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文档简介

二八定律 集中力量 你知道二八定律吗 当所有项目都是按照价值的顺序分配的时候 价值观的80 来自于20 的科目 于是总科目的80 集中起来 构成了剩余的20 的价值波莱德 定义 二八定律的现象 接到电话的80 是由20 的人打来的保费的80 是由20 的客户做成的20 的迟到者 占迟到人数的80 80 的业务收入来自于少数几个险种80 的产能是20 左右绩优业务员完成的20 重要问题的存在 导致了80 的绩效障碍80 的时间 精力和资源 耗费在了20 的工作和改善上20 的个人或销售团队制造了80 的问题 启示 1 80 的生意是同20 的客户做成的 所以对于老客户的重视程度是相当重要的 2 把80 的时间用在20 重要事情上 二八定律要求我们集中力量 一只微不足道的小麻雀 能毁坏一座坚固无比的大桥 你信吗 物理学的极端例子 一只麻雀如果一再跳到大桥的同一点并保持一定的节奏 则可以把大桥弄塌 生活中的启示 水滴石穿 绳锯木断 在我们生活中司空见惯 它说明了什么 集中力量的力量 任何能量只有集中起来才有力量 力量只有集中起来才能做成事 在多数情况下 鱼和熊掌不能兼得 同时想抓两只兔子的人 往往最后一只也抓不到 一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就做好一件事 比做好几件事更容易 也更容易成功军事学的第一原则 集中兵力 两个世界级的短跑选手 一个集中在100米 另一个则同时跑100 200 400 800米 结果前者成了世界冠军 后者每项都成为第二 成功营销 首先要学会集中使用力量 在一定的时期 组织中所有的人和资源 要一而再 再而三地集中冲击同一个中心问题 而不要把能量分散到过多的领域 人事 功能或问题上 2万 2000 0 业绩 人力比 20 60 20 业绩 人力比分析 时间分配图 大量时间培训 辅导 激励 谈心分 1 2000 50002 5000 90003 9000 2万 随时随地关心 激励 指导 沟通 2000 2万 0 2000 少量时间原因分析 激励或劝退 2万以上 请牢记可爱的2 8定律 两种不同思
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