打造高绩效执行型团队鹰计划之团队的执行(PPT 34页).ppt

打造高绩效执行型团队鹰计划之团队的执行 拿业绩说话靠结果生存 什么是执行 把目标变成结果的行动 挖井了 没有水 别怪我 挖井是任务 挖到水是结果 执行是要做出结果 而不是完成任务 赢球是结果 踢球是任务 华为结果文化 一个人能力再强 学历再高 也需要工作绩效 结果 来体现 绩效考核考评的是工作过程的行为和最终结果 而不是一个人的能力 茶壶里煮饺子 倒不出来就不算饺子 华为 教父 任正非 华为 2011年中国民企500强排名第一 目录 什么不是结果 执行的四大假象 顺德纺织集团接了一个合同 有一款衣服需要打五种撞钉 一共70颗 其中有两种撞钉打破衣服的机率特别高 成功率只有60 当时有个叫小郑的跟单员主动承担了这项工作 案例 70颗撞钉的故事 1 态度与结果是两个独立的系统 2 公司要表扬勇于承担责任的人 同时也要处罚没有提供结果的人 企业一定要建立起这样的结果文化 3 态度再好 做不出结果 做不好结果等于没有结果 企业倡导 态度不等于结果 A 挖坑B 放树苗C 填土A B C 种树 他高兴 因为他做了他认为对的事情 A 对职责 挖坑 负责 C 对职责 填土 负责 他们只对各自的职责负责 却没人对最终的结果负责 职责是工作范围和边界的抽象概括 没有结果意识 职责就是一纸空文 企业倡导 职责不等于结果 不仅 还要对职责背后的结果负责 1 五一节 XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加展会 每逢节日 铁路客运就非常紧张 旅游旺地更是如此 4月26号 预售的第一天 一大早老板就派小刘去火车站买票 2 过了很久 小刘满头大汗的回来了说 售票处人太多了 我挤了半天 排了3个小时才轮到我 但是窗口的所有火车票 包括软卧 硬卧 硬座都卖完了 没办法 只好回来了 3 老板非常生气 将小刘训了一顿 说他真不会办事 小刘感到很是委屈 心想 我辛苦了一早上 饭都没吃 的确是没票了 为什么还要怨我 是你 你委屈吗 北京 案例讨论 如果你是小张 你会怎么做 小张是怎么做的 1 买高价票 每张要多花100元 现有15张 2 找关系 我有一个朋友在火车站派出所 可将10人送上车 但不能保证晚上大家都有地方休息 3 中途转火车 北京到济南有X趟 济南去青岛有X趟 出发时间和到达时间分别是 我选取了2趟时间较近的车次 4 坐飞机 我联系2家航空公司 XX日有X班飞机 时间 费用 最低折扣分别是 5 包车 时间和费用分别是 执行就是有结果的行动 结果对于一家企业 对于我们个人意味着什么 1 结果意味着企业的生和死 2 结果意味着商业交换 3 结果意味着每个人不同的人生 任务有三事 1 完成差事 领导要我做的都做了 2 例行公事 该走的程序我都走了 我分管的部门没有问题 一些员工尤其是一些管理干部习惯按部门来确定责任的归属 缺乏团队精神 没有整体意识 3 应付了事 差不多就行了 工作不严谨 不认真 1 完成任务是对程序 对过程负责 2 收获结果是对价值 对目的负责 3 完成任务不等于拿到结果 企业倡导 任务不等于结果 没有功劳有苦劳 没有苦劳 别人可以说你 资格老 但自己不要总对人说 自己 1 劳动是不值钱的 劳动的结果才可能值钱2 客户购买的是你的结果而不是劳动3 苦劳 疲劳是没有价值的 功劳才有价值 企业倡导 苦劳 疲劳不等于结果 什么是结果 1 结果是用来交换的 2 结果是可以满足客户需求的一种价值 中旭执行语录 判断你工作有没有价值的唯一裁判是客户 判断一个人是不是人才的唯一标准是看你做出的结果 给自己一个时间底线 并做出公开承诺才有动力 重视什么就量化什么 量化什么就检查什么 没有措施何谈管理保证措施的动态管理 1 有时间 2 有价值 4 可考核 做好结果的四要素 3 有措施 可交换和支撑公司目标的达成 学员甲 结果定义目标 进一步提高销售额 完善制度 加强管理 加快招聘速度 满足公司发展所需的人力 争取尽快完成公司任务 特征是 全是形容词 非常的含糊 无法衡量和考核 学员乙 结果定义目标 2011年12月31日前完成第四季度销售额200万 2012年3月31日前完成招聘计划 招聘到20个符合公司条件的合适人选 具体措施如下 1 2 3 特征是 有时间 有价值 有措施 可考核 目录 对个人而言 结果改变命运 夺金后身家每年100 速度上涨 共代言16个品牌 可口可乐 安利 耐克 联想 伊利 白沙等 光凯迪拉克代言费就有1500多万 据统计 刘翔2007年收入税后高达1 63个亿 跨越了平凡 创造了奇迹 改写了中国乃至世界田径的历史 大家都在职场上 他是如何成功的 唐骏1994年在美国加入微软时只是一个普通的工程师 在一个拥有几万名员工人才济济的企业 做出成绩的中国人也比比皆是 可唐骏只用了8年的时间在2002年就从个普通的工程师做到了微软中国区的总裁 唐骏在微软的10年 3次获得比尔盖茨亲自颁发的 比尔盖茨 终生成就奖 2004年离开微软的时候获得 微软中国终生荣誉总裁 称号 目录 一 底线思维 哈佛商学院做有这样一道考题 三个伟大的科学家坐在同一个热气球上 热气球在中途汽不够了 气球在快速下降 因此必须把其中一人扔下去 其他两人才可以生存 否则坠毁 三个科学家分别是 第一个是环保专家 他的研究可以让有沙尘暴的地方都可以呼吸到新鲜空气 第二个是核专家 他的研究可以减少核对人类的伤害 第三个是粮食专家 他可以在不毛之地让粮食获得巨大的丰收 让人类远离饥饿之苦 请问你的选择是 1 底线思维 二 镜子思维 在一片美丽的森林里 有一个小屋子 屋子有一面墙正对着大山 在这面墙上一共有三面镜子 第一面镜子 凹