XXXXX有限公司销售部薪资制度.doc

XXXXX文具有限公司薪资制度适合群体：区域经理一、薪资构成： 区域经理薪资=月薪+年终奖金月薪=标准工资+工龄工资标准工资=基本工资+绩效工资 如下图所示：年终奖金 基本工资 薪资 标准工资 绩效工资月薪 工龄工资 （1周年以后每月享受50津贴，每增加一年加50，工龄工资以500元为上线） 基本工资：根据业务能力进行定准(一般定为：18002500元/月)绩效工资：绩效工资=考核工资X绩效系数 考核工资（一般定为：6002000元/月，企业根据实际情况定夺） 绩效系数=实际得分/额定分数 KPI考核指标：考核项目权重分数实际得分月实际销售额T35分超额完成另加10分T=100%加35分T95%加3095%T90%加2090%T85%加1580%T75%加1075%T70%加5分70%T清0月实际回款额 Y30分全部回款另加5分Y98%加30分98%Y95%加20分95%Y90%加10分90%Y清0客户开发（20分）加20分市场调研报告每周末提交（20分）每份加5分每月月底上午10点提交当月市场调研总结报告（10分）加10分备注：市场调研报告：1、必须按照公司规格格式书写；2、内容必须属实，一旦发现作假，扣除当月所有绩效工资，并年底奖金扣除30%， 三次作假，年底奖金清0，并有权解除劳动合约；3、市场调研报告范本见附表。诠释：权重分数超出100分，但基数按100分核算，能者多得。年终奖金：根据年销售总额、货款回笼、团队年终考评等三项指标综合评定个人年终奖金公式：个人年终奖金=个人年终提成的60%+（个人月份考核分数总和/团队月考核分数总和 *团队贡献奖）1、个人年终提成=超出基数额X 提成点X 提成系数2、超出基数额=实际发货额销售基数额超出基数额的返点额未回收货款业务出差津费-电话费用 =（实际发货额销售基数额）*（1客户返点数）未回收货款业务出差津费-电话费用 3、提成点、提成系数见附表4、个人月考核分数总和=个人全年每个月的考核分数的累加5、团队月考核分数总和=团队每成员月考核分数的累加6、团队贡献奖=团队每个成员个人提成的40%的累加数附表：年销售总额提成点货款回拢率提成系数年终提成奖金100%15100%1.3100%13100%1.295%-99.9%1098%-99.9%1.185%-95%895%-98%0.875%-85%590%-95%0.575%以下090%以下0二、其他事项参照行政职员工薪制度三、本制度从颁布之日起执行 本制度解释权归总经理办公室 本制度修订和完善也属于总经理办公室。 市场调研报告部门营销部姓名职务区域经理被调查市场市场分析该市场公司状况该市场竞友状况项目经营品牌价位市场份额备注项目竞友品牌价位市场份额该品牌的渠道与政策该品牌这段时间做过哪些活动锦洲新颖办公晨光.金万年,真彩南韩,百泰中高档整个锦州市场20%-30%左右的市场在当地市场产品定位比较高,办公与学生系列2种渠道独立开发晨光中高档整个市场30%40%省级设立办事处、加盟与批发的方式渗透终端销售，返点、广告投入、大客户铺货与人员的支持锦州小叮当学生用品商行西瓜太郎,好时光.百金百泰,史努比中档整个锦州市场7%-10%左右的市场定位在中小学生产品系列主要依靠批发与零售金万年中档整个市场5%-8%(锦州市场)地区代理加盟与批发的方式到处放货销售，返点、广告、大客户铺货与人员的支持小娜文具日本,东亚,南韩.白雪.文明.金万年中档整个锦州市场3%5%左右的市场系列主要产品依靠批发与零售真彩中高档整个市场10%15%地区代理加盟与批发的方式，销售返点与业务员的人员支持采购样品分析品牌型号该品牌上市时间当地销量畅销原因 卡奇尔k-802007年5万(抚顺)手感很好,外观透明整个产品系列4种颜色搭配很能够吸引眼球晨光MG-218008年2大约10万支手感很好,外观黑色红点缀特殊笔心晨光MG-202107年大约5万支价格低廉可供选的颜色多真彩0072A07年3-4万支手感很好笔头套铝