车位开盘总结PPT课件.ppt

车位开盘总结 报告思路 销售情况分析 开盘流程分析 营销总结及借鉴 客户分析 2 3 车位销售情况 必需型物业促发了90 的高销售率 开盘共售出370套车位 销售率达90 成功回款67592000元 4 车位销售情况 约90 的高解筹率 5 车位销售明细 世联 6 世联二期业主为211个 本次车位销售中购买车位的户数为102 5户 比例占48 其余未购买业主以16栋 24栋公寓客户为主 认筹客户为111 5个 购买客户为105 5个 解筹率占92 认筹未购买的业主 均为未选到合适车位而放弃 购买两个车位的户数为6个 占总购买车位户数的0 5 购买2个车位的客户数量较少 车位销售情况分析 7 关键营销节点分析 3月20日 接受预收款1万 收筹 多层开盘 3月21日 3月25日 29栋商铺发售 4月3日 二期车位卡盘 200年3月 二期住宅开盘 8 价格对车位因素的影响 9 禅桂其他楼盘车位价格调研 10 认筹期间对外口径 标准车位原价是20 8万 个 为了回馈业主 第一个优惠3万 第二个优惠2万 周边楼盘的车位价格约20万 略低于市场价 吸引大部分业主购买 购买比例占97 子母车位与微型车位实行了统一定价20 8万 避免不同的价格 增加客户选房的程序 促进了销售率 购买第二个车位总价相对于第一个高1万 个 价格合理 有效促动客户购买两个车位 子母车位20个 定价为30 8万 相应调高了定价 一定程度上实现了价值最大化 价格对车位因素的影响 11 12 开盘流程 选车位区 10 00抽签 领认购书 签约 回收区 中签确认 8 30 9 30签到区 复合 ABC三家共开设6条通道 每条通道两个人 审核人审核客户身份证 收据 然后交给写号员 写号员发给客户一张 保利花园选房单 写上客户姓名与收据号 并写上分组号 每组2人 例如 1 1 1 2 同时在自己手中的分组单上写上客户收据号及客户姓名 并将所有收据和选房确认单订在一起 注 收据在上面 抽签前 一个一个公示 然后放入摇号箱 10 00开始抽号 抽出喊三次 然后由主持人写在中签板上 审核是否为中签号码 盖章员在审核通过的车位确认单上盖 中签 章 如客户意向可选 一个销售主管负责接单 一个负责在销控图上作销控 在 保利花园选房单 上写上号 让客户签字 然后把资料传递给另一个主管 由该主管将选房单递给开发商主销控 主销控在销控本上确认 作标志 再将单递给副销控 副销控并在 保利花园代用券 上写明车位号 一并交给销控文员销控文员将客户资料 选房确认单 收据 待用券 交给认购书发放区 客户由引导员引到认购书发放台 认购书发放人找出客户车位认购书 然后把收据 选房确认单 代用券 认购书钉在一起交给引导员 然后由代理公司引导员带客户到签约区 将 车位号确认单 及认购书两联 发展商联及代理商联 代购券 车位号确认单回收 认购书客户联 收据给客户 结束 由引导员带客户到签约区 把相应的一套资料交给签约人员 签完约后由引导员持相应的一套资料及将客户引导到复核区 复核区审核认购书 代用券 收据 选房确认单是否一致 审核认购书及代用券上该填的内容是否都已填上 并留下全部认购书 一式四份 将代用券的客户联以及收据交由客户带走 注 绝对不能给客户带走认购书 如出现遗失或给客户带走认购书 责任由代理公司一律承担 13 流程的优点与不足 与住宅开盘流程相似 各环节设置比较合理 车位开盘整体进程较慢 抽签从10 30 12 30结束 节奏较慢 保障了各区域稳定不乱 有秩序进行 选车位区 三家共同服务客户 避免了三条通道车位选购信息不透明现象 并且提高了服务质量 给予客户相对充裕的时间选车位 不足 由于流程较长 现场客户等待时间长 出现不耐烦情绪 14 15 16 营销策略分析总结 车位 刚需型物业 保障项目的回流资金车位 必需型物业推出市场 回笼稳定的资金考虑项目整体销售任务的背景下 将车位推出市场 回笼资金 多层组团3月21日开盘 3月20日进行车位认筹 利用车位销售补充多层销售现金流 延长认筹期 积累筹客在多层旺销已完成销售任务之时 延长车位认筹时间 3月20日开始认筹 4月3日开盘 通知业主到现场缴纳筹金 看车位图 逐渐增加客户量 新营销手段 预收款 巧妙进行认筹使用 预收款 概念 化解没有预售证 认筹 的难题 让客户交付预收款 开盘发放 代用券 并且对外保持统一口径 回收所有认购书 避免客户持有凭证 顺利进行认筹 17 提高客户服务 不追求选房速度 采取不分区的开盘方式 保证顺利选房购房流程较为平稳 杜绝了抢 跑 快的住宅开盘现象 令车位在相对平静中