4学生毕业论文(设计)信息表(实施稿).doc

编号：江苏联合职业技术学院连云港财经分院学生毕业论文（设计）信息表学 生 学 号 年 级 2007级 专 业 计算机应用技术 指导教师 副教授 2012年 5 月 表1毕业论文（设计）申请表基本信息学生指导教师姓 名性 别出生年月职 称班 级E-mail/QQ手 机固定电话邮 编通信地址指导教师意见指导教师签字：年 月 日系部审核意见负责人签字（盖章）：年 月 日表2毕业论文（设计）开题报告论文题目试论小企业营销渠道的建立与控制策略1.立题依据（包括研究背景、理论依据及立题意义）我们国家各地的经济水平、人们的消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映到市场营销上，就会发现每一个企业，都无法用一套同样的方案来运作全国市场。反映在行业中，使得每一个行业的市场竞争度呈现白热化程度。各个企业、各个行业的销售世道可以说是百花齐放，百花争艳，营销市场都在不断地做大做强。但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着，尤其小企业与空中有强大的媒体推广，地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比，简直是微乎其微，但它们同样也要发展，今天的小企业或许就是明天的大品牌。问题是，当前形势下，许多小企业本身尚没有完全醒悟过来，面对大企业大品牌的竞争，它们无所适从，总感觉自己无法与之相对抗，于是缺乏长期的战略规划，一味追求短期利益的满足；也有一些小企业不甘于现状，很想突破现有的局限，但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，使企业发展迟缓。基于上述背景，本文结合营销理论和市场开拓实践进行分析和总结，对小企业营销渠道的建立与管理管理提出一点拙见，期望对那些对如何建立适合自己行业特性的营销渠道的小企业有所帮助。2.研究内容及方案（包括研究目标、论文提纲、预期达到的研究结果和创新点、完成论文需具备的条件以及参考文献等）无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。那么无名小企业究竟如何来规划或建立起自己的销售渠道呢？如何管理并不断完善自己的营销渠道，不断做大做强呢，这些都是本文要研究的主要内容。本文主要包括三大块：第一部分主要论述营销渠道对企业的重要性；第二部分则从小企业如何建立营销渠道进行论述，提出相应策略；第三部分论述了小企业如何进行渠道管理，做大做强。文章主要用到了如下参考文献：1 （美）Louis E.Boone;David L.Kurtz赵银德译. 当代市场营销学M.北京: 机械工业出版社,2003.2 万后芬. 市场营销教程（修订本）M.北京:高等教育出版社,20033 徐源.小企业如何做大做强 M.北京: 东方音像电子出版社,2004.4 施卫东.日本中小企业政策的特点及发展方向,2003-04-04, /html/business_manage/shichangyingxiao_93/1106.html5 张戟.营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键, 2003-07-03, /html/business_manage/shichangyingxiao_93/2661.html6 朱方明. 品牌促销M .北京 : 中国经济出版社 ,1998.17 刘建元.我国中小企业网络营销策略研究，中南林学院硕士论文，2002年8 吴绮敏. “小与大的同步竞争”，人民日报， 2001.8.299 屈云波、靳丽敏.网络营销M，北京:企业管理出版社，1999. 10 朱李明. 市场的营销管理. /2003/4-27/2003427100527.html, 2003-4-273.进度安排（完成时间及撰写阶段计划，要求与学校毕业论文（设计）进度安排相一致）2009年2月16日-30日,进行题目的选订和比较,在确定题目后,进行论文资料的收集和相关文献收集工作.2009年3月1日-15日,进行了论文的提纲编写.2009年3月16日-4月30日,进行了论文的系统整理和撰写过程.2009年5月1日-7日,对论文进行了定稿和打印以上蓝色内容为示范内容，开题报告填好后发给指导老师。（指导教师对论文选题评议：对选题意义、研究内容和可行性分析等方面做出评议，并提出是否通过的意见）指导教师签字：年 月 日表3毕业论文(设计)教师指导记录表姓名专业班级学号论文完成时间毕业论文(设计)题目第一次指导指导教师签名： 年 月 日第二次指导 指导教师签名： 年 月 日第三次指导 指导教师签名: 年 月 日（注：教师指导记录表必须由指导老师填写，不能少于3次）表4毕业论文(设计)成绩评定表姓名专业班级学号论文完成时间毕业论文(设计)题目评价项目评价指标满分得分1.选题质量选题符合专业培养目标,体现综合训练基本要求;题目难易程度;题目工作量大小合适152. 一致性开题报告具有科学性、适用性和规范性；毕业实践活动记录完整详实，毕业论文（设计）内容与二者相符253.论文水平论点明确，论据充