区域模型沙盘解说词.doc

莱蒙水榭山区域模型/沙盘解说辞中原地产水榭山项目组2011年12月12日标 准 说 辞一、主力优势说辞1、区域环境/配套区位、交通东洲运动休闲新城第一站杭新景、杭千、绕城高速接驳杭州主城区，通畅时代跃动的脉搏与富阳城区所有设施等距离连接仅10分钟车程，便利生活近在咫尺与杭州主城区仅30分钟车程，繁华都市生活就在身边杭州及富阳最具发展前景的国际高档休闲中心，最具升值潜力的国际高档休闲基地，浙江省未来接待国内外宾客、学习考察团的集结地；未来水路、陆路交汇于此，见证休闲的游艇、湿地、高尔夫休闲奇迹；以全生态湿地江湾保证休闲养生指数，成就不可复制的原生态环境；区域配套现有富阳商业配套齐全，可以满足您休闲购物娱乐会晤餐饮理财就医等全方位生活需求，基本所有生活配套设施均在10分钟车程范围内，真正做到休闲生活零距离2、市场及品牌杭州罕见的富春江畔，首席东南亚风格低密度别墅集群，极具稀缺性；莱蒙国际集18年的开发经验和品牌优势，代表目前别墅产品高档品牌水榭山的升级版；曾获亚洲最高建筑奖项亚洲建协建筑金奖的杰出青年建造师肖诚大师纲担建筑设计，世界级园林设计大师Bensley纲担景观设计，香港资深室内设计大师高文安先生主持室内设计，全球顶级会所运营商CCA提供顶级定制服务，代表国际最先进的别墅设计理念；客源优势，聚集着杭州绝大部分中高端客户群体，真正的上流社会人群聚集的地方；3、产品部分（1）总体规划杭州罕见的富春江畔，黄公望山下，首席东南亚风格低密度别墅集群，极具稀缺性；将以东南亚风情、湿地江湾环境完美融合 杭州市又一标杆性东方庭院建筑景观，引领时尚生活潮流，打造最优雅的休闲生活城；建筑群落布局合理，典雅宏伟，魅力光芒，户户观景，户户有景，全阳光花园设计；首创三维道路系统设计，有休闲景观步行道路系统，垂直道路交通系统，人车分行系统；地下停车系统设计；地下景观停车场设计，让爱车也有的良好的居住空间产品融合东南亚建筑特点、中国山水人居意境、合院空间文化为一体。惬意放松的东南亚特色坡屋顶、发呆亭、木构架、自然石材，以及花园、水系的运用，营造出一个引人入胜的栖居环境；创新中国传统合院居住，演绎出典型东方生活形态。实现建筑、自然、人文完美融合。通过大面积地下室、挑空空间、花园、露台赠送，提供物超所值的居住享受。（2）建筑风格及立面社区建筑群体高低错落有致，在天空中划出优美的天际线，成为富春江畔新的标志性建筑群体，整体风格的沉稳和大气，极赋高雅和内涵； 别墅设计采用前卫的建筑风格，强调建筑和景色的柔和、高雅及现代感。房屋为混凝土框架结构，首层外墙为大面积落地门，二层以上每层外墙由玻璃幕墙、大玻璃窗及石墙等材料组成，并配合垂直平横及弧形的线条；建筑设计外立面材质和线条的不同变化，增加了丰富的立面效果和特性；外立面细节精致奢华，最匠心独运的别墅项目；（3）景观、绿化层顶绿化花园依傍现化化建筑风格作典范，洋溢着浓厚且独特的文化气色；多生态全季节绿化设计社区，一季一景，体会不同的绿化风情；多方位多视角立体景观社区，地下地面、水面、空中、群山景观五体合一；（4）项目内配套超过20项的生态绿化景观设计，小区就是公园，公园就是你的乐园；首创湿地公园中豪华景观会所设计，极其丰富的休闲业态将海纳所有人的消费需求；设有从幼儿到老人等各年龄阶层休闲运动场地，共享天伦之乐（5）物业及服务特聘CAA物业顾问，全面升级服务水准聘请具有良好市场口碑和服务水平的莱蒙物业管理公司全程管理，更适合本地民情，结合国际管理理念，可以更好的服务居民提供全方位物业服务的社区提供人性化服务管理的社区全面升级智能安保系统的社区提供私人家政服务的社区（6）车位规划及设计精心为所有顾客设计了私家地下停车位让你放心、安心停车，打造100%便捷的休闲氛围，让您轻松开着爱车出入，满意而归的同时更能体验一份入库的惬意；阳光花园地下车库设计，让车也有一个美丽的家；提供电子智能化管理系统的车库；（7）精神内涵杭州罕见的富春江畔，黄公望山下，首席东南亚风格低密度别墅集群，产品融合东南亚建筑特点、中国山水人居意境、合院空间文化为一体。二、主力抗性说辞现行政策对房地产的打压答：房地产行业是中国经济收入的中流砥柱，所衍生的关联行业非常多，如果说当前的房地产行业已经真实“绑架”了中国经济体一点不为过。从10月底开始，政府已经有一系列的政策救市房地产。政策也只是打击恶性的投资，想真正的让自住客得到更多的实惠。相信在不久的将来更多利好的消息将推动房地产的平稳健康的发展。水榭山的开发量如此大，莱蒙国际会不会出现资金紧张的情况，拖延工期？答：莱蒙国际集团已经在中国成功开发了18年，而且今年成功在香港上市，打造了数十座地标性经典豪宅项目，是进入全国房地产开发企业百强的企业。莱蒙国际开发经验的如此成功的的精髓就在于对每个开发项目做到精益求精。莱蒙国际经过18年的成功开发，目前资金雄厚，开发经验丰富，开发如此大型别墅项目更是品牌和信心的结合。三、户型说辞户型优势说辞大面积地下室、挑空空间、花园、露台赠送，提供物超所值的居住享受。地下室：大面积地下室赠送，最大面积338方，层高最低3.3米，最高4.6米挑空空间：最小21方，最大34方；层高6.9米到7.9米室内空间赠送比：最大赠送面积370方，赠送比120%大面宽：大面宽设计，阔绰南向空间，最大面宽超过16米花园：多重复合式庭院景观，花园2-4个，最大面积300方以上露台：层层退台设计，露台最多5个，最大面积115方阳台：最多3个，最大面积32方总附赠占比：最大面积708方，占比247%套房数量：多套房设计，最多5个，最高全套房设计工人房数量：至少1个，套房设计，全明结构，自然采光通风南向房间数量：最多3个，大部分户型主功能区全南向设置，主卧套房南北通透车位数量：尊享私家车位，每户1-2个，最多有3个采光井数量：大部分户型都设置有采光井，多的有2个，使地下室更加通透明亮电梯井：大部分户型都预留有电梯井卫生间：卫生间4-7个，全明设计，每层设置有卫生间厨房：大部分户型设置中西双厨，为烹饪提供更多选择户型劣势去化说辞1、房间没有玄关设计答：玄关一般您在装修前由室内设计公司统一进行设计施工的，一般会在房屋入口处设计一些装饰造型，一方面可以起到美观作用，另一方面可以保护主人的私密性。且进门就是客厅，开间大，且有回家感觉。2、玄关设计浪费面积答：每套房子从入口到活动区必须有过渡，所以玄关是不可缺少的一部分，一方面可以起到美观作用，另一方面可以保护主人的私密性。如果走道狭窄会让人感觉压抑，同时也不能在客人面前展现主人的居家气派。并且，在玄关部分还有一些实用的功能设计，一般在玄关的位置还设有鞋柜、衣帽摆放的位置，气派之余还十分实用。3、卫生间面积较小，光线较暗。答：每层基本都设计了一到两个卫生间，完全满足家庭成员的生活需求，卫生间都是全明设计，而且依靠瓷砖的反光对整个卫生间很大补光作用。完全不会出现光线黑暗的情况。4、过道的面积有所浪费。答：走道是整个房屋档次的体现，空旷的走道有利于通行，给整个空间带来必要的采光和通风。走道收纳了所有的门洞，使得客厅更具有整体性，整体感更显气派，过道设计是必要的，这样才可以体现大宅风范。5、北面房间阴冷潮湿。答：我们的房型都是浅进深设计，而卧室基本都是采用大面积玻璃低窗，通风和采光条件非常好，所以一般都不会阴冷潮湿，再说现在是高科技电器化时代，如果遇到特殊气候一般都会借助空调或其他设施来度过的。6、设有大面积凸窗，私密性差。答：凸窗设计可以增加采光，使得室内阳光充足。从视觉的角度上看也可以增加空间感且景观效果好。此外我们项目的超宽栋距设计，就能很好的保证业主的私密性，另外您家里本身也设有窗帘，所以不会存在影响私密性的问题。7、如果遇到台风暴风雨怎么办？答：我们建筑结构采用框架结构，抗震七级，所有的施工都严格按照国家标准建造。在建设之初，我们就针对项目实际情况有目的性的使用了保温、隔热、防潮等材料，所以您大可放心。四、电话接听介绍说辞业务员：“欢迎您致电杭州莱蒙水榭山（深圳分销厅）您好”（问好）客 户：你好！业务员：“请问先生/小姐怎么称呼？”客 户：免贵姓X，业务员：您好，X先生我是这边的置业顾问刘博洋，你叫我小刘就好了。不知道X先生您是怎么知道我们项目的呢？客 户： 哦，我是收到你们的短信了解到的。你们楼盘什么时候开盘啊？业务员：您好，X先生，您是浙江籍人士？莱蒙（水榭）的业主吗？客 户：是的。业务员：好的，X先生，我先给你介绍一下我们项目的大概情况，杭州莱蒙水榭山是中国第二座水榭山，是深圳水榭山的升级版。位于富阳东洲(大之江)板块，黄公望山下、富春江畔，（山水资源最丰富，相当于深圳盐田）是距离杭州主城半小时生活圈内（富阳主城区10min车程内）首个大规模东南亚风情的合院别墅项目。马上我们将推出第一批房源从150平米400平米都有，请问X先生您大概需要多大面积（问户型）客 户：我想买个排屋，200多一点就可以了。业务员：我们这儿的排屋设计充分考虑到了实用性，大面宽，薄进深。最大优势有很大附赠面积，可以满足您各方面的需求。大概您做了多少预算来购买呢？（问预算）客 户： 大概200平方米左右的，预算在500万左右，关键看你们卖多少钱？不会很贵吧？业务员：我们目前价格暂时还没有出来。因为是首次推出产品，价格方面肯定是最实惠的。旁边万科的别墅已在5万/平多，就我们产品品质及未来发展潜力来说，可以说是优于她，但据传本次单价可能3万不到。这样X先生，明天您有空么？您可以到水榭山展厅来，我再帮您详细介绍一下，您看您明天上午大概几点过来？（邀约客户，锁定时间）客 户：明天上午我没有空，这样了，明天下午看看有没有时间过来。 业务员：好的，那X先生，您留个联系方式，来之前，明天中午我再和您确定一下时间，我的电话报自己电话）。客 户： 好的，我的手机是xxxxxxxxxxx业务员：您的电话是xxxxxxxxxxx，对么？您如果还有什么疑问，就可以直接打电话给我，24小时开机，那么就这样，我们明天见面详谈了。我一会会把水榭山的详细地址和行车路线发给您。客 户：好的，明天见。业务员：X先生，再见。五、来人接待标准说辞（一）客户迎接（1分钟）目的：培养熟悉感，留下印象销售门迎：您好！欢迎参观，请问您是第一次来售楼处吗？之前有和这边的销售人员联系过吗？1、 老客户/联系过：您还记得之前接待您的销售人员是谁吗？记得；那您这边先坐下，我帮你联系下他（物业人员上茶饮），您请稍等没有登记：不好意思，之前与您联系的销售员今天不在，现在由我为您继续服务。不记得：您这边请（迎到洽谈区坐下，物业人员上茶饮），请问您有在这里登记过吗？请教下您的姓名和联系方式我帮你查下之前的接待人员，您请稍后。没有登记：没关系，那我来为您服务。请问您上次来了解的是多大面积呢？上次您还有什么地方了解的不是很清楚，我再详细给您介绍一下2、 新客户：您好！请问先生/女士贵姓？我姓X，是莱蒙水榭山的置业顾问，您可以叫我XX，这是我的名片，这边请。（能了解到就了解，了解不到就不要继续问）3、 问一下：您是怎么了解的我们的项目的？客户：户外广告/电视广告/报纸/手机短信了解到的。那好这边请，我帮你为我们楼盘做个整体介绍。（带客户到魔镜）（二）区域图（3-5分钟）目的：介绍周边的配套和发展规划。这边是我们莱蒙水榭山的位置图，项目位于富阳东洲板块，江滨东大道（杭富沿江公路）与东桥路交叉口。是距离杭州主城半小时生活圈内，集稀缺山水资源、快速交通体系为一身的首个大规模东南亚风情别墅项目。到杭州市区大概30分钟左右的车程，到富阳仅要10分钟，到杭州萧山国际机场约1小时车程。1、杭州“旅游西进，沿江发展”的城市布局，板块规划为高档运动休闲度假板块，是富阳积极融入杭州的桥头堡，板块潜力大；2、交通说明（略过）：在交通规划上，从杭州或富阳到达本项目主要有五条线路：1.从杭州市中心黄龙商务区或武林广场出发，经天目山路转绕城经杭新景高速到东洲出口下转东桥路，到达项目车程大概40-50min；2.从钱江新城CBD出发，经之江路转杭富沿江公路，到达项目车程大概30-40min；3.未来从滨江区政府出发，经之江大桥（正在建设中，预计年底通车）转杭富沿江公路项目，到达项目车程大概15min左右。4.未来还规划有轻轨6号线和杭黄高铁与主城相连，应该说项目刚好处在富阳融入杭州主城桥头堡的位置上，区位优势明显。5.向西沿杭富沿江公路通过城市“小客厅”等高端旅游综合体配套到达富阳主城区仅15 min车程项目。3、资源、配套说明：首先，在山水资源上，项目处于之江旅游度假区向西的自然延伸部分，北靠黄公望国家森林公园，南临富春江北支江以及沿江3万方湿地景观，居住环境绝佳。其次，项目西边开车10分钟左右就规划有城市“小客厅”等高端旅游综合配套，如五星级酒店、游艇码头等；4、 公司品牌不知道你对我们的公司熟悉不？我来给你做个简单介绍吧，水榭山项目是由专业致力于城市豪宅开发的香港知名上市公司莱蒙国际（曾开发过深圳别墅标杆莱蒙水榭山）选取黄公望山下、富春江畔风水绝佳之地开发的首个东南亚风格情景院墅。1、（易拉宝）莱蒙国际在香港上市，品牌价值迅速提高。2、（易拉宝）富春江湿地稀缺生态资源的不可复制。3、 （易拉宝）莱蒙国际开发的深圳水榭山，已成为业内山水别墅标杆，售价12-15万/ 平方米。4、（易拉宝）今年5.22深圳水榭春天的开盘的火爆场面，一天劲销20亿，在市场低迷之际，尽显莱蒙在深圳市场的巨大品牌影响力。（三）沙盘模型（3-5分钟）介绍完项目的大致情况，来这边请，