中国区商业联盟方案(白瑞国际酒店管理(顾问)机构.doc

中 国 商 业 战 略 联 盟方向策略营销联盟 白瑞国际管理(顾问）机构方向：客户共享日期：2012年7月13日 注：详细资料 请加：QQ282670310。 加入联盟均送港澳4日游VIP卡。 中国区商业战略联盟须知 战略联盟是介于科层制企业与市场之间的一种组织形式,它作为一种全新的企业运作模式在21世纪得到了快速的发展。而在我国理论界,企业战略联盟仍是一个较新的研究领域,目前的研究集中在分析企业战略联盟的特征、动机、演变或者是从博弈论的角度去研究战略联盟中的竞争与合作关系，联盟双方必须本着共同为消费者提供优质的服务及创造更好佳绩的效益宗旨；在互惠互利、相互尊重、讲究诚信的基础上，特制定以下联盟条件：入联盟必备条件： 1、在本地有一定的知名度。 2、拥有同等消费能力的顾客。 3、尽最大力度配合其它联盟店做宣传。 4、不能泄漏联盟店的公司机密。 入盟须知： 1、选择合适联盟伙伴是战略联盟成功最关键一步。因此企业管理者理性地认识和评估潜在合作伙伴是完全必要的。在评估潜在的合作伙伴时，有以下几种因素。 商务咨询商务QQ：282670310 2、（1）互补性：即和潜在合作伙伴联盟是否能与自己达到优势互补的目的；（2） 相容性：指企业间的领导人之间是否合得来，若彼此之间文化差异较大或企业间的领导人之间不能相处，不能彼此信任则不易联盟成功；（3）双赢性：是指联盟结果能使各得所需；（4）整合性：是指联盟后在业务或组织上能否精简，能否集合为协同竞争的整体；（5）一致性：指联盟双方在经营任务、经营理念、企业界文化、管理等方面的一致性，表现为当遇到问题时，双方能够很快达成共识。（6）潜在伙伴的综合实力对等性。选择综合实力相当的潜在合作伙伴。 新联盟增加做好讲解（明细如下）： 首先应确定联盟的目标和宗旨，即明确双方共同参与某特定活动，其次明确联盟各方的权利义务划分，同时为防范合作一方的机会主义行为而制定限制性、排他性条款，如设立惩罚机制，让背叛者得到应有惩罚。第三、要制订适当的利益分配原则，许多联盟失败都有源于利益分配不均。第四、明确联盟终止的条款，如因自己利益损失联盟利益，将违约方退出联盟机构。 规避联盟冲突风险对策：商务咨询商务QQ：282670310 明确自身的核心优势，确定联盟的领域 ，并不是所有企业都有具备加入联盟的条件，只有那些具有某项优势或市场知识的企业才具备加入条件。而且也不是所有领域的企业都适合联盟，只有那些市场信息多变、竞争激烈、外界环境压力大的产业领域，才适合搞战略联盟，联盟的成功可能性才比较大。因此企业要想加入联盟，首先要认真审视自身是否具有自身核心竞争优势及自身领域是否适合联盟。如果企业自身不具备核心优势或产业领域不适合，或与联盟商家有相同的特性或特征，不能参加联盟，避免联盟商户，经济利益受损，则无须冒险让他加入战略联盟，以免造成不必要损失。加入联盟的优势： 强化未来竞争者，占据核心竞争优势 ：战略联盟虽然不十分强调“强强”联合，但强调加盟企业必须具备自身的核心优势及能与其它组织成员达到优势互补的目的。当企业加入联盟组织后，在为了达到共同的目的的合作过程中，企业有可能无意中将自身的条件或市场知识转移给其它组员。而这些核心优势或市场知识正是企业界在联盟前的竞争优势所在，加入战略联盟后，能达到客户共享的作用，最终达到互惠互利的效果。商务咨询商务QQ：282670310 注意事项:1、加入联盟企业目的是互惠互利，如有违法行为，个体商户自行承担。2、加入联盟后，不得借用联盟的名誉，向个体商户收取联盟费用。 联盟商户待遇： 1、可免费在联盟店面做宣传、活动、放置展架海报、打折卡、代金券等宣传类物品。 2、只要出示联盟店指定会员卡即可在任何联盟店享受一定的员折扣。 3、出示联盟店指定会员卡在其它联盟店面办理会员卡可享受更多折扣。 4、联盟店有义务尽最大能力的为其它店做宣传活动等。 5、彻底的达到