东莞团购执行细案.doc

“新里万.考古砖家团购节”莞城.园州站执行细案第一部分：活动概述一、 活动时间：12月20日二、 活动地点：广东佛山新里万.考古砖家总部三、 举办单位：佛山新里万.考古砖家、中国团购在线网四、 协办单位：新里万.考古砖家莞城.园州营销中心五、 活动主题：新里万.考古砖家团购节 12月20日冲到佛山抢陶瓷 新里万.考古砖家团购节登陆莞城.园州六、 活动对象：莞城.园州近期有装修意向的中高端业主七、 活动目标：100户业主，80万销售任务八、 活动报名：11月26日12月19日1、业主咨询活动详情新里万.考古砖家专卖店填写报名表交纳户型图、诚意金和身份证复印件；2、业主须缴纳50元诚意金,团购当日下定,50元诚意金升值为100元货款；九、 活动流程：日期时间内容备注12月20日9:00业主集中小组队长通知9:30乘新里万VIP专车前往佛山车上派发早餐11：00团购事项、企业介绍新里万总部大楼11：30业主吃中餐新里万总部大楼12：30新里万展厅开始团购产品选购、下定金16:30乘新里万VIP专车返回业主准点集合上车十、活动政策：新里万.考古砖家全线产品以出厂价直销，部分产品低于出厂价销售十一、媒体支持：网络媒体：中国团购在线网第二部分：活动实施一、活动时间推进表时 间事 项备 注11月25日执行方案的细化与完善、确定活动媒体计划活动筹备、导入阶段11月26日物料设计、人员分工、任务分配、统一培训11与27日专卖店布置、活动开始输出（网站、门店）11月28日网络、家装、小区输出，活动全面启动活动推广、报名阶段12月2日报名评估、加强活动宣传、迎接报名高峰12月19日报名截止，进行业主分组，评定报名是否继续12月19日最终名单确认、启程物料落实、团购动员会12月20日进行团购活动、安排媒体采访、团购流程控制活动实施阶段二、宣传造势1、媒体策略：以网站广告、建材市场户外、卖场氛围营造为主要宣传手段，单张夹报、DM杂志为辅助宣传手段；2、媒体计划：分三个阶段，采取立体化的宣传造势第一阶段活动导入期（11月26日12月1日）网络宣传11月28日人物访谈、论坛发帖、软文导入活动门店布置11月28日DM单张、海报、地贴、吊旗、X展架、横幅第二阶段活动推广期（10月24日11月12日）网络宣传11月26日12月19日网络硬广、顶帖、图片回顾、报名链接家装推广11月26日12月19日重点输出活动，设计师备案客户，享受活动返点DM直投11月28日12月19日单张邮寄、直投的DM杂志：地贴广告11月28日12月19日主要张贴在市场主要干道地上第三阶段活动密集推广期(12月13日11月19日)手机短信12月13日12月19日购买小区业主号码、选择重点号码段发放终端拦截12月13日12月19日建材市场手举牌、派发单张电话回访12月17日11月19日潜在客户回访、以报名客户电话提醒三、活动亮点：、尊贵之旅，全程免费全程豪华大巴接送，免费五星级酒店就餐，专业人员接待。2、直赴厂家、超值省钱业主直赴佛山厂价买瓷砖超级省钱！新里万.考古砖家全线产品出厂价直销，部分产品低于出厂价销售，帮您轻松节省瓷砖材料费！3、一站购齐，全程无忧全球建陶航母6000五星级陶瓷展厅实地考察选购，抛光砖、瓷片、仿古砖、微晶石等实景展示，知名的设计师随行指导，一站购齐，全程无忧！4、一次下订，半年提货业主在厂家佛山新里万.考古砖家展厅仅需登记产品型号与具体价格，并缴团购定金,回莞城.园州后确定具体数量，2010在5月31日前送货购买,同样可享受所有的团购优惠！5、全程监督，超级保障 主流媒体记者随行，全国权威媒体监督，产品售后服务由厂家指定莞城.园州新里万.考古砖家营销中心全面负责，给业主提供超级保障。四、业主报名：1、业主来源：（VIP团购名额有限，择优筛选）渠道来源任务分配主要负责门店输出35户门店导购网站输出50户中国团购在线网团队小区输出15户业务团队2、有意向参加团购的业主我们要尽量邀请其到莞城.园州的展厅参观，业主在莞城.园州的展厅先确定意向选购的产品并记下价格，这样能让业主在团购开始前对新里万品牌、产品、价格有一定的认知与认同；3、业主报名时须严格填写新里万.考古砖家团购节业主报名表，以便缩短业主在团购当天的选购时间，同时便于我们收集业主的需求并进行业主需求分析；4、业主报名时须交购房合同复印件（或房产证复印件），户型图，身份证复印件，网上报名的业主凭团购号可保留7天的预留名额。四、价格输出：1、团购价格公布：由新里万总部统一制作团购价格手册，团购价格统一于团购日当天在佛山由新里万厂家公布，并在新里万总部展厅粘贴，公布的价格不再接受业主砍价。2、团购日当天业主未在厂家缴纳团购定金的不可享受团购优惠；3、业主缴纳团购定金后需签订价格保密协议，未经广东新里万.考古砖家同意，业主不得泄露、传播、公布、发表、转让或以其他的方式使任何第二者知悉。五、启程准备1、 12月19日截止业主报名，根据业主报名表的信息按分组名单表进行业主小组编制，以确保团购活动的顺利开展，同时便于提供精细的服务，有利于业主成交。2、 每个队长所带业主20人，每辆大巴安排两个小队即可，业主分组完成后队长须以短信或电话的形式告知自己的业主成员，并制作相对应的胸卡把相关信息做好记录，详见团购物料胸卡的制作。3、 12月19日将“新里万.考古砖家陶瓷团购节”分组名单（含工作人员、媒体记者、设计师与其他嘉宾名单）传真至新里万总部，以便安排团购全体人员在佛山的交通与食宿事宜。4、12月18日落实在当地的队旗、胸卡、广告帽、车站横幅、接送车贴、签到处海报、相机、DV、团购专题片、矿泉水与应急药品等团购启程物料 。六、佛山执行事项（略）七、团购日程安排表日期时间内容备注12