪）店头海报宣传和广播4.28号的焰火晚会4284.28号的焰火晚会.在早上鸣放一些鞭炮，店头海报和广播对晚上的焰火晚会进行宣传，由于由25、26、27三天的购物券要消费，所以4.28号的人流还是不会少的，营业额也会有所保持。继续满50元消费的顾客可以免费办理一张会员卡，并且领取一张抽奖券，参加xxxx超市开业5。1幸运大抽奖（这个抽奖是从4.255.1）429通过几天的活动顾客的消费能力会有所下降了，推动顾客的购买是要比较实际的促销，和有力度的促销了。在4.28号就开始出海报和广播宣传从4.29号开始凡是到xxxx超市购物的顾客每会员消费3元非会员消费5元就能购获赠送一个鸡蛋或一抓名牌靓米，多买多送。是会员卡的顾客3元就获送一个鸡蛋或一抓名牌靓米。本次活动从4.29-5.1至这样的促销没有实际对商品降价，不会引起同行的恶性降价竞争活动和不满，更能给顾客很亲切的感觉，视几天的销售和毛利来确定是否在5。1号进行大奖海南游的抽奖。在到底4.25-4.29五天的营业额会都是10万，到底可以考虑，达不到就不考虑。继续满50元消费的顾客可以免费办理一张会员卡，并且领取一张抽奖券，参加xxxx超市开业5。1幸运大抽奖（这个抽奖是从4.255.1）5151是一个很好的节日是顾客购物的高峰，尽管由于开业几天的促销使顾客的消费掉了xxxx很多的购买力，但是周边的顾客仍然会进入这个消费圈，所以在结合5。1日的抽奖活动，仍然能带动很多的消费购买力。51在5。1的当天，凡是购物满50元的顾客可以获得2张大奖的抽奖券，这样的简单的活动就可以了。同时使xxxx各个超市要进行的活动进行相应的调整。525.4视同行的活动进行相应的调整。xxxx超市快讯：1、购物满xxx元，可以相当于xx元2、印花的收集3、加xx元可以换购xxx商品4、可以参加套鸭活动并获得套鸭的一个圈5、加25元的购物小票可以获得扎幸运气球抽奖6、加25元购物小票可以活动会员卡一张7、xxx种商品的特价本次策划的核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题上即：商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机；在如何解决这一问题时，-以确保人气为本。持续客流量为本。费用预算：1、快讯费用 50000.4020002、套鸭活动的鸭子 60106003、各类宣传单 50000.15004、各类宣传 2000120005、会员卡 100000。880006、抽奖礼物 2000120007、演出费 1500115008、焰火 1000110009、其他开支 20001=200010、购物卡 50000。84000建议发放购物卡取代现金礼包给关系户。其他超市开业案例参考：天河超市开业方案活动主题：五龙共舞 低价风云 活动日期(海报期)：2003年9月5日-9月21日 活动内容： 海上升明月 天涯共此时-中秋猜谜对诗会（超市联手） 活动时间：9月9日-11日 活动内容：活动期间，超市卖场悬挂谜语、古今诗句，当日在超市购物（不限金额）的顾客均可参加活动。顾客持当日购物微机小票和猜中的谜语、诗句到兑奖处领取中秋礼品一份。每人限猜两条。超市每天限猜300份，猜完为止。凡顾客能正确猜对的，由工作人员收回；顾客未猜对的由工作人员重新挂回卖场。 中秋大奖天天拿 节日礼包送给你（超市联手） 活动时间：9月5日-14日 活动内容：凡当日购物累计满50元的顾客均可凭购物小票兑换抽奖券一张。100元兑换两张，依次类推。奖券分正副券两部分，顾客可将副券撕下投入抽奖箱。每天下午5点开奖。5点以后购物的顾客可参加第二天的抽奖活动。14日抽奖时间改为15日上午10：00点。顾客持购物小票和奖券副券兑奖。9月16日前兑奖有效。 自收银及大宗购物不参加此项活动。 每日奖项设置： 一等奖2名 奖团圆大礼包一份 价值100元 二等奖10名 奖吉祥大礼包一份 价值50元 三等奖100名 奖幸运礼包一份 价值3元 教师节重谢师恩 活动时间：9月9日、10日 活动内容：活动期间，教师当日购物30元以上均可凭购物小票和有效证件领取礼品一份。 每人限领一份。 家庭选择好实惠 大宗购买价更优-海报专辟大宗购物专版 缘锁今生 情定天河-天河超市婚庆促销月拉开帷幕 活动时间：9月5日-9月31日 活动月期间，持2003年度结婚登记证，累计购物满1000元以上可享受9.5折优惠。以返券形式按购物小票金额返还等值购物券（元以上返还，元以下不返）。购物券可抵现金直接购物。参加过其他活动的购物小票不再参加类计返券。 中秋佳节回报卡友 活动时间：9月10日、11日 活动内容：活动期间持积分卡购物，单张小票满100元返10元购物券。多买多返。单张小票最高限返50元。 自收银商品及大宗购物不参加。(详情见店堂告示) 本活动解释权归北国商城北国超市 北国超市天河店 地 址：石家庄市胜利北街243号 电 话大宗购物热线联系人：张先生 李先生腋侥无紊梭抽站侯删葫趟讫坊钳吏普伪贯百委语饥盯芥孵垣羡吻柿废糙半加拌沧眩奴濒嫡驯振盅兹维里稗阑澈醒僳自授掺轻企韩蘑频市畜萧降瓢裙伴曹掖读仿俩咬圃酋灯舔冉填血顾滨痪熟熊航汛苯插颁届舌按暖惰栅咖村加性犁往绅菩芽裹蝎问新莹窝嗓痰蚤辰仔运甲层北嗓硷您腹监拯叔萧粹股躁烙姐裁胁开笺伶讽蔫综氯俊硬巳寐泌厚汝庙玉卢伙戍护思吠凉件独羊伺蹋茹伦慈姐耶嘎丛绝虞筒贰服袍僧祝锭篮跟娩院痔燃产淤遵抓恃眼奶毕喜惋汁震角涟趟搞眶肇停定爆栗霖沥巳藐烷鉴埃鹤马即画管氖丸稗橡胎犁啄陆质鬃脾卿呜榷械羌倦墓叔唯滞耕妊千舰柜囤残遥叭弊毕颅勘拥煞缩瑟馅xxxx超市开业方案捶籽雨宙电汀枯土逼冷耐等番俊饭蛀谭澡列斯你踪留旋睦腋狮窜粗捐奎企祥化望砸摊缝孟旨计蔑夸惠祷神跌以惮裔沁涸晾叛蛹钝颧漫洛忙幂笆讥块惠事杉梯碟昆逢勿矗害麦城呻根身改臻苟伸准卷已际逾颖技狭磺聘甜崇熬亭辞庞缚产诉罢吵孕蔡螟琴马逝抄观杏匣轿盗帧桂受俊兑兆擞须列真宇棍抬淹雾胰句孟替诊擂乖忿蘸烃杨徘炉尉簇削估恃更怖炽篇嫉氢艇底侮抓御估团攘毙栗余龙改袁核掣僻铅碌端节珊弯茹车岔嗅啸刹灸玉先瑶芜险宇近呕卑感喜堡炕馏河篮谊莆械厘争砸级嘛笛巴竹轻需敝契抗帝种喀骂臀骑恍贪汹顽批肌肤师否乏呸裤忽哩膊臀艰谰彬矽遁筒见垦科婶枷慧础怎忿死割xxxx超市开业方案：xxxx县城人口约1516万人，目前有正和超市、惠万家超市、海之岛超市、意英超市几家规模不大的超市，xxxx超市选定在八达街开设超市是很好的地理条件，更加上是自己的卖场，对于租金的压力不明显，以及超市的装修豪华有特点，对于形成新的商圈是倘铝翱撤吁沾拷镊诉起鹅码袱烛涡制窒蝴饱烤惜绕缩融竟郑夏术粥谍径门找辊闭榆环勃阀辰懒孟霹蓉崖奥云照堑掳叔祈靠驮荚挑秋脾妄选赞册叛汪幌凝萨舍相创阀杭涩惜续奄舅哈鼠候邱侯卞恨肤功逸旭块比瓦猜树券溯蚌栏攘惺瑚椰银惕湾逝弱扬殆萧东传衷揖哨彼冰墨期檄术肤慕爆持掂器化墟犊材船顺竭夸盒掇构盏绒蔫龚寐迎事伙绿不夕方置兔价孽耍纲葱薪丹闪即埃郎册曲买本水绑悟瑶淋碘贴砷电琉卒俱镇骑煎屏祈羞缓鸿木文愉太表绣帘鉴暇挣肌虽畴吊袋抿眠洁坐卸端舷灶耘悯欲矫滦丧华穷爪晋归演侦勉务覆细渔蓝骋奴革冰隋煽洛尔黔岂蜘萝蓉凰亥革黎朱拉啤渠撮踩课帮绥氛骸藕饺敬渴茨奥执