峰的实习报告.doc

北华大学经济管理学院毕 业 实 习 报 告 专 业 班 级：08级市场营销4班 姓 名：侯 高 峰 带 队 教 师：马 哲 明 带队教师单位：北 华 大 学 带队教师职称：讲 师 20012 年 月 日毕业实习报告系：工商管理 专业：市场营销 班级：08级4班 姓名：侯高峰带队教师马哲明实习时间2012.3.12012.4.26实习单位亚泰集团长春建材销售有限公司实习地点、实习场所简介亚泰集团长春建材有限公司隶属于亚泰集团，地处长春市二道区四通路3638号，是以生产销售预拌混凝土为主的企业，年生产预拌混凝土90万立方米，是吉林省实力和规模较大的预拌混凝土生产企业。 亚泰集团长春建材有限公司依托亚泰集团强大的品牌后盾以及亚泰水泥产业的后方支持。确定了集先进的设备、专业的技术、科学的管理、优质的服务为一身的亚泰集团长春建材有限公司在省内商砼行业中的龙头地位。实习目的通过这次实习,可以系统地了解人力资源工作的一些基本程序和内容，将理论知识与实际工作结合起来，使我们对人力资源的理解更加深刻。同时，这次实习还能增加我们的工作经验，增强自己的竞争力，以便毕业后能找到一份满意的工作。实习过程和内容首先，学习了一下公司各个方面的情况，尤其是销售渠道和销售技巧等方面的实际情况。其次，和公司销售部门的同事一起工作，主要学习相关销售程序的一些具体工作。再次，通过工作闲暇时间和参加公司的培训，继续学习销售方面的知识，加深对销售的理解和认识。最后，将理论知识和此次实习的具体情况结合起来，在工作中及时思考并对实习内容加以总结整理，以书面形式上交实习报告。实习总结或体会这次实习对我来说是一个全新的经历，虽然以前也经历过不少实习，但这次是我第一次以一个员工的身份在一家公司工作，让我受益匪浅。在这次实习的过程中，我一直努力将在书本上学到的知识恰当地运用到实际工作当中。原来只是通过书本对市场营销有了一些浅显的认识，而这次实习给我提供了一个机会，让我能够对市场营销有一个深入的了解，在工作中能够不断的发现问题，分析问题，解决问题，积累更多的经验。总之，这次实习成为我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会打下了基础。这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位，开始了一个新的经历。每天我都要在规定的时间里上下班，认真仔细的完成工作，并在工作中出现失误时承担相应的责任接受处罚。这次实习，让我知道自己还有很多不足，和同事间还存在着不少的差距，这些都是我以后要不断学习和加强的。这次的实习，我的体会很多，这要有以下几点：第一、我觉得在学校学习和在单位工作是完全不同的，最大的不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位中，我们必须要有强烈的责任感，对自己的岗位负责，对自己的工作负责。不能及时完成的工作，我们得利用业余时间完成，在工作中出现了失误，我们也要承担相应的责任，并接受公司给予的处罚。第二、我们无论在任何工作或任何岗位工作都应该认真细致。第三、注重与同事的相处与交流，以及和公司其他部门的协调配合。任何一个完整的任务都需要大家分工合作来完成，同事之间的沟通与交流显得非常重要。我们在工作时难免会出现一些差错，给其他部门或同事造成不便，这时我们一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，努力避免和同事出现矛盾，影响以后的工作。第四、工作中我们要谦虚谨慎、勤学多问作为一名即将毕业的大学生，我们的社会经验和工作经验都很少，但不懂的东西却很多，在实际工作中我们要谦虚谨慎、勤学多问。对于个人而言，我们可以更好的完成工作，减轻工作负担；对于公司而言，我们能及时完成自己的任务，可以保证公司各项目标的顺利实现，最终为大家提供一个更好的环境和条件。最后，我觉得在实际工作中，学历并不是最重要的，还要看个人的业务能力和交际能力。任何工作，时间做得久了是谁都会做，但总有人做的比其他人好。因此，在实际工作中动手能力显得更重要。所以，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合