创业设计第六部分1.doc

6、运营规划6.1 网站推广计划（1）搜索引擎推广。手动向著名的搜索引擎提交网站信息，即使提交过的再提交一次，最常用的：百度、google、yahoo、搜搜、163、新浪、亚马逊等等;然后利用相关软件，把网站批量提交到一些相对不著名的搜索引擎上，大约有5百多个中文的和8百多个英文的搜索引擎。在百度和google两个搜索引擎上购买关键词广告，为各网页设计有效的关键词。在新浪等网站搜索引擎上进行分类目录注册。（2）交换网络广告。与礼品网站、知识网站、时尚网站交换网络广告。（3）电子邮件推广。收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。自己多想想人家的新闻为什么能发表，多找些新闻点。对发过你新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。 （5）友情链接争取前期能做到30-40个pr在2-3之间的网站，同类网站的链接更好，像Google、Baidu这些链接不能出现在我们的链接上，没有实际意义，打个简单的比方就是路上有一明星，你认识他，他不认识你，说到底那明星也给你做不了啥。友链的原则是尽量做同类网站的，并且尽量通过诚恳的态度获取高pr的链接。（6）付费广告(网站、公共环境)在一些大的网站做一个付费广告位，这一点最好不要在同类型的网站上做，而且一般别人也不做，比较可行的是在一些论坛上比如落伍、站长站这些访问量大又不是国内特别著名的网站上做广告，效果很好;付费广告还有一层含义是在公交车或者一些公众场合，这个可以选择性的进行，其实像发一些传单、在公司门口放置一些广告海报之类的都是很好的方法，我们公司就是通过在公交车上放置广告，增加网站的知名度，效果很好。（7）百度排名这一点依然还是要做，但是必须把精力逐渐从里面撤出来，逐渐把资金转向低成本类的广告宣传上，应该在两到三个月内将百度付费投入缩短到1/3。（8）博客推广在著名的网站上开通blog或者空间，主要推荐的有：QQ空间，百度空间、贴吧，google用户空间，新浪blog，163blog，19lou的blog，长站的空间，落伍者的空间，yahoo空间。（9）论坛推广找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定，还便宜，费点劲。比如你是介绍创意家居用品的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍（别搞得太像广告，要弄得像给大家分享东西的感觉）至顶或设置精华！ （10）知名站软文推广这个就需要一定的写作功底，反正天南海北的侃，主要的目的就是在文章里带有本网站的信息，然后发到自己所有的空间或者blog上，再在一些论坛上去发，这一点关键的就看写作功底，我曾经的一篇文章在站长站上推荐了一周，转载量达到了1000多，这一周光这篇文章就给我带来了将近200的日IP，而且屡试不爽。(11) 病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。 （12) 找你自己喜欢的网站，相关的网站做连接。这个跟找对象差不多，首先要门当户对（搜索引擎喜欢门当户对），然后要你喜欢，你都不喜欢别人也会有这样的感觉，找个看不上眼的对象，后果严重。 (13) 黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。那么你可以建立两个栏目，一个是你自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。(14) 活动宣传。策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意. (15) 百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的产品话题，回答完后连接回自己的网站 。 (16) 用上RSS推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。 6.2资金运作方法 设备 服务器 25,000 软件 操作系统软件 5,000 数据库软件 15,000 防病毒软件 300 网站功能开发项目人员费用 20,000 网站推广 网上推广 10,000 网下推广 20,000 网站运营/维护 人员费用 50,000元/年 主机托管/网站维护 7,000元/年 域名费用 600元/年 合计首年费用合计：93,300 元 每年运营/维护费用： 57,600 元共计：150,900元 6.3 经营战略6.3.1 定位分析 网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在； 电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置； 电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式； 行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析； 网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。 6.3.2 网站诊断 网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯； 网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当； 文件与文件名诊断：文件格式，文件名等； 访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等； 推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。 6.3.3 营销分析 关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等； 搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效； 链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接； 目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系； 产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等； 营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等； 营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓； 后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析； 价格分析：价格如何，合理性等。 6.3.4 综合优化 网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等； 网站页面优化：页面布局，页面设计优化； 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等； 链接整理：对网站的内外链接进行处理； 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 6.3.5 整合推广 网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法； 外部链接推广：友情链接策略的使用； 病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用； 其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。