东莞忠勤环保科技-2011-东莞忠勤环保旗下产品代理商政策-通过2011.docx

东莞忠勤环保科技2011 东莞忠勤环保旗下产品代理商政策通过2011年5月公司董事会决议，东莞忠勤环保环保科技有限公司（以下简称忠勤环保或公司）明确了对旗下产品市场分销模式，故制定2011邦成旗下产品代理商政策。公司坚决采取分销模式，以东莞为中心进行旗下产品期初在华南及华中地区之推广，贯彻执行代理商政策，与代理商建立长期的合作关系，以达到双赢的目的。公司制定本政策要求公司内部人员及代理商共同了解并遵守，同时希望各位同仁依托忠勤环保品牌共同发展壮大。政策内容东莞忠勤环保是北京中海锐智科技有限公司在华南地区一级代理商，旗下产品包括日本飞利燃料节省设备及日本E-FOUR节电设备。等。亦是中海锐智在华南及华中地区主要销售渠道。销售管理模式由忠勤环保负责管辖辖区内代理商询价，项目管理，工作配合与协调，并上报中海锐智科技有限公司。公司在东莞市中心设有办事机构负责管理区域内代理商。一， 代理商资格1. 可以独立承担民事责任的企业或商家。2. 具有一定服务力量和销售力量。3. 具有对忠勤环保产品进行市场开发及推广的能力。4. 坚定支持忠勤环保产品的销售。二， 代理证书忠勤环保会给代理商经审批发放代理证书，代理证书的有效期限为自然年一年，每年的十二月份审核下一年度的代理资格，资格通过后，下一年的一月份进行证书发放。享有代理商证书的资格：1. 必须有过两个以上项目的合作基础，方可发放代理证书；2. 坚定支持忠勤环保产品旗下产品推广与销售的代理商；3. 熟悉忠勤环保销售体系及旗下产品的代理商；4. 接受过多次忠勤环保的项目授权书，并坚定支持忠勤环保旗下产品销售的代理商；5. 有其它为推广忠勤环保旗下产品所需的充足理由需要公司代理证书的代理商；6. 公司确定某地区的独家代理商。三， 销售体制1. 项目报备制度因公司代理制度初步建成，代理商必需严格执行项目报备制度。项目报备制度即公司统一对代理商即使上报项目进行归档，对发放公司针对项目的唯一授权按照该项目上报先后顺序判别，率先报备的即拥有该项目的唯一授权。例如代理商A率先向公司报备某项目，代理商B在其后对该项目进行报备，则代理商A即为公司对该项目的最终投标单位。如项目规定同一品牌只有唯一一家厂家或代理商可以进行投标，则代理商A即为公司指定投标单位。2. 适用范围公司针对所有销售项目均采取项目报备制度。但对于特殊情况，公司除实行报备制度外会酌情考虑代理商对该项目的成交能力。如代理商A对某项目报备较早，但对项目熟悉程度较浅，完成最终成交环节的希望很小。代理商B虽对该项目报备较代理商A较晚，但对该项目有较深程度的掌握，完成最终成交环节的可能性很大，则公司经过缜密调查，与双方共同协商后，将该项目的实施工作移交代理商B.3. 区域代理制度如公司在某区域实施区域代理制度，在该区域内项目报备制度不适用，即该区域内全部销售环节均通过区域代理商执行。4. 区域代理制度适用范围公司在实施区域代理制度的特殊区域内的销售项目均按照该制度执行。但对于特殊情况，公司除实行区域代理制度外，会酌情考虑区域代理商对项目的成交能力。如某区域代理商在该区域内获得项目信息，并具有该项目的相关资源及关系，则区域外代理商可以书面形式向公司提出申请，由公司与区域代理协调并许可后方可执行该项目。5. 区域代理制度适用范围目前公司尚未实行该制度，如有在相关行业内资源有明显优势的公司，提出行业代理申请，经公司审批通过后可获准执行。四， 代理商培训模式目前公司对代理商的培训模式分为以下四种：1. 现场培训：是指为了使代理商对公司旗下产品及销售方式有更好的认识，公司会指派专人与代理商共同前往客户现场，为客户进行现场讲解，同时对代理商进行实地销售培训；2. 公司培训：是为了使代理商更好了解公司产品及政策，公司每年或在新产品上市时，在公司所在地进行培训；3. 代理商公司培训：是指为了使代理商更好了解公司产品及政策，公司派人前往代理商处进行培训；4. 工厂培训：是为了使代理商更好了解公司产品特性及相关技术知识，公司将代理商处技术人员安排送往产品生产厂家进行培训。五， 代理商与经销商1. 对于前期销售忠勤环保旗下产品的公司除公司指定的区域代理商外一律视为经销商，经销商可以报备项目，可以申请单个项目的项目授权书。忠勤环保对经销商的职责是：全力提供经销商关于项目的所有技术要求以及所能提供的商务证书；帮助经销商与直接用户进行技术以及商务谈判；要求经销商掌握的直接用户的全部资料，以帮助经销商分析本次项目进程中的全部环节；2. 对于坚定支持忠勤环保旗下产品的经销商，有过两次以上合同往来或人民币100万以上合同往来的，可发放代理商证书。代理商证书由公司统一发放，同时存档。代理商的代理期限按照自然年执行，终止期限为每年的12月31日。如隔年继续代理忠勤环保旗下产品，则需重新考核后发放；3. 申请成为忠勤环保代理商之前需填写代理商资格调查表格，表格见附件。六， 代理商或经销商的销售区域1. 原则上各代理商销售区域按照市级区域划分，代理商和经销商需在自己所在区域范围内销售公司旗下产品，但若在其它区域代理商有自己资源关系或销售客户，在及时与公司沟通后，经公司协调与批准后执行；2. 代理商在自己区域内的销售每年在人民币1000万以上者，可申请镇（区）级代理权；3. 代理商在自己区域内的销售每年在人民币1800万以上者，可申请市级代理权；4. 代理商如申请成为公司某区域的区域代理，需要支付忠勤环保一定比例的保证金，或购买一定数量公司旗下产品作为库存保证。七， 代理商价格及奖励体系1. 代理价格：代理商价格体系按照公司统一价格管理，公司目前出台旗下产品价格表为代理商统一底价（不含税费及运输费用），建议价格为公司建议的市场销售价格2. 价格申请：在确定代理商或经销商面对的直接用户为某一行业或区域的标志性公司或单位；或代理商一次性订购总金额超出200万（含）元人民币者。代理商可以向公司申请价格销售，申请价格视现实情况而定；3. 代理奖励：为促进代理商与公司紧密合作，公司在每年年末对坚定支持忠勤环保旗下产品销售的代理商执行以下奖励机制。（1） 年销售额度在500万（含）元人民币以上者，返点年度销售总额的0.5%；（2） 年销售额度在1000万（含）元人民币以上者，返点年度销售总额的1%；（3） 年销售额度在2000万（含）元人民币以上者，返点年度销售总额的2%；（4） 年销售额度在2500万（含）元人民币以上者，返点年度销售总额的3%；（5） 返点金额于下一年度第一次订购产品时一次性折算货款。八， 代理商的责任与义务1. 遵守忠勤环保的相关代理制度及有关规定，并服从公司的市场管理；2. 在代理区域内积极宣传和推广忠勤环保旗下产品，积极开发市场；3. 授权代理商是忠勤环保旗下产品在当地客服，市场，等方面的主体，代理商要承担代理区域内的相关售后服务责任。如代理商帮助非授权代理所销售的公司旗下产品进行售后服务工作，公司会协调非授权代理给出相应售后服务费用；4. 收集竞争对手产品，营运等情况，并及时向公司反馈市场信息；5. 保守忠勤环保的商业机密和技术机密，不得进行有损忠勤环保利益和形象的行为。如有违反忠勤环保保留法律追诉权利。九， 忠勤环保的支持与承诺1. 忠勤环保只与代理商或经销商进行销售，不会直接受理代理商或经销商区域内最终客户直接销售，如有某区域的最终客户与公司产生业务联系，公司会将此业务转至该区域代理商处，由区域代理商与客户直接接洽；2. 忠勤环保对代理商执行统一的优惠价格体系；3. 为代理商提供必要的技术培训和技术支持；4. 为代理商提供必要的营销指导和客户资源维护；5. 为代理商提供宣传资料；6. 为代理商提供全新产品及产品配件；7. 为代理商保守公司及商业机密。十， 付款1. 公司对所有代理商的付款条件是全款提货。具体付款条件为：签订销售合同，合同签订后两日内支付合同货款的30%，之后向日本工厂下单生产，提货前付清全款后发货。付款条件为公司原则性制度，无任何协商余地；2. 若代理商与公司签订合同并支付预付款后，因故无法继续执行销售合同，所造成的损失由代理商一方负责承担。十一，运输 目前公司所代理旗下进口产品，出货方式为总代理库存发货及工厂发货两种，1. 库存发货：总代理有一定库存储备，产