三门峡市场调查2.docx

三门峡白酒市场调查三门峡地市概况 三门峡市位于河南省西部，随着举世闻名的万里黄河第一坝三门峡大坝的建设而崛起的一座新兴城市。每年入冬以后到次年初春这段风寒雪飘的季节，这座美丽的城市总会迎来西伯利亚的朋友-白天鹅。 在三门峡库区广阔明澈、碧波荡漾的湖面上，成千上万只白天鹅自由自在地飞翔、飘游、嬉水、觅食，安详地休养生息，三门峡也因此有了“天鹅城”的美誉。三门峡市面积10309平方千米，人口227.48万辖1区、3县，代管2个县级市，市人民政府驻湖滨区。三门峡地处中原豫、晋、陕三省交界处，豫西重镇，东与千年帝都洛阳市为邻，南依伏牛山与南阳市相接，西望古城长安，北隔黄河与三晋呼应，是历史上三省交界的经济、文化中心。经济主要依赖下属县和县级市。2010年全市生产总值达到874.39亿元，比去年增长15.2%，三次产业结构比例8.0：68.5：23.5。人均GDP38438元，高于全国平均水平，在中部城市位居前列。 三门峡中心城市（包括西城区）建成区面积达到40平方公里，年均增加1.5平方公里，城区人口增加到40万人。 机械、电子、铝合金、轿车轮毂等高技术含量、高附加值产品出口比重逐年上升。湖滨果汁、天元铝业境外上市，义煤集团实现A股借壳上市。金渠集团在柬埔寨王国取得黄金开采权，义煤集团、灵宝黄金股份公司等进军西部地区，“走出去”战略取得突破性进展。三门峡市白酒市场的基本特征：三门峡市三门峡地处中原豫、晋、陕三省交界处，旅游资源、矿产资源丰富。经济发达。白酒市场繁荣，人均消费水平也较高，平均在60元（每瓶）左右。各地白酒在当地都有一定的市场。川酒在当地的市场占有率较大，因为与陕西接壤，以西凤酒为代表的陕西白酒在当地的市场活跃度较高。因为距离洛阳较劲，仰韶酒又是地产酒豫酒品牌在当地运行较好的是杜康和仰韶系列，占有明显的地理优势。消费特征：价格区间（餐饮售价）主流品牌主流品牌高档酒200元以上泸州、五粮液系列中档酒100元到200元之间西凤、郎酒中低档酒30元到100元仰韶、杜康、泸州低档酒10元到30元之间丰谷、二锅头、老白干、主流价位公务接待200300元商务宴请150200元婚宴消费40元左右主流香型浓香型 清香型主流度数46度到52度三门峡白酒市场情况分析及预期：三门峡旅游资源、矿产资源、农副产品资源都较丰富经济发展迅速。地处豫、晋、陕三省交界处陕西、山西的白酒品牌在未来几年依然会成为当地活跃度较高的品牌，川酒在当地市场较活跃其中近几年泸州系列有兴起的势头，在不久应该会逐渐成为当地的中高端白酒主流品牌。豫酒中的杜康、仰韶系列在当地有多个经销商且距离厂家较劲，未来几年时间还是会占据三门峡中低端的白酒市场。三门峡白酒市场媒体传播与现状分析媒体类型媒体投放形式投放品牌策略电视地方电视台、央视路牌/候车厅路牌、候车厅广告是白酒投放的主要媒体之一高炮/大户外高炮主要集中在高速公路、城市主干道，各区域市场内有大型的楼顶和高炮广告水晶舍得、双沟珍宝坊广播电台广播公交车体各市场公交车体是白酒品牌广告投放主要媒体白云边 丰谷终端投放店招、灯笼、易拉宝、橱窗贴、台卡等终端应用普遍西凤系列做的门头居多洋河、宋河、仰韶、杜康等也采取了门头宣传公用活动场地街道电子指示牌广告、楼宇广告等条幅过街条幅、终端条幅宣传三门峡白酒市场经销商篇三门峡市矿产资源丰富，目前已发现的矿藏达66种，占河南省已发现矿种的60%。经济基础雄厚，商务、政务宴请较多，白酒经销商数量多、团购渠道发达，实力雄厚的经销商有多家，像是三门峡泸州老窖紫砂大曲系列的代理商三门峡颐真商贸有限公司就是主做团购，与很多企事业单位都建立了团购渠道。三门峡骏德商贸有限公司是水井坊、卡斯特等品牌的代理商，正是这些实力雄厚的经销商对三门峡的白酒市场的运作起了很重要的带头作用。三门峡白酒市场点睛篇：1. 在三门峡做市场团购聚道的好坏起着决定性的作用，当地大型的企业单位较多，能够长期把握住一家客户就会带来很好的效益。2. 三门峡下属的渑池县是仰韶酒的产地，豫酒品牌意识在当地较浓厚，豫酒品牌在当地操作起来也容易让人们接受。3. 三门峡市中高档白酒品牌种类较多，但是低档白酒品牌大多被仰韶所覆盖，虽然不容易开发，如果宣传。市场渠道等做的好的话，也一定会有不错的市场。义马市概况义马市位于河南省西部，隶属三门峡市，东距省会郑州183千米，西距三门峡市区65千米，义马市建市时间短，地域范围小，原有本籍人只有3万余人。2006年全市总人口为16.3万余人，绝大部分为历年来义马煤矿招收的外地职工和义马建市以部，从各地移来的客籍人，有明显的移民城市特点。2006年义马市在全省108个县市综合经济实力排序中位居第六名。2010年，义马市全市地区生产总值完成120亿元，是建市初的115倍；地方财政一般预算收入达到6.08亿元，是建市初的83.6倍。人均GDP、人均财政收入、人均固定资产投资、人均储蓄等指标均居全省前列。义马市白酒市场消费特征：消费特征：价格区间（餐饮售价）主流品牌主流品牌高档酒200元以上泸州系列中档酒100元到200元之间古井系列、泸州系列中低档酒30元到100元仰韶系列、洋河系列、宋河系列低档酒10元到30元之间宋河、仰韶、主流价位公务接待150200元（每瓶）商务宴请150元左右（每瓶）婚宴消费40元左右(每瓶)主流香型浓香型 清香型主流度数50度左右义马市白酒市场概况分析及预期：义马市煤矿资源丰富，城市移民特点明显，少数民族较多，人们的饮酒口味较多像是马奶酒在当地就有一定的市场，但是主要人口还是汉族，川酒、豫酒、在当地的白酒市场较活跃，距离渑池较近，仰韶在当地的中低端市场较好。预计未来几年仰韶都会成为义马市中端白酒市场的主流品牌，古井系列在当地设有代理商、宣传方式也较多，逐渐的在当地白酒市场活跃起来。随着人们生活水平的提高，对中高端白酒的需求也会逐步增大，对于一直在走中高端路线的一些白酒品牌来讲在当地存在着很大的市场契机。义马市白酒市场媒体传播与现状分析媒体类型媒体投放形式投放品牌策略电视地方电视台、央视路牌/候车厅路牌、候车厅广告是白酒投放的主要媒体之一高炮/大户外高炮主要集中在高速公路、城市主干道，各区域市场内有大型的楼顶和高炮广告白云边 泸州贡酒、 古井贡酒做的高炮宣传广播电台广播公交车体各市场公交车体是白酒品牌广告投放主要媒体终端投放店招、灯笼、易拉宝、橱窗贴、台卡等终端应用普遍仰韶酒 宋河酒 洋河做的门头居多公用活动场地街道电子指示牌广告、楼宇广告等条幅过街条幅、终端条幅宣传仰韶酒渑池县概况2000年，城镇居民人均可支配收入5 492.31元，比1990年增长5.8倍。在岗职工人均年工资6 762元，比1990年增长5.1倍。同时，农村居民生活水平也发生变化国民经济继续保持平稳快速发展。初步测算，全年全县生产总值达754691万元，比上年增长19.4%。其中，第一产业增加值82855万元，比上年增长10.4%；第二产业增加值522459万元，增长24.1%；第三产业增加值149377万元，增长9.6%。渑池县白酒市场消费特征：消费特征：价格区间（餐饮售价）主流品牌主流品牌高档酒200元以上仰韶彩陶坊系列中档酒100元到200元之间古井系列、泸州系列、仰韶系列中低档酒30元到100元仰韶系列、宋河系列低档酒10元到30元之间杜康、仰韶、板城烧锅酒主流价位公务接待150200元（每瓶）商务宴请150元左右（每瓶）婚宴消费40元左右(每瓶)主流香型浓香型 清香型主流度数50度左右渑池县白酒市场概况及市场预期：渑池是豫酒仰韶的产地，仰韶品牌在当地市场保护的很好，基本上覆盖了高中低档所有的市场，川酒品牌中泸州系列在当地的市场较好，豫酒品牌在当地的市场活跃度与其他地市比较多，宋河、杜康、张弓、宝丰都有一定的市场。市场预期：由于仰韶的市场保护措施做得很好，在未来几年依然会是当地的高中低档白酒的主流品牌，随着经济的发展，人口的流动，人们对白酒度数、香型口味的不同需求，会不断地有新的白酒品牌涌入，尤其是在高档白酒市场。渑池县白酒市场媒体传播与现状分析：媒体类型媒体投放形式投放品牌策略电视地方电视台、央视路牌/候车厅路牌、候车厅广告是白酒投放的主要媒体之一高炮/大户外高炮主要集中在高速公路、城市主干道，各区域市场内有大型的楼顶和高炮广告仰韶酒 广播电台广播仰韶系列公交车体各市场公交车体是白酒品牌广告投放主要媒体终端投放店招、灯笼、易拉宝、橱窗贴、台卡等终端应用普遍仰韶酒 宋河酒 做的门头居多公用活动场地街道电子指示牌广告、楼宇广告等条幅过街条幅、终端条幅宣传仰韶酒 陕县概况：陕县位于河南省西部，北临黄河中游接山西省，经济发展水平一般，县城面积不大，人口较少。农副产业在发展也一般。居民整体的经济水平不高。距离三门峡市区较近，人口大多都向市区搬迁。很多事业单位也建在三门峡市区。陕县白酒市场消费特征：消费特征：价格区间（餐饮售价）主流品牌主流品牌高档酒200元以上泸州系列 仰韶中档酒100元到200元之间西凤系列、泸州系列中低档酒30元到100元仰韶系列、皇沟御酒、宋河系列低档酒10元到30元之间宋河、仰韶、主流价位公务接待150（每瓶）商务宴请100元左右（每瓶）婚宴消费2030元左右(每瓶)主流香型浓香型 清香型主流度数50度左右陕县白酒市场概况及其市场预期：陕县人口少经济发展水平不高，名烟名酒店面数量少、规模小，白酒市场的活跃品牌也较少且没有大的代理商。高档白酒存在着市场空白。因为距离三门峡市区只有9公里很多大型经销商都在市区设点代理陕县的白酒品牌，随着陕县经济水平的提高，白酒品牌也会逐步的曾多，人们的消费水平也会有所提高，对于经销商来说，陕县的白酒市场存在着很大的空白，亟待开发。陕县白酒市场媒体传播与现状分析：媒体类型媒体投放形式投放品牌策略电视地方电视台、央视路牌/候车厅路牌、候车厅广告是白酒投放的主要媒体之一高炮/大户外高炮主要集中在高速公路、城市主干道，各区域市场内有大型的楼顶和高炮广告广播电台广播仰韶系列公交车体各市场公交车体是白酒品牌广告投放主要媒体终端投放店招、灯笼、易拉宝、橱窗贴、台卡等终端应用普遍仰韶酒、西凤、洋河做的门头居多公用活动场地街道电子指示牌广告、楼宇广告等条幅过街条幅、终端条幅宣传仰韶做道旗灵宝市概况灵宝市位于豫晋陕三省交界处的河南省西部灵宝市历史悠久，文化灿烂，风光秀美，资源丰富灵宝被誉为“黄金之城”、“硫铁王国”、“中国金城”。2004年，全市实现生产总值105.6亿元，比上年增长11.2%城镇居民人均可支配收入7490元，人均消费性支出4745元；农村居民人均纯收入2958元，人均生活费支出1923元。城乡居民年末储蓄存款余额55.4亿元。灵宝市白酒市场消费特征价格区间（餐饮售价）主流品牌主流品牌高档酒200元以上仰韶系列、洋河系列、西凤中档酒100元到200元之间西凤系列、古井系列中低档酒30元到100元仰韶、洋河、宋河、郎酒低档酒10元到30元之间宋河、仰韶、主流价位公务接待200元左右（每瓶）商务宴请150元左右（每瓶）婚宴消费40元左右(每瓶)主流香型浓香型 清香型主流度数50度左右灵宝市白酒市场概况及其市场预期：灵宝有三宝，苹果、黄金、大枣，由此可以看出灵宝市矿产资源、农副产品资源丰富。经济发展迅速，当地人们生活水平较高。白酒市场繁荣。名烟名酒店多，规模也大，由于地处于豫晋陕三省交界处，陕西地产白酒西凤酒在当地的市场活跃度较高，宣传力度也大，给多家名烟名酒店做门头。西凤酒多个系列在当地都有代理商。另外古井贡酒在灵宝市也很受欢迎，宣传投入也较大。川酒在当地市场一般，泸州系列、五粮液系列在当地市场占有率还算是稍微高点。从这两年泸州系列在各个地市的发展来看，未来几年也应该会成为灵宝市的一个活跃品牌。豫酒品牌整体来看在灵宝市的市场还算是可以，除了仰韶之外，宋河、赊店、舍得、杜康在当地的市场活跃度都还可以。灵宝市白酒市场媒体传播与现状分析：媒体类型媒体投放形式投放品牌策略电视地方电视台、央视路牌/候车厅路牌、候车厅广告是白酒投放的主要媒体之一高炮/大户外高炮主要集中在高速公路、城市主干道，各区域市场内有大型的楼顶和高炮广告广播电台广播仰韶系列公交车体各市场公交车体是白酒品牌广告投放主要媒体终端投放店招、灯笼、易拉宝、橱窗贴、台卡等终端应用普遍仰韶酒、西凤、做的门头居多公用活动场地街道电子指示牌广告、楼宇广告等条幅过街条幅、终端条幅宣传洋河蓝色经典系列、仰韶彩陶坊系列做道旗宣传卢氏县概况：卢氏县，地处河南省西部边陲，与陕西省的洛南、丹凤、商南三县接壤，卢氏县虽是国家级贫困县，但近几年来，在国家和省市包扶单位的大力支持下，基础设施建设有了突飞猛进的发展。尤其是充分利用了当地的旅游资源，大力发展旅游业，经济发展水平有了很大程度的提高。卢氏县白酒市场消费特征价格区间（餐饮售价）主流品牌主流品牌高档酒200元以上仰韶系列、洋河系列、中档酒100元到200元之间洋河、泸州中低档酒30元到100元仰韶、洋河、宋河、郎酒、燕居低档酒10元到30元之间宋河、仰韶、主流价位公务接待150元左右（每