中国平安人寿保险公司：客户观念导入-附计划书.docx

平安福全面保障计划+就医360（家庭财务医生）尊敬的何岭先生，宋佳女士你们好！在经济转型时期，现代家庭如何留住财富并使财富不断增值，已经成为时下最为关注的问题。平安福具有提供保障、防范风险、保全资产等重要作用而备受关注。人无远虑，必有近忧，保险理财规划已成为现代家庭和企业必备的理财工具。目前我们生活在污染极其严重的生活环境中，加上不良的生活习惯以及事业家庭的压力，使得患病概率越来越高。您的家庭正处于成长期，事业正高速发展，尤其是一家之主，家庭责任重大。人生有起有落，所以应利用可控的流动资金，提前准备未来不可控的医疗应急金，同时解决资产安全转移问题，筑起一道坚实的家庭防火墙，以确保未来的生活品质不受事业起落影响。建议在不影响事业发展的前提下，做好充足的资产规划，安排家庭的财务医生。保障全面，急需时还可凭保单贷款，又可以安全免税转移资金留给后人。随着您失业的腾飞和我对专业的不断加深，我郑重向您推荐“平安福全面保障+就医360”计划，让这份计划为您解决后顾之忧，创造健康的人生。投资健康就是投资未来，相信睿智的您一定会做出明智的选择！创建家庭财务健康，从拥有“平安福”开始。祝事业辉煌，家庭幸福。理财顾问：戴加宁；服务电话大疑问： （1）为什么人人都有社会医疗保险，还会出现“轻松筹”，还会使家庭陷入财务危机？（2）科学规划重疾险的作用：假如社会医疗保险100%报销，还需要重疾险吗？（3）正确的投保规则：一家之主的重要责任？（4）何时投保最划算？（1）为什么人人都有社会医疗保险，还会出现“轻松筹”，还会使家庭陷入财务危机？假设，这个V字里面表示我们生病住院所需花费的全部费用，但是尽管您有医保，办理住院手续的人们都知道，到医院办理住院手续的时候，要交一笔钱叫“住院押金”。医保可以给我们报，我们为什么还需要住院押金呢？根据国家政策规定，医保报销会有一个门槛费，术语叫起付线，根据各区域医院等级不同，医院等级越高，起付线越高门槛费为（915.4元-1300元），低于门槛费的费用是不报的，只有高于门槛费以上的部分按比例报销。办理过出院手续的同志，应该知道其中医疗器械方面的检查费用，并不是完全都可以报的，彩超、B超等费用其中30需要自付。住院治疗或手术，医生会问您是否使用乙类药品或进口药品（贵如黄金），往往这些药品是对治疗很有帮助的，并且副作用会很小，但这些药医保是不报销的，需自费。城镇住院医疗一般保额为8万，只有单位给您买了大病医疗后最多至30万左右，超出封顶线部分需要自行承担。对医保的报销认为有（70%或80%），也别太过于自信，因为医保实际报销=（70%或80%）报销-门槛费-医-疗器械的检查费用-自费药，最后医保报销大打折扣，最多报了50%-60%。解析：社会医疗保险的报销方式（830）万（2）科学规划重疾险的作用：假如社会医疗保险100%报销，还需要重疾险吗？（医院、社会医疗与个人三者关系）很多人都会说，“没关系，我不用买重大疾病保险，因为我有医保卡。”我们今天不妨谈论这样一个话题。 我们想像一下，有三者关系。第一者是我，我代替客户。假设我是客户A，那么我有一个比较好的企业单位，而且我们假设这个企业单位，它的医疗费用是百分之百全报的。听好了，只是假设单位医疗费用是全报的，同时有第三方之间的关系，比方说是医院。那在这三个人发生关系的时候，比如说我是客户，我作为客户生病了，然后我的单位把医疗费用百分之百都给付给了这家医院，我想请问我们所有的客户，“您从中获得过一分钱吗？”其实当客户把这个问题想通以后，会突然发现，他没有拿过一分钱。 一旦跟重大疾病挂钩，他所有问题的前面，就会多了一个定语叫长期：他需要长期服用营养品；需要长期持续医疗费用；需要长期有人帮助他恢复；需要长期不能够正常工作。什么叫长期？很简单，它不确定时间，可能是三年，可能是五年。不少人认为在罹患重大疾病时，重要的只是医药费用的补偿，如果医药费用都百分之百报销了，还有需要其他费用呢？对此，专家指出，医药费用的赔偿只是最基本的保障。一旦罹患重大疾病，患者将面对严重的财务问题。重大疾病有个恢复期，在全世界有个概念词，叫“五年生存率”，也就是说一旦有客户，罹患重疾以后，可能它的恢复期需要五年，如果五年这关挺过来，很有可能这个情况，就会往非常好的方向发展，但是这五年当中，你们想过没有就算我们刚刚讲的医疗费用，有单位已经百分之百给付给了医院，那您后面产生的所有那么多高额的长期营养费；长期误工费；长期陪护费；这些费用基本无法预估，又由谁来出呢？案例：张三为一家之主（承担家庭成员：父母赡养、孩子教育与衣食住行主要收入来源），年收入10万。如果，拥有50万保额的重大疾病保险保障，保险公司确诊即赔付50万，补偿收入损失，另外住院费用也可以报销。可以安心的养病，恢复后会发现并没有因为一个医疗事件，让整个家庭陷入财务困境因“五年恢复期”收入中断，5年的收入损失为105=50万元；与长期营养费用、陪护费持续医疗费用无法预估，这些费用社保无法解决。（3） 正确的投保规则：一家之主的重要责任？（3）正确的投保规则：一家之主的重要责任？一家之主的责任：是家里的“印钞机”，在身体健康平平安安的时候，源源不断的为家庭创造财富提高家庭的生活品质；需要承担（父母的赡养、孩子的教育）衣食住行等责任。所以，一家之主就是整个家庭的“保护伞”。而“保护伞”由谁来保护呢？ 挣了钱，才有钱管，才有钱花，才能给“新来的”最好的呵护！ 同样的收入，不同的人生 保护财富，从一份保障开始（4）何时投保最划算？保险迟早都要买，请看年龄价格48岁的平安福标准件：15880元。18岁的平安福标准件：3721元。同样的身价，同样的保障，同样保终身。年龄不一样，保费相差甚远。18岁投保也是保终身，48岁投保也是保终身，18岁比48岁，多享受30年的保障。反而每年少交10000元的保费（假设投保时间为20年，一共少交了20万的保费）还少担忧30年，所以买保险要趁早。那么，有意识现在就是最佳的投保时间！ 中国平安 专业，让生活更简单!简述计划书（图解）有人说，保险买了容易理赔难。从保险责任来讲，保险是一笔伴随终身特定时候的大钱，是为了转移家庭风险。从风险的角度分析，社会风险与自然风险无非是意外与疾病。而保险责任分为：身故保障、意外类（大意外：意外伤害；小意外：意外医疗）保障，疾病类（大病：重大疾病；小病：住院医疗）保障、豁免功能（免交保费）让保险更加人性化。有些客户朋友的保险计划只拥有以上部分保险责任，致使出现保险事故而得不到理赔的情况发生。所以保障型的保险需要保障全面，中国平安明星产品（平安福）亦是如此。因意外发生医疗费用，（猫爪狗咬、磕磕碰碰）：100元免赔，100至30000的区间合理费用100%报销。次日0时生效意外伤害等级10级281项，保额20万至70岁；如因自驾、乘，全残或身故保额翻倍至40万；可与身价累计：40+22万=62万次日0时生效因疾病住院，社保报销后合理费用100%报销，限额7.25万/次；每年可多次报销（包含：大手术、小手术、住院费用）与大病保障不冲突。拥有20类（未来可升级）轻度重疾保障4万至终身（提前给付）；最多可赔付3次每次4万；70周岁前，每赔付一次轻症，身价与大病保障增加20%,最多增加60%，12万30天后生效拥有80类（未来可升级）重疾保障20万至终身（提前给付）；恶性肿瘤可赔付3次，每次20万，共计60万90天后生效90天后生效保单生效后，即刻拥有尊贵身价22万保障至终身（指定受益人）就医360与平安run大意外小意外意外大病小病身价传承转移风险十全十美平安福44+10041424、疾病何先生量身设计：“平安福”全面保障计划+就医360年交保费：1058030年存，保障至终身双豁免如投、被保人，任意一方发生豁免条款：重疾、轻度重疾，余下各期保费全部豁免（免缴保费），剩余保障继续有效90天后生效附加增值服务：国内外医疗资源（安排挂号、入院、权威专家坐诊及手术，全程就医360）A. 国内医疗资源：（北京协和医院为首）三甲医院826家，综合排名前十国内知名医院全覆盖，稀缺医疗资源唾手可得；B. 国外医疗资源：（哈佛大学医学院附属麻省总院、梅奥诊所、MD安德森癌症中心、克里夫拉兰医学中心、波士顿儿童医院、约翰霍普金斯医院）等,精选全球200余家海外专家面诊并安排专家所在医院手术；与各国元首及好莱坞