营销员转正《基本法》版PPT课件.ppt

YOUCAN DO 营销员基本法 转正班 1 感悟 父子二人看到一辆十分豪华的进口轿车 儿子不屑地对他的父亲说 坐这种车的人 肚子里一定没有学问 父亲则轻描淡写地回答 说这种话的人 口袋里一定没有钱 领悟 你对事情的看法 是不是也反映出你内心真正的态度 2 课程目录 1 2 3 4 你眼中的 基本法 转正的目的 转正后的收入 转正后的发展方向 3 1 你眼中的 基本法 你对 基本法 怎么看 你认为 基本法 是什么 你觉得 基本法 应该怎么使用 4 一 何谓基本法 寿险营销业务人员管理规定 俗称基本法 基 本 法 基础 根本的 主要的 标准 规范 5 二 基本法的本质 基本法 是寿险营销人员的根本大法 对营销 人员的晋升 考核 待遇有着明确规定 是营销人员的行为规范 是营销人员合理行为的制度保障是保证营销人员利益得以实现的最公平 最透明的经济杠杆 一个公开 公平 公正 的生存与发展的舞台 6 三 基本法定义 基本法 营销员的根本大法 依法发展 依法壮大队伍 基本法 增员利器 基本法 坚定信念 基本法 职涯规划 基本法 点石成金 它是各职级分片解析 启迪营销模式 倍增成功人生 7 课程目录 1 2 3 4 你眼中的 基本法 转正的目的 转正后的收入 转正后的发展方向 8 转正的目的 100 佣金 转正补发津贴 辅导津贴领取 季度业务奖 服务津贴领取 养老保障 获得晋主管的资格 9 新人转正必须要做的事情 钢铁是怎样炼成的 那是有原因的 这样做就能转正 1 目标明确2 保险理念到位认同保险以致于恨不得给自己买每一种保险很自然讲感人肺腑的保险故事 3 一勤天下无难事 每天坚持4访 送一份建议书 4 多学 多问 新人不懂因为是新人 但要勤劳 5 主顾开拓得当 缘故法 介绍法 10 课程目录 1 2 3 4 你眼中的 基本法 转正的目的 转正后的收入 转正后的发展方向 11 转正后的薪酬内容 1 佣金 新保 续期 2 增员奖金领取 3 新人双佣 6个月 4 新人底薪 2 3月 5 福利保障 1 转正补发津贴领取 2 辅导奖金领取 3 季度业务奖金领取 4 服务津贴领取 5 福利保障 6 养老计提 12 1 转正补发津贴 转正月佣金补发 见习业务员达到晋升考核标准 并获准晋升正式业务员的 考核期内累计新保佣金超过晋升标准1600 2400元 3个月转正 6个月转正 的部分 应按照出年度业务佣金率计发佣金 在转正后第一个发佣月 补发未足部分 即考核期内超过晋升指标部分的FYC 0 25 并计入当月工资发放 例如 张三2月入司 2月新保佣金6000元 3件保单 因为任 职为见习业务员打折80 发放 即发放4800元 1 3个月转正1600元 3件 已达成转正标准 2 4800 1600 0 25 800元 3 800元发放在3月的工资中 13 2 增员辅导奖金 增员奖金 新人月实发FYC 250 15 10 5 5 5 5 例如 新人6个月FYC平均每个月2250元 那么增员奖金就是900元 14 3 季度业务奖金 季度业务奖金 季度内任职月份的FYC 奖金比率 任职月份月均FYC 450 900 900 1800 1800 3600 3600 5400 5400 9000 9000及以上 C类奖金比率 正式 4 9 11 14 16 16 注 按照职级 奖金比率和奖金额度单独核定和计算 15 3 季度业务奖金 案例 小沈阳2013年四季度任职与FYC如下请计算他的季度业务奖金 月份职级FYC 10见习业务员2500 11正式业务员15000 12高级专务5000 季度业务奖金 季度内任职月份的FYC 奖金比率 15000 16 5000 19 3305元 16 再算算 月份 职级 FYC 1 正式业务员 2500 2 正式业务员 1500 3 高级专务 5000 季度业务奖金 季度内任职月份的FYC 奖金比率 2500 1500 2 16 5000 19 3305元 17 提醒三点 一 核算月份为一季度一核算二 如何求数 1 如果一季度都是同一职级 就求月均FYC 然后对应上表求出季度业务奖金2 如果一季度中有专务职级 就单独进行核算 相加 然后对应上表求出季度业务奖金三 发放月份为季度月末及下个季度的前两个月 核算月份 发放月份 3 34 5 6 6 7 8 9 9 10 11 12 12 1 2 18 4 服务津贴 计提周期内月均FYC 600 750 750 900 900 1350 1350 1800 1800 2400 2400 3000 3000 3600 3600及以上 计提档次 第一档 第二档 第三档 第四档 第五档 第六档 第七档 第八档 C类服务津贴月计提标准 正式 70 100 200 320 450 600 650 700 750 850 950 月均FYC 21 24 27 打造绩优 注 从业务人员签约的第7个整月起起 每6个月作为一个计提周期 以此类推 19 4 服务津贴 服务津贴6个月可发放额 计提周期内任非业务专务月数 计提档次内非业务专务 服务津贴月计提标准 计提周期内任高级专务月数 计提档次内高级专务 服务津贴月计提标准 计提周期内任资深专务月数 计提档次内资深专务 服务津贴月计提标准 20 4 服务津贴 案例 小沈阳在2013年1 6月的职级与FYC如下请计算他的服务津贴 月份 职级 FYC 1 见习 2500 2 正式 5000 3 正式 6000 4 高级专务 5000 5 主任 3000 6 主任 3000 21 4 服务津贴 1 计提周期内月均FYC 2500 5000 6000 5000 3000 3000 6 4083元 2 计提档次 第八档 3 服务津贴6个月可发放额 计提周期内任非业务专务月数 计提档次内非业务专务 服务津贴月计提标准 计提周期内任高级专务月数 计提档次内高级专务 服务津贴月计提标准 计提周期内任资深专务月数 计提档次内资深专务 服务津贴月计提标准 5 4083 21 1 4083 24 5267 07元 4 每月服务津贴 5267 07 6 877 85元 请问小沈阳从第几个月开始可以领取服务津贴 假设小沈阳在第11月降为见习业务员 还能领服务津贴吗 22 提醒三点 一 计提月份为六个月二 求数步骤 1 不管六个月是什么职级 先求出六个月平均数2 看处在什么档次3 观察六个月的职级情况 分不同情况进行先乘后加的情况进行计算三 发放月份下六个月 发放方式为平均发放 计提月份 发放月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 23 温馨提示 多挣一元钱 奖金翻一翻 月均FYC 450 600 600 750 750 900 900 1800 1800 3600 3600 5400 5400及以上 业务奖金服务津贴 18 24 94 100 130 136 281 482 648 1146 1260 1890 37 临界 率 增长 392 130 207 134 110 106 24 5 福利保障体系 职级 见习业务员 正式业务员 高级专务 业务主任 资深专务 业务经理 业务督导 保险责任 意外身故 10000 20000 50000 100000 200000 300000 疾病身故 10000 25000 50000 100000 150000 意外医疗 2000 3000 7000 10000 15000 25 6 养老有保障 公司每年12月按 养老账户余额为 业务人员购买 公司为正式业务员 及以上职级人员 建立养老帐户 个人累积 保险 按每月FYC的2 计提养老基金 公司等额计提 一同计入个人养老金帐户 每一年度 支付一次 26 比一比 算一算 差距有多少 用事实说话 27 一 见习薪酬 1 新保佣金2 增员奖金3 服务津贴计提4 新人双佣5 新人底薪 例 谢太保2014年1月入司 每日四访 每月4张保单 每月保费10000元 到2014年6月 他的收入是多少 新保佣金 17600元 增员奖金 保证享受六个月 服务津贴 保证计提六个月 FNA政策 1000元 6 新人底薪 2000元 28 二 正式薪酬 1 新保佣金 100 2 增员奖金3 服务津贴计提和领取4 季度奖5 辅导津贴6 转正补发7 双佣8 底薪 例 艾太保任正式业务员2014年1月到6月 每日四访 每月4张保单 每月保费10000元 增员一人杨帆 杨帆同他一样优秀 业绩相同 那么艾太保的半年收入是多少 新保佣金 18000元 增员奖金 1237 5元 服务津贴 750X6 4500元 季度奖 1980元 辅导津贴 1237 5元 新人出勤举绩奖 6000 底薪 2000元 29 见习与正式的利益差别 收入的差距 30 你想得到更多的利益吗 你想有更广阔的舞台吗 你想从平凡走向卓越吗 你只要 3个月FYC1600 3单 31 课程目录 1 2 3 4 你眼中的 基本法 转正的目的 转正后的收入 转正后的发展方向 32 1 有方向 基本法职级 资深督导 督导 资深经理 高级业务经理 业务经理 资深专务 高级专务 主任 高级经理 经理 资深主任 高级主任 组织发展系列 个人发展系列 主要负责公司产品销售和客户服务 正式业务员 见习业务员 兼顾个人销售 组织发展与团队经营 33 2 有收入 基本法 2014年 的丰厚利益 各职级收入项 转正奖金 新佣续佣 季度奖金 服务津贴 优质续保奖 增员奖金 辅导奖金 主任津贴 室回计 室一代育成 室二代育成 室年终 经理津贴 部回计 部一代育成 部二代育成 部年终 督导津贴 区回计 区一代育成 区二代育成 区年终 收入项数 5 见习 业务员 高级专务 资深专务 主任 高级主任 资深主任 经理 高级经理 资深经理 督导 资深督导 6 6 6 11 11 11 16 16 16 21 21 34 3 有职级 主任 高级 资深主任 高级 资深 晋升的条件 1 正式业务员所有待遇 2 主任津贴 每月室FYC2250以下的部分 2 2 2 4 2 6 每月室FYC2250以上的部分 22 24 26 标准个体调整 3 室年终 年室FYC 2250 任职月数 4 继续率调整 4 室回计三季